2022西宁熙悦四月份营销推广策略方案-32P

西宁熙悦4月份营销推广策略

一、策略总纲铺排单位：万元推广主题自渠动作活动铺排院藏山河

再造极

——大发&恒欣双企联袂两周年庆新品载誉入市——线上#双企联袂2周年

好事发生“抖音大挑战采风活动（4月10日摄影协会导客50组、经纪人参与40人）营销政策1、房源申请：申请20#、31#加推，叠拼均价9000元/㎡，合院中户均价9600元/㎡，端户12500元/㎡，大合院16#17#调整三套，由均价16000元/㎡调整至14000元/㎡；（目前周边叠拼产品同产品力价格均为9000元/㎡左右，本案前期库存叠拼8500元/㎡本年仅售5套，按照原定10000元/㎡预计较难去化，合院产品定价参考3月去化价格，可保证去化速度，大合院自取证至今仅售1套，且目前本片区内除盈吉外所有产品最高单价不超14000元/㎡）2、中介延用前期佣金政策：基础点位2%，溢价对赌10套，保证金对赌20套；1、分两大阵营，项目组截客组*2人，西宁海湖新区拓客组4人（两人轮岗制3天/轮）；2、项目组渠道人员通过现有礼品、推介政策等做好竞案关键人维系及推荐成效的提升；3、市区拓客组，通过到访礼、单页等物料进行海湖新区中高端社区拓客，开展导客；销售节点团队动作销售端：①置业顾问设置3000元绩效，每月达成签字版指标80%可获得，渠道保持基础点位基础上通过成交溢价进行激励，按溢价部分的10%额外计提佣金（每溢价百分之1可获取千分之1佣金）

②4月10日~4月30日，海湖新区临时城市接待点进行各渠道客户接待，通过现场限时折扣、特惠房政策、认筹政策、认购礼等口径，完成客户逼定4.8/124.13/184.19/24#双企联袂2周年好事发生大发新品载誉入市期#双企联袂2周年好事发生抖音大挑战起势阶段（临时城市接待点入场）#双企联袂2周年好事发生抖音挑战赛筹备期指标分解自主获客：50组，成交5套；中介：40组，成交4套；自主获客：60组，成交5套；中介：40组成交6套；4.25/5.5#双企联袂2周年好事发生新品收客期及热销期造势期红旗/叠拼双上新活动豪车试驾活动/房车联盟权益日活动+五一车展造势活动自主获客：60组，成交4套；中介：40组，成交4套；4.30/31核心策略：因4月份受疫情影响，整体策略以集团“好事发生”联动策略为主线，线上以“抖音大挑战”为引，通过参与礼、积攒礼、终极5000元油卡大礼等噱头，联动西宁5家摄影协会共同炒作活动进行持续发声，并借助分销经纪人大军的直播/项目作品推送，助力流量平台的关注从而进行导客。线下以“城市接待厅”为集客点，突破疫情不离宁的官限，在西宁形成复访客户、意向客户、分销/中介客户、自渠客户的邀约中转站，配合“看房政策、新品认筹政策”等口径进行导/邀客，挖局意向客户，活动以“4.10/抖音采风活动、4.16/双新齐享活动、4.23/房车联谊权益日活动”为准，助力销售。渠道动作：以城市接待点为中心，进行区域内商业街、写字楼、中高端小区、地库及人口密集区精派工作，以咨询有礼、7000买河畔叠墅等口径进行拓客及导客；销售动作：有内场调至外场，通过现场限时折扣、特惠房政策、认筹政策、认购礼等噱头电邀市区意向客户、复访客户至接待点，完成客户逼定；分销动作：配合抖音大赛，以7000元买河畔别墅为噱头，进行全员高频次直播及视频宣传，线上留电，线下通过到访有礼、限时政策、特惠房政策、认筹政策等口径，利用全市多点优势，进行市区接待点导客；财务室租赁方办公区洽谈区1洽谈区2

（茗茶区）沙盘区

（屏风隔离）投影区

(区位图）接待台二、临时展点布场万达临时接待点规划及包装一、包装：项目价值展板*4、活动展架*1、沙盘鸟瞰图*1、区位图*1；二、道具：投影仪*1套、ipad*4、户型架*1；三、区域：沙盘区*1、洽谈区*1、财务区*1、接待台*1；三、活动铺排核心【活动主题】：#双企联袂2周年好事发生抖音/快手挑战赛采风行【活动日期】：2022年4月10日全天；【活动场地】：大发恒欣熙悦营销中心【参与对象】：5家协会（青海省省摄影家协会、老年摄影协会、旅游局协会、青海野生动物摄影协会宝龙数码摄影俱乐部）约计50组客户、分销公司40名经纪人；【活动目标】：①从50组摄影协议人员中挖掘意向客户；②为抖音大赛取材；③为后期宣传获取优质照片及视频；④通过专业化取景照及视频在抖音、快手平台宣传项目，结合分销现场直播\发视频，在两大平台形成较大影响力；【导客核心】：①参与奖20赞：马克杯、抽纸、食用油、大米；②小红心获赞量达50，获得阿道夫洗护套装1份；③小红心获赞量达100，即可获得288元茶具1份；【活动奖品】：①小红心获赞量第一名，可获得5000元油卡1张（1名）；②获赞量第二名获得2000元油卡1张（2名）；③获赞量第三名，可获得新华联童梦乐园套票1套（3人），5名；【销售政策】：①案场常规政策：5000元定房、10%签约、合院优惠10万、叠拼优惠8万、洋房优惠5万；

②限时认购钜惠：a特惠房合院1套、叠拼1套、洋房1套仅限周六/日认购，送认购茶具礼1份；b常规房源周六/日当天认购额外享95折钜惠，送认购茶具礼1份；

③周末认筹钜惠：叠拼新品周六/日认筹，享交2万抵5万，其余时间是交2万抵3万（严格执行）；【活动执行】：①由活动公司组织摄影协会人员于周日至项目案场参加抖音大赛采风行活动，租赁1两50座大巴车负责接送；

②现场安排置业顾问进行接待，以10人/组，进行签到并安排1名置业顾问进行接待讲解，需准备5个耳麦；

③现场准备100人份冷餐茶歇，以供活动人员享用；

④摄影协会人员签到时需关注YUE+二维码及留下个人抖音/快手账号，以便后期查验；

⑤接待结束后，可自由拍摄取材，拍摄完成后，进项目抖音挑战赛视频发布，凭此登记并领取活动参与礼；

⑥现场安排1名摄影人员进行现场拍摄，做后宣之用；推广主题院藏山河再造极大发&恒欣双企联袂两周年暨新品载誉入市起势发酵落地双企互关制造期待抖音大赛引爆话题新品推出价值/优惠第一周（4.8-4.12）：大发&恒欣联袂两周年起势阶段双企互动引发讨论：相互@，商业互捧，一起两周年了。我们一起共筑青海，新启人居，新品预告造期待关于双品牌共筑青海@亲爱的恒欣感谢你让我在平稳安家后仍有乘风破浪的勇气——————关于车的专业你搞定就好我负责为爱安家你的老朋友

大发@亲爱的大发不客气希望住你房的人都开上自己喜欢的车下个两周年还要继续一起奋斗你的老朋友

恒欣@亲爱的大发两周年快乐我去了西宁很多地方还是发现湟水河畔的风景最好——————住在哪里的事听你的你想去的远方有我就好两周年快乐

恒欣@亲爱的恒欣关于西宁还有很多值得探索与你一起实力携手不仅要焕新未来人居更要穿山越岭两周年快乐

大发大发→恒欣恒欣→大发3.1、推广执行抖音挑战赛活动起势海报C位出圈出圈的是你引以为傲的技能和你善于发现美的眼睛-抖音搜索#双企联袂2周年＃上传大发或恒欣相关视频丰厚礼品等你拿一起好事发生①参与奖20赞：马克杯、抽纸、食用油、大米；②小红心获赞量达50，获得阿道夫洗护套装1份；③小红心获赞量达100，即可获得288元茶具1份；④小红心获赞量第一名，可获得5000元油卡1张（1名）；②获赞量第二名获得2000元油卡1张（2名）；③获赞量第三名，可获得新华联童梦乐园套票1套（3人），5名；绝绝子赞不绝口的是家乡的绚丽风光是你自信美丽的微笑-抖音搜索#双企联袂2周年＃上传大发或恒欣相关视频丰厚礼品等你拿一起好事发生①参与奖20赞：马克杯、抽纸、食用油、大米；②小红心获赞量达50，获得阿道夫洗护套装1份；③小红心获赞量达100，即可获得288元茶具1份；④小红心获赞量第一名，可获得5000元油卡1张（1名）；②获赞量第二名获得2000元油卡1张（2名）；③获赞量第三名，可获得新华联童梦乐园套票1套（3人），5名；3.2、推广执行抖音挑战赛邀约客户参与H5P1：

双企联袂2周年好事发生4月10日-4月16日全民皆拍参与即有礼P2：重磅福利“抖”出来①参与奖20赞：马克杯、抽纸、食用油、大米；②小红心获赞量达50，获得阿道夫洗护套装1份；③小红心获赞量达100，即可获得288元茶具1份；④小红心获赞量第一名，可获得5000元油卡1张（1名）；②获赞量第二名获得2000元油卡1张（2名）；③获赞量第三名，可获得新华联童梦乐园套票1套（3人），5名；P3：参与规则第一步

抖音搜索#双企联袂2周年#进入挑战赛活动页面第二步

查看活动规则：上传大发或恒欣相关视频第三步

活动页点击立即参与最后记得带上#双企联袂2周年#话题并@大发恒欣熙悦发布视频参与即有礼

一起好事发生P4：参与报名（抖音码）

3.3、推广执行抖音挑战赛两条视频输出①线上平台同步发布规则视频②围绕关键话题好事发生#这很大发#推出双企联袂一起好事发生全民抖音大赛呼朋唤友用手机记录美好时刻4月10日-4月16日关注大发恒欣熙悦官方抖音号搜索＃双企联袂2周年＃话题参与丰厚奖品惊喜连连一起抖抖抖抖起来3.4、推广执行抖音挑战赛两条视频输出①线上平台同步发布规则视频②围绕关键话题好事发生#这很大发#推出规则视频文案示意：2022好事发生

势不可挡和大发恒欣熙悦一起参与抖音挑战赛4月10日-4月16日抖音搜索#双企联袂2周年#话题参与挑战赢取惊喜好礼①参与奖20赞：马克杯、抽纸、食用油、大米；②小红心获赞量达50，获得阿道夫洗护套装1份；③小红心获赞量达100，即可获得288元茶具1份；④小红心获赞量第一名，可获得5000元油卡1张（1名）；②获赞量第二名获得2000元油卡1张（2名）；③获赞量第三名，可获得新华联童梦乐园套票1套（3人），5名；

第一步

抖音搜索#双企联袂2周年#进入挑战赛活动页面第二步

查看活动规则第三步

活动页点击立即参与最后记得带上#双企联袂2周年#话题并@大发恒欣熙悦发布视频参与即有礼

一起好事发生3.5、推广执行软文发布联动各家媒体大V撰写发布官微等平台（品宣+抖音大挑战活动前宣）前宣：《大发&恒欣双企联袂再造极》3.6、推广执行第一周（4.13-4.18）：大发恒欣熙悦新品推出发酵阶段【活动主题】：#双企联袂好事发生红旗||澜悦叠拼双新入市品鉴会【活动日期】：2022年4月16日下午15:00；【活动场地】：大发恒欣熙悦营销中心【参与对象】：意向客户10组、复访客户5组、红旗4S点客户15组、中介客户30组、渠道截客20组，总计80组；【活动目标】：认购6套（2合院、2叠拼、2洋房），认筹5组；【导客核心】：①凡来访客户均可获得餐巾纸1提；②凡认购客户当天均可获得茶具1套；③凡按时签约即可获得家电礼1份；④凡推介到访，推介者可获得阿道夫洗护套装1份，客户可获得面/食用油1份；⑤凡关注YUE+并转发活动信息即可获得优质面粉1袋；【销售政策】：①案场常规政策：5000元定房、10%签约、合院优惠10万、叠拼优惠8万、洋房优惠5万；

②限时认购钜惠：a特惠房合院1套、叠拼1套、洋房1套仅限周六/日认购，送认购茶具礼1份；b常规房源周六/日当天认购额外享95折钜惠，送认购茶具礼1份；

③周末认筹钜惠：叠拼新品周六/日认筹，享交2万抵5万，其余时间是交2万抵3万（严格执行）；

【老带新政策】：①新业主为合院、叠拼客户：新老业主各享受1年物业费；②新业主为高层客户，新老业主各享受4000元物业费；【活动执行】：①结合新产品入市，制作新四叠户型图及户型展板，用于活动当天接待之用；

②利用“新品入市”结合活动导客礼，电邀前期意向客户、复访客户，参与活动，利用周末限时认购/认筹政策逼定；

③沟通合作商，周末提供2辆红旗新品展车、2辆试驾车，并且在外场进行桁架包装（一个为红旗上新主背景、1个为叠拼上新主背景，铺红毯进行新车展示区，由合作方安排相应人员进行现场防护及接待咨询；

④现场安排100人份茶歇，以供活动客户品尝；

⑤案场上新物料更换；

⑥分销经纪人认筹、认购砸金蛋烘托热销氛围；

⑦现场人气视频及成交套数据红盘后宣炒作；

⑧百万现金活动持续开展；四、活动铺排核心围绕#双企联袂双新入市#话题制作三宫格，加大渠道推广（对中介）不是大牌不聚头大发&恒欣实力共鉴①凡来访客户均可获得餐巾纸1提；②凡认购客户当天均可获得茶具1套；③凡按时签约即可获得家电礼1份；④凡推介到访，推介者可获得阿道夫洗护套装1份，客户可获得面/食用油1份；⑤凡关注YUE+并转发活动信息即可获得优质面粉1袋；

#双企联袂#新品加推敬请期待新品加推巨享惠卖爆的红盘别再等等①凡来访客户均可获得餐巾纸1提；②凡认购客户当天均可获得茶具1套；③凡按时签约即可获得家电礼1份；④凡推介到访，推介者可获得阿道夫洗护套装1份，客户可获得面/食用油1份；⑤凡关注YUE+并转发活动信息即可获得优质面粉1袋；#双企联袂#新品加推敬请期待百万现金快速结佣为你即刻安排①凡来访客户均可获得餐巾纸1提；②凡认购客户当天均可获得茶具1套；③凡按时签约即可获得家电礼1份；④凡推介到访，推介者可获得阿道夫洗护套装1份，客户可获得面/食用油1份；⑤凡关注YUE+并转发活动信息即可获得优质面粉1袋；

#双企联袂＃新品加推敬请期待4.2、推广执行大发&恒欣双强联袂房车联谊X豪车试驾权益活动单图新上加新更美好大发x恒欣双强联袂上新大发叠院新品发布恒欣红旗新车推出来访客户购买恒欣旗下所有品牌车辆直享2万优惠；恒欣员工及车主朋友被推介购买大发合院钜惠10万、叠拼8万、洋房5万新新相遇大给利大发x恒欣双强联袂上新大发叠院新品发布恒欣红旗新车推出来访客户购买恒欣旗下所有品牌车辆直享2万优惠；恒欣员工及车主朋友被推介购买大发合院钜惠10万、叠拼8万、洋房5万新品入市品鉴会倒计时视频：双强合作、叠院新品、共启新程；双匠实力

奏鸣澎湃启幕时代迭进序曲共筑城市人居理想倒计时3天定院藏山河再造极

视频整体保持高调性生根湟水河畔超越西宁想象以山河意志造极时代倒计时2天定院藏山河

再造极让生活的理想超越物质外向上探索于湟水河畔共启新程倒计时1天定院藏山河

再造极4.3、推广执行新叠拼加推视频双企强强联合

一起好事发生双享特惠

超级购

来访客户购买恒欣旗下所有品牌车辆直享2万优惠恒欣员工及车车、车主朋友推介购买大发合院最高钜惠10万、叠拼8万、洋房5万更享5000元定洋房10%即可签约超多重磅惊喜新叠拼加推

共鉴好事发生4.4、推广执行抖音挑战赛话题收尾：配合数据展示+最终获奖人员公布，邀约至现场领奖4.5、推广执行话题软文炒作：中宣：《双企联袂红旗||澜悦叠拼双上新

》4.6、推广执行第三周（4.19-4.24）：新品加推热销落地大发&恒欣双强联袂房车联谊豪车试驾权益活动，结合围挡上新进行大片拍摄为后期做宣传围绕“造极”关键词，针对产品价值进行输出相地

择址河湟新区

全维配套纵享生活主场高速、机场、高铁立体交通路网青海荆楚高级中学等教育在侧综合商业街等繁华商业（已规划）-双强合著·造极七则兴造约1.1容积率低密新中式园林景观蜿蜒巷道，移步换景各有风光漫步其间，可赏春水微澜-双强合著·造极七则营宅

湟水河畔祁连山下近揽壮阔山河城市的风光一宅尽藏-双强合著·造极七则4.1、推广执行围绕新品加推，继续以各种噱头加大分销推广分销海报示意（对恒欣4s店员工）底儿厚大发合伙人推介快速结佣百万薪金等你挑战双强联袂

好事发生享共赢双强合筑钜献好房好车赚足薪金双强联袂

好事发生房车联盟X豪车时间活动亮点海报千万级豪车免费试乘凡事大发客户成交皆可享受恒欣豪车免费试驾大发x恒欣双强联袂

好事发生万元特惠限定同享来访客户购买恒欣旗下所有品牌车辆直享2万优惠；恒欣员工及车主朋友被推介购买大发合院钜惠10万、叠拼8万、洋房5万；5000元定洋房，10%即可签约大发x恒欣双强联袂好事发生软文发布联动各家媒体大V撰写发布官微等平台后宣：《閲鉴澜悦叠拼/合院房车联谊权益日》第四周（4.25-5.5）：红盘实力炒作红盘实力炒作热度全城追捧劲销超xxx万单日来访破xx组慢一步少一户错过即无单人带客xx组成交金额破xxx万分销实力鉴证优惠倒计时海报涨势在即抄底正当时钜惠倒计时2天失不再来钜惠不再有钜惠倒计时1天五一车展权益系列海报案场砸金蛋、到访有礼、认购有礼、签约送家电等噱头单张输出一锤定音享好礼①来访客户购买恒欣旗下所有品牌车辆直享2万优惠；②恒欣员工及车主朋友被推介购买大发合院钜惠10万、叠拼8万、洋房5万；③5000元定洋房、10%即可签约5.1-5.5成交砸金蛋重磅好礼免费抽芳菲五月遇好物①来访客户购买恒欣旗下所有品牌车辆直享2万优惠；②恒欣员工及车主朋友被推介购买大发合院钜惠10万、叠拼8万、洋房5万；③5000元定洋房、10%即可签约5.1-5.5到访案场获精美伴手礼新家礼遇送家电①来访客户购买恒欣旗下所有品牌车辆直享2万优惠；②恒欣员工及车主朋友被推介购买大发合院钜惠10万、叠拼8万、洋房5万；③5000元定洋房、10%即可签约5.1-5.5签约客户送品牌家电八、4月核心费用申请【4月费用预估】1、4月费用预估：预计4月可达成签约指标3000万，预计费用121.04万，预算费效3.47%；2、4月主要费用组成：①人员工资、物业耗材等刚性费用约38.96万;②企划活动及物料费用约12.49万，主要是案场品质提升对应的包装费用约1.39万以及4月围挡包装、活动3.12万；广告服务费用6万；③自渠成交占比20%，成交8套，框架费用10万，实际费用据实发生；自渠推广3.5万推广费用，主以海湖万达写字楼租赁费用2.5万及包装、运输费1万；④中介预计成交占比66%，成交15套，产生佣金40万，全民预计成交1套产生佣金0.7万；3、降费措施：①项目取消渠道管理岗，人员工资费用较预算节省0.