寻找·记忆创业计划大赛策划书

PAGEPAGE36目录第一章执行总结第一节项目背景3第二节产品简介4第三节目标规划5第四节市场前景5第五节公司管理简图6第六节融资方案7第二章市场分析第一节客户分析8第二节需求分析9第三节竞争分析10第三章公司概述第一节企业简介13第二节总体战略14第三节发展战略14第四节企业文化16第四章组织管理体系第一节组织机构17第二节部门职责18第三节管理模式23第五章投资策略第一节项目融资25第六章营销战略第一节营销目标26第二节营销模式27第三节产品流动模式28第七章财务规划第一节财务规划的条件假设29第二节项目财务目标预测29第三节财务计划30第四节财务报表30第五节财务分析33第八章风险分析第一节机遇34第二节风险及策略34

第九章附注问卷调查表36第一章执行总结1.1项目背景大学四年的时间里，有太多时刻值得大家去留念，去记忆。而大学生群体的整体消费水平较低，面对价格昂贵的数码相机往往望而却步，均价在千元以上，并且同时面临着相机的保管问题。综合种种因素，我们主要提供价格较低，在70元左右，并同时具有特殊暗角效果，成像特别的实用性与美观性兼备的LOMO相机服务大学生群体，让大学生都拥有这样的一部自己的相机，记录属于自己的美好回忆。同时由于2012年1月柯达公司的破产和数码时代的延续，胶片购买以及冲洗成为一大难题，我们将在出售相机的同时提供胶卷的出售及后期的胶片冲洗业务。目前一卷成品交卷的冲洗在现实中价格在60~70元左右，且等待时间很长，常常需要等待一两个月，原因在于需求量少，且不够专业。而网络上一卷胶卷的黑白冲洗也要在50元左右，且费时费力。所以面对这样的问题，我们提供专业的服务和冲洗设备，给服务消费者提供便捷，专业的服务1.2产品服务简介面对大学生群体对相机的需求，我们提供物美价廉的LOMO相机的整机出售和辅助安装的服务，并从中盈利。同时我们提供专业的胶片供客户拍照使用，并提供专业快捷的照片冲洗业务。根据客户需求，我们还将提供后期关于照片的DIY物品制作，如DIY马克杯、T恤衫等等。1.3目标规划我们的店面的选址位于合肥大学城区，整个大学城区的学生总人数在25万人左右。市场潜力巨大，我们打算在2012年秋季进入合肥大学城市场，迎合新学期新生潮。主要目标在于使收支基本保持平衡，通过和大学生社团，学生会合作，重点发展经营业务的推广和对市场的占有率，扩大LOMO相机在大学生群体中的的影响力和知名度。2015年稳定合肥市场使营业收入保持稳定。经营业务项目基本完善，合肥地区客源充足，目标人群范围拓宽。完成基本资金积累，同时完成网络渠道的完善。2018年在安徽省内展开连锁店建设，制定不同地区经营业务，销售渠道。保持安徽地区的稳定销售趋势，最终稳定并实现全国连锁，每年利润保持平稳增长。1.4市场前景目前由网络销售数据显示，千元数码相机的周销售量平均约为４５０件，７０元左右的ＬＯＭＯ相机的月销量约为４００件。但是数码相机的消费群体８５％以上为家庭单位，另有一部分为企业单位公用。而ＬＯＭＯ相机的消费群体８０％左右的消费群体为大学生群体，另有１５％左右组成为摄影爱好者和白领阶层。所以面对庞大的消费群体我们首先要处理好庞大的学生群体，扩大在大学城区的在知名度，力求做到大学生群体人手一机来记录青春与生活点滴。在建立良好口碑的情况下，巨大的白领阶层也是可以争取的销售对象。渐渐形成消费主力军的８０后在对新事物的接受上也有很强的猎奇心和接受力，是潜在的良好市场。1.5公司管理简图集体会议集体会议办公室：鲍越办公室：鲍越主管相机的前期质量监察和组装过程中的辅助以及整机出售后的技术咨询市场部：王雨晴自身广告专业优势完成前期的市场宣传，并在宣传进入市场之前能够与网络部一起分析与了解市场，做细市场调查，确保良好的进入市场财务部：张敏了解分析财政收支状况，及时对应市场需求变化，更换不同的经济策略，确保公司财务平稳，良好运作后勤部市场部：王雨晴自身广告专业优势完成前期的市场宣传，并在宣传进入市场之前能够与网络部一起分析与了解市场，做细市场调查，确保良好的进入市场财务部：张敏了解分析财政收支状况，及时对应市场需求变化，更换不同的经济策略，确保公司财务平稳，良好运作后勤部保证店面运转正常，为客户提供专业，温馨的服务。技术部：鲍越用专业技术兼技术部门负责人主管相机的前期质量监察和组装过程中的辅助以及整机出售后的技术咨询网络部：刘世凤开展网络销售渠道，主管货物的买入及存放，全面扩展网络影响力。且前期货源会部分来自网络，需及时打开网络进货渠道，并保证货源质量1.6融资方案据调查合肥大学城区80平米的商铺租金大约在2000元左右每月，大型照片打印设备为3000元每台，以及前期的场地装潢以及基本设备的配备及宣传与人员安置费用。我们合伙人之间会同时自发筹备近10万元资金作为前期资金，以保证公司在初期的以上开支。同时面对大学生贷款困难问题和银行借贷的不现实性，我们选择前期合伙投资，到第三年时采用大学生创业无息贷款。第二章市场分析2.1客户分析我们的市场定位确定为lomo相机出售及组装体验，附加暗房冲洗胶卷体验。当前我们产品的典型客户是在校大学生。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品在实用性和时尚型上紧跟潮流，满足大学生猎奇个性的心理，且价格可以被大学生接受。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，产品个性，品味独特。这些信息是我们从网上客户的反映以及对在校大学生所做的问卷调查了解到的。所以面对庞大的消费群体我们首先要处理好大学生群体，扩大在大学城区的在知名度，力求做到大学生群体人手一机来记录青春与生活点滴。在建立良好口碑的情况下，巨大的白领阶层也是可以争取的销售对象。渐渐形成消费主力军的80后在对新事物的接受上也有很强的猎奇心和接受力，是潜在的良好市场。具体如下表格：适用群体兼顾群体对购买产品的客户影响第一目标市场集中发展大学生群体，网络买家小流量其他年龄散流客源1．起到宣传产品和品牌的作用2．扩大客源面，扩大市场份额第二目标市场白领，网络买家各年龄层人员购买礼品形式2.2需求分析我们针对200位同学做了问卷调查，具体数据如下：是否喜欢拍照喜欢不喜欢愿意尝试结果1332839是否想组装相机是不是无所谓结果963074价格在60到90之间是否愿意入手愿意不愿意没想法结果1395813我们对在校大学生进行抽样调查，大概有65.8%的同学喜欢拍照，而有66%的同学认为lomo相机外形个性新奇。如果我们将lomo相机定在60到90元之间，有68.8%的同学愿意入手。由此可见，大学生对lomo相机的需求是相当高的。我们通过问卷调查发现大概有47.5%的同学愿意自己动手组装相机，有39.1%的同学希望可以亲身体验暗房冲洗胶卷。在不同的消费层次分别有不同的消费者，由此可以看出我们企业可以很好地满足大学生的需求。当大学生市场发展稳定后，我们将考虑发展白领等80后的消费人群。80后对lomo相机的需求动机主要是收藏和装饰，则满足了消费者不同的品味要求。2.3竞争分析2.3.1竞争优势我们公司采用集中性营销战略，主要面向大学生，可以大大节省营销费用和增加盈利，又由于销售渠道和促销的专业化，可以更好地满足在校大学生的需求，所以我们企业易于取得优越的市场地位。且企业靠近大学城，客源稳定，服务独特，以体验店的形式开展，更吸引大学生的眼球。另外，随着经济的发展，人们的猎奇心态也越来越强，LOMO自身的特点也将为我们吸引更多的顾客。可以抢先占领市场，使品牌深入人心。2.3.2竞争对手竞争者竞争者主要优势竞争者主要劣势我们的策略网络销售者起步较早，客源较广，价格稍便宜，月销售额在400件左右没有实体店，无法直观打开市场，附加收入少，没有体验机会，不能满足消费者多方面要求，且仅限销售lomo相机实体店和网络销售相结合，充分发挥我们的优势大型百货公司市场正规，较有影响力，月销售额在280件左右在大百货公司没有详细介绍，没有影响力，消费者比较杂乱，不易形成集中市场，同产品相比竞争弱综合大型公司的品牌影响力，结合我们的实际帮助，增强我们的服务质量，使我们的服务深入人心市场追随者学习前者之鉴，准备较充足，配备齐全，新生力强，月销量200件左右起步晚，竞争压力大。发挥我们企业的特色，走差异性路线，不断创新我们的问卷调查结果如下：ABCD1332831733096963070828119354688643080835481123140139585312541798727注：此为我们在本校内进行的调查，具体调查问卷在附录部分。第三章公司概述3.1企业简介面对大学生群体中的巨大潜在的LOMO相机销售市场，我们开设一家LOMO相机专营店。本店是处于创始阶段的中型店面，取名“寻找.回忆”选职位合肥大学城区，业务范围为经营整体LOMO相机的出售及组件出售，为大学生群体提供相机设备和胶片以及胶片冲洗。同时可以辅助顾客动手组装LOMO相机，并提供暗房设备供顾客亲自动手冲洗照片。也可进行后期相片工艺品的出售。若业绩较好，我们会增设分店位于繁华市中心地区，打响品牌。我们的经营管理模式是以清新，温馨，前沿的LOMO相机产品在给同学们留住青春瞬间的同时给人以动手的机会。宣传、财务、质监等部门有序、人性化的团结合作，像家一样照顾客户。并在店内设置意见反馈处，及时了解客户的要求，努力改进。我们立志于在销售与服务领域，恪守信誉，提高声誉。做到价格合理，服务周到，针对适应群体充分满足市场需求。并在充分做大销量的同时，开发更具特色的同类型产品，以保证公司健康、壮大的发展。3.2总体战略由于我的产品的新颖度很高，所以我们在宣传中会下足功夫。可以和各所大学的有影响力的社团、学生会合作，适当的时期可提供一段时间的免费体验时间。从而在初期保证公司运作正常，循序渐进的增大品牌的影响力。保证在大学生市场内的影响力，从而可以进一步的打开网络销售渠道，促进销售额的增加。本店将依靠创业者和专业人员在各领域的专业知识，运用科学的方法进行创新设计。树立良好的形象，建立影响力深远的品牌，最终实现全国连锁的最终目标。3.3发展战略3.3.1初期战略合肥大学城区有巨大的学生群体，所以我们打算在2012年进入合肥大学生市场，初期着手投放大部分精力扩展大学生市场的知名度，努力在前三年扩大市场份额，并用三年时间稳定合肥市场。开拓合肥市场的同时开始网店建设，开始逐步完善全国消费群体的网络购货，增加收入。在不断地经营中确定最优运营模式，不断调整营销策略，熟悉和处理实际问题，为下一步战略打好基础，积累经验。3.3.2中期战略在初步经验较好完成的基础上，我们将于2015年稳定合肥市场，使营业收入保持稳定。经营业务项目基本完善，合肥地区客源充足，开始尝试小部分产品进军白领阶层进行尝试性销售。开始着手分析地区差异，开始在安徽省其他地区开设分店，逐步尝试连锁模式，找出实际运行问题。同时完善网络销售渠道，结合网络销售渠道的物流业务，完善各地之间的发货与运时保证。保证货物的安全运输和质量保证，形成自己自主有保障的运输线，为最终全国连锁战略做好基础物流工作。3.3.3终极战略在前期的网络销售熟悉全国市场，各地连锁取得经验，物流体系建立完善，安徽地区各店面运营稳定的基础上，我们决定据时进军全国市场。发展我们的终极战略，其中早期在我们的网络渠道购买货源的买主我们会积极联络，对他们进行售后回访，从而以这些买主为渠道让各地的人知道并了解我们的产品，积极做好广告宣传和市场调查。最终完成全国连锁销售的终极目标。3.4企业文化本店是一家处于创始阶段的中型店，取名“寻找.记忆”，其法定经营模式为有限合伙。我们的目标是将公司发展为全国性连锁企业。对内部人员我们是团结的合作伙伴，具有一致的价值观，我们奉行团结互助的原则，努力协作共同面对困难，协作共赢。对待客户我们立志于在销售与服务领域，恪守信誉，提高声誉。做到价格合理，服务周到，针对适应群体充分满足市场需求。并在充分做大销量的同时，开发更具特色的同类型产品，以保证公司健康、壮大的发展。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决定以“品质保证，服务温馨，顾客满意”的态度来对待顾客群体和购买商家，他们将是本公司的永久客人！第四章组织管理体系4.1组织机构集体会议集体会议办公室：鲍越办公室：鲍越市场部：王雨晴后勤部网络部：刘世凤财务部：张敏技术部：鲍越市场部：王雨晴后勤部网络部：刘世凤财务部：张敏技术部：鲍越办公室兼技术部：鲍越电子信息科学与技术专业创意与公司总负责人，利用专业技术兼技术部门负责人主管相机的前期质量监察和组装过程中的辅助以及整机出售后的技术咨询财务部：张敏经济管理专业总管公司账务，了解分析财政收支状况，及时对应市场需求变化，更换不同的经济策略，确保公司财务平稳，良好运作网络部：刘世凤物流专业开展网络销售渠道，主管货物的买入及存放，全面扩展网络影响力。且前期货源会部分来自网络，需及时打开网络进货渠道，并保证货源质量市场部：王雨晴广告专业利用自身广告专业优势完成前期的市场宣传，如和大学生社团，高校学生会合作事宜，并在宣传进入市场之前能够与网络部一起分析与了解市场，做细市场调查，让公司安全，良好的进入市场。人人员资料鲍越王雨晴张敏刘世凤性别男女女女年龄20192020股份25%25%25%25%专业水平机械电子学广告学经济管理学物流管理学教育程度本科本科本科本科毕业院校皖西学院皖西学院皖西学院皖西学院4.2部门职责矩阵制组织是为了改进直线职能制横向联系差，缺乏弹性的缺点而形成的一种组织形式。它的特点表现在围绕某项专门任务成立跨职能部门的专门机构上，例如组成一个专门的产品（项目）小组去从事新产品开发工作，在研究、设计、试验、制造各个不同阶段，由有关部门派人参加，力图做到条块结合，以协调有关部门的活动，保证任务的完成。这种组织结构形式是固定的，人员却是变动的，需要谁，谁就来，任务完成后就可以离开。因此，这种组织结构非常适用于横向协作和攻关项目。下面我来简单介绍一下我们每个部门的职责:1、集体会议：因为这是一个大学生自主创业的公司，上下级结构并不明显。这是一个由每个成员定时召开的一个会议组织，为最高组织结构。它的职能是eq\o\ac(○,1)制定公司的LOMO相机及相关产品战略规划、经营目标、重大方针和管理原则。eq\o\ac(○,2)分析公司前景，对近来LOMO相机相关产品以及DIY物件销售业务情况的具体分析。eq\o\ac(○,3)挑选、聘任和监督各部门人员,并掌握各部门人员的报酬与奖惩，提出盈利分配方案供会议审议。2、办公室：eq\o\ac(○,1)这是公司的总策划人所代表的部门，负责对办公用品、LOMO相机货物、打印机、电脑暗房用具等物资的统筹管理。eq\o\ac(○,2)保证公司内部结构体系的完整和平稳运行。eq\o\ac(○,3)负责公司市场部、财务部、网路部、技术部、后勤部等人员调遣相关事务。eq\o\ac(○,4)协助财务部，做好公司每年证件的年检及公司资质的换证工作。eq\o\ac(○,5)其他事务：负责与协调物业维修、卫生部门等工作。市场部职责市场部的主要任务有三个大方面：（一）作为公司的情报机构eq\o\ac(○,1)跟踪LOMO相机行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。eq\o\ac(○,2)搜集相机行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；eq\o\ac(○,3)进行对于大学城附近的市场调查调研，掌握大学生购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；（二）作为公司的参谋机构eq\o\ac(○,1)制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；eq\o\ac(○,3)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；eq\o\ac(○,4)对研发的LOMO相机的新项目上市规划；eq\o\ac(○,5)参与制定产品价格。（三）作为公司的公关机构eq\o\ac(○,1)实施LOMO相机规划形象建设。eq\o\ac(○,2)制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；eq\o\ac(○,4)负责公司对于顾客的关于相机反馈信息的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、等）；eq\o\ac(○,6)作好公司的售前、售中、售后服务工作；eq\o\ac(○,7)代表公司对外发布需发布的信息。（四）市场部在产品推广的不同阶段侧重点各有不同。eq\o\ac(○,1)．在相机刚在大学城上市时，市场部的职责重点有：进行大学生对相机的问卷调研和分析；并且制定相机的上市规划；制定各种适合学生群体的套餐项目；制定相机价格。eq\o\ac(○,2)．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善相机销售信息收集、处理、交流及反馈系统；制定年度营销目标计。eq\o\ac(○,3)．在产品成熟期，市场部的职责重点有对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定广告策略。网络部职责1、采购计划的编制负责根据办公室办公消耗物品（笔、打印纸张、一次性水杯、记录本等）相机原料、相机零件、暗房冲洗显影液、桌椅板凳及消耗卫生清理的工具设备编制与之相配套的采购计划，并组织具体的实施，保证经营过程中的物资供应。2、物资供应：eq\o\ac(○,1)负责原辅材料、包装材料、备品、备件、办公用品、检验用品等的采购供应工作。eq\o\ac(○,3)及时采购物资采购计划中提出的各类物资，做到既要价格合理，又要保证质量。eq\o\ac(○,4)负责各类对各类消耗品的采购合同的签订与管理、落实工作，并制订相应的管理制度。eq\o\ac(○,5)严格执行企业制定的物资供应制度，按照采购原则进行采购作业，安排做好物资供应的进度控制。3、采购物资的入库与结算： eq\o\ac(○,1)负责办理购进物资的到货后的相关手续的办理工作。eq\o\ac(○,2)对不合格产品及时退货。4、供货单位的质量审核：eq\o\ac(○,1)参加对供货单位进行质量管理体系的审核工作。eq\o\ac(○,2)加强物资供应档案的管理，做好物资信息情报的工作，建立起牢固可靠的物资供应网络，并不断开辟和优化物资供应渠道。eq\o\ac(○,3)负责制订物资采购工作各项管理制度。eq\o\ac(○,4)建立可靠的物资供应基地，会同质量管理部等有关部门做好供应商评估、优化选择、关系处理等工作。使之按时、按质、按量进行物资供应。eq\o\ac(○,5)负责企业外委托加工的出入库业务。eq\o\ac(○,6)与企业内各部门加强沟通配合，处理好生产经营过程中发生的各物流管理需求协调平衡的事项和突发问题。eq\o\ac(○,7)同时负责公司网络出售的发货及售后服务等。一、技术部门的职责为：eq\o\ac(○,1)负责对相机上市新项目的设计和开发。eq\o\ac(○,3)参与顾客对相关产品服务的评价及修整工作。eq\o\ac(○,4)负责对相机质量管理体系的日常管理工作，包括内部审核工作；eq\o\ac(○,6.)负责顾客在组装相机时或者是在暗房冲洗时出现的各类技术问题。eq\o\ac(○,8)是不合格的相机或者是DIY失败产品的控制的归口管理部门；后勤部eq\o\ac(○,1)对于门面内部卫生的清洁，每天打扫两只三遍。eq\o\ac(○,2)及共组人员工作服的清洗及监督，保持门面卫生。eq\o\ac(○,3)对暗房垃圾清理及打扫。4.3管理模式对于一个新兴的小型公司，我们采用以人为本为核心，它具有更大的能动性和更强的应变能力。目的在于提高组织的效率，对员工实行平等式的管理，同时强调强调人与人之间、人与部门之间、部门与部门之间的整体协调，对员工实行协作互动式管理。同时强调个体在组织中的作用，管理的中心任务是围绕如何调动员工的工作积极性而开展的人力资源管理与开发，目的在于使组织更富有活力，对员工实行民主的、开放的管理，能大大提高管理操作模式的先进性和前瞻性，使其有较长时期的生命力。第一，更加关注人而不是关注职务。现在管理的基本是从岗位分析出发，我想如果要做到人性化的管理，可能出发点要更加偏重于人一些。第二，与业绩相比要更加关注能力，短期行为与长期利益结合。第三，与薪酬相比更加关注发展，物质与精神两手抓。投资策略5.1项目融资由于大学生毕业不久，虽然目前一些商业银行推出了无担保、无抵押的个人创业贷款，然而出于对风险的控制考虑，很多商业银行会根据客户年龄、婚姻、职业、以往信用、个人及家庭财产状况等，给出不同得分。对于年纪较小、信用档案不齐全的毕业生来说，分数方面不会有很大的优势。由于紧缩的信贷政策，目前银行办理个人住房抵押贷款已很难享受到优惠利率，而是执行央行的基准利率，目前央行规定一年期贷款基准利率是7.47%。此外，一般来说，贷款人还需要支付律师见证费、抵押登记费、抵押房产的保险费、房产的评估费等费用。简而言之，大学生在创业初期申请贷款方面是有很大的困难的.据此，我们想在创业初期，采用合伙人投资，团队四人，第一年每人投资2.5万，共筹资10万。第二年，在第一年营业利润的基础上，每人投资2万，共筹资8万。第三年，我们店面已经有了两年的盈利，为了后期的店面扩张和业务增长或转型的需要，我们已经具备了大学生创业无息贷款的条件，可以申请无息贷款来满足我们的资金需求。营销战略6.1营销目标前期，实体店中，我们将通过广告与宣传并举，加大知名度，随着企业的发展，对前期老顾客实行“积分折扣”策略，使我们的服务深入人心，并且加强在产品外观造型方面的创新设计投入，不断将外观新颖的产品呈现给消费者，保持我们的优势。在企业发展过程中不断建立完善自己企业的销售网，优质服务老客户，不断发展新客户，扩大销售范围。当企业发展稳定后，我们将加强支援自身各方面素质的提升，最大程度的发掘本店所经营的服务的文化内涵，做好文化营销。以下是我们根据营销目标所在的参考数据：第一年第二年第三年第四年有效销售率（%）59657689针对大学城市场份额（%）30%40%50%45%潜在的购买者/用户（每年数量）2000250027002650每个购买者的购买量10978年销量1000台1600台2150台3000台6.2营销模式6.2．1产品定位我们的产品作为新事物，以体验店的形式出现，我们将它定位于服务差别化。不仅仅出售lomo相机，而且可以体验组装相机的过程和胶卷冲洗。这只是我们前期的想法，在企业规模扩大，我们将采用形象差异化战略。用我们的特色吸引顾客。6.2.2销售模式以店面销售为主，网络销售为辅，两种方式相结合，以便扩大我们的销售市场与品牌知名度，推动企业的进一步发展。我们会在与大学生校内组织合作的同时，印发传单免费试用，打出广告语（即我们的宗旨），在媒体上进行广告宣传。１.直接的店面销售：充分发挥体验店的优势，给顾客最实际的体验。企业刚起步时，我们将把店铺主要放在大学城，以各个大学城为点连成面，随着后来不断的发展，将于城市繁华地段设立分店，逐渐形成网状架构，扩大企业规模，进而实现全国连锁。２.网上电子销售：用网络平台吸引更多人的目光，提高销量的同时，扩大品牌知名度。以网店的形式在网上经营，通过快递的方式发送货物。我们企业将商品信息通过网络展示给客户。客户可以通过浏览器访问网站，选择希望购买的商品，填写订单。我们通过订单确认客户，告知收费方法，同时通知我们自己的应用系统组织资源。客户需要通过电子支付与金融部门交互执行资金转移。金融部门则通过电子邮件或其他电子方式度额定买卖双方资金专一的结果。我们则根据结果组织货物并发送到客户手中。起初，将设置一个固定的网点，将这个点不断地扩大，随着企业规模的发展，我们将在全国各个大中小城市分设网点，方便发货，使销售系统化，规模化。6.3产品流动模式我们刚起步时从生产商那里拿货，后来资金允许的情况下，我们将自己设立生产厂房，自主生产。企业刚起步时，我们将存货放在较小的仓库里，中期时与物流公司取得联系，后期将租赁自己的仓库，不断扩大规模。因为企业刚起步时，销售量相对较小，我们将以公路运输为主。起步时期销售主要在实体店和网店上，等后来拥有自己的生产厂房后，将联系供销商，加大销售量。实体店售出商品后，若出现质量问题，经验证后，将从实体店退货，网店上如遇相同情况，消费者将商品寄回后，我们会对产品进行详细检查，用网上银行的方式将钱打给消费者。第七章财务规划7.1财务规划的条件假设：2012年创业起步，公司开始投资金额：10万资金来源：四个合伙人投资2014年起，申请大学生无息创业贷款优惠政策：国家的鼓励，创业期是免税的。7.2.项目财务目标预测2018年进军全国市场2018年进军全国市场2012年进入合肥市场2015年稳定合肥市场 2012年进入合肥市场2015年稳定合肥市场※2012年进入合肥市场，使收支基本保持平衡。重点发展经营业务的推广和对市场的占有率，扩大Lomo相机的影响力。※2015年稳定合肥市场，使营业收入保持稳定。经营业务项目基本完善，合肥地区客源充足，目标人群范围拓宽。开始着手分析地区差异，争取占据安徽市场，并且在两年内稳定安徽市场。每年的目标保※2018年进军全国市场，根据地区差异，制定不同地区经营业务，销售渠道，最终稳定全国市场，每年利润保持平稳增长。7.3.财务计划各阶段资本形成策略1）初期：（1）合伙人共同出资2)中期:(1)店面营业收入；（2）大学生无息创业贷款；3)推广期：（1）内部资金:保留盈余；（2）外部资金：A.增资B.举债C.引入风投资金（3）员工投资4)成熟期：（1）此时公司各方面基本完善，市场占有率扩大,应连续几年有盈余;(2)以建立最佳资本结构为目标。7.4．财务报表7.4.1.利润表公司前两年预测利润表编制如下，以后各年类似，后期会随着业务种类的增加，或转型的需要，会有所变动。表1-1预估利润表编制单位：一刻光年公司单位：元项目2012年金额2013年金额一．营业收入72000120000减：营业成本3600060000管理费用1000012000销售费用20004000财务费用10002000固定成本1000010000二．营业利润1100032000加：营业外收入3000060000减：营业外支出800012000三．利润总额3300080000减：所得税费用（免）00四．净利润3300080000附注：第一年销量：720台第二年销量：1200台进价：50元/台未组装售价：100组装费：20组装体验价：1407.4.2.现金流量表公司前两年现金流量表编制如下，以后各年类似，后期会随着业务种类的增加，或转型的需要，会有所变动。表1-2预估现金流量表项目2012年金额2013年金额一．经营活动产生的现金流量：销售商品提供劳务收到的现金80000140000收到其他与经营活动有关的现金3000060000经营活动现金流入小计90000200000支付给职工以及为职工支付的现金1000012000支付其他与经营活动有关的现金40007000经营活动现金流出小计1400019000经营活动产生的现金流量净额76000110000二．投资活动产生的现金流量购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金1000010000三．筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金1000000800000借款所收到的现金00收到的其他与筹资活动有关的现金00筹资活动现金流入小计10000080000偿还债务所支付的现金1300060000分配股利、利润或偿付利息所支付的现金支付其他与筹资活动有关现金00筹资活动现金流出小计1300060000筹资活动产生的现金流量净额87000200007.5财务分析；（1）利润表分析在财务报表中,企业的盈亏情况是通过利润表来反映的。运用比较分析法，通过前两年的财务报表分析，得出：我们公司的获利能力呈增长趋势，公司的经营性利润、投资收益、营业外业务都为正,致使当期收益为正。这说明企业的盈利能力比较稳定,状况比较好。这种增长结果保证了我们有一定的偿债能力，第二年就能收回成本，把我们的十万借款还清，并收获了一定的净利润。（2）现金