新媒体营销：实务与案例（数字教材版） 课件 第8章 实操：新媒体营销技能 （下）

第8章实操：新媒体营销技能（下）PracticalOperation:NewMediaMarketingSkills(Part2)竹子与玻璃在一个遥远的王国里,人们使用竹子建房子、造纸、制作工具。竹子的强度、柔韧性和生长速度使其成为经济支柱。

有一天,从王国之外来了一种名为“玻璃”的物品,它光洁、透明且坚固。起初,人们只是对其产生了好奇,但很快,他们发现玻璃在建筑、艺术和通信中都有巨大的潜力。那些拥抱变化的商人迅速学会了玻璃的制作技术和应用,并开始研发更多新产品。他们变得更加成功,而那些坚持传统的人逐渐被边缘化。

但是,一个聪明的商人丽娜既没有完全舍弃竹子,也没有完全投向玻璃。她意识到每种材料都有其独特的优点。于是,她结合使用两种材料,制作出结实、美观且功能性强的产品。这些产品迅速受到欢迎,丽娜的企业也成为这个王国中最大的商业企业。营销微观察启示：在不断变化的商业和技术环境中,只有不断创新和适应新事物的人才能生存和繁荣。然而,单纯地追求新事物并不足够,真正的智慧在于结合新旧,发掘更深层次的价值。课程内容01视频运营技能03智能营销技能02直播运营技能视频运营技能视频剪辑技能视频运营推广技能视频运营实操8.18.1.1视频剪辑技能【实操目的】1.认识和理解视频剪辑工具的作用和特征。2.了解和掌握剪映的作用和特征。3.掌握基本的视频剪辑工具的要点。4.能够使用工具剪辑各类视频和图片。【理论知识点】剪映是一款操作简单、功能齐全的视频编辑软件，可以与抖音短视频平台无缝链接。剪映不仅能提高短视频的质量，还能降低短视频的制作门槛，帮助更多用户快速跻身短视频行业，做出人气爆棚的视频作品。剪映最基本的视频剪辑操作有三种：视频／图片一键成片、剪同款、创作。

8.1.1视频剪辑技能【实操内容】1.视频／图片。一键成片，是剪映里最简便、最适合新手的视频剪辑操作，它可以将需要的视频或是图片瞬间剪辑成高质量的作品。2.剪同款。短视频玩得出神入化的一大诀窍就是“剪同款”，剪映App里就有套用他人现有视频模板的功能，用户能够直接将他人编辑设定好的视频参数，套用在自己的视频内容里。3.创作。通过导入想要剪辑的视频或图片，用户可根据需求进行视频拼接、音频插入、滤镜调色、文字搭配等剪辑操作。

8.1.1视频剪辑技能【实操步骤】

视频／图片一键成片(1)安装剪映App(2)登录剪映App(3)进入剪映App主界面。点击“剪辑”菜单，进入主界面。(4)一键成片。点击“剪辑”主界面上部的“一键成片”即可。(5)导入视频。点击“照片视频”选项卡；点击“视频”，打开视频列表；选择拟添加的视频；点击“下一步”，导入视频。(6)导出视频。选择拟添加的模板；点击“导出”即可。设置视频分辨率；选择视频保存方式。

【实战特训】(1)搜集校园中的风景图片,利用剪映中的模板素材,进行一键成片制作。(2)利用剪映丰富的模板素材,请用剪同款功能为你找的风景图片进行卡点视频剪辑。(3)利用找到的风景素材图片或视频进行独立创作,在创作中加入背景音乐、文字说明、转场特效等。8.1.1视频剪辑技能8.1.2视频运营推广技能【实操目的】1.了解网络视频的类型。2.了解网络视频营销的步骤。3.了解视频营销的作用。4.熟悉视频营销的过程。【理论知识点】1.网络视频的定义2.网络视频的特点3.网络视频的分类(1)网络广告(2)企业宣传片(3)微电影短片

8.1.2视频运营推广技能【实操内容】1.视频上传与推广。2.效果监控。

效果监控视频上传8.1.2视频运营推广技能【实操步骤】

1.视频上传与推广(1)视频上传上传前，首先了解抖音或各平台对上传视频的格式、大小等的要求，再进行视频的压缩和格式转换，然后上传视频。

(2)视频推广视频推广可以通过在视频播放页面对视频的点击与评价进行，以提高视频的排名和影响，还可以通过博客、论坛等其他途径进行。

8.1.2视频运营推广技能【实操步骤】

2.效果监控

(1)数据监测

大多数视频网站均提供了一些关于视频营销的监测数据，如视频点击量、转载量、评论量、网站视频排名等。实时了解并统计视频在各个网站上的播放效果，有助于为视频营销方案的进一步优化做好准备。

(2)评测维度

营销评估分为以下四个维度：

喜爱度即引起观看者兴趣的程度，如跳出率(只浏览一个网页就离开的人数所占的比例)。行动度即是否成功驱动用户采取行动，如点击率(点击次数占曝光次数的比例)。分享度即衡量内容被传播的情况，如分享率(分享次数占曝光次数的比例)。0203能见度包括触及率、曝光次数(内容被观看的次数)等，衡量有多少人看到、看完内容。0104【思考】(1)视频营销中的视频有哪几种形式?(2)请列举你印象中最深刻的视频,该视频最打动你的是什么?(3)你看到的视频是通过哪些网络工具传播的?8.1.2视频运营推广技能8.1.3抖音运营实操【实操目的】1.了解抖音视频运营2.了解完善抖音账号的步骤3.了解视频运营团队的搭建过程4.掌握抖音视频拍摄技【理论知识点】1.抖音账号定位2.抖音账号包装

8.1.3抖音运营实操【实操内容】要做好抖音视频营销，主要包括以下几个方面的内容。

2.内容规划1.完善资料4.视频创意3.搭建团队5.视频拍摄8.1.3抖音运营实操【实操步骤】

1.视频上传与推广（1）完善资料

账号资料包含三大要素，即名称、头像、签名。名称相当于品牌名，头像相当于品牌Logo，签名相当于品牌口号。2.内容规划

确定了具体的定位后，就需要确定题材。如定位为烹饪技术分享账号，那么内容就要以生活小技巧为主。内容的形式，包括以下几类：(1)呈现形式：单篇、系列剧、复合形式。(2)内容要素：有无人物，若有人物，可以是卡通人物、真实演员、复合形式。(3)内容风格：解说、场景剧、相声或其他。3.搭建团队

创作团队一般需要2~3人，其中核心原创人员或文案改编1名，摄录剪辑人员1名，可根据小组结构适时调配，以保证抖音视频的内容质量

8.1.3抖音运营实操【实操步骤】

4.视频创意视频能否取得预期的推广效果，除了视频本身要具备视觉冲击力，更重要的一点是视频要有出人意料的创意。可以通过参考网络上优秀的视频，灵活运用“头脑风暴法”“水平思考法”“联想法”“逆向思维法”等，进行视频的创意设计，形成视频脚本。5.视频拍摄(1)道具准备：小型DV或数码相机一台，以及视频拍摄主题涉及的相关物品等。(2)场景布置：为了达到更好的效果，应进行拍摄选址和场景布置，特别是室内拍摄，需要进行比较专业的布置，以达到比较好的拍摄效果。(3)工作人员和“演员”到位：“演员”是诠释视频的主角，同时要有一定数量的工作人员。(4)依据视频脚本进行拍摄前的排练，以达到较好的演出效果。(5)视频拍摄：视频的长度一般介于30秒至几分钟，拍摄时切勿抖动，最好拍摄多个镜头，根据需要，包括一定数量的特写、中景、全景、大全景等。

【思考】（1）进行抖音视频营销需要做哪些准备工作?（2）你认为在抖音运营过程中,哪一点决定了运营账号的成败?（3）请你谈谈在抖音视频运营中,还有哪些方面或技巧可以提升账号的粉丝流量。8.1.3抖音运营实操直播运营技能直播准备直播开播微信小程序直播8.28.2.1直播准备【实操目的】1.了解微信直播的功能。2.掌握微信直播的方法。3.掌握微信直播的不同渠道和技巧。【理论知识点】视频号直播是一个开放式直播平台，这就决定了不是什么内容都可以生产，我们一定要遵守法律法规及平台规则，此外平台对直播用户也有很多运营规范，在开播前一定要认真学习微信视频号直播运营规范，避免大量投入后被限流或封号。

8.2.1直播准备【实操步骤】

1.直播定位2.直播封面3.直播位置4.直播分享5.直播连麦7.直播福袋8.粉丝团9.直播互动【思考】(1)假如你是一名主播,要开启一场微信视频号带货直播,你需要为这场直播做哪些准备?(2)在微信直播过程中,可以采取哪些方式进行引流?(3)每组派一名代表跟大家分享曾经看过的一场做得比较成功的微信视频号直播,并探讨在这场直播中主播运用了哪些获客技巧和策略。8.2.1直播准备8.2.2直播开播【实操目的】●了解微信直播的功能。●掌握微信直播的方法。●掌握微信直播的不同渠道和技巧。【理论知识点】视频号直播是一个开放式直播平台，这就决定了不是什么内容都可以生产，我们一定要遵守法律法规及平台规则，此外平台对直播用户也有很多运营规范，在开播前一定要认真学习微信视频号直播运营规范，避免大量投入后被限流或封号。

8.2.2直播开播【微信群直播步骤】【视频号直播步骤】1.电脑开播2.直播互动3.电子白板4.课堂练习5.连麦功能1.点击视频号2.打开人像图标3.发现直播选项6.直播回放4.开始直播【思考】(1)请列举其他你了解的直播平台,分析它们与微信视频号直播相比存在的优劣势。(2)微信小程序直播都有哪些功能?这些功能为直播带来了哪些获利点?(3)微信小程序直播对网络营销有什么作用?8.2.2直播开播8.2.3微信小程序直播【实操目的】●认识和了解什么是微信小程序直播。●通过对微信小程序直播功能的认识,了解微信小程序直播对网络营销的作用。●认识微信小程序直播的步骤,并最终将微信小程序直播应用到实践中。【理论知识点】●微信小程序直播的定义●微信小程序直播营销●

微信小程序直播相关功能●微信小程序直播的核心价值

8.2.3微信小程序直播【实操步骤】

1.直播计划和传播2.直播开播和回放3.角色创建和职责4.商品上架和销售5.营销策划和实施8.效果分析和评价7.直播订阅和推送6.直播管控和推流【思考】(1)直播间的直播时长是否有限制?(2)微信直播小程序支持同一账号主体开多个直播间同时直播吗?(3)如何提高用户观看直播时画面的清晰度?8.2.3微信小程序直播智能营销技能网络广告营销大数据营销8.38.3.1网络广告营销【实操目的】●认识并了解各种微信广告的概念,以及微信广告自助投放系统的核心功能。●掌握并认识广告投放的流程。●能够通过设置和发布广告进行营销和产品的推广。【理论知识点】●微信朋友圈广告的定义●微信公众号广告的定义●

微信小程序广告的定义●微信广告自助投放系统

8.3.1网络广告营销【实操步骤】1.开通广告账户2.广告创建流程

具体主要由以下四步组成:(1)创建投放计划;(2)设置广告;(3)设置创意;(4)预览提交并审核。3.广告投放管理

（1）基础管理

（2）智能托管

8.3.1网络广告营销【实操步骤2】4.广告数据分析

（1）数据报表

（2）结案报告

5.广告智能投放包含五项内容:智能优化、成本保障、自动扩量、智能诊断、人群管理。

【思考】(1)请分析朋友圈广告、微信公众号广告、微信小程序广告的区别与联系是什么。(2)与传统广告相比,微信广告有哪些好处?8.3.1网络广告营销8.3.2大数据营销【实操目的】●认识和了解大数据营销的概念和特征。●了解大数据营销的步骤。●掌握数据采集方案的制定与实施。●进行数据分析与运营调整。【理论知识点】●大数据精准营销的定义●大数据精准营销的特点●

大数据精准营销的用途

8.3.2大数据营销【实操步骤1】1.数据采集渠道

(1)百度指数百度指数是以百度上的海量网民的行为数据为基础的数据分享平台,是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一。(2)生意经

帮助卖家对本店和行业数据进行多方位分析,助力优化标题、筛选上架时间、提升搜索排名等。

(3)生意参谋。生意参谋能够为天猫、淘宝上的卖家提供流量、商品、交易等网店经营全链路的数据

展示、分析、解读、预测等功能,是淘宝网官方提供的综合性网店数据分析平台。8.3.2大数据营销【实操步骤2】2.数据采集卖家进入生意参谋后,依次点击“经营分析”“流量分析”“流量概况”,然后选择“自然日”进行数据采集。