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文档简介

去哪儿网（线下推广）策划书策划人：姚文林（实习生）一．线下推广市场定位（核心竞争力分析）我们要做什么样的市场推广才能成功？首先要提到核心竞争力什么是核心竞争力？举个例子，腾讯做了这么多年的互联网，它在搜索、电商和安全上都非常得不成功。它干了十年搜索，赔了很多钱，但是搜索份额一点没增长，最后抛给了搜狗。在电商上，腾讯做了易讯、拍拍，最后打包抛给了刘强东。在安全上，它花费了巨资打造的腾讯电脑管家在XP挑战赛上不到42秒即被黑客攻破，而360安全卫士保持不破。在国外的评测中腾讯电脑管家只挡住了18.25%的漏洞攻击，360安全卫士是100%拦截。做电商不行，做搜索不行，做安全不行，但是腾讯在即时通信、SNS在全球都做得最大、最强，因为这是腾讯的基因。其实BAT的核心竞争力是什么一般人都看得到，大家一想到百度就想到百度搜索，一想到腾讯就想到QQ，微信。一想到阿里巴巴就想到淘宝。那么我们去哪儿网的核心竞争力是什么呢？我个人认为是旅行，一进去哪儿网蚌埠公司就能看到我们的标志下有这么一行字，聪明你的旅行。我也相信一般人看到我们的APP（一头骆驼），肯定也会一下子就想到旅行，旅行可做的东西很多，包括吃住行，不仅仅局限于我们现在所做的酒店方面。（3）质量上的推广需要注意的问题①与去哪儿攻略相结合进行推广，攻略上的旅行内容很容易吸引当代大学生的眼球。让大学生融入，享受并快乐着。②QQ，微信推广时要和奖品挂钩，这样才能让很多人添加我们的“安财去哪儿旅行小助手”，从而达到我们的目的。三.总结1.推广时数量是前提，没有数量质量上做的再好也没有用，所以活动高调造势以保证现场人流量。2.理想很丰满，现

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