农产品电子商务（第2版）参考教案

教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题课程介绍项目一农产品电子商务概述任务一农产品电子商务的概念教学目标要求学生了解本课程的课程性质、学习目标、教学内容、教学资源、教学方法等。了解农产品电子商务的概念和发展现状，理解农产品电子商务与其他商品电子商务的差异。思政元素及融入路径通过农产品相关内容的学习，增加学生对农业、农产品的了解，培养学生的三农情怀。教学重点和难点重点：农产品电子商务的内容难点：农产品电子商务的内容及与其他商品电子商务的区别学情分析授课对象为2022级电子商务专业，他们对于电商相关的理论有所了解，但还不够深入。因此，应当先加强学生对农产品电子商务相关的概念的认识。在原理学习的基础上应结合学生动手能力强的特点，提升学生的实践技能，多进行实操。教学方法讲授法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、引入：以一个农产品电子商务的案例作为引入，让学生了解农产品电子商务发展的现状和农产品电子商务发展的必然趋势，激发学习的动力和使命感。二、新课讲授：介绍课程性质、学习目标、教学内容、教学资源、教学方法，让学生了解这门课程在专业教学中的地位、学习目标及学习方法等。三、介绍农产品电子商务的内涵及内容。以相关的研究报告为例，说明农产品电子商务的发展现状，让学生对农产品电商的发展概况有大致的了解和认识。四、小结五、实训课后任务完成实训一教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、引入以一个农产品电子商务案例“互联网时代盛行农产品商机何在？”作为引入，让学生思考互联网时代农产品电子商务面临哪些商机和挑战，了解当前农产品电子商务发展的现状及面临的问题，激发学习的动力和使命感。教师向学生提问：（1）你是否有网上购买农产品的经历？（2）你知道目前有哪些企业在网上销售农产品？（3）你身边有没有家人或者朋友在网上经营农产品？（4）如果让你选择未来进行农产品电商创业，你会选择经营什么产品？为什么？目的：（1）通过头脑风暴的教学方式，鼓励学生自由发言，在课程开始时建立良好的互动氛围；（2）通过提问的方式，引发学生思考，将学生带入农产品电商的学习情景；（3）教师可以了解学生对农产品电子商务经营的了解程度和学习需求。二、新课讲授（一）介绍本课程的课程性质、教学目标、教学内容等，让学生在学习之前对课程有感性认识，了解这门课程在自己专业的培养计划中的地位和作用，以增强学习的目标性。1.课程性质：《农产品电子商务》是我院电子商务专业的一门专业核心课程，必修课，主要讲授农产品电子商务从业人员必须掌握的基本应用知识。2.教学目标知识目标：（1）掌握电子商务专业必备的基础知识；（2）掌握计算机网络及电子商务网站建设维护的相关知识；（3）掌握网络营销、客户服务及物流管理的相关知识。能力目标：（1）具有一定的电子商务网络信息资源的收集、分析和发布能力；（2）具有电子商户客户服务与管理的能力；（3）具有网络营销与网络支付能力。素质目标：（1）具有良好的交流沟通能力；（2）具有创新精神、良好的职业道德；（3）具备团队协作意识；（4）具有“关注农业、关心农村、关爱农民”的情怀。3.教学内容序号项目、章节（模块）任务（单元）教学内容重点、难点1农产品电子商务认知农产品电子商务的内涵剖析1.农产品的概念2.我国农产品电子商务涵盖的内容重点：我国农产品电子商务涵盖的内容难点：我国农产品电子商务涵盖的内容2农产品电子商务发展的现状及趋势分析1.农产品电子商务发展的现状2.我国农产品电子商务发展的特点及未来的趋势重点：我国农产品电子商务发展的特点难点：我国农产品电子商务发展的特点3农产品电子商务经营模式分析农产品电子商务B2B模式分析1.农产品电子商务B2B模式的内涵2.我国农产品电子商务B2B模式的特点及盈利模式重点：我国农产品电子商务B2B模式的特点及盈利模式难点：我国农产品电子商务B2B模式的特点及盈利模式4农产品电子商务B2C模式分析1.农产品电子商务B2C模式的内涵2.我国农产品电子商务B2C模式的特点及盈利模式3.B2C与B2B的区别重点：B2C与B2B的区别难点：B2C与B2B的区别5农产品电子商务O2O模式分析1.农产品电子商务O2O模式的内涵2.我国农产品电子商务O2O模式的特点及产生原因重点：O2O农产品电商模式的内涵、特点及产生的原因难点：O2O农产品电商模式的内涵、特点及产生的原因6农产品电子商务市场分析互联网市场数据化分析1.农产品市场分析的内容2.农产品的主要卖点及描述方法3.农产品市场定位的策略重点：农产品的主要卖点及描述方法难点：农产品市场定位的策略7农产品定位分析1.农产品客户画像的内涵与方法2.农产品价格定位考虑的因素3.农产品电商企业服务的内涵重点：农产品客户画像的内涵与方法难点：农产品价格定位考虑的因素8农产品质量安全管控农产品生产质量安全控制1.农产品质量安全的发展现状与特点2.农产品质量安全标准体系的内涵及构成重点：农产品质量安全的发展现状与面临的困难难点：农产品质量安全的发展现状与面临的困难9农产品生产质量安全保障1.“三品一标”及各自的要求重点：“三品一标”及各自的要求难点：“三品一标”及各自的要求10农产品网络营销策划农产品网络营销认知1.农产品网络营销的概念2.农产品网络营销的特点重点：农产品网络营销的特点难点：农产品网络营销的特点11农产品网络精准营销策略的设计与实施1.农产品网络营销手段2.农产品信息搜集与发布的方法重点：农产品网络营销手段难点：农产品网络营销手段12农产品网店运营网店运营筹备阿里指数的应用淘数据分析原理重点：阿里指数的应用；淘数据分析原理难点：阿里指数的应用；淘数据分析原理13农产品网店开设1.商品资料的学习2.农产品图片上传重点：农产品图片上传；商品运费模板设置难点：农产品图片上传；商品运费模板设置14农产品发布1.农产品发布重点：农产品发布难点：农产品发布15农产品移动电子商务的应用农产品移动营销策略分析1.农产品移动营销的概念与特点2.我国农产品移动营销的策略及实际应用重点：农产品移动营销的概念与特点难点：农产品移动营销的概念与特点16农产品电子商务创业项目农产品电子商务创业项目方案设计1.创新创业政策支持2.农产品电子商务创业项目策划重点：农产品电子商务创业项目策划难点:农产品电子商务创业项目策划4.教学资源（1）教材、参考书介绍相关的参考书目供同学们课下阅读，如《农业电子商务应用手册》、《一本书搞懂农村电商》等，让学生有更多的途径学习农产品电商的相关知识，补充教材内容的不足。（2）实践教学资源：登录农产品电商经营的网站，了解其经营模式、经营的产品类型、客服及物流的现状，面临的困难等，激发学生思考现实，把学习的理论与生活的实际联系起来。（3）课外学习资源介绍电子商务研究中心、中国农村网、中国农产品质量安全网；中国无公害农产品网、中国绿色食品网、中国有机食品网等网站，让学生经常登录浏览，了解当前农产品经营过程中最新的信息。5.教学活动设计：项目引导、任务驱动式的教学模式，通过将教学内容按照农产品电子商务的工作流程分解为几个具体的项目，在各个项目下设具体的任务，让同学们在完成任务的过程中实现知识和技能的提升。6.考核方式：本课程采取过程性考核与终结性考核相结合的方式，注重学生在学习过程中的表现，强调出勤、课堂参与、小组成果展示等环节，本部分占综合成绩的60%，期末考试采取闭卷考试的形式，卷面成绩占综合成绩的40%。（二）农产品电子商务的概念与内容1.农产品电子商务的概念农产品电子商务就是指围绕农村的农产品生产、经营而开展的一系列的电子化的交易和管理活动，包括农业生产的管理、农产品的网络营销、电子支付、物流管理以及客户关系管理等。2.农产品电子商务服务涵盖的内容农产品电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。三、了解农产品电商的经营方法：带领同学们一起登录淘宝，了解其农产品电商运营的现状。目的：（1）训练学生理论联系实际的能力（2）了解农产品电商的经营现状四、小结（1）理清本课程的基本内容和体系（2）强调本次课的重点五、实训（让学生自己上网查找某一地区或某一种农产品当前电子商务发展的现状，说明其发展的机遇和面临的问题，撰写一份调查报告。作业要点：（1）在报告的阐述中应包含相关产品或者行业的最新数据资料（2）报告应当条理清晰，逻辑合理，格式规范（3）完成时间：下节课上课之前（4）考核比例：占平时成绩的20%教学随笔：通过提问的方式让学生融入到课堂的教学中，结合学生的实际经历引出本课程介绍的内容。※思政元素：介绍除了课堂以外的其他学习途径，帮助学生拓展视野和思维方式，引导其关注时事，关心“三农”。教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目一农产品电子商务概述任务二农产品电子商务的特点与趋势教学目标要求学生了解农产品电子商务的特点，理解农产品电子商务与其他商品电子商务的差异。思政元素及融入路径学习通过学习农产品电子商务的现状与特点，深入了解自己所学的专业，明确当前的发展背景，领会互联网+农业的内涵。教学重点和难点重点：农产品电子商务的特点难点：农产品电子商务的特点及与其他商品电子商务的区别学情分析学生上次课已经对农产品电子商务的发展现状有了感性认识，在此基础上介绍相关的理论知识让学生对农产品电子商务相关的概念与特点有更深入的了解。教学方法讲授法、案例教学法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、温习上次课所讲知识二、问题导入三、新课讲授，介绍农产品电子商务的概念、解读我国农产品电子商务的现状与特点四、小结五、实训课后任务请上网收集并整理农产品电子商务的发展政策，分析这些政策的意义。试以某一个农产品电子商务企业为例，分析其经营的现状和面临的困难。教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、温习上次课所讲知识在讲授新课之前回顾上次课的知识，让学生有一个简单而快速的复习，为本次课的学习打好基础，同时有助于学生逐渐进入学习的状态。二、导入方法：问题引导法农产品电子商务与服装电子商务有什么不一样？通过问题引起学生对本次课程的关注和思考，活跃课堂气氛。目的：从身边的事着手学生更容易接受，通过讨论明确本次授课的内容，让学生了解本次学习的重点，使学习更有针对性。三、新课讲授1.解读我国农产品电子商务的现状与特点市场下沉趋势下，农村电商这块待深入开垦的沃土吸引了阿里、京东、苏宁等头部电商平台的投入布局；政策上也持续利好信号。2020：有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。2021：加快完善县乡村三级农村物流体系，改造提升农村寄递物流基础设施，深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。2022：聚焦产业促进乡村发展。拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，重点发展农产品加工业、乡村休闲旅游、农村电商三大产业。1.农村电商交易规模增长据商务大数据显示，2019年全国农村网络零售额达到1.71万亿元，占全国网络零售总额的16.1%。据商务大数据最新监测显示，2020年中国农村网络零售额达到1.79万亿元，同比增长8.9%。2.中国农村电商细分品类零售情况（1）服装鞋帽及针纺织品零售额第一具体来看，服装鞋帽及针纺织品零售额最高，占全国农村网络零售额的31.5%;其次是日用品和粮油食品，占比分别为18.6%和8.3%。（2）中国农村电商细分品类零售情况服装鞋帽及针纺织品零售额位居第一。（3）中国农村电商地区发展不平衡=1\*GB3①东部地区占据七成零售额但是，我国农村电商存在发展不平衡的问题，2020年东部地区实现农村网络零售额占全国农村网络零售额的77.9%;中部、西部和东北部占比分别仅为14.1%、6.4%和1.6%。=2\*GB3②浙江省农村网络零售额遥遥领先分省份看，在“2020全国网络零售额TOP10”榜单中，仅浙江省农村网络零售总额就占到全国农村网络零售额的35%。3.电商平台农村扶贫战略举措阿里巴巴：推出的农村淘宝项目通过与各地政府的合作，实现“网货下乡”和“农产品进城”，帮助农民脱贫致富。同时，在2017年6月，农村淘宝正式升级，与手淘合二为一，针对农村市场增设“家乡版”。相关数据显示，阿里巴巴旗下的农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地，建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。京东：其农村电商项目主要为：3F战略、京东便利店和京东帮。其中，3F为实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略。2018年，京东引领扶贫进入3.0时代。截至目前，京东在全国数百个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超500亿元，直接带动70万户建档立卡贫困户增收。拼多多：“多多农园”是拼多多在脱贫攻坚和农产品上行上的新探索，旨在通过对产业链的改造，打通贫困地区农产品上行，让农民享受更多产业链利益。未来五年内，还将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。6.农村电商行业发展前景预测目前，农村电商主要表现为零售与批发并重、社交电商与社区电商异军突起。随着农村电商的市场规模在扩大，模式不断演化，由单一的网络零售向网络零售、网络批发并重转变，从传统电商向社交电商、社区电商并重转变。“赋能”贫困主体、赋能产业。农产品的产业链趋向于“短链化”。三、小结总结农产品电子商务当前的特点，说明其发展趋势。四、实训1、我国政府对于农产品电子商务的发展出台了哪些相应的政策？请上网收集并整理，分析这些政策的意义。2、试以某一个农产品电子商务企业为例，分析其经营的现状和面临的困难。五、延伸学习资源：中国农村网、电子商务研究中心官网三农频道教学随笔：以学生比较熟悉的生活经历切入，更容易激发学生参与的兴趣。※思政元素：通过最新的三农政策让学生关注农业和农村发展的新动向，提升其将专业知识应用于农业实践的责任意识。※思政元素：讲解疫情期间地方领导、网红等直播助农的案例，引导学生树立远大理想，学以致用，服务三农。※思政元素：分析平台农村扶贫的举措，探讨扶贫的社会意义

教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目二农产品电子商务经营模式任务一农产品电子商务B2B模式教学目标要求学生了解农产品电子商务B2B模式的内涵及特征，根据数据实际案例总结不同的农产品电子商务发展模式的盈利方式。思政元素及融入路径通过分析农产品电商B2B模式的经营主体，结合实际分析生活中这一模式的应用及其特点，让学生了解电商经营应遵循的基本规则。教学重点和难点重点：B2B模式的内涵及特征；B2B模式的盈利方式。难点：B2B模式的盈利方式。学情分析在之前的学习中，学生已经对农产品电子商务有了一定的认识。在此基础上介绍农产品电子商务模式，让学生理解可以通过哪些方式开展农产品电商，不同模式的运营特点，内容上顺利从第一章的知道了是什么过渡到该怎么做。教学方法讲授法、案例教学法、讨论法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、旧课回顾：温习上次课所讲知识二、新课导入：通过“互联网+农业的五种新型模式”案例引出新课三、新课讲授：介绍电子商务模式的内涵、涉及的主题、交易流程、电子商务的表现形式、农产品电商B2B模式的实例及盈利方式四、小结五、实训课后任务查找农产品B2B经营平台的相关资料，分析其运营模式及特点教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、旧课回顾在讲授新课之前通过提问的方式回顾上次课的知识。什么是农产品？农产品分为哪几个大类？农产品电子商务具有什么特点？通过回顾知识点，让学生有一个简单而快速的复习，为本次课的学习打好基础，同时有助于学生逐渐进入学习的状态。二、新课导入案例：互联网+农业的五种新型模式请大家分析案例中五种模式的特点。问题：淘宝经营是什么模式？阿里巴巴农产品电商是什么模式？有何差别？目的：通过案例分析与总结明确本次授课的内容，让学生了解本次学习的重点，使学习更有针对性。三、新课讲授（一）农产品电子商务业务流程（1）电子商务流程中的角色①供应方的主要业务：发布商品信息；回复客户询问；处理客户订单；通知物流发货；订单处理回执②需求方的主要业务：检索商品信息；在线咨询；确认订单；在线付款；收货确认③第三方服务网上银行：在网络上完成买卖双方的资金结算业务，包括网上转账、收款通知、账目查询和管理、电子现金等基本内容。物流服务：接受商家的送货要求，组织运送无法从网上直接得到的商品，跟踪商品的流向，提供在途信息查询，直至货物到达消费者手中。CA认证（CertificateAuthority）：认证中心提供交易双方的信用保障，是被法律承认的权威机构，负责发放和管理电子证书，使网上交易各方能够互相确认身份。（2）电子商务购物流程让学生结合流程图解读这一购物流程，并说明其中各个角色的作用（二）电子商务的主要表现形式1、B2B（Business-to-Business）：即企业-企业的模式，它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。2、按业务覆盖的范围划分：（1）水平B2B水平B2B电子商务面向所有行业，是一种综合式的电子商务模式。该模式追求的是“全”。它将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为买方和卖方创建一个信息沟通和交易的平台，在这个平台上能够分享信息、发布广告、竟标投标，并进行交易。（2）垂直B2B垂直B2B电子商务主要面向实体企业，包括制造业、商业等行业的企业，该模式追求的是“专”。3、农产品电商垂直B2B案例让学生登录美菜网网站，了解如下信息：经营模式、产品类型、经营特点、涉及的行业、盈利方式等。4、垂直B2B(行业性B2B)特点一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）；二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。例如金银岛网交所由于其产品具有高度标准化的特点，因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。三是市场一旦形成即有极大的竞争优势。中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买到上百万，其首页广告位的最高报价已经超过了阿里巴巴。4、农产品电商水平B2B案例中国惠农网让学生登录此网站，了解如下信息：经营模式、产品类型、经营特点、涉及的行业、盈利方式等。（三）B2B电商平台发展现状给出图片让学生观察分析并得出结论（四）农产品电子商务B2B模式的盈利模式1.收取会员费企业通过B2B电子商务平台参与电子商务交易的前提是注册成为该网站的会员。而会员每年缴纳一定的会员费，这样才能享受到网站提供的各项服务。目前，会员费已经成为我国B2B电子商务网站最主要的收入来源。2.收取广告费网络广告是门户网站的亮点所在，也是B2B电子商务网站的主要收入来源。一般来说，B2B电子商务网站会有弹出广告、漂浮广告、Banner广告、文字广告等形式的广告供用户选择。3.收取竞价排名费竞价排名是近几年广泛应用的推广模式。企业为了促进产品的销售，都希望在B2B电子商务网站的信息搜索中排名靠前。为了满足企业的这种需求，一些B2B电子商务网站推出了竞价排名的服务方法，在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对其排名顺序进行相应调整。四、小结总结B2B农产品电商交易平台的运营模式及特点。布置作业：目前国内有哪些B2B农产品电商经营平台？经营现状如何？上网收集相关的资料并撰写分析报告。五、实训完成学习平台实训作业教学随笔：让学生登陆阿里巴巴的网站,感受其经营模式与淘宝的差别借助流程图的方式让学生理解电子商务涉及的交易主体及各主体之间的经济往来关系※思政元素：让学生登陆农产品电商平台，了解电商对于农业发展的助力作用，深入思考专业知识的社会价值。

教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目二农产品电子商务经营模式任务二农产品电子商务B2C模式教学目标要求学生了解农产品电子商务B2C模式的内涵及特征，根据数据实际案例总结不同的农产品电子商务发展模式的盈利方式。思政元素及融入路径这一模式与同学们的生活贴近，通过学习，让学生理解这一模式的业务流程，认识其经营对于消费者的购物体验的影响。教学重点和难点重点：B2C模式的内涵及特征；B2C模式的盈利方式。难点：B2C模式的盈利方式。学情分析在之前的学习中，学生已经对农产品电子商务B2B模式的内涵、分类及盈利模式有了基本的了解，本次课主要让同学们了解另一种B2C模式，让同学们区分二者的差异。教学方法讲授法、案例教学法、讨论法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、旧课回顾：温习上次课所讲知识二、新课导入：通过“两只蜜蜂：“互联网+精准扶贫”做农产品内容电商”案例引出新课三、新课讲授：介绍B2C电子商务模式的内涵、涉及的主体、交易流程、农产品电商B2C模式的实例及盈利方式四、分组讨论五、小结六、实训课后任务访问本本来生活网，分析其经营模式及个性化特色教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、旧课回顾在讲授新课之前通过提问的方式回顾上次课的知识。什么是B2B？农产品分电商B2B分为哪几个大类？不同的类型各具有什么特点？通过回顾知识点，让学生能够对上次所学的基础知识有一个简单的复习，为本次课的学习打好基础，同时有助于学生逐渐进入学习的状态。二、新课导入案例：两只蜜蜂：“互联网+精准扶贫”请大家分析案例中的做法，有何启示？目的：通过讨论明确本次授课的内容，让学生了解本次学习的知识点与之前一次的差异，使其对知识的把握更明确。三、新课讲授1、B2C电子商务模式的内涵B2C是英文BusinesstoCustomer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。农产品电子商务B2C模式，即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。提问：B2C主体与B2B的主体区别是？目的：让学生从概念上理解两种模式的差异，从而为后续案例的分析作铺垫2、农产品电子商务B2C模式的分类

———基于农产品的来源（1）纯B2C自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场（2）自有农场+B2C企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者（3）纯B2C电子商务案例——顺丰优选让学生登录此网站，了解如下信息：顺丰优选的经营模式？产品品类？产品来源？平台的特色？采用这一模式的优劣势？（4）自有农场+B2C案例——沱沱工社让学生登录此网站，了解如下信息：沱沱工社的经营模式？产品品类？产品来源？平台的特色？采用这一模式的优劣势？对比分析两个网站经营的差异目的：让学生借助身边的实例区分这两种模式，拓展学习的深度3、农产品电子商务B2C模式的分类——基于面向行业的范围（1）综合型的B2C天猫、京东让学生结合生活实际说明两个网站的特点（2）专注于售卖农产品的B2C我买网、易果生鲜让学生登录两个网站，分析其经营特点，与上面的综合型B2C进行对比4、农产品电子商务B2C模式的盈利模式（1）收取会员费开设B2C网上商店的商家向参与网上购物的对象收取服务费B2C网上商店向入驻品牌商收费（2）实行会员制按照时间(如按年、月、季)收取固定的会员费根据实际销售规模按比例收取会员费（3）扩大销售量为了扩大销售量、提升企业的知名度，B2C网上商店采用低价策略四、思考与分析同为农产品电商B2C模式，天猫超市和易果生鲜有何区别？让学生先登录两个网站了解其特点，然后进行分析，形成条理清晰的分析报告※思政元素：了解生活中B2C平台的运营实际，分析特点和优劣势，探讨应用于农业其重要振兴乡村作用。五、小结总结B2C农产品电商交易平台的运营模式及特点。六、实训访问本本来生活网，至少找出3个个性化特色。列出这些特色，并分析它们是如何帮助企业增加销售的？并试着写出对该站点的整体印象（从网上查询信息、购物、网上支付、物流等环节方面谈）教学随笔：通过将两种交易模式的主体加以区分让同学们理解这两种模式的核心差异登陆天猫或者京东,了解该网站上产品的品类及覆盖的行业范围教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目二农产品电子商务经营模式任务三农产品电子商务其他模式教学目标要求学生了解O2O、C2C、F2C及C2B/C2F几种农产品电商模式的内涵、特点及盈利模式，通过小组作业和分享的模式让学生学会团队合作，通过分享和点评调动学生学习的积极性。思政元素及融入路径通过小组作业，分工协作，让大家理解团队分工的重要性，学会与同学们进行沟通，共同完成同一学习任务，培养团队精神。教学重点和难点重点：O2O、C2C、F2C及C2B/C2F几种农产品电商模式的内涵、特点及盈利模式难点：O2O、C2C、F2C及C2B/C2F几种农产品电商模式的内涵、特点及盈利模式学情分析学生此前已经对B2B、B2C这两种模式有了基本的了解，通过小组分工合作的模式让同学们收集其他电子商务模式类型的资料并进行分享，有助于调动学生学习的积极性和主动性。教学方法讲授法、小组讨论法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、旧课回顾：温习上次课所讲知识二、介绍本次小组作业的主题和要求三、各小组派一位代表进行成果分享四、小组相互点评，交流学习五、教师点评和小结课后任务完善实训资料并提交教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、旧课回顾在讲授新课之前通过提问的方式回顾上次课的知识。农产品B2C模式的涉及的主体是？基于农产品的来源，农产品电子商务B2C模式可以分为哪两类？各自的产品的来源是哪里？C2C与B2C的区别是什么？通过回顾知识点，让学生有一个简单而快速的复习，为本次课的学习打好基础，同时有助于学生熟悉此前讲授的知识，便于对新知识的接受。二、介绍本次小组作业的主题和要求主题：O2O、C2C、F2C及C2B/C2F几种农产品电商模式的内涵、特点及盈利模式分析要求：1、各小组推选一名组长，负责组内分工。小组成员分工合作，共同完成本次自主学习的任务。2、作品：每组一份PPT，一份演讲内容的电子稿。3、内容：该模式的内涵、特点、具体案例、案例经营特色、盈利方式等。4、PPT首页写明各小组成员的分工情况，推选一位负责演讲，演讲者应当熟悉内容，讲解清楚，演讲时间约10分钟。5、每一组组讲完之后，其他组将会对其讲解进行点评。采取互相点评的方式，点评各组的优点和需要完善的地方。6、各组点评结束需要进行打分，以10分制打分。7、小组打分与教师打分一起构成本次任务的总分，根据成员分工情况对每位成员进行赋分。计入平时成绩。※思政元素：通过小组作业，让学生认识到团队分工协作的重要性，学会与人沟通和交流，分工合作，共同完成一个任务。三、小组成果分享各小组选派一名代表讲解本次小组分工的情况，完成的成果四、小组相互点评各小组之间交流点评，说明其优点和不足之处，以便相互学习，进一步完善五、教师点评和小结总结同学们对不同农产品电商模式分析中的优点和不足，各小组取长补短，在今后的小组作业中力求有所进步。教学随笔：教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目三农产品电子商务市场分析任务一农产品客户画像教学目标要求学生理解农产品客户画像的含义，掌握农产品客户画像的方法和实践应用。思政元素及融入路径客户数据的获取应当遵循《中华人民共和国电子商务法》，根据消费者的兴趣爱好、消费习惯等特征向其提供商品或者服务时，应当尊重和平等保护消费者合法权益。教学重点和难点重点：农产品客户画像的内容；农产品客户画像的应用难点：农产品客户画像的应用学情分析在前面几次课中，学生已经对农产品电子商务模式有了一定的认识。由于学生没有接触过数据分析的相关课程，因此，在理论讲解的基础上增加课堂互动环节，锻炼学生分析问题的能力，增加课后训练，强化知识的应用。教学方法讲授法、案例教学法、讨论法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、旧课回顾：温习上次课所讲知识二、课前测验与新课导入：通过平台课前小测验检验课前预习效果，评估学生对本次课程的了解情况，针对测验中反映的问题针对性地进行讲解。案例导入：淘宝、拼多多芒果价格比较三、新课讲授：介绍客户画像的内涵、农产品客户画像的内容及农产品客户画像的应用四、学生练习五、小结六、实训课后任务依据相关数据资料，分析农产品客户画像的基本特征教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、平台签到、旧课回顾在讲授新课之前，通过提问的方式回顾上次课农产品经营模式的相关知识。通过梳理电商经营模式的相关内容，让学生熟悉学习背景，同时有助于新课内容的展开。二、课前测验与新课导入课前测验：课前已安排学生复习，学生登录平台，完成几道客观题，检验相关理论知识的掌握情况，教师可以针对学生的疑难问题重点讲授。案例导入：淘宝、拼多多芒果价格比较思考：淘宝、拼多多芒果价格有何差异？拼多多的客户群体具有什么特征？通过讨论引起学生对本次课程学习的兴趣，活跃课堂气氛。三、新课讲授（一）客户画像的内涵客户画像是客户信息的标签化。通过客户画像，电商企业可以抽象完美地描绘出客户的全貌信息，并将信息作为大数据的基础，找到拥有共同兴趣爱好、共同特征的群体，更好地进行营销并提供适合的产品和服务。（二）农产品客户画像的内容1.农产品客户是谁（1）农产品客户：使用用户、深度用户、待引导的新用户（2）农产品客户的数据抓取与归类：生意参谋、京东商智、政府部门、机构协会、权威网站、专业管理咨询机构的行业报告、指数工具（3）形成农产品客户画像描绘性别、年龄、学历、收入、浏览路径、购买产品品类、购买频次、购买金额、复购率、活跃时间等特征（4）实践练习：描绘客户画像任务背景：某电子商务企业打算在近期举办一场营销活动，以推广其上架的新产品。为了顺利推出新产品并取得优质的营销效果，该企业负责人安排员工分析客户特征并绘制客户画像，为精准营销提供基础。任务分析：描绘客户画像需要分析的维度主要有：客户性别、客户地域、客户产品偏好、客户价格偏好、客户消费层级、客户来源终端、客户年龄、客户职业等。从这几个维度展开分析，汇总分析结果形成客户画像，进而形成分析结论并提出合理的客户营销策略。2.农产品客户在哪（1）用户的访问行为路径（2）用户在线下场景中的行为习惯（3）优化渠道投放（4）开展数据分析通过人群画像，输入关键词，可获得用户年龄、性别、区域、兴趣的分布特点，真实并且比较客观。小资料：2020年上半年中国生鲜电商行业发展分析报告3.农产品客户在做什么（1）用户场景，即用户在特定的时间段内，在线上或线下某个渠道中习惯做什么，行为偏好怎样（2）农产品运营能够对内容、活动等运营产生显著的推动作用（3）分析途径：通过客户在平台的内容与活动点击量、转发数、浏览时间等进行间接判断；借助相关行业报告进行权威解读；依托第三方数据分析平台。百度指数（三）农产品客户画像的应用1.营销优化：针对性地推广、引流推荐客户感兴趣的产品和营销内容2.产品结构优化：为客户提供多种选择※思政元素：《中华人民共和国电子商务法》：电子商务经营者根据消费者的兴趣爱好、消费习惯等特征向其提供商品或者服务搜索结果的，应当同时向消费者提供不针对其个人特征的选项，尊重和平等保护消费者合法权益。四、学生练习五、小结1.客户画像是客户信息的标签化，即通过数据分析找到目标客户群体的共同兴趣爱好、共同特征。2.客户画像主要是解决三个“W”问题，即用户是谁（Who），用户在哪（Where）以及用户在做什么（What）。3.客户画像的应用在于更好地进行营销并给客户提供适合的产品和服务。六、实训依据所给的背景资料，完成客户画像的分析和描述。教学随笔：课前安排学生预习平台微课视频，了解相关的理论知识。辅助图片让学生理解客户画像的内涵教师示范客户画像的描述过程穿插小资料让学生了解生鲜电商客户的来源※思政元素：在营销过程中要注意真实，培养学生的遵纪守法的意识和良好的职业道德教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目三农产品电子商务市场分析任务二互联网市场数据化分析教学目标要求学生了解市场分析的内涵，市场分析的内容，掌握SWOT分析方法，学会利用网络工具搜集农产品的市场信息。思政元素及融入路径充分认识市场才能针对性的提供产品和服务。本次课重在培养学生谋划全局、思考和分析问题的能力，从而为客户提供满足其需求的产品。教学重点和难点重点：SWOT分析方法；农产品市场分析的内容。难点：SWOT分析方法分析农产品网店。学情分析在之前几次课中，学生已经对农产品电子商务模式有了一定的认识。在此基础上介绍农产品电商化的前期准备，让学生了解企业在开展任何项目之前都要做好充分的准备工作。教学方法讲授法、案例教学法、讨论法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、旧课回顾：温习上次课所讲知识二、新课导入：通过“脱颖而出的统一鲜橙多”案例引出新课。三、新课讲授：介绍市场数据收集与分析，包括：市场分析的内涵、电商市场数据化分析的内容、市场数据的来源。并讲解如何运用SWOT分析方法分析农产品及网店。四、小结五、实训课后任务每人选择一种农产品，收集相关的数据资料，分析当前的市场行情及未来的发展趋势，找出目前该类型产品的热门关键字，完成产品介绍。制作一份PPT并与同学们进行交流分享。教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、旧课回顾在讲授新课之前通过提问的方式回顾上次课的知识。B2B涉及的主体是谁？基于农产品的来源，农产品电子商务B2C模式可以分为哪两类？C2C、O2O、F2C及C2B/C2F几种农产品电商模式的内涵通过回顾知识点，让学生有一个简单而快速的复习，为本次课的学习打好基础，同时有助于学生逐渐进入学习的状态。二、新课导入方法：案例讨论法案例：脱颖而出的统一鲜橙多。请大家讨论统一鲜橙多迎合了消费者怎样的消费需求？具体采取了哪些对策？你从中获得哪些启示？通过讨论引起学生对本次课程学习的兴趣，活跃课堂气氛。三、新课讲授（一）市场数据收集与分析（1）市场分析的内涵首先介绍市场分析的内涵，注意明确农产品市场分析主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，增加市场占有率。（2）电商市场数据化分析的内容1、对项目所处行业整体前景的了解包括行业发展现状以及市场潜力两个部分。举例来讲解。2、对竞争对手的分析了解竞争对手的基本情况是市场分析调查中必不可少的工作。同时，要总结对手的经验，并分析自身产品打入市场的正确途径。举例来讲解。3、对自身情况的分析对自身情况的分析可以采用SWOT方法进行，即结合自身企业在行业中的优势、弱势、发展机会、在市场中面临的威胁等几个方面，对自身项目进行详细而具体的分析。这是一种将企业与市场结合进行整体分析的方法，目的就是帮助企业扩大市场份额。SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。举例来讲解。（二）市场数据的来源通常情况下，可以通过以下三种方式取得市场的具体数据。1、以问卷形式迸行的市场调研传统的线下市场调查不但耗时长、准确度低，而且取得的数据无论是广度还是深度上都非常有限。2、使用互联网官方工具查看市场行情百度指数取得的统计数据具有较高的精准性，在很大程度上直接反映了人们对某个词语的关注度。在这里，我们可以清楚地了解到一个词语的搜索热度、整体趋势、相关热词搜索趋势以及媒体关注热度，从而了解产品发展的市场前景。3、对历史数据进行调查研究举例来讲解。（三）百度指数分析工具1、什么是百度指数百度指数（BaiduIndex）是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台，是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一，自发布之日便成为众多企业营销决策的重要依据。2、百度指数的功用（1）趋势研究——独家引入无线数据用户不仅可以查看最近7天，最近30天的单日指数，还可以自定义时间查询。（2）需求图谱——直接表达网民需求每一个用户在百度的检索行为都是主动意愿的展示，每一次的检索行为都可能成为该消费者消费意愿的表达，百度指数的需求图谱基于语义挖掘技术，向用户呈现关键词隐藏的关注焦点、消费欲望。（3）资讯关注——媒体资源一网打尽资讯指数以百度智能分发和推荐内容数据为基础，将网民的阅读、评论、转发、点赞、不喜欢等行为的数量加权求和、指数化处理后得出，全面衡量网民对智能分发和推荐内容的被动关注程度。资讯指数连同搜索指数形成完美闭环，从被动到主动，从信息触达到主动搜索，用“主动搜索+内容关注”来表达和诠释网民对某一话题的关注程度。（4）人群画像——立体展现通过人群画像，以往需要花费精力开展的调研，输入关键词，可获得用户年龄、性别、区域、兴趣的分布特点，并真实且比较客观。四、小结总结市场分析的方法。五、实训每人选择一种农产品，收集相关的数据资料，分析当前的市场行情及未来的发展趋势，找出目前该类型产品的热门关键字，完成产品介绍。教学随笔：从身边的事着手学生更容易接受，通过讨论明确本次授课的内容，让学生了解本次学习的重点，使学习更有针对性※思政元素：通过一些互联网渠道进行资料收集时应当注意不侵犯消费者的个人隐私。教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目三农产品电子商务市场分析任务三农产品市场定位分析教学目标要求学生了解市场定位分析的内涵，分析方法，了解市场细分的方式，掌握农产品市场定位的策略和农产品卖点挖掘的方法。思政元素及融入路径在进行农产品市场数据分析的同时培养大家严谨、细致的工作态度，认真处理相关的数据和资料。教学重点和难点重点：市场定位分析的标准；农产品市场定位的策略。难点：农产品市场定位的策略；卖点挖掘方法学情分析学生总体上学习较认真，能积极参与课堂讨论并完成测试。在上节课中，学生已经对农产品电子商务市场数据收集的来源有了一定的了解。在此基础上介绍农产品电商的市场定位，让学生理解农产品运营应当注意的细节和用采取的策略。教学方法讲授法、案例教学法、讨论法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、旧课回顾：温习上次课所讲知识二、新课导入：通过芒果价格比较引出新课。三、新课讲授：介绍市场细分的内涵，消费品市场的细分标准、卖点挖掘和农产品市场定位的策略四、小结五、实训课后任务完成市场定位实训练习教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、旧课回顾在讲授新课之前通过提问的方式回顾上次课的知识。什么是市场分析？市场分析要分析哪些内容？SWOT分析方法是要分析哪些因素？对企业的决策有何参考意义？通过回顾知识点，让学生梳理上次所学内容，对之前所学的内容有大致的理解，在此基础上介绍新的知识学生更容易接受。二、新课导入案例：儿童零食细分市场的潜力通过案例导入本次的新课，请大家讨论并回答：思考：为什么要进行零食市场细分？目的：从学生较为熟悉的产品着手选择案例，学生较感兴趣，通过分析让学生了解本次学习的重点，使学习更有目的性。三、新课讲授1、市场细分市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。2、消费品市场的细分标准细分标准细分变量地理因素地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等人口统计因素年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等心理因素生活方式、性格、购买动机、态度等行为因素购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等案例：学生思考讨论：为什么要进行市场细分？有什么作用？总结市场细分的作用。案例：在淘宝上，搜索分类是一个快捷、方便的多维度市场细分途径。以蜂蜜为当我们搜索类目大词或者产品词时，可以得到如下图所示的界面。包括行业发展现状以及市场潜力两个部分。举例来讲解。（二）农产品卖点挖掘完成电商的市场调研和数据分析，确定好预备进军的农产品行业，接下来就要做相关农产品的卖点挖掘及定位。结合农产品本身的特殊属性，可以从以下三个方面挖掘农产品的卖点：（1）地域优势。应把特色产品的卖点定位在地域优势上，从一地与另一地不同的消费差距中挖掘出卖点，使外地难以套用而自己却能充分发挥这个优势。（2）要善于从传统优势中挖掘卖点。传统产业历史悠久，潜藏着极好的卖点，一旦挖掘出来将会产生无穷的磁场效应。（3）从品牌上培育卖点。具体来看下农产品的主要可挖掘卖点。（1）土纯天然，即“土”是农产品最主要的特色，也是最重要的卖点。农产品讲究源头和地域文化，多数为原产地土生土长、原产地直发，并由作为农民的电商从业者亲自种植、亲自制作的天然绿色产品。如此，“土”，便成为了安全健康的代名词。通过土鸡蛋和原生态蜂蜜两个例子来讲解。（2）人物塑造与讲故事人物塑造与讲故事是打造产品文化、提升产品核心价值、提高产品市场竞争力的有效手段之一，电商团队可以为自身的农产品塑造一个有意义、有特点的故事，以此提高农产品的知名度与消费者对农产品的好感度。通过大学生返乡创业、公益、爱心义卖、扶贫以及明星代言三大例子来讲解。（3）味道好农特产品一般兼具健康、绿色、有机、天然和好吃等特点，食用性是其最基本的属性。对于食用产品来说，味道好才是王道。举例说明。（4）核心差异点除了以上一些卖点挖掘的思路，电商团队还需要再开发自己的核心差异点，如独特的种植方式、祖传的采摘方式、独家的制作工艺等，从而建立自己的独特优势。（5）关注客户评价好的评价会让未购买的客户产生信心，差的评价则会直接导致客户流失。企业应该多关注客户评价，利用客户评价形式的口碑效应打造自身品牌形象。四、小结总结市场分析的方法以及农产品卖点的挖掘。五、实训每人选择一种农产品，收集相关的数据资料，挖掘该产品的卖点（三个以上），辅以图片及文字描述。教学随笔：这里可以让学生举一个市场细分的例子，说明其细分的依据※思政元素：通过举例说明农产品卖点挖掘的角度，同时注意卖点挖掘要符合农产品的实际，不能夸大其词。教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目五农产品网络营销策划任务一农产品品牌建设教学目标要求学生理解农产品品牌建设的重要性，掌握农产品品牌建设的具体举措思政元素及融入路径农产品品牌建设基于产品品质。让同学们从产品本身出发，打造符合产品特色的品牌，为顾客提供货真价实的产品。教学重点和难点重点：农产品品牌建设的具体举措难点：农产品品牌建设的具体举措学情分析同学们日常生活中对于品牌的推崇、追随较为普遍，本次课内容切换到农产品品牌建设，大家的理解难度较低。对于品牌建设的具体措施，可以结合学生熟悉的案例进行内容的延伸，以便学生掌握。教学方法讲授法、案例教学法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、温习上次课所讲知识二、问题导入：通过列举身边的品牌产品案例引出本次课程主题三、新课讲授，介绍品牌与品牌文化的内涵、品牌VI设计、品牌故事以及品牌广告语的设计四、小结五、实训课后任务查阅相关资料，完成实训练习教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、温习上次课所讲知识回顾上次课所讲的知识要点，提问：什么是“三品一标”？其对农产品的认证过程有何特点？二、导入通过列举身边的品牌产品案例，如大家日常购买的零食三只松鼠、运动品牌等引出本次课的主题。三、新课讲授（一）品牌的定义品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。（二）品牌文化1.品牌文化，是某一品牌的拥有者、购买者、使用者或向往者之间共同拥有的、与此品牌相关的独特信念、价值观、仪式、规范和传统的综合。品牌文化，也指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。案例：忻（xin）城糯玉米品牌打造围绕着“糯”的产品特性与“富硒营养”高价值的特点，创意了“一‘糯’千金”的核心价值，而后，再围绕着这一核心价值，展开一系列的营销推广，讲好忻城糯玉米的品牌故事。（三）品牌VI设计1.概念品牌VI设计(VisualIdentity)是指将品牌的一切可视事物进行统一的视觉识别表现和标准化、专有化。通过VI设计，将品牌形象传达给社会公众。2.品牌VI设计涵盖的内容（1）品牌名称品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。举例：原田牧歌、荷锄、农谷盛、垄上行（2）logo设计举例：如浙江丽水市所创意的农产品区域公共品牌“丽水山耕”，结合了东方传统农耕方式“耕种”、丽水突出的山地地貌形态和“丽水”的地理区域名片，提炼出了“丽水山耕”这一品牌名称。品牌口号方面，丽水山耕从丽水农业的独特文脉出发，追溯至中国哲学“道法自然”的源头（老子的《道德经》。“人法地，地法天，天法道，道法自然。），宣扬保留传统生态农耕方式，生产生态精品农产品，与消费者分享来自丽水的原生态美味，提供享受淳真、原味生活的机会与体验，即“法自然，享淳真”的品牌口号，在提高文化调性的同时，迎合了市场对传统农耕时代安全、自然生活的向往，再加上政府的背书，迅速让农产品实现了溢价。Familyfarm农产品的品牌最主要的产品有豆类，大米，鹰嘴豆和小扁豆等产品，也有一些其他的粮食产品。其将机械化农业与家的元素完美的融合在一起，既生动形象又极具趣味性，也很好的反映出了行业的特征，另外这组趣味生动的农产品的品牌包装也很创意独特，该产品不同颜色的让人食欲大增，增加了消费者的购买欲望。（3）标准色的设计事务用品主要是指名片、信纸、信封、便笺、公文袋、资料袋、薪金袋、卷宗袋、合同书、报价单、表单账票、证卡、办公设施等，其设计制作应充分体现出强烈的统一性和规范化，表现出企业的精神。严肃、完整、精确和统一规范的格式，展现出现代办公的高度集中和现代企业文化所具备的强大攻势。包装产品类：包装箱、包装盒、包装袋、手提袋、封口胶带、包装贴纸等。旗帜规划类：公司旗帜、横式挂旗、促销用旗、庆典用旗员工制服类：不同岗位制服、安全帽、毛巾、雨具广告招牌类：企业简介、产品目录、海报、报纸杂志广告、优惠券、内部宣传材料室内外指示类：路牌、招牌、符号指示系统（4）品牌VI设计优秀案例分析3.品牌故事品牌故事指通过对品牌的创造、巩固、保护和拓展进行故事化讲述，并融入到品牌的背景、文化内涵、经营管理理念之中去。品牌故事的主要目的是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来，为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。案例解析：褚橙的品牌故事品牌广告语（1）核心功能熟悉易记、行动指令明确、关联品牌特性、提供购买理由、形成口语（2）举例鲜到家（和宝农业）：新鲜菜，绿油油，真是好吃鲜到家鲜丰水果：鲜丰水果鲜又甜，不鲜不甜不要钱恰恰瓜子：恰恰，快乐的味道山西长治的“武乡小米”：小米加步枪，好米在武乡四、小结总结农产品品牌设计的几个环节以及设计过程中的注意事项五、实训参照乡村振兴大赛的竞赛指南，选择其中一个招标村的农产品，为其进行品牌设计。六、延伸学习资源：大学生乡村振兴大赛公众号优秀作品展示（让学生了解同龄人对于乡村振兴的思考，给从学生以启迪，激发学生投身乡村振兴实践的创意和热忱）教学随笔：提问：你所熟知的农产品品牌是什么？其文化内涵是什么？※思政元素：通过此案例让学生领会，做企业做产品都应一诺千金，承诺给顾客的产品和服务就应当践行。引出乡村振兴的重要性，让同学们结合家乡的农产品思考LOGO创意让学生分析，找出案例中LOGO设计的巧思，总结其设计意图提问：试举例说明说明生活中见到的标准色的应用教学设计表授课日期授课时数4课时授课进度课题项目五农产品网络营销策划任务二农产品内容营销教学目标要求学生了解内容营销的含义、特点、发展趋势及实施内容营销的意义所在，掌握内容营销的整体规划内容。在目标用户定位的基础上，能够制定适合受众的内容营销展现形式及投放时间，学会设计及制作内容营销的方案。思政元素及融入路径内容营销应当真实，不过度宣传，做到诚信经营，产品描述应与产品相符。教学重点和难点重点：制作内容营销的方案难点：制作内容营销的方案学情分析同学们在日常购物购物或者信息获取过程中都曾接触过内容，可以从日常大家熟悉的产品开始，总结其内容的特点，进而引申到农产品内容营销方案的设计与制作。通过设问、任务发布的方式激发学生思考和讨论，形成好的内容文案创意。教学方法讲授法、案例教学法教学媒介多媒体设备教学过程设计方案一、温习上次课所讲知识，总结上次作业中的优点与存在的问题二、问题导入：通过列举身边的产品的内容制作引出本次课程主题三、新课讲授，介绍内容营销的内涵、内容营销的整体规划以及内容营销的创作四、小结五、实训课后任务查阅相关资料，了解内容营销实际案例教学后记教案续页教学设计具体过程、方案（可加页）：一、温习上次课所讲知识回顾上次课所讲的知识要点，提问：品牌的VI设计包括哪些内容？二、导入让学生观看康师傅饮用水内容营销视频。提问：这则视频拍摄基于什么角度选题？体现了康师傅饮用水的什么特征？三、新课讲授（一）认识内容营销内容营销指的是通过图片、文字、视频、游戏等媒介，进行合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，传达有关企业或商品的相关内容，从而增加品牌影响力、促进销售的一种营销方式。品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。（二）内容营销的特点1.争夺用户时间内容营销背景下，平台间的的用户竞争争夺已从用户数量的竞争转变为用户时间的竞争。用户在一个平台、一个栏目、一篇文章上停留时间的长短，是评价其内容优劣的重要指标。案例分析。2.体现用户价值观用户的视角决定了平台的变化，而内容营销也是基于用户的需求变化而产生的。内容营销在手淘首页版面占比高达70%，流量占比则仅为30%，淘宝平台上内容营销比比皆是。进入淘宝网，查看一种农产品的主图以及详情页，了解其内容设计和想要表达的核心内容。3.实施内容营销的意义（1）更容易赢得信赖运用多种形式的创意内容进行传播与渗透，从灵魂深处打动用户，更容易赢得用户的信赖。大量优质内容可以被对此感兴趣的用户搜索到，这样比硬广更能让这些用户信服和接纳。（2）降低宣传成本在各种推广费用高成本的情况下，内容营销的成本投入更低。对淘宝平台的中小卖家而言，钻石展位、淘宝直通车的高价格是一笔很大的支出。付出高昂的费用来换取展示的机会，不如直接靠内容吸引顾客。（3）用户粘性高用户粘性作为企业营销的重点之一，就是要增加用户对产品及品牌的粘性，用户粘性是衡量用户对产品忠诚度的重要指标。只要是消费者感兴趣的内容，消费者会一直追随。品牌VI设计(VisualIdentity)是指将品牌的一切可视事物进行统一的视觉识别表现和标准化、专有化。通过VI设计，将品牌形象传达给社会公众。通过列举品牌VI设计的案例让学生感知VI设计的应用和商业价值。（三）内容营销的整体规划1.明确创作的内容（1）了解受众对受众的了解越深刻，创作的内容就越受欢迎，也越容易得到响应。因此在策划内容之前，先做好目标用户的定位。（2）站在用户的角度去解决问题用户不会主动关注产品多惊艳，企业多知名，用户关注的是自己的需求能否被满足，问题能否被解决，也就是说商家创造内容要有用户视角。一味推销产品，结果只能是自说自话。在了解用户的基础上，分析用户的需求，然后提出为用户解决问题的方案，并为他们提供帮助。2.选择适合的内容营销形式（1）图文内容（2）音频内容（3）游戏内容（4）视频内容3.内容投放的时间（1）对整年的内容投放时间统筹规划列出重要的节日时间，根据产品的类型和用户群体的特点，分析需求最大的时间点，提前做好策划内容计划，抓住需求旺季时机进行营销。（2）对每日的内容投放时间进行计划选出用户有闲暇进行浏览的时间点，来发布内容会更加事半功倍。（3）固定内容投放频率为提高粉丝的粘性，确保品牌和商品被更大限度的曝光，公众号的内容最好保持每日的更新。

（四）内容营销的创作1.打造吸睛的标题（1）借助热点话题热点时事、热点人物、热点事件，这些都是公众最为关注的话题，借助这些内容会瞬间提高用户和媒体的关注度。（2）把内