良品铺子网络营销策划方案(6篇)

第页共页良品铺子网络营销筹划方案(6篇)良品铺子网络营销筹划方案篇一统计说明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进展网站推广的首要步骤。b、参加答应邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，参加可信任的答应邮件营销，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建立自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联络网站访客，进步用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进展调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放方案，在各大门户网站和相关主题网站进展广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进展广告投放。d、网站互动推广筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能进步访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销筹划方案中详细步骤可分为：备注您上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖您上传原创笑容图片，并互相评分、评论。结合其他机构，筹划或由您自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导您创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站开展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进展各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。网络营销筹划方案第二步：品牌网络传播方案a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢送关心网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值xx元的纪念礼品。纪念奖(假设干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销筹划方案中都有表达。b、网络护绿方案为宣传绿化，培养您维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿方案，方案的主要思路如下：可结合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进展评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的您。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分到达一定程度，可以进展星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。网络营销筹划方案第三步：网络市场调研方案网上市场调研也是网络营销的根本职能之一，随着互联网应用的普及开展，企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者____等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低本钱、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场情况调查(市场分析^p、从业情况调研)。b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状)。c、目的。d、客户调查(客户分析^p、客户关系整理)调研形式。主要方式为：(1)在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站效劳器，被调查人可留下自己的真实姓名和联络方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最根本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。(2)____调查合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在____正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，假设调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。(3)海量数据库搜索调查根据调查内容需要，如进展竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。(4)会员数据库分析^p调查品牌网站通过网站推广工作施行和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目的客户调研、客户分析^p以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销筹划方案，揭开了传统企业利用互联网进展品牌传播的新形式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。良品铺子网络营销筹划方案篇二1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供给商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发才能，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的效劳。1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比拟强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比拟多，所以对电池的续航时间也要求比拟高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比拟注重一些技术含量高的功能，比方说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出玩耍，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，假如无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后效劳中的期间费用有华为公司承当.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价根据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中表达在“华为根本法”中。但实际上，在全球化运营的开展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个可以大批量、低本钱提供电信设备的供给商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发才能。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。以高溢价利润为目的，精准定位手机目的市场，对消费者的需求进展定制。1、消费者需求：为消费者提供定制效劳势必会引起本钱上升，可进步定价程度;2、定位：将消费者市场进展细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入程度，消费需求进展有针对性的定价;3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例;4、本钱：在保证手机质量的前提下控制本钱，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机消费厂商的前列，如对5g手机的技术进展深化研发，当5g时代降临，即可带动整个市场，获得5g手机的定价权。三、定价策略1、取脂定价：高溢价说明了华为手机不能继续用浸透定价的策略去进展定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回本钱;2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量;3、组合定价：①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量;②产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与开展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销形式转为分销形式，最好是直销与分销相结合的形式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商—代理商--零售商—消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。1、线上分销：①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;②利用新型网络平台，如微商。2、线下分销：①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至回绝与运营商合作。但是，我们比拟推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络理解到产品的，其中的51.38%的学生理解到后会选择到专卖店进展购置。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。我们比拟推荐直接渠道与间接渠道相结合的形式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。(四)促销1、附加赠送促销：消费者购置华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。2、抽奖促销：消费者购置华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购置。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比拟好。3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种进步销量的有效方法。限量销售只让一局部销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售场面。客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告本钱高。3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进展产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到进步产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动：可以以企业声誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，到达名利双收的效果。良品铺子网络营销筹划方案篇三1、网站流量分析^p安装一套流量统计系统〔如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示〕，可以明晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析^p到：(1)流量来路统计可以明晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以明晰判断各种推广方法的效果。(2)阅读页面和入口分析^p可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析^p出客流是从那个页面进入网站的。(3)客流地区分布明晰的分析^p出，网站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区漂泊者的比例。(4)搜索引擎与【关键词】：^p分析^p分析^p通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析^p出客流是通过搜索什么【关键词】：^p来到网站的。(5)客户端分析^p可以分析^p出客户端使用的操作系统等信息。礼氏物语高档礼品网站昆仑雪菊罗布麻茶2、站点页面分析^p(1)主页面整体分析^p(2)页面标签分析^p(3)超链接检查(4)阅读速度分析^p(5)代码设计分析^p3、网站运用技术和设计分析^p(1)分析^p目前技术是否采用合理(2)分析^p网站构架是否合理(3)分析^p网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销根底分析^p(1)【关键词】：^p分析^p(2)搜索引擎登记状况分析^p(3)搜索引擎排名状况分析^p(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析^p5、网站运营分析^p(1)网络投资分析^p(2)网站运营策略分析^p1、网站构造优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页titiel【关键词】：^p标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进展压缩，进步页面流量速度。4、超链接优化超连接构造、超链接注释、超连接途径优化5、页面内容优化对主要页面内容进展调整、排版进展优化，让内容更容易阅读。通过对网站进展综合的分析^p后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名(1)【关键词】：^p选择(2)搜索引擎登陆包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。(3)搜索引擎排名通过我们专长的seo优化技术对网站整体进展优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以进步网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进展友谊链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进展培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后，可以稳定、持续的保持其向前开展。良品铺子网络营销筹划方案篇四网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是进步效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的筹划过程中，必须在深化理解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。网络营销是以网络为媒介，整合互联网资和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展管理的。因此，企业网络营销方案的筹划，是一项复杂的系统工程。网络营销筹划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。网络营销筹划必须以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗一定的资，而且通过网络营销方案的施行，改变企业经营资的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案施行本钱之间的比率。成功的网络营销筹划，应当是在筹划和方案施行本钱既定的情况下获得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案施行本钱获得目的经济收益。网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否那么毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者根据企业网络营销的目的和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、详细的阐述和详细的安排。比方一份详细的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、互相联络的行动方案的指令，一旦付诸施行，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工互相协作。良品铺子网络营销筹划方案篇五目录一、市场分析^p……………二、目的…………………三、企业优势……………四、团队建立……………五、推广策略……………六、门户网站改版与推广………………一、市场分析^p〔一〕经过我在互联网上对smt电子元件包装产品此行业的调查与分析^p，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：1．行业内大局部企业还是以传统销售形式为主，明显无视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。2．行业内大局部企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：〔1〕网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。〔2〕内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有局部门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。〔3〕网站投资过小、推广宣传力度不够。〔4〕门户网站定位不够明晰。〔二〕虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、smt电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。二、目的我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的根底，能在此成功立足、打响企业品牌并深化到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反响，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目的。三、企业优势四、团队建立〔一〕组织架构1．xxxx所消费的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析^p情况，公司产品在电子商务领域里开展应选择b2b网络平台运营作为核心。以b2b网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析^p报告选择其它网络平台进展有效推广。2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销形式更为明晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：网络营销部组织架构说明：在总经理的带着下全面开展部门工作、建立完善的部门构造、合理安排各岗位工作迅速上岗。〔二〕部门人员配置及岗职责网络营销经理网络运营〔seo〕良品铺子网络营销筹划方案篇六随着计算机网络技术的飞速开展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的形式，也促生了许多商业形式和新型企业。其开展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因此在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。中国是茶的故土，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最群众化、最受欢送、最有益于身心安康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销筹划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析^p，结合自身的优点与缺点筹划出自己的战略方法。在剧烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。1.市场状况中国是茶叶原产地和第一消费、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的安康饮品和精神饮品，而且，随着人们安康消费观念的普及，茶正在被越来越人承受、喜欢和追求。茶市场竞争剧烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶消费的标准体系和卫生平安体系建立滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：群众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比拟好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红。如今的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏根据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2.产品分析^p普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3.消费者分析^p：普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的成效也有不同的消费群体。1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，;3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。(一)产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的开展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信誉等级。根据普洱茶不同的成效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目的消费群体是白领;迷你沱茶那么为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去局部价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。(二)价格策略：消费者的消费才能不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。1、折扣定价：局部出售已久且本钱较低的商品，可以在后期或者节假日用