如何打造产品价值让产品卖更贵

如何打造产品价值，让产品卖更贵？开始之前我们思考三个问题：1你现在的产品和服务是什么？2你认为你的独特卖点是什么？3你认为客户为什么要选择你？第一，卖什么，千万不要说产品的质量，服务，这些都是太虚的东西。质量是什么，是你的产品最耐用？最快速解决问题？比如感冒药，你可以10秒钟让人药到病除？服务是什么，产品出现问题随时换？还是说你产品出现问题第一时间去修理？要将这些东西想得非常具体，非常清楚。所以说，产品独特的卖点，重要的不是产品本身，而是产品带来的最终结果。在挖掘独特卖点之前，你试着闭上眼睛想象一下：你的产品，进入了目标客户的生活里面，会发生什么样的变化呢？对他的日常生活质量，对他向往的生活有没有改进呢？如果有，那是什么样的变化呢？这就是前面说的【最终结果】。我们要设计一个帮助他一步步实现期待结果的过程。这个独特的卖点，放到他原来的生活中，是怎么样改进他的生活，是怎么样提高他的生活质量，是怎么样帮助他实现梦想，你必须能够看见自己走进他的生活，帮助他去实现这个过程。第二，卖给谁，比卖什么更重要。你有独立的卖点还不够。你还要非常了解客户，了解他的渴望，梦想和痛苦。因为我们做出的每一个选择，都在于能不能帮我们实现梦想，或者能不能帮我们减轻痛苦。所有的策划，营销必须沿着这个方向去思考。假如你卖的是一款剃须刀，目标是30到40岁左右的男士。你可以代入角色去想象一下：这个年纪，作为家里的经济支柱，上有老下有小，天一亮睡醒睁开眼，第一件事想的是早点送女儿去上学，回公司不用迟到。起床漱口的时候，听到家里老人的几咳嗽，心里盘算着要是不幸病了，社保能报多少…这个情况下你还会关心自己的胡子长了多少，多久剃一次胡子，是不是干净，舒不舒服？对你来说重要吗。所以这款剃须刀在你的生活状态里面，就可有可无，不会被列入优先级。那我们能不能帮助客户实现梦想？要一个剃须刀来完成这个艰巨任务，臣妾做不到啊。那可不可以帮助客户减少带来麻烦的机会？1锋利刀刃藏起来方便，不会让家里小孩随处拿到划破手。2充电很方便，随充随用，不会耽误照顾家人的时间。3不容易藏污纳垢滋生细菌，不会导致皮肤敏感，产生节外生枝的费用。第三，客户为什么选择你？客户选择你，而不是别人，是因为你比竞争对手更好地满足他的需求。这全部来源于你对客户的了解，沟通，相处的关系。市场竞争下来都同质化，如果你是在做一个这个同质化的产品，对价格战是避免不了的。有量没利润。如果说你有原创能力，你发现市场接受不接受是一方面，你得教育他们，教育消费者跟你来讲成本很高，而且原创研究、研发的成本，然后你发现对手复制你可是两三天就够了。最终你发现你没有办法，还是烦恼。其实，你是以自己为中心去做市场做营销，你真正要做的站在客户群，思考他们想要的是什么。传统思路是什么，是抱着产品去到处找客户。所以你很累，你没有优势，在渠道上你没有，在团队管理上，你也没有优势，对于品牌，沉淀十年以上，你有没有优势？在时代，人脉关系上呢？所以你发现这些都不是你的优势，你在哪吃的，到处碰壁，就拿自己的短板到处跟别人的长版的拼。你没有出路的绝活，你必须得找队友，长板。有长板，才能在市场存活，才能有立足。我不需要多。比如就一条，说渠道是我们最大的优势，好。这个整个中国的超市，华联超市，华联商厦，这条系统全部都是我们别人进不去，行了，你牛了。其他的事你没有那好，第二个，如果我在渠道上没有优势，过程没有优势，我能比别人采购同样的礼品，便宜，15%，你也能活下来。第三，如果说我在团队管理上特别擅长我团队，我特别能带人去战斗。你也