营销部员工激励方案营销部员工激励方案

营销部员工激励方案销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位销售业绩的40%～70%是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西什么是管理?管理就是通过别人干自己的事经理干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够就这四条显得单薄查为主，此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励为销售人员的工资最好实施年薪制●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100%就给你10万；如果完成60%,那就只给6万，然后再减去你12个生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领田月所以我建议对销售员实行年薪制2.培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式颖独特、高效实用90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营人员的实际情况，于1992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天15小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情的是自信和勤奋因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心亡电网、智力拔河等15个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”,在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技管理、人际关系、公共关系等课程增效应第四，培训要实施量身定做、跟踪服务调整、训后服务的实施三步曲营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务3.荣誉激励A、对王牌销售人员要给予荣誉如“四大天王”:风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企B、对销售人员实施精神激励将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩出国和国内培训4.提升激励所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立等5.奖励激励如安利奖励办法：见习营业主任(9%～21%)、营业6.销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂实际上很多企业片面地追求“销售绝招”,往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫诿会料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事整个会议火药味很浓!生产部门说销售部门不善于处理客户关题，那就是老板养活了一个最起码不懂销售例会的主持者指责别人”这条最起码的原则都不懂直冒汗，最后群起而攻之，强烈要求赊销特点，销售例会不应再唠叨月了，好不容易“回家”了，却受到老板一顿臭骂争激烈、死拼价格等等，从来不谈主观原因如果你听信了他的客观原因，那就没法干企业了大部分企业都是定期召开例会，趁此机会给业务员报销差旅费完销就走人里，毫无边际侃大山，直到吃饭时间随意性太强有的经理兴致上来，竟主持打了四天麻将!例会完全流于形式主义据说，人类文明进步的标志就是自我欣赏麻的地步既然形势一片大好，老板只有加薪了夜郎自大，自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔有道是旁观者清，若能请销售专家参加例会，往往能一针见血，道破天机造更好的业绩销售经验共享意识我们应努力将杰出销售代表的成功经验共享，“克隆”更多的优秀代表，提升销售能力和业绩的均匀度售部门跟其它职能部门协调沟通太少销售例会将是与其他部门协调沟通的最好时机，应邀请财务部、生产部、甚至是保卫部都来参加，让其了解销售的艰苦会要干什么?只有明确了目的，才能找到好办法一般是每月月初或月底，时间在三天左右好是你进攻市场的时机主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美每人发言不超过6分钟，每人发言都要利用现代教学工具第一张把各自片区的销售地图投在屏幕上，形象地讲出市场布然后第二张用曲线图分析一个月来的销量变化曲规划干净利落，重复问题不再讲，高效快速协调会流于形式、泛泛而谈励，形成内部竞争的良好风气●销售例会一定要留出半天时间给各片区开“小例会”,以便具体落实充分交流●销售例会的最后，老板千万不要忘记自己掏腰包请大家撮一顿，长期坚持，会取得意想不到的效果要进行区域市场分类，并在不同类的区域市场进行平行竞赛●AAA类：必保市场——目前已经绝对占领的区域在该地区，产品、价格、形象、渠道，均不给对手以可乘之机属于本公司的市场大本营●AA类：必夺市场——公司没有取得第一的地位场在该地区中，本公司在产品、价格、服务、形象、渠道等方面，中，夺取第一的地位●A类：必争市场——目前，公司处于第五位以后的地区市场举进攻的优势●B类：随机市场——没有客户基础的地区市场对这种地区，主要采取有客户现款进货就做的策略没有必要投入人力物力区域深度分销意识我们提倡做区域深度分销一张图：销售网点分布图点，在地图上明确标出来，并编号线路在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率所有信息货频率每个业务人员工作路线相对稳定每个点的访问时间相对稳定售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展案，以激励销售人员创造佳绩一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元；业务主管拜访量最多者 (120个为基数),奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”,现金1000元4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)升五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提奖金员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助4、经理级别