2023年跨境电商初级人才认证考试试题答案-子良详解

一、单选题

1、跨境电商的将来发展呈现出以下哪些趋势？

A、产品品类和销售市场更加多元化,•B、上述都对'C、B2C占比提升,B2B和

B2C协同发展「D、产业生态更为完善，各环节协同发展

参考答案：B

2、线上的询盘发送方式有哪些？

A、电话,邮件'B、传真，电话6C、邮件，闲聊工具'D、邮寄，邮件

参考答案：C

3、询盘分析要素要素包含

A、询盘内容、联系方式、是否运用电子商务、客户IP地址rB、是否运用电子商

务rC、客户IP地址'D、询盘内容

参考答案：A

4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周状况都是每周几更新的？

A、周二rB、周三'C、周四’D、周一

参考答案：A

5、网站专业术语，PV指的是？

A、重复访问者数量1B、每个访问者的页面阅读量1C、独立访问者数量"D、

页面阅读量

参考答案：D

6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是

rA、一达通'•B、全球旺铺「C,信用保障「D、选购直达

参考答案：D

7、系统供应的滚动BANNER有几张？

A、3张.B、4张［C、2张'D、1张

参考答案：B

8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？

A、质量'B、交期"C、价格

参考答案：C

9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、1-2次「B、4-6次”C、2-4次

参考答案：C

10、下列关于销售现状发生改变中''双赢''描述正确的是？

•A、保证经济利益的同时满意心理上的愉悦厂B、全部答案都不对「C、单纯的心

理上的双赢「D、单纯的经济利益上的盈利

参考答案：A

11、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？

A、可以运用250,250,250,250平均幅度的让步策略「B、全部答案都不对

C、可以运用600,400,0,0大跨度的让步策略'•D、可以运用500,200,100,50

匀称的让步策略

参考答案：D

12、假如一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应

当是：

A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算住B、企业与代理用人民币结

算，代理与外商用美金结算。C、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算

参考答案：B

13、在CIF术语下，以下是买方义务的为：

A、出口国报关rB、购买保险「C、租船订舱“D、进口国清关

参考答案：D

14、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们来购买，这种状况下，我

们应当给客户报什么价格

A,FOBShanghaiB、CIFSydney1^C.CFRSydney'DXIFShanghai

参考答案：C

15、在T/T付款方式下，单据是通过（）传递的

riA、卖方干脆向买方「B、卖方向买方银行1C、卖方向买方货代1D、买方向

卖方银行

参考答案：A

16、信用证是一种（）信用

A、商业"B、银行"C、企业1D、民间

参考答案：B

17、信用证的第一付款责任人应当是

A、通知行”B、议付行“C、开证行「D、转让行

参考答案：C

18、在全部的结汇单据中，最重要的一个单据是

A、装箱单"B、提单1C、保险单，D、商业发票

参考答案：B

19、以下的流程依次正确的是

A、核销---退税----报关----退单「B、退税----核销----退单----报关'C、

退单---核销---退税----报关"D、报关----退单----核销----退税

参考答案：D

20、

Asyouarewearandchildren'sclothes,wearewritingtoenquire

whetheryouarewillingtowithus.

A、inthelineof,relate',B、specializedin,enterintobusinessrelation

参考答案：B

21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己，比如B2B；其次，主

动找寻客户，比如利用搜寻引擎找寻客户。第三是什么？

A、论坛营销CB、展会

参考答案：B

22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？

A、已报价状况1B、其他产品的推介.C、特价或有新产品时刚好通知'D、

定期关怀

参考答案：C

23、以下哪一个是FOB计算公式

A、（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费'B、（产品成本+

国内费用一出口退税+利润）/汇率+保费作C、（产品成本+国内费用一出口退税+利

润）/汇率1D、（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费+保费

参考答案：C

24、一份完整的报价单包含

A、价格，贸易术语，产品名称'B、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装「C、价

格，贸易术语，产品名称，规格，包装,M0Q，付款方式“D、价格，贸易术语，产品名称,规格,

包装,MOQ，付款方式，报价有效期

参考答案：D

25、以下报价的基本原则错误的是

A、有舍有留'B、知己知彼'C、争取有利交易条件"D、宁低勿高

参考答案：D

26、以下关于PI的说法错误的是

A、形式发票可以当做销售合同“B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可

和开立信用证cC、形式发票没有法律效力广D、形式发票是一种数量化的报价

参考答案：C

27、金砖5国是指哪5个国家？

A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西「B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西「C、

中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西「D、中国、欧洲、美国、德国、法国

参考答案：A

28、西联汇款属于以下哪种交易模式？

“A、新型交易模式「B、传统交易模式°C、以上都不对

参考答案：B

29、寄送样品后是否须要留样？

A、不用留样6B、依据实际状况确定'C、肯定须要

参考答案：C

30、邮政的航空大包航程一般须要多久？

A、1周CB、2周"C、3周'D、4周

参考答案：B

31、价格术语FOB,对于供应商的有利点，以下描述不正确的是？

A、规避运费风险谷B、锁定利润高'C、确定船舶便利

参考答案：C

32、关于外贸环节中，流程操作描述正确的是？

A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税1B、往来磋商、签订合同、

生产备货、报关前打算、报关、装船、结汇退税「C、往来磋商、签订合同、生产备货、

装船、制单交单、结汇退税''D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前打算、报关、

装船、制单交单、结汇退税

参考答案：D

33、在什么状况下，物权危急性最高，如买家与船公司无提货单凭证提货？

A、CER'B,CFR',C、FOBD、CIF

参考答案：C

34、装船通知应在时间发出给买方？

A、提单后一个月'B、提单当天1C、提单后三天CD、即提即通知

参考答案：C

35、在外贸环节中，从生产备货到报关环节，以下不包含的是?

,*A、结汇汇款「B、商检'C、领取外汇核销单。D、支配运输

参考答案：A

36、单单一样（货物单据），以下不包含的是？

A、箱单重量单'B、汇票签发日,C、包装规格'D、发票签发日

参考答案：C

37、骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？

A、修改邮箱后台设置，设置自动转发功能6B、伪造虚假身份「C、发布钓鱼链

接'D、等待至付款阶段，屏蔽双方正常往来，仿冒与买家或者卖家相近的邮箱，诱导付款

或者发货

参考答案：B

38、学问产权具有以下哪些特征：

「A、永久性、B、独占性

参考答案：B

39、以下不属于商标构成的是？

A、文字,B、字母［C、图形"D、著作

参考答案：D

40、滚动Banner最多可上传几张图片？

A、3B、2sC、4

参考答案：C

二、多选题（共10题，每题2分，共20分）

1、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？

17A、精准SEO17B、低门槛准入，且搭协作理的进阶服务旷C、浩大的买家需求且

逐年增长

参考答案：ABC

2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？

17A、我的趋势17B、TOP10均值17C、行业均值厂D、我的效果

参考答案：BCD

3、如下关于为什么要报关，描述正确的是？

rA、以上都不对“B、监管的需求17C、WTO的要求17D、统计的需求

参考答案：BCD

4、关于邮寄样品，如下描述正确的是？

17A、不是全部客户都须要邮寄样品厂B、全部选项都正确17C、有些客户是肯定须

要邮寄样品的厂D、全部客户都须要邮寄样品

参考答案：AC

5、接待客户参观工厂内部时，通常须要参观哪些地方？

17

A、办公室17B、仓库厂C、原料间17D、车间

参考答案：ABCD

6、寄样前的打算工作包含哪些内容？

17A、随样品文件17B、样品确认17C、形式发票17D、取样原则

参考答案：ABCD

7、课程中关于外贸环节中，前期的打算主要包含哪些内容？

17A、往来磋商17B、生产备货17C、签订合同"D、结汇退税

参考答案：AC

8、价格术语有哪些？

17A、FOB厂B、CER17C、CFR17D、CIF

参考答案：ACD

9、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？

厂A、付款方式厂B、支配货运17C、价格术语17D、提交报关

参考答案：AC

10、确定交单的因素有哪些？

17A、装运日之后的特定交单日厂B、没有详细的要求随时可交单17C、信用证到期

日

参考答案：AC

三、推断题（共40题，每题1分，共40分）

1、一般我们指的跨境电商仅指跨境B2B业务。

r是作I否

参考答案：x

2、从订单类型看，跨境电商具有小批量、多批次、订单分散、周期短的特点。

口是广I否

参考答案：V

3、跨境电商面对全球市场，市场规模大，增长速度快。

作是「否

参考答案：7

4、跨境电商交易环节困难（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商■■消费者），涉及中间商众多。

1*是「否

参考答案：x

5、跨境电商须要有很强的政策、规则敏感性,要刚好了解国际贸易体系、规则，进出口管制、关

税细则、政策的改变,对进出口形势也要有更深化的了解和分析实力。

是「否

参考答案：V

6、近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。

面是「否

参考答案：7

7、阿里巴巴多语言市场，已于2023年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄

牙语、法语、俄语等15个主流语种。

作是「否

参考答案：V

8、在平台上询盘和反馈是一样的概念。

C是6否

参考答案：7

9、阿里巴巴系统举荐的第一个类目肯定是最优类目

r是，否

参考答案：X

1。、阿里巴巴国际站的搜寻排名是时时更新的。

口是「I否

参考答案：V

11、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。

作是r否

参考答案：X

12、全球旺铺版块样式不行以自定义.

C是“否

参考答案：x

13、价格术语中，在FOB状况下，物权危急及风险性四较低的，此描述是否精确？

作是C1否

参考答案：x

14、通过对外贸流程的学习，我们发觉在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,

这样的说法正确么？

'•是「否

参考答案：V

15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？

作是C1否

参考答案：7

16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？

「是6否

参考答案：x

17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为,

这样的说法正确么？

G是「否

参考答案：V

18、把客户变成挚友并以挚友的身份关切客户，是解决邮件石沉大海的好方法，这样的说法正确

么？

是「否

参考答案：V

19、非价格因数在外贸业务谈判中具有特别重要的地位，这种说法正确么？

6是^"否

参考答案：V

20、蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确么？

命是「否

参考答案：7

21、通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户更深化了解自己的产品可以考

虑邮寄样品，这样的说法正确么？

作是r否

参考答案：V

22、对于生疏的贸易伙伴不要轻易运用西联付款,这样的说法正确么？

面是「幅

参考答案：V

23、邮寄样品前不须要运用文字、图片的方式确认，可以干脆邮寄,这样的说法正确么？

c是B‘C否yr

参考答案：X

24、由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简洁一些即可。这样的说法正确

么？

r是,否

参考答案：X

25、接待客户前须要对客户进行调查,这样的说法正确么？

C是「否

参考答案：7

26、在接待客户