俄罗斯市场分析

一：市场需求资金日趋增多，但对农业设备的需求仍旧很大。是基于俄罗斯国内生产设备的本钱得出的。随着进口设备比例的增长，市场规模将进一步扩大。35%～60%的需求。据业内人士推算，俄罗斯每年对农业机械和设备的需求约为30～35亿美元。尽管市场需求巨大，但资金的短缺限制了农业设备的进口，只有在资金充分时商机才会显现。的竞争力，刺激产业的创和投资及进展农业设备市场。俄罗斯很可能会通过与西方制造商建立合资企业的方式来猎取西方的技术和治理阅历。这为有志于开(CIS)国家是俄罗斯制农业设备的传统客户，这也为外国制造商供给了时机。二、市场统计650的农业设备中占据了主要份额(35%84过45%的企业无利可图。整个行业仍未从20世纪90年月中期的危机中恢复，在那场危机中农业设备的产量下降了十倍。从那以后，俄罗斯农业机械制造行业进展了大规模的并购和重组，一些大型企业和团体相继消灭。这些企业和团体包括：TraktornyeZavody公司(拖拉机厂，由Lipetskiy、Valdimirsky、Onezhsky、Promtraktor、Kurganmashzavod、Morozovskselmash10俄罗斯目前从事农业设备组装的合资企业超过12(Krasnodar)的Claas公司、位于圣彼得堡(St.Petersburg)的Kirovets-Landtechnik公司、位于萨马拉(Samara)的DopstadtAmazoneAGCO总体而言，俄国内制造商之间、俄国内制造商与外国制造商之间在农业设备市场上的竞争日趋剧烈。而进口的货物可免征增值税，另一个缘由是俄曾经公布的农业设备进口额低于实际数值。大局部俄罗斯农民缺乏吸引农业设备购置资金的资源和方法。直到最近，俄国内才兴起农业设备租赁都获得了用于租赁操作的预算资金。目前，俄罗斯农民使用的农业设备有相当一局部是通过4%的低水平。然而，依据俄Rosagroleasing由于俄农业部门效率低下，加之大多数企业处于非赢利状态，农业设备的租赁业务对商业租赁公司来说缺3效方法。Rosagroleasing由于越来越多的农业企业具备偿付力量及型商业模式农场的消灭，俄罗斯国内销售和进口的农业设备将会连续保持增长。尽管俄市场上销售的主要还是国产设备，但某些进口设备的销售可能会得到地方或联邦政府的帮助。于显着提高其在俄罗斯进口农业设备市场中的份额。三、热销产品(450(450型饲料作物收割机和多用途的大功率设备。因俄罗斯国内产量不能满足需求而急需进口的设备有：谷物播种机、中耕机、谷物和饲料作物收割机、厩肥撒施机及浇灌设备等。需要指出的是，联合收割机及其他收割设备始终以来就是俄罗斯的重点进口产品。农业设备中比例最高。轻型拖拉机、农具和浇灌设备同样具有很大潜力。假设供给商能够供给牢靠的效劳和稳定的零部件供给，二手和翻设备的销售前景同样看好。四、主要供给商美国的品牌以质量高、牢靠性强、舒适便利、经济高效而著名。eee、、五、主要客户合、高级农业技术需求的增长和高效牢靠农业设备的选购。来自俄罗斯专业农产品加工企业的需求也为外国设备供给商供给了商机。这些俄罗斯企业财政状况良乳品畜牧业、猪肉和禽类生产等部门的农业设备销售将有所增长。另外，大型纵向一体化食品加工集团和油气企业子公司对农业设备的需求也将增大。包括美国的BungeCargillGlencoreLouisDreyfusBonduelle公司和CECABBarilla这些大型企业在俄罗斯农业上的投资将为农业生产和加工设备的供给商供给更多商机。六、市场开拓应重点考虑以下几个方面：定价策略、融资策略、设备效劳策略、售后效劳和人员培训、备用件和消耗品的准时供给。一些较好的行销技巧包括：有丰富阅历的经销商必不行少。是一种向大量的潜在客户推销产品的行之有效的方法。外国公司应当依据不同客户群的需求调整其市场策略。外国公司应当依据不同客户群的需求调整其市场策略。的企业应考虑其他一些选择。例如，外国公司可利用拥有生产设备的当地制造商进入俄罗斯市场。七、市场准入进口设备在清关和销售前需取得认证证书。外国农业设备供给商要使自己的生产线通过认证，可请俄罗斯的相关机构来到自己的工厂对生产过