家电行业环境分析

分析家电行业环境演讲：杨露露成员：杨露露，袁如玉任何事物都在逐渐成长，家用电器也如此。中国家用电器（以下简称家电）行业自改革开放以来，经历了从小到大，从弱到强，从粗放到集约，从国内市场到国际市场十几年的发展和竞争，已经形成了一个由生产、经营、科研、检测、教学等环节组成的比较完整的工业体系。家电的变化能够唤醒我们对幼年日子的回忆，体验成长的变化！前言发展历程第一阶段1949年至1979年:这个阶段主要是老“三大件”—自行车、缝纫机和钟表以及电风扇等老一代必备家用消费品发展的黄金时期。第二阶段从改革开放到1989年：新“三大件”—洗衣机、电冰箱和电视机等等新兴家用耐用消费品逐渐走进人民的生活，家电行业得到了急剧发展。第三阶段从1990年至今：，中国的家电产业在生产技术、产品质量以及对于市场的了解和适应性上的发展中都有质的飞跃。多样先进健康实用SWOT分析微观环境分析宏观环境分析总结目录SWOT模型分析内部分析外部分析优势（S)1.产品种类齐全2.服务良好3.环保，质量好劣势（W）1.品牌多2.规模与效益不成正比机会（O)1.日益新兴的市场（互联网）2.兼并合资战略联盟3.竞争对手退出市场1.通过网络扩大知名度2.增加销售网点3.价格优势满足低收入需求利用每年大批量的搬迁用户对家电的需求，加大宣传力度提高经济效益及时了解其他销售上的发展动态，汲取经验教训，提高企业竞争力威胁（T)1.价格战2.竞争对手研发出创新的产品或服务，或他们拥有更好的分销渠道3.政府征税1、利用产品优势加大宣传力度，占领城市、乡镇市场2、利用超群的服务提高企业竞争力1、提高企业内部人员的素质，树立企业形象

2、完善经营管理制度，避免被淘汰微观环境分析企业供应商营销渠道、竞争者宏观环境分析社会文化环境人口环境政治法律环境同行业竞争情况分析同行业竞争情况分析国外品牌的威胁

——分食国内市场份额国内品牌的竞争

——竞争激烈，亏损数额高出口需求扩大

——出口成为重要销售渠道竞争因素

——价格到非价格的过渡国外品牌的威胁

——分食国内市场份额国外品牌的威胁

——分食国内市场份额国内品牌的竞争

——竞争激烈，亏损数额高出口需求扩大

——出口成为重要销售渠道竞争因素

——价格到非价格的过渡竞争因素

——价格到非价格的过渡竞争因素

——价格到非价格的过渡供应商分析1供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。2通过技术引进和与国外企业的合作，国内家电企业在一定程度上克服了对于关键零件的技术弱势，这提高了供应商的议价能力。3如果供应商提供的产品没有替代品，那么供应商讨价还价的能力就高；若存在适应的替代产品，供应商与替代品生产者的竞争会削弱供应商的讨价还价能力。营销渠道、竞争者1.家电渠道的扁平化日趋显著2.由渠道促销为主向终端促销转化3.大型家电连锁企业渠道发展迅速4.发达地区的三、四级市场成为渠道经营的重点一些意图多元化，且多为已在中国家电行业的大企业，通过内部发展其他产品线或并购其他制造商，渗透到相关家电领域。如格兰仕进入冰箱业、空调业，科龙、美的涉足微波炉等小家电生产，美的、长虹都在大规模的扩张冰箱产能等。微观环境分析——海尔集团海尔集团社会文化环境1国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进入障碍，但国内的情况不同。2家电企业的退出障碍也很高：特别是作为国有企业，由于地方政府的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍，这造成了：尽管国内家电业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国际竞争力并没有真正提升。3WTO将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临更有力的外资公司本地产品竞争的同时，还将会面临部分进口产品的挑战。购买者分析消费者偏好：重视生活质量，对家电的需求增加。可支配收入：可支配收入提高，促进对家电产品的需求。广告与推销：家电企业在广告上的投入大幅增加，对其产品销售量的提升有积极的促进。讨价还价：对于低价品，顾客讨价还价的能力比较强；对于高价品，产品质量性能满意度等会比较高，顾客讨价还价能力较弱，多为价格的接受者。示范效应：由于消费示范作用，其他人产生了对家电的需求。连带效应：不断升温的房地产市场，为家电行业带来利好消息。购买者政治法律分析

2001年，中国加入WTO时，迫于谈判压力，作为妥协方案，勉强同意在针对其出口商品的反倾销案件中，在15年内被作为“非市场经济”国家对待。结果，中国变得很容易遭受反倾销攻击。因此，中国企业面临的反倾销压力非常大。事实上，家电企业已经遭遇过数起反倾销调查，如土耳其、阿根廷等国对企业等中国企业制造的空调发起的反倾销等。长远来看，随着家电企业销售规模的迅猛增长，必然冲击他国的产品市场，反倾销的可能性逐年上升。因此，需要家电企业高度重视。反倾销的应对策略：完善企业财务管理制度，争取与国际通行的会计制度接轨；提高产品的技术含量，合理确定产品的出口价格；研究国际和国内两个市场，了解本公司产品或其他其他类似产品出口在进口国的销售价格及影响，并形成定期分析报告；建立健全反倾销预警机制，强化反倾销防范及自我保护意识；可行的前提下，积极寻求海外投资建厂，利用国外生产规避反倾销；

聘请经验丰富的反倾销专业律师就家电企业应对反倾销提供专业的意见等。家电且有需要充分了解投资国所在地的法律、法规。只有了解了当地的法律，才能遵守当地的法律，利用当地的法律保护企业的合法权益。了解当地的法律也有助于评估项目投资的法律风险及合理编制投资可行性分析报告。不同国家的文化差异很大，文化差异是国际投资必须考虑的因素。无形资产有形资产海尔集团企业厂房生产设备原材料半成品产成品自有资金留存利润借入资金企业员工用人措施人员管理

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财务资源人力资源技术资源声誉资源实物资源海尔集团Logo家用电器——小结一家电行业具有较大的市场容量和较高的市场增长率，处在生命周期中的成长期二品牌竞争异常激烈，市场占有率很难保持，国外厂商也加入低端产品的竞争三目前家电行业的竞争已上升到了技术竞争的层次，今后的主要竞争是技术的竞争。家电市场分析的要点概括一家电行业具有较大的市场容量和较高的市场增长率，处在生命周期中的成长期一家电行业具有较大的市场容量和较高的市场增长率，处在