活性炭净水器的工作原理(5篇)VIP

第页共页活性炭净水器的工作原理(5篇)活性炭净水器的工作原理篇一前言首先谈谈水家电行业的走势：假如没有特殊因素，市场会持续上升，但不会骤热；技术不存在打破性，而在集成的稳定性和高效性。目前需要加强的工作：渠道的构造梳理及网络与实体渠道的和谐；消费者消费意识持续引导与质量问题待合理解决，这一系列的问题都需要厂商合作才能更好地解决。值得重视的是：经销商的生存是行业生存的生命线。与好几个净水行业一二线品牌的经销商交流，发现这个行业太急功近利了，根本在首批进货的时候就将经销商手中的流动资金抽干了，其实厂家的人心里也很明白，这样的净水器经销商离消亡不会太远了。截止目前为止，水家电经销商都很弱小，千万级的寥寥无几，大多数要么被淘汰，要么惶惶不可终日，要么在埋头苦干渴望成长，水家电行业的经销商还属于弱势群体，各自分散，孤军作战，没有依靠，没有援助，困难时期厂家是很难指望的上的。这时候，一批有责任心，有才能，想做好水家电市场的局部代理商，比方滨特尔的千万级代理商刘总，怡口的千万级代理商刘总，郑州的千万级代理商王总，亿家净水的周总等，就在一起琢磨，能否打造一个属于代理商的学习的平台，开展消费自救，大家互相学习，互相帮助，渠道共荣，取长补短，共同开展？感谢互联网时代的到来，让这有了可能，可以轻松跨越时间和空间的界限，经过很长时间的筹备，在2024年7月4日，我们创办了【净水器经销商论坛】的qq群，一个属于水家电经销商自己的平台，一个只针对水家电经销商的平台。看到7月4日，大家就该知道意味着什么，所以论坛的宗旨就是自由、分享、民主。这是一个纯经销商的学习兴趣小组，提倡的是我为人人，人人为我，这八个字人人会说，但却很难做到。没有低素质的谩骂、讥讽，没有无聊的呻吟、图片，有的只是对技术的交流、市场的讨论、管理的研究等等，很多会员都说，张总，我参加了很多论坛、组织、会议、群等，但在这里是真能学到东西，全是干货，大家对这个学习的平台都很珍惜，希望这个【净水器经销商论坛】能走长远。【净水器经销商论坛】到目前为止，创办了9天，得到了水家电业内经销商、代理商的积极响应，也得到了社会各界的关注，论坛中除了水家电经销商群体之外，也邀请了诸多【论坛观察员】，有营销专家，有风险投资公司，有家电圈前辈，有连锁机构高管，也有房地产公司高管，以后观察员的比例还会有所扩大，让更多的朋友来关注和支持水家电行业。为了保持【净水器经销商论坛】长期安康的开展，为真正想做净水器行业研讨的同仁提供一个良好的交流平台或是种子，目前【净水器经销商论坛】的选员采用的是实名认证和组员推荐制度。前期会员的审核比拟严格，是希望能逐渐建立起一种安康的文化气氛和运作机制，等运行一段时间，成为一个稳定的有机体后，自然会邀请更多的同行或其他业界朋友参加，论坛目前处于苦练内功阶段，幼弱如小树，经不起拔苗，望未能参加的各界朋友能给予谅解。这是水家电渠道商群体觉悟的意识，所以才应者如云，开放、包容和创新才有前途，以前的闭门造车，武林秘籍不可示人被证明是行不通的。搞坏一个组织很容易，搞好一个组织却需要全体团队的努力，主人翁意识是必不可少的，假如人人都是享受不想奉献，那建立、维护等诸多工作由谁来完成呢？群会会员也不存在终身制，我们所有会员都需要经常反思2个问题，1〕凭什么你能参加这个群体？2〕凭什么你只是学习而不分享？从上周一到今天已经开了9天的论坛，论坛每天的内容既精彩也实用，都是各位经销商、代理商在实战过程中的总结和提炼：1〕有四川兴万康的刘总分享的《净水器经销商如何做大的途径》2〕有成都上古净水刘总分享的《详细问题详细分析^p在净水器销售中的运用》3〕有亿家净水周总分享的《净水器电子商务营销解析》4〕有北京中汇唐总分享的《净水器工程市场的开拓》5〕有上海振慧水之家李总分享的《团队培养》和《借船出海考前须知》6〕有厦门谷佳能苏总分享的《净水器各种技术优缺点解析》7〕有天津清水之家朱总分享的《复磷酸盐阻垢技术弱点答疑》8〕有张掖王总分享的《皇明形式在净水器营销中的运用》9〕有苏总张总分享的《直饮水工程市场操作十大法那么》毕竟论坛成员数是有限的，无法包容所有的同行，学习暂时仅仅在【净水器经销商论坛】成员的内部交流，论坛成员都希望能与更多同行分享，各位会员平常都很忙，所以【净水器经销商论坛】全体成员委托笔者〔张旭东〕，整理出局部资料，与净水界的诸位同仁共同分享，大家好，才是真的好。今天我们将分享张掖地区的王总个人创业的销售体验及答会员问〔局部〕。节选自：【净水器经销商论坛】《每周培训》讲稿张掖亿家康王总：初期创业的累与难。黄鸣先生在开场做太阳能市场的时候，和我们之前做净水器面临的问题是一样了，所走的所有弯路也是一样的，起初，太阳能面世、走向消费者的时候，人们不知道太阳能是什么，也不是道这个东西是做什么用的，那么贵，用了到底有什么好处？后来他们的筹划部门，通过全面的市场调查之后，开场走品牌传播之路，结合科普宣传，着力打造黄明的个人品牌和黄明太阳能品牌。品牌宣传必须结合产品落地。市场部门协助代理商，从细节着手，带着各种各样的资料，包括各种的展架、样机等，到小区做宣传。逐渐地，情况起了变化，有局部消费者开场感兴趣了，也有人当场在哪里试水，看看是不是有他们的促销员说的那么好，这样坚持了很久，才渐渐将市场翻开。在这里，需要注意的是，去小区活动的细节问题。比方，一定要造势，既然是做活动，每个地放至少有五个人，起初的几天，一定要不惜花一些资金，吸引人群，并且让客户一定要觉得，我们是很大的一个团队在运作市场，不用担忧后续得售后跟不上。接着要分析^p的就是我们的主流消费群体，是哪个年龄段，哪个消费层级等一些列消费者属性问题。黄明先生采取的第二步棋就是，更大的造势，更强地拉升品牌。他的经销商有创造过一天到达2000多台的辉煌业绩的时候，我们仔细的算一下，是将近4百万左右的销售额，但是这个前期的周密工作很重要，可以毫不夸大地书，60%的谋略+30%执行+10%的临机应变才能确保成功。和南京的张总刚刚讲的例子一样，这种活动，每个细节出了问题，都会以几何级数的形式放大，一着不慎满盘皆输。但是我们来想想，一天2000多台，意味着什么，也就是说，一个县级市的大街小巷，都知道皇明了，那我们假如在这个时候再去做工程，谁不会认可我们呢？可是前期的投入较大，从整个的筹划，到人员安排，或者聘请的专业人士，都是要进展详细的方案的。所以净水器的经营和太阳能的运作，有很大的相似之处，很多的经销商看准了新楼盘，这个思路很好，可是关键要怎么样去运作，让市场尽快的炸开，才是最重要的，比方北京的唐总说到得问题，找准目的客户及准客户，真正的需求点！在这之前，我一直在考虑这样的一个问题，别人为什么要和我合作，原因是，因为我的品牌的参加，可以帮助他更好的促销。那前提就是：我的品牌在当地已经有很高的知名度。我就遵循品牌+产品实效的双向拉动原那么，寻找自己的目的客户群实话实说，做好每个营销细节，这样渐渐地效果就出来了。南京张总感谢王总的精彩讲解，下面进入问答环节。南京张总请教王总：按皇明的促销形式，其投入资金是多少？亿家康张掖王总一个小区，假如按二十天来计算，你搭进去的是小区管理费用、人员工资、还有各种展架、宣传材料等的费用等苏州-张总请问王总，您做过的小区活动中最多一次签过多少单？数据比拟有说服力，望您能跟我们分享亿家康张掖王总我一个小区，一个月最多的也就300台左右天年苏州余总请教王总：皇明的促销宣传的详细方式是什么？兰州黑马净水董总请教下王总，你们一般选择什么样的小区？亿家康张掖王总长期啊，找个几万人，小区越大越好3m北京唐总请教王总：如何在社区活动中快速的吸引客户的眼球？亿家康张掖王总很好办，直接进小区，弄大的拱门，请个主持，做些展品展示，多找几个业务员说是净水志愿者兰州黑马净水董总我也做过小区促销，谈谈我的一点感受第一，一定要选择一个适宜的小区，新装修的新楼盘比拟好第二，选择适宜机型，按照该小区的年龄构造、工作性质、收入情况选择机型第三，控制好费用及预期要到达的签单率北京陈总一个小区一个月300台，太厉害了北京厨百冯总请教王总：小区这块和物业或居委会怎么沟通的？亿家康张掖王总找主要领导，送他一台，全部问题都搞定怡口成都刘总太厉害了怡口成都刘总我们如今也在做小区推广，但是效果不好费用很多，有些一天就要400元亿家康张掖王总可以允许你在小区内，随意的安排活动北京厨百冯总物业的一般不让在小区里宣传等怎么解决的？亿家康张掖王总不让，好办，那你做过活动的小区给他看怡口成都刘总王总的小区产品，售价在什么区间呢？业主大局部时间不在家怎么办？亿家康张掖王总2000-3000天年苏州余总另外，小区白天顾客都在上班，人很少，如何解决？亿家康张掖王总哦，好办，这个地方不要放弃，用两个人，每个周末进展大力的宣传就好，把另外两个撤出去，找个入住率高的小区，让撤出去的业务员做，这个会形成竞争之后，你的业务员自然不累了天年苏州余总苏州这地80%都是小车进出的亿家康张掖王总哈哈，并不是很高档小区，就合适做活动了哦天水爱玛特罗总有道理厦门苏总假设你找的是一个别墅小区,绝对不能做的,没有人走路的亿家康张掖王总那种人，提防心理太强南京张旭东咱们对问答环节必须规定一个时间，不然讲课的会累死的提议：讲课+问答〔9:30-11点〕全部完毕，来不及提问的就等待下一轮培训吧最后，多谢王总的在净水器经销商论坛中对大家的精彩分享。后记在筹备、成立【净水器经销商论坛】的这段时间内，因为初创人员共同设立的相关原那么、会员数额的天然限制等因素，回绝了很多认识的或不认识的朋友、同行，增加了或移除了局部会员，有些人能理解，有些人不理解，【净水器经销商论坛】的几个管理员压力也很大，曾交流过此问题，但一种有受到资限制的组织是不可能无限度吸纳会员的，一个想正规开展的组织也不可能无原那么吸纳会员，一个要保持长久生命力的组织也不可能不清理自身的不协调机体，最后借用沁尔康的徐总一句话来作为完毕语，“组织自由，无需向任何人说抱歉”。活性炭净水器的工作原理篇二【净水器经销商论坛】之活性炭技术浅析【净水器经销商论坛】已经创办了快一个半月了，经过这四十几天的交流，期间也举办了三十几堂分享课，我们发现，【论坛】中很多成员对技术理解的不够深化或者偏向非常大，所以今天，我们邀请了【水家电老总共赢圈】的技术委员会负责人厦门苏俊竹苏总，再次给大家对活性炭技术进展专题讲解，希望更多的会员能弄懂一些简单的净水器技术问题。下面是苏总的演讲稿〔节选，略有改动〕。各位【净水器经销商论坛】【水家电老总共赢圈】的会员，大家上午好，张总举办的这两个组织非常好，我们以前都各处一地，各自探索，有很多冤枉路也在重复走，自从有了这两个交流平台，让我们有了问题，有了心得，有了信息等可以在第一时间与所有会员进展交流，大大开阔了我们的眼界，大大丰富了我们的团队构造，大大增强了我们解决行业问题的才能，这是我们净水行业的【智库】。非常感谢之前在《每周培训》做分享的诸位同行，也希望这种交流能继续深化、扩大下去，我今天与大家分享的题目是《活性炭技术浅析》。目前我们净水器经销商接触的最多的活性碳有这么几类：椰壳活性炭，果壳活性炭，木质柱状活性炭，煤质活性炭。一般追求产品品质的厂家都会用椰壳活性炭，其中有做成颗粒状的，块状的等等，也经常以此作为后置活性炭。果壳活性炭主要以果壳和木屑为原料，经炭化、活化、精制加工而成。果壳活性炭具有比外表积大、强度高、粒度均匀、孔隙节构兴旺、吸附性能强等特点。并能有效吸附水中的游离氯、酚、硫、油、胶质、农药残留物和其他有机污染以及有机溶剂的回收等。适用于制药、石油化工、制糖、饮料、酒类净化行业，对有机物溶剂的脱色、精制、提纯和污水处理等方面。还有一种新的产品叫活性炭纤维。活性炭纤维是以优质椰壳粉末活性炭为吸附材料，采用高分子粘结材料将其粘附在无纺布的基体之上而制成，可有效吸附各种工业废气，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛、氨气、二氧化硫等。主要用于制作活性炭口罩，亦可作为鞋垫，广泛用于化工、制药、油漆、环保活性炭等行业，防毒除臭效果显著。活性炭主要机理。活性炭是由含炭为主的物质作原料，经高温炭化和活化制得的疏水性吸附剂。活性炭含有大量微孔，具有宏大的比外表积，能有效地去除色度、臭味，可去除二级出水中大多数有机污染物和某些无机物，包含某些有毒的重金属。影响活性炭吸附的因素有：活性炭的特性；被吸附物的特性和浓度；废水的ph值；悬浮固体含量等特性；接触系统及运行方式等。活性炭吸附是城市污水高级处理中最重要最有效的处理技术，得到广泛的应用。活性炭能有效吸附氯代烃、有机磷和氨基甲酸酯类杀虫剂，还能吸附苯醚、正硝基氯苯、萘、乙烯、二甲苯酚、苯酚、ddt、艾氏剂、烷基苯磺酸及许多酯类和芳烃化合物。二级出水中也含有不被活性炭吸附的有机物，如蛋白质的中间降解物质，比原有的有机物更难被活性炭吸附，活性炭对thms的去除才能较低，仅到达23-60%。活性炭吸附法与其他处理方法联用，出现了臭氧-活性炭法、混凝-吸附活性炭法、habberer工艺、活性炭-硅藻土法等，使活性炭的吸附周期明显延长，用量减少，处理效果和范围大幅度进步。在家用净水机的滤芯使用的活性炭一般都采用椰壳活性炭。块状活性炭很多，颗粒活性炭，最为常见，很多也用煤质柱状活性炭。椰壳活性炭以印尼和马来西亚最正确，这两个地方甚至有美日等国的工厂在当地消费，所以，就活性炭材料来说这两个地方的活性炭最好。国内一般用海南的居多。为什么这几年我们活性炭滤芯老出问题呢，活性碳的工艺要求是很高的,特别做为水处理用的，更有食品级的要求，但是我们国内没有这些标准，消费的硬件条件也更不上，所以质量相当混乱，同行之间理解也甚少。一般作为净水机用的颗粒活性炭颗粒要求为6目或20目,这点可能很多人不知道吧？一般而言，体积越小的，其总体外表积就越大。活性炭的清洗，一般分为酸洗和非酸洗两类，国内对酸洗的要求甚少，国际上根本要求用酸洗活性炭，在国内，有酸洗的就不错了，酸洗后出来的粉末相对少些，但是目前很多小厂罐装的时候，很少按照要求做，经常非酸洗的混入，因此我们常常遇到，后置活性炭出来的水粉末或者黑水很严重。最后我说一个后置活性炭滤芯的构造。大家看图〔略〕这样的后果是，碳小或多水就不来，再看下面的不织布，如今都换纸了.只要水压一大，碳都跟着出来，真实进口的后置活性炭是装满的，国内做的最好的就三分之二强，原因很简单，满了就出不了水了。本文根据【净水器经销商论坛】《每周培训》栏目的培训课改编而成，演讲人厦门苏俊竹苏总，资料整理人，张旭东。【净水器经销商论坛】再次申明：近来申请参加【论坛】的净水器经销商越来越多，有很多人抱怨审批的严格性和不及时性。【净水器经销商论坛】是个朋友圈的兴趣小组，没有义务说明一定要接纳您的参加，也没有义务说明要随时恭候您的提问或等待您的验证，目前所有会员都是义工性质的效劳。由于群名额有限〔只有100个〕，暂时不可能让所有申请的商友都参加进来，特别是笔者在上次《10年水家电市场中观分析^p》中说：【净水器经销商论坛】这缺乏100人的兴趣小组总销售额叠加估计已经超过5个亿，占整个水家电市场份额的5%，让很多商友认为这是水家电大经销商俱乐部。其实不然，我们【论坛】中很多经销商并不是大经销商，而是小经销商，那他们为何能参加进来呢？我们论坛的宗旨是：我为人人，人人为我。也就是说，只要你具备分享的意识，只要你具备为其他会员效劳的意识，就有时机参加进来，而不是坐享其成，当然，这需要你拿出实际行动来。为了方便暂时不能参加论坛的商业共同学习，【净水器经销商论坛】会不定期整理出局部《每周培训》的讲稿与诸位感兴趣的商友进展分享，但这绝不是【论坛】的义务。希望对【净水器经销商论坛】和【水家电老总共赢圈】感兴趣的商友，多关注张旭东南京的博客和微博，假如有最新【论坛】或【共赢圈】的消息，我们会通过这些平台发送给大家的。活性炭净水器的工作原理篇三净水器之活性炭技术浅析怡盛经销商已经创办了快一个半月了，经过这四十几天的交流，期间也举办了三十几堂分享课，我们发现，怡盛经销商中很多成员对技术理解的不够深化或者偏向非常大，所以今天，我们邀请了怡盛经销商的技术委员会负责人厦门苏俊竹苏总，再次给大家对活性炭技术进展专题讲解，希望更多的会员能弄懂一些简单的净水器技术问题。下面是苏总的演讲稿〔节选，略有改动〕。各位怡盛经销商怡盛经销商的会员，大家上午好，张总举办的这两个组织非常好，我们以前都各处一地，各自探索，有很多冤枉路也在重复走，自从有了这两个交流平台，让我们有了问题，有了心得，有了信息等可以在第一时间与所有会员进展交流，大大开阔了我们的眼界，大大丰富了我们的团队构造，大大增强了我们解决行业问题的才能，这是我们净水行业的智库。非常感谢之前在《每周培训》做分享的诸位同行，也希望这种交流能继续深化、扩大下去，我今天与大家分享的题目是《活性炭技术浅析》。目前我们净水器经销商接触的最多的活性碳有这么几类：椰壳活性炭，果壳活性炭，木质柱状活性炭，煤质活性炭。一般追求产品品质的厂家都会用椰壳活性炭，其中有做成颗粒状的，块状的等等，也经常以此作为后置活性炭。果壳活性炭主要以果壳和木屑为原料，经炭化、活化、精制加工而成。果壳活性炭具有比外表积大、强度高、粒度均匀、孔隙节构兴旺、吸附性能强等特点。并能有效吸附水中的游离氯、酚、硫、油、胶质、农药残留物和其他有机污染以及有机溶剂的回收等。适用于制药、石油化工、制糖、饮料、酒类净化行业，对有机物溶剂的脱色、精制、提纯和污水处理等方面。还有一种新的产品叫活性炭纤维。活性炭纤维是以优质椰壳粉末活性炭为吸附材料，采用高分子粘结材料将其粘附在无纺布的基体之上而制成，可有效吸附各种工业废气，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛、氨气、二氧化硫等。主要用于制作活性炭口罩，亦可作为鞋垫，广泛用于化工、制药、油漆、环保活性炭等行业，防毒除臭效果显著。活性炭主要机理。活性炭是由含炭为主的物质作原料，经高温炭化和活化制得的疏水性吸附剂。活性炭含有大量微孔，具有宏大的比外表积，能有效地去除色度、臭味，可去除二级出水中大多数有机污染物和某些无机物，包含某些有毒的重金属。影响活性炭吸附的因素有：活性炭的特性；被吸附物的特性和浓度；废水的ph值；悬浮固体含量等特性；接触系统及运行方式等。活性炭吸附是城市污水高级处理中最重要最有效的处理技术，得到广泛的应用。活性炭能有效吸附氯代烃、有机磷和氨基甲酸酯类杀虫剂，还能吸附苯醚、正硝基氯苯、萘、乙烯、二甲苯酚、苯酚、ddt、艾氏剂、烷基苯磺酸及许多酯类和芳烃化合物。二级出水中也含有不被活性炭吸附的有机物，如蛋白质的中间降解物质，比原有的有机物更难被活性炭吸附，活性炭对thms的去除才能较低，仅到达23-60%。活性炭吸附法与其他处理方法联用，出现了臭氧-活性炭法、混凝-吸附活性炭法、habberer工艺、活性炭-硅藻土法等，使活性炭的吸附周期明显延长，用量减少，处理效果和范围大幅度进步。在家用净水机的滤芯使用的活性炭一般都采用椰壳活性炭。块状活性炭很多，颗粒活性炭，最为常见，很多也用煤质柱状活性炭。椰壳活性炭以印尼和马来西亚最正确，这两个地方甚至有美日等国的工厂在当地消费，所以，就活性炭材料来说这两个地方的活性炭最好。国内一般用海南的居多。为什么这几年我们活性炭滤芯老出问题呢，活性碳的工艺要求是很高的,特别做为水处理用的，更有食品级的要求，但是我们国内没有这些标准，消费的硬件条件也更不上，所以质量相当混乱，同行之间理解也甚少。一般作为净水机用的颗粒活性炭颗粒要求为6目或20目,这点可能很多人不知道吧？一般而言，体积越小的，其总体外表积就越大。活性炭的清洗，一般分为酸洗和非酸洗两类，国内对酸洗的要求甚少，国际上根本要求用酸洗活性炭，在国内，有酸洗的就不错了，酸洗后出来的粉末相对少些，但是目前很多小厂罐装的时候，很少按照要求做，经常非酸洗的混入，因此我们常常遇到，后置活性炭出来最后我说一个后置活性炭滤芯的构造。大家看图〔略〕这样的后果是，碳小或多水就不来，再看下面的不织布，如今都换纸了.只要水压一大，碳都跟着出来，真实进口的后置活性炭是装满的，国内做的最好的就三分之二强，原因很简单，满了就出不了水了。本文根据怡盛经销商《每周培训》栏目的培训课改编而成，演讲人厦门苏俊竹苏总，资料整理人，张旭东。怡盛经销商再次申明：近来申请参加怡盛经销商的净水器经销商越来越多，有很多人抱怨审批的严格性和不及时性。怡盛经销商是个朋友圈的兴趣小组，没有义务说明一定要接纳您的参加，也没有义务说明要随时恭候您的提问或等待您的验证，目前所有会员都是义工性质的效劳。由于群名额有限〔只有100个〕，暂时不可能让所有申请的商友都参加进来，特别是笔者在上次《10年水家电市场中观分析^p》中说：怡盛经销商这缺乏100人的兴趣小组总销售额叠加估计已经超过5个亿，占整个水家电市场份额的5%，让很多商友认为这是水家电大经销商俱乐部。其实不然，我们怡盛经销商中很多经销商并不是大经销商，而是小经销商，那他们为何能参加进来呢？我们论坛的宗旨是：我为人人，人人为我。也就是说，只要你具备分享的意识，只要你具备为其需要你拿出实际行动来。为了方便暂时不能参加论坛的商业共同学习，怡盛经销商会不定期整理出局部《每周培训》的讲稿与诸位感兴趣的商友进展分享，但这绝不是怡盛经销商的义务。希望对怡盛经销商和怡盛经销商感兴趣的商友，多关注张旭东南京的博客和微博，假如有最新怡盛经销商消息，我们会通过这些平台发送给大家的。活性炭净水器的工作原理篇四希力净水器净水器经销商如何做好市场作为净水器代理商，面对市场，面对还不是很熟悉产品的消费者，应该如何去分析^p资、整合资、有效利用资，如何去开拓市场，如何创造消费者。第一、人才是关键：人才恐怕是目前困扰净水行业的最大问题。经销商都明白仅仅靠个人来做是永远做不起来的，需要一个优秀的营销、技术团队，而困扰我们经销商的就是如何打造优秀的团队。我们经常听到终端净水器经销商经常这样抱怨：一方面是优秀员工不好招，另一方面是培养出来的员工很容易跳槽，导致他们的人力资本钱居高不下，严重影响销售的执行力。针对这个问题我们分为三个方面来做：1、经销商要转变观念。终端净水行业经销商都有一种“徒弟，饿死师傅”的观念，确实我们很多经销商都遇到过这样的问题，跟着你干了几个月，刚刚会一点，人就走啦，然后自己去做，有可能成为你的竞争对手，以前的付出可能需要你重新再来。那么我们仔细分析^p一希力净水器下，难道他刚跟你干就预谋干几个月就走人，既然来了就是希望好好跟你干的。因此，经销商必须理解自己员工的真正需求，满足他们的需求，给他们远景。而我们有的经销商恨不得马上招个人过来就给你创造价值，其实在这个行业中，你都只是一知半解，他们能好到哪里去，经销应该目光远一点，胸怀宽一点，多给予他们提供学习的时机，如派到厂家深化去学习，放手让他们实际操作，引导他们去不断提升专业技能，而我们很多经销商顾虑太多几乎不敢这么做。2、人性化管理比制度管理有效。其实作为区域经销商，我们没必要像大企业那样搞各种制度，将你的一些理念强加于员工，他们只是你的执行者，你所要做的是理解他们真正的需求，真正的困难，然后给他们，帮他们，对自己的团队要人性化、情感化一些。3、让员工与你一起创业。之所以销售好，其主要原因是有个积极的销售团队，而我们很多经销商招人来总认为他是来跟你干的。这个行业目前销训上是有一定难度，遇到的阻力也很多，一旦受挫，员工的积极性就受到影响，而我们经销商都注重员工的个人才能，喜欢把希望寄托在连自己都无法做到的人身上，其结果可想而知。因此，我们的经销商应该好好反思自己为什么留不住人？为什么培养不出人？通过理解成功的经销商，他们都没有把自己员工当成跟他干事的人，而是与他们一同创业，遇到困难一起商量，一起解决。净水行业积极主动的销售团队不是靠老板进步薪酬、进步鼓励就能解决的。你需要他们有很强的学习意愿，领悟才能，以及越挫越勇的精神，唯一的方法你作为老板要考虑的是如何让他们与你一起创业，一起当老板，让他们把这个事业当成自己的事业干。你始终要明白：终端净水行业是一个全新的行业，你仅仅有钱，仅仅会做是不行的，你没有一个优秀的销售、技术团队，想做成功几乎不可能。第二、理性分析^p市场：作为商家，不管销售什么产品，不仅要熟悉当地市场，还要客观、理性的分析^p所销售的产品处在什么阶段，要对同类品牌的销售情况、销售形式、市场占有率、美誉度及遇到的问题等等因素系统的进展整理，找准自己介入的切口，围绕这个切口去整合自身资。在现实中，有很多商家都是花费很大的精力去公关，新建自己认为比拟好的资，这么做从理论上来说无可厚非，但是在实际市场操作过程中，市场启动的速度很重要。资的整合关键在于如何有效利用资，而不是打造新的资。借船出海可以到达事半功倍的效果，而如何选择“船”决定了商家在市场上可以走多远的关键。当商家对终端净水行业及产品有深化理解，熟悉产品在市场流通过程的各种环节，那么结合自身在当地市场的资〔如工程方面的、与净水产品有关联的商家〕优势，从而确定自己在当地市场的销售形式、销售渠道以及销售体系。在市场启动初期，只有方向明确、思路明晰，再加上销售团队的有效执行才能到达预期的效果。第三：不够专业——你最大的障碍终端净水产品在国内存在了很多年，该产品已经从当初的培育走向了快速成长期。消费者对终端净水产品也逐渐认识，对从事终端净水行业的商家来说要求也在进步。作为商家，在现阶段该如何打造自己的核心竞争力？专业，这个词再次跳入我们的视野。终端净水的专业性表达在哪些方面呢？首先是水处理的根底知识，这方面的知识储藏是为了更客观的解答消费者对终端净水产品的误解、质疑；其次是终端净水行业知识，行业知识让我们可以做到知己知彼；再次是产品知识，深挖产品自身的卖点，突出自身产品的优势，从而到达销售的目的。上述三点是从知识储藏方面来描绘的，作为商家来说更需配合一套完善的专业体系来传递上述的知识，大致可以从以下几点着手：1、专业形象——统一的店面形象、效劳形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要统一销售口径；2、专业人员——员工统一培训，针对不同岗位进展相关培训，培训内容包括：售前、售中、售后及职业素质，这点我认为非常重要；3、专业资料——根据各地的不同消费习惯、消费理念、消费程度自行整理宣传资料，可以从科普水知识、水危机、第三方中立机构的介绍资料等方面着手；4、专业设备——主要包括演示设备和检测设备两大类，要做好设备的维护和整洁，确保设备的正常运行第四：效劳营销终端净水产品之所以要注重效劳，跟其产品特性是分不开的，终端净水产品不管是在流通领域还是到终端消费者手中，始终都是半成品，需要一个完善的售后效劳体系去支撑，同时由于滤芯存在一定的使用寿命，还需要建立一个随访机制来为售后效劳保驾护航。效劳营销也是口碑营销，当前的终端净水产品消费者还不是非常理解，这个时期消费者口碑建立的优势就显得尤为突出，让消费者去说服消费者、让消费者成为自己的分销商，实现真正的双赢！活性炭净水器的工作原理篇五经销商如何做好净水器市场在二十一世纪的头十年，要说什么市场最为火爆的话，水家电市场绝对属于市场中的王者。进入2000年以来，我国净水器行业迅速复苏和增长，净水器消费企业迅速开展壮大。国家统计局数据显示，目前我国获取卫生部颁发的卫生答应批件的净水器合法消费企业约有1500余家，实际数量正在以每年约30%的速度增长。数据显示，2024年我国净水器产量达3107万台，较2024年增长了55.32%，2000-2024年行业复合增长率高达76.6%。以我国13亿人口、约四亿个家庭计算，假如有1/4的家庭安装净水器，那么净水器的需求数量就有1亿台，假设按每台1200计算，中国净水器的市场规模将到达1200亿元。市场的前景之大，可以说在现有大多依靠国家出口退税支撑的家电企业的一根救命稻草。但市场现状却是“厂家招商遍地开花，做大做强的经销商却没几家”场面。到底如何做好市场？法兰尼净水器的区域市场支持政策助您在水家电市场上分到最大的一块蛋糕。一专卖店形象展示法开设专卖店是最为直接的产品展示手段，可以让消费者直观的体验和理解到产品外观形象，性能，价格，效果等感观信息。也是消费者对一个品牌建立最初印象的场所，因此好的专卖店形象设计是水家电市场成功的关键点之一。法兰尼公司建立了一套完善的专卖店视觉感观系统。可以有效的支持到经销商建立一个以天蓝色为主色彩的品牌专卖店，以减少消费者初次到店的不安心理。主要以下几点细节需要做到位。1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般5至10米就可以了，主要根据门头宽窄的情况来确定。假如店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，那么可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。假如城管没有问题的话，建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目的消费者。横幅可以按照《法兰尼专卖店视觉感观系统》的形象结合实际尺寸制作。2、海报或x展架。在店铺内或者橱窗里，放置1至3幅x展架，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10米外就很吸引人。同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购置划算”，愿意到店里来一探终究。3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。4、特价品推荐。可以轮流选择一两款产品作为当日的特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进展科学、冲击力强的宣传，从而让顾客认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是抚慰顾客的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加顾客对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。6、现场机器的演示。在店面里机器天天现场进展制水的演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么ro纯水机、超滤净水机等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待！同时安装实体机提供过滤后的水与顾客一同饮用。建议购置一套茶具放置在店内。把以上6个方面做到位了，店铺的整体销售气氛就起来了，自然顾客到店内成交的机率就大大的进步了。二小区推广法小区推广法通俗讲就是在人流量大的地方搞促销活动。同样是小区推广，因为活动筹划不力，未到达好的推广气氛，往往小区推广活动是“几家欢喜几家愁”。做好小区推广时应该注意以下的操作细节。1、选址。选址应当以符合装修中的小区，相对高档的小区和人口多的小区三点要求中至少符合两个条件。这样的小区推广起来效果相对较好。2、时间。一般情况下应选择5～10月份夏天的用水顶峰期。同时推广活动利用周五至周日双休日周期连做3天，以确保活动的连续性。3、活动气氛。营造好的活动现场气氛是完成促销活动关键。面对这个问题，经销商要想制胜，就得从促销力度，促销特色及促销气势上下足功夫。那么经销商一般会收获十几倍甚至上百倍的推广收益。因此经销商应该将销售人员多派出去展开小区推广活动，以快速提升产品的销量。首先，在促销力度上经销商务必要“敢为”。可以打出“劲减40%”这类的强力降价促销活动。让顾客觉得“有廉价可占”，甚至“有大廉价可占”，造成“错过时机就不会再来”的印象，以争取“薄利多销”。那么促销活动那么会相当火爆。反之，假如让顾客感觉没什么“赚头”，“不划算”，自然对产品不感冒，形成“缓一缓再买也一样”的心理。从而“竹篮打水一场空”反而为别人的品牌做嫁衣的情况。所以，经销商要充分把握顾客心理，在促销力度上控制合理，那么既能吸引广阔顾客购置成交，又能起到宣传产品和品牌的目的。再次，在促销特色上经销商同样要下足功夫。假如搞的活动平平常常，没有特色，那么没有吸引力，导致顾客爱理不理，活动一开场就冷冷清清。这显然是不行的。因此活动应该搞一些有特色的主题出来。如“花一台的钱，抱两台回家”，当然家庭只会买一台净水器，但搞这种主题顾客会和亲戚邻居合伙购置，这样就大大的进步的顾客的积极性，市场传播度也加快。同时辅助以宣传单张或者扩音器等〔前提是不影响小区的环境及得到物业管理处的同意〕这样的特色促销吸引力时非常大的，往往可以在短时间内聚集小区内的人流，这样的销售气氛销量自然就得到大的提升。促销气势上自然是要将促销做得精巧，做得大气，能快速的震住顾客，其效果自然更好。从活动的大小，主题特价，展棚，员工着装，物料特色上统一使用法兰尼随产品赠送的推广物料，使得活动迅速传遍顾客的耳中。现场销售人员多与在顾客互动〔特别是小区的小朋友，一些朗朗上口的广告词会引起小朋友的争相效仿〕。如此以来，气势自然全面上来了，销售量自然也就水涨船高了。三配套销售法配套销售法又称捆绑销售法。通俗讲就是需要开发一些橱柜，橱房电器，五金建材等与净水器行业相关联的分销点，在分销点摆放一些空壳机或者宣传彩页等，在顾客选购其他产品的同时选购净水器。经销商可以涉及净水器行业的初期强迫要求业务人员每天必须开发一定数量的相关联行业分销商。因为此类分销商的分销要求普遍都不会太高，只要不和对方的产品相冲突，同时又没有销售额要求的话成交的机率是非常大。经销商在开拓此类分销商时要注意以下几点问题。1．经销商开拓此类分销商时应该严格遵照法兰尼公司产品的价格体系执行。切忌出现“一机多价”，“按提货量给折扣”的情况，因为分销商之间是大多是会互相询问价格的。2．经销商开拓此类分销商时应是“韩信点兵，多多益善”。因为销售网点越多那么说明销售时机越大。但在出于对推广本钱上的考量，对宣传物料的投入那么应有主次之分，一般如橱柜和橱房电器，卫浴及水暖之类那么以投入空壳样机为主，产品的宣传彩页为辅的标准，而对建材，五金之类那么可以只需投入产品的宣传彩页即可。3．经销商在此类分销商投入了物料之后还应对分销