保险增员最有效的话术(十六篇)

第页共页保险增员最有效的话术(十六篇)保险增员最有效的话术篇一一、根本经营情况。截止至x年12月31日，x县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期安康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。二、团结一心，个人业务获得打破性开展。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健开展的根底。20x年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的鼓励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售形式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于获得了丰硕的成果。20x全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的%(预)，圆满完成预定的保费任务目的。首年期缴保费规模到达历史峰。核心业务的迅猛开展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开场就加大了队伍建立力度，邀请全国销售精英进展技能提升培训、重金聘请北京专家进展增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务开展，通过业务开展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续开展壮大。三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目的。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务开展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争获得到的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，创造历史成绩。五、效劳社会新农村，农村保险工作大提速。为积极响应中央关于建立社会新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“稳固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了开展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强那么县域强，县域强那么全省兴”的理解和认识，农村保险工作开场提速。由于我县经济欠兴旺，农村群众经济状况普遍不好，而这局部群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想方法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立效劳点，培训驻村业务员，把保险效劳延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔本钱，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。六、以人为本，诚信效劳。效劳是企业的生存之本，效劳质量的好坏不仅关系到公司业务的开展，还关系到公司的声誉以及将来。我们坚持“以人为本、客户至上”的效劳理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔本钱已逾万元。全年我司客户效劳部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额658万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广阔客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的效劳为广阔客户提供一流的效劳。保险增员最有效的话术篇二当然，我们也发现了公司的一些小问题，比方保险代理人考核制度不完善，保险业务员职业素质参差不齐，业务员职业形象不够明晰〔后期有所提升〕。其中，业务员稳定性差的时候，损失严重的问题最为明显。主要原因是：1、粗放式增员，业务员选拔流程普遍欠缺或流于形式，急功近利的思想，短期行为严重，导致“增员—流失—再增员—再流失”的恶性循环。2、个人代理制度让业务员很难有归属感。寿险营销人员与保险公司是委托代理关系，而不是劳动合同关系，这使得营销人员缺乏归属感和职业忠诚度。3、寿险营销人员的经济地位很难保证。因为业务员没有底薪，收入也不稳定，所以在经济困难的时候，往往会转向其他职业。由于我国保险起步较晚，销售中存在缺陷是合理的。以上问题不是新华保险独有的，而是普遍存在的，是各寿险公司的通病。相信随着我国保险制度的完善，上述问题都可以迎刃而解。以下是一些个人建议：1、改变“海战术”的营销体系，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制”。进步业务员整体素质，塑造保险公司新形象。2、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销人员合法的员工利益。3、进步营销人员的福利待遇，建立长效鼓励机制，增强营销人员的归属感和职业忠诚度。保险增员最有效的话术篇三20____年，在______公司党委、总经理室的正确领导和省分公司个险销售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的培训目的和培训策略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能培训，力推和多产有质量的产品说明会，坚持增员、开展、业务多栖开展，通过抓工作落实，全市系统培训工作得到加强和进一步开展。一、根本情况20____年，我市系统共举办新人育成、组经理进步等各类培训班19期，培训新人945位。其中新人育成培训班14期，参训新人576位;组经理培训班3期，培训组经理332位;、组训培训班1期，培训、组训37位。举办营销员继续教育培训7期，培训人数1位。全市系统有专职2人，兼职17人。二、20____年度教育培训的主要工作及措施1、以增员为核心，大力促进业务开展。在这个人人都喊增员难且市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系列情况下，分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训为手段，积极落实增员策略和思路，及时、高密度的举办新人育成培训班，从而进步了培训的效果和新人留存率，为今后业务的开展打下了坚实的根底。2、加强主管培训，提升管理程度。主管是销售大军的中坚力量，是整个营销团队开展的脊梁，肩负着基层团队管理和一线业务开展的重任，是个人代理人队伍的核心力量。为了提升中低层主管的团队经营管理才能，我们举办了3期组经理培训班，对全市系统营销团队组经理和局部分处经理进展了系统培训，获得了比拟好的效果，有效提升了组经理管理团队、开展建立团队、陪访育成属员的才能和程度，有效促进了队伍建立工作。3、抓公司鼓励政策的宣导，推动业务开展。我们紧盯公司开展目的，积极配合市分公司的业务推动政策，制作课件，发挥专兼职的作用，做好不同时期业务推动企划方案的积极宣导和启开工作，进步了推动政策在业务员之中的反响程度，有力促进了业务的开展。4、加强活动管理工具培训，稳固进步“两个标准”的施行效果。对各级主管进展“五大会报”和晨会经营形式以及经营日志正确、有效利用的强化培训，帮助业务伙伴解决疑点、难点，标准了早会、职场和业务员的活动管理，有效的进步了“两个标准”的施行效果。5、通过教育培训深化贯彻早会经营、活动管理、根本法考核三个根本机制。借助《根本法》推广施行，对全市系统、组训进展集中培训的根底上，分职场对业务员进展分层级培训，进一步进步三个根本机制执行施行程度，进步贯彻落实的主动性、积极性、创造性。6、分类培训与“532”经营策略严密结合。、组训与团队主管积极配合，对划分的各阶层群体，特别是低绩效群体进展分类指导和培训，对有效人力扩大进展宣导和指导培训。7、以“三个确保”、“三化销售”形式为重点，利用教育培训优化业务构造。、组训对低绩效人员通过销售技能和险种构造分析^p及讲解，确保他们的销售业绩有明显提升;培训根本法，通过对利益点的讲解来确保有效人力持续增加。三、20____度教育培训工作方案公司业务的开展和队伍的建立在20____是关键的一年，市分公司对教育培训工作重新提出了要求。根据20____业务开展和队伍建立对教育培训工作的需求，我们要努力做好以下几方面的工作：1、开展依法经营教育，进步业务员自身素质。要按照保险监管部门要求和总公司关于建立国际金融保险集团的要求，对新人开设依法诚信经营培训课程，对其他业务员专门进展老实守信、依法合规经营的宗旨意识教育和培训，形成全市系统以诚信效劳客户为尊、遵章守纪经营的良好气氛。要利用和组织新人参加保险代理资格考试以及新人育成培训的方式，加强新人保险专业知识、相关金融投资知识、根本法律法规知识的教育培训，进步业务员的自身素质，不断满足市场和客户对保险业务员的需求。2、持续不断的加强增员培训，加强营销队伍建立。只有持续不断的反复的加强增员工作才是建立营销队伍的有效途径，也只有教育培训，才是增员工作的有效武器。我们要把增员培训工作作为全年培训工作的重中之重，继续抓增员意愿、新人育成和销售技能的培训，进步育成留存，不断壮大展业力量。3、以深化坚持早会经营、活动管理、根本法考核三个根本机制为重点，开展多点多面式的教育培训。利用早会、结合根本法加强宣导增员利益点，尤其是对主管，通过专题早会和培训使他们从观念上认可增员工作对将来团队的壮大和开展的重要意义。从提升活动量入手，深化且灵敏的开展提升活动量的培训。20____内举办12期以上增员意愿提升培训班，对全辖人员全面培训一遍，实在进步全员的增员意愿和增员技能。把全员通过《根本法》季度考核作为教育培训工作的重要环节来抓，年内方案组织4次以通过《根本法》季度考核为内容的培训，分主管和业务员两个层级，对全市系统所有人员在考核前一个月根据“预警”系统的考核预警提示情况进展培训，帮助全员分析^p自己的业绩达成情况，促进业务平衡开展，顺利通过季度考核。4、以深化践行“532”经营策略为重点，对高中低三类绩效群体，分类指导培训，从而实现整体推进。5、以深化贯彻“三个确保”、“三化销售”形式为重点，对团队和个人的销售职责、销售方式、目的追求、业绩形态在整合调整的同时，充分利用教育培训加强改善靠新险种拉动业务的弊端和人员大进大出的场面，到达解决问题、破解矛盾的目的。6、积极配合工作，加大主管培训，抓好销售技能培训。积极为各考核单位提供培训支持，分县、分片组织举办新人育成培训班18期以上，为业务开展提供有效的展业力量。加大各级主管的培训力度，一方面配合省分公司做好中高级主管的组织培训，另一方面完善开发课程，利用现有课程资，做好组经理层级主管的培训进步，不断提升各级主管经营管理团队的才能和程度。抓好销售技能进步的培训，结合公司的政策制度，组织课程开发，做好全体人员的销售技能提升培训，帮助低绩效人员进步业绩程度，改善收入低的状况，促进留存。7、加强队伍建立，进步效劳程度。今年，我们要根据营销队伍建立和业务开展对教育培训工作的需要，以及目前我公司教育培训队伍力量薄弱的问题，加大专兼职队伍的选拔工作力度，充实全市系统教育培训队伍力量。采取派出去和自我学习进步相结合的方法，进步专兼职队伍自身素质，增强支援和支持效劳营销队伍建立开展的才能与程度。保险增员最有效的话术篇四感谢领导和赵经理安排，让我在本周可以全程跟随绩优组训杜焕文教师学习人力开展方面的东西。也感谢杜教师这一段时间以来的悉心指导和大胆放权，让我在短短的时间里理解了人发组训的根本工作内容，通过与队伍沟通的方式理解了队伍对待培训的看法尤其是队伍为什么不愿意参加增员培训的原因，理解了局部业务员为什么不愿意做增员的原因，并与李燕国主管就大学生的增员与留存问题进展了深化的讨论。除此之外，更是亲身参与了02起飞人员与部经理的沟通和宣导工作，操作了周五增员日一天的流程，不仅对人发组训的一些工作流程有了更深的理解，更在理论的过程中学会了如何与部经理进展有效沟通，如何将公司的信息更有效的传到达队伍身上。当然，在做好杜教师吩咐的任务之外，我旁听了主管早会和温情部、永安部、二部302的大早和二早，观察了永安部、302、华英部不同营业部之间的新人留存辅导动作，并通过与主管和业务员聊天的方式理解了队伍对待人力新政、智慧星产品以及辅导动作的看法。在下午自主学习的时间里，那么重点学习了根本法关于维持和晋升的相关内容，并结合业务员想我询问的关于销售误导扣分的问题向翟前教师进展了品质管理方面内容的请教。通过这些学习、观察和理论，让我对营业区的工作尤其是人力开展方面有了更深的认识，也对一些问题有了一定的想法和考虑，现将学习收获汇报如下：通过跟杜教师的沟通我理解到人力开展组训主要负责组织开展增员辅导训练，负责推动营业区的人力开展、晋升工程相关工作、详细到二区，根据我的学习和观察，人发组训的工作除了主持主管早会和其他事务性的工作外，主要有周五增员日的操作、小型创业说明会的主持、人力开展推动面谈、组织开展意愿启动、分公司主管养成培训体系的宣导和沟通人员、追踪培训效果、理解队伍增员及组织开展状况等内容。想要做好这些工作，就需要人发组训增强自身素质，对根本法和公司政策非常熟悉，可以运用一定的技巧和队伍进展沟通交流，理解队伍人力开展的实际状况和存在的问题，进而才能更好地进展人力开展面谈，激发队伍的开展意愿。说实话，在没有真正接触过02起飞这种制式准主任养成培训之前，我一直觉得队伍对待培训应该是非常重视和欢送的，因为这是平安带给他们的最珍贵的财富，是对自身增值的一个非常好的途径。但是事实却给了我很大的震撼，在周五开02起飞训前会的时候，一局部人没有到，来的人那么对来干什么懵懵懂懂甚至一无所知，甚至一小局部业务员直接要求请假不去参加培训，这个状态不应该是刚转正不久渴望在平安有所作为有所开展的员工应有的状态。可以看出，学历越高、司龄越短、30岁以下的员工是参加培训意愿最强烈的，那么，为什么有局部员工不愿意参加主任养成培训体系呢？根据与局部业务员的沟通和理解，我总结出以下几个原因：〔1〕增员意愿不强，不愿意去做增员，是被部经理和主任逼得没方法才来参加培训，会寻找借口和理由来请假逃避培训〔2〕对培训目的认识不清，对培训学习产生了厌倦心理，这局部员工感觉自己跟着主管学习增员技能就可以了，公司的培训听不懂也不愿意听，培训意愿不强，更有甚者表示去参加培训就是去玩的，不指望学到什么东西。〔3〕认为制式培训授课内容比拟单调，讲师授课技巧太过于平淡，学不到实际的东西，感觉听到的东西不怎么具有可操作性〔4〕02起飞需要三天培训时间，有局部业务员感觉耽误这三天时间会影响自己的展业，在短时间内可能会影响自己收入〔5〕三天封闭式培训，不允许回家，对局部已经成家尤其是孩子还小的业务员来说比拟难以承受跟业务员沟通的多了，越来越有一个感觉，就是他们不是不想增，也不是不愿意去增，而是大多抱有这么一个心态，先做好个人业绩再增员吧，碰上了就增，碰不上就算了。这种心态不是极少数人在有，而是无论是刚转正的新员工还是工作了数年的老业务员，在我有过接触的人里边有这种心态的不下七八成，这也是一个非常令我感到震惊的事实。根据我的观察和理解，业务员存在不愿意增员或者增员考碰运气的心态的原因有以下几个方面：〔1〕业务员自我定位错误。有人类以来世界上只有两种根本形式，一种是拿固定工资的打工族，另一种那么是拿绩效工资的老板。正如207那天大早上说的一样，保险业务员应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板心态。因为打工心态，所以聊天的时候发现有的业务员竟然认为增员就是给公司、给营业部做奉献，增员本是业务员份内的工作，但自己误认为是打工族，因此也就不愿为公司去增员。〔2〕增员短期看不到利益。业务员是由利益驱动的，虽然根本法规定了增员后业务员的收入的提升，公司也在不断地宣导增员会给员工带来多么多么大的利益，业务员都少了那份坚持和耐心。在局部业务员看来，新人的前期辅导和陪访需要消耗业务员本身的很多时间，影响了自己展业，导致自己收入减少，而有的新人却没有业务或者业务量很少，给业务员带来的利益有限，这样业务员在短期内就感觉到不如自己做业务了。〔3〕业务员对行业前途失去信心。每个人寿险资都是有限的，尤其是刚转正的新业务员，随着寿险资的枯竭，寿险生命也将枯竭，于是他们对自己在这个行业干多久产生疑心，对自己在这个行业的将来失去信心，更多的业务员的想法就是先在这儿干一段时间试试，不行再换工作，因此，便不愿费心费力的去增员。而一局部资深业务员，心态老化，没激情没斗志，混一天是一天，也不愿意去增员。但他们恰恰忽略了一个重要的问题，只有增员才能保证他们能在寿险行业长久干下去的一个事实，想要走的快，就一个人走，想要走的远，就需要一群人走同样适用于保险业。〔4〕业务员自己的辅导意愿不高，辅导才能和增员技巧欠缺。每个业务员都是从刚入司被主管辅导的经历中过来的，有的业务员就表示自己还是个新人的时候看着主管手把手的教新人如何展业，累的半死效果可能还不好，对自己将来也要辅导新人心存怯意，不愿意去费力不讨好的辅导新人，自然也就对增员意愿不强。而有的业务员那么是意愿强烈，但是增员技巧欠佳，导致频繁出击却所获甚微，辅导才能欠佳，导致新人留存率低，久而久之，也就丧失了继续增员的意愿。〔5〕业务员对增员的后果感到焦虑有局部业务员一直担忧自己业绩不好被被增员人超过很没有面子，所以增员意愿不强；而有的业务员尤其是通过缘故和转介绍方式增员的业务员那么更多地焦虑被增员人一旦干不好收入低或者感觉实际工作不是跟增员人声称的那样美妙给自己带来不必要的费事，所以也不怎么愿意去增员了。很幸运，在周五增员日的时候又碰到了李燕国主任领着两个应届大学生前来参加面试，因为李燕国本身在大学还没有毕业的时候就参加了平安，一个外地的应届毕业生在短短一年多的时间就晋升成为主任，也引起了我对他极大的兴趣，就在面试教室门口跟他进展了一些交流，当谈到人力新政的时候，他与我对大学生尤其是应届学生的增员和留存问题进展了一些讨论，让我关注到了在增员和新人留存这么重要的环节中应届大学生这么一个特殊的群体。因为我本身就是应届毕业生，而且是保险学专业的，在没进入平安之前，我的想法估计跟很多应届生一样，刚毕业的大学生去做保险？没有广泛的社会人际关系、没有丰厚的社会阅历、没有一定的经济根底，还有承受家人和朋友不理解的目光，这根本就是不可行的。但是在与李燕国主任的聊天当中，我才得知，大学生固然缺乏人际关系和社会阅历，过于乐观，不能吃苦耐劳，眼高手低，好高骛远，缺乏对家庭和个人的责任感，但是也要看到这个群体在保险行业中的突出优势，就是年轻、精力旺盛，有想法，有激情，学习才能强，敢想敢干，而且增员大学生会给整个团队注入新颖的血液，让团队保持活力和先进性。实际上，在二区，虽说这个群体存在着客户认同度和他们自身对市场的适应才能等诸多问题，但也不乏许多优秀的营销员出自这个群体，比方三个月收入十万的范婷婷等等。当然，并不是所有大学生都合适做保险营销，相反，合适的还是少数。据李燕国主任介绍，根据大学生新员工大批进入又大批分开的血淋淋的教训，他发现具有独立生活意识和才能，有自我决定权，可以自行解决食宿问题的，言谈举止沉稳、踏实、友善，事业心强的，愿意通过自身努力成就一番事业的，应聘其他行业频频遭拒的，特别是已经理解保险营销工作性质并且认同的大学生，才可优先考虑，否那么，很难留得住。而在搭建优秀的大学生团队和辅导留存方面，他那么给了这么几条建议：〔1〕为其设置美妙愿景。新人岗前培训完毕、合格上岗以后，要根据每个新人的详细情况，为他们设置美妙愿景，让他们看到将来，看到前途和希望，会为之全身心投入，不再犹豫和观望。与此同时，要千方百计帮助他们早日开单、挣到底薪，这是留住大学生新人的硬件措施，必须做好，否那么，10个会有9个流失了。〔2〕不要过早“单独行动”。大学生新人不同于其他新人，他们的社会面窄、心理承受才能弱、缘故市场小。因此，不宜过早将他们单独推向市场，否那么，很容易使他们夭折、前功尽弃。在一个比拟长的时间内，主管要进展陪同拜访和辅导训练〔详细时间视新人的成长状况而定〕，当然，这种陪访和辅导一定是教授性和指导性的，而不是替代性和填鸭式的，要为大学生新人留出足够的成长空间。〔3〕充分利用主顾开拓方式进展生疏拜访。大学生新人社会关系少，也鲜有缘故客户，因此，他们的展业市场定位主要是生疏市场，他们大都只能选择陌拜。主管和增员人要教他们学会如何利用主顾开拓方式与生疏人打交道，学会做生疏拜访，这是一种生存才能，他们必须具备。当然，大学生新人的陌拜市场应当是有所选择的，而不是盲目的，选择什么样的主顾开拓方式，开发什么样的陌拜市场，以哪类客户为主攻方向，要根据每个人的详细情况来定。也可以让他们互相结伴而行，一方面为自己壮胆、另一方面两人互相照应，减少疏漏，增加成功的时机。在我看来，在寿险行业增员难和大学生就业难的今天，大学生是一个很大的准增员群体，我们不应该因为这个群体存在这样或者那样的缺乏而去回避这个群体，否那么，那么是将将来保险市场的生力军推向竞争对手的怀抱。此外，增员是一项复杂的系统工程，加之大学生又是一个极为特殊的准增员群体，所以，对大学生的增员，要特别用心。从准增员对象应聘填表，到创说会召开之后进展面试，再到职前岗前培训，参加代理人资格考试，最后再到上岗开单，直至新人留存辅导训练后转正，每一个环节都要耐心细致，不能掉以轻心，更不能虎头蛇尾。由于下周被培训部借调去当02起飞班的助教，正好借助这个时机去学习调研本周存在的一些疑惑，因此，我下周的工作方案如下：〔1〕理解02起飞班的操作流程，理解02起飞班的训练对象，训练目的和意义〔2〕学习02起飞班的课程，理解增员方面的知识〔3〕观察班主任的一举一动，考虑如何当一名合格的班主任〔4〕与业务员聊天，理解他们参加培训的动机以及增员的意愿，理解他们对增员难这个问题的看法，理解大学生尤其是应届大学生新人留存、展业和增员的内容〔5〕仔细观察学员学习状态，评估这次培训对他们会产生什么样的影响保险增员最有效的话术篇五今年通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务获得了长足开展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作，既有成功的经历，也暴露了一些缺乏，为了总结经历，改良缺乏，现将全年工作总结如下。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健开展的根底。根据xx公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的鼓励措施，利用多种销售形式，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于获得了丰硕的成果。公司一开场就加大了队伍建立力度，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务开展，通过业务开展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是xx保险的交集市场，因此，竞争尤其剧烈。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务开展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争获得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市常保险增员最有效的话术篇六一、指导思想二、工作目的2．全年寿险价值保费考核目的360万元，奋斗目的450万元。三、方案措施1．战前发动——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的开展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项详细的规章制度，为管理提供良好根据。2．点将布阵——组建营销效劳分部，选拔和培养专职管理人才3．签订军令状——实行目的管理，任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目的管理责任状，做到目的明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；将全年任务目的细分到每月，在开业务启动会时，分配到各效劳部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析^p，追踪团队目的达成情况。4．招兵买马——开展增员活动，开展兼职协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进展素质提升培训，在此根底上大力提倡开展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济根底较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。保险增员最有效的话术篇七今年-保险公司在各职能部门的亲密支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务获得了长足开展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作，既有成功的经历，也暴露了一些缺乏，为了总结经历，改良缺乏，现将全年工作总结如下。一、团结一心，个人业务获得打破性开展个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健开展的根底。根据公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的鼓励措施，利用多种销售形式，抓住新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于获得了丰硕的成果。核心业务的迅猛开展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开场就加大了队伍建立力度，邀请全国销售精英进展技能提升培训、重金聘请专家进展增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务开展，通过业务开展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中，我公司以全年团体业务共收取保险费-x万元。四季度经营指标重新下达后，我公司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目的。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务开展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争获得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。三、雄踞市场主导，再创中介辉煌四、以人为本，诚信效劳效劳是企业的生存之本，效劳质量的好坏不仅关系到公司业务的开展，还关系到公司的声誉以及将来。我们坚持“以人为本、客户至上”的效劳理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。我们辛勤的劳动，也得到了广阔客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的效劳为广阔客户提供一流的效劳。保险增员最有效的话术篇八的开展。不方便：那我下次再给您打，可以吗？您看什么时间，适宜？要不还是明天这个时间，您看适宜吗？注：之前利用dms系统查询客户的维修保养记录，便于拉近与客户之间的间隔〕步骤4-还可以/有问题〔切入主题〕还可以：谢谢您。***先生/****女士，这次打给您主要是想温馨提醒您，您爱车的保险到期了针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，想跟您沟通一下，看您何时有空来我店理解一下？有问题：请问您上次有人为您跟进过您反映的问题吗？假如没有，请您跟我说吧，我会把您的问题反映给业务部门负责人的，让他们尽快的给您回复，同时感谢您对我们提出珍贵的意见及建议。这次打给您主要是想温馨提醒您，您爱车的保险到期了针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，想跟您沟通一下，看您何时有空来我店理解一下？步骤4-沟通报价〔考虑一下，你给我报个价吧。〕/〔我最近比拟的忙，等我有空再跟你们联络吧〕考虑一下，你给我报个价吧：好的，我来给您介绍一下，你看需要购置那些险种。/我按上一年您投保的险种给您报价，好吗？制作报价单〔你看是通过短信、报价、那种方式给你报价呢？〕我最近比拟的忙，等我有空再跟你们联络吧：可以呀，但我怕你比拟忙，抽不出时间给我，还是我致电给您方便一些，您看我何时给您，方便？：好的，询问客户的号，制作报价单，后确认是否收到，并致谢客户对我店得支持与信任。祝您用车愉快，谢谢：好的，在里给客户报价。短信:制作短信报价单，发送客户。步骤5-说服客户我不想在你们那边购置：您方便告诉我什么原因吗？根据客户提出的原因实际应对。找朋友当然可以，你的朋友是保险业务人员，每天的工作是负责跑单的，您可以理解一下。保险公司是两个部门，一个是承保部门，一个是核损部门〔理赔部门〕，关于后续理赔等业务他需要跟理赔部门的人员沟通，而不是自己负责的。所以会出现很多的障碍，假如处理不好的话，到时候发了钱不说，而且还会影响到你们的关系，您也会因为情面不好意思向他抱怨什么，而假如您是在我店购置的保险，发生了这种情况，你大可到店里来投诉与抱怨，要求索赔或者赔偿的。而且在店里投保的话，我们会提供一站式效劳，从定损到理赔我们都会全程协办，让您省时又省心，而且我们又是保险公司的大客户，一年的保费都几千万，签订的有效劳协议，遇到一些问题，我们可以跟保险公司进展很好的协商与沟通，万一车辆出险，您联络我们，我们会有专门的保险理赔人员负责您车辆的定损与理赔，定损享受的都是原厂配件，万一您到外边修理厂，保险公司出钱，您的爱车换了副厂件，那你好吃亏，对吧？为您节省了不必要的费事和时间，您看你是否再慎重的考虑一下？因为在我店投保会更加的省心方便。价格太贵：您说的是与其他保险公司比拟太贵了，是吗？您指的是哪家保险公司?是人保或者太平样、太平等大保险公司：假如是人保、太平洋、太平这些大保险公司，他们的报价应该都是差不多的，只有详细的险种不一样，您方便把投保金额与投保工程告诉我吗？太长了/不方便：要不这样子吧，按照你所投保的工程，我把我们公司的报价单一份给您看一下，您来比拟一下，好吗？您注意看一下所投保的金额是否一致，还有投保的险种是否齐全。为了保障您的权益，你看是以的方式适宜还是____的方式适宜？是天安、华安、群众等保险公司：**先生或者**女士，据我所知，您所说的那些保险公司都是一些小保险公司，在国内起步都比拟晚，实力不怎么雄厚。整体的赔付才能是不可以保证的，为了吸引更多的人参保，他们的价格有可能会降低很多，但后续的效劳您是得不到保障的。假如您购置了小保险公司的保险，以后在定损、核损、配件、工时等等方面都会相应的大打折扣，您购置保险就是购置一份放心，你说呢？客户要求报价：按照客户的要求给予报价，并跟您说明一下，在我店投保的话，我店针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，赠送你价值300元左右的免费保养一次。我们也会提供一站式效劳，从定损到理赔我们都会全程协办，让您省时又省心，而且我们又是保险公司的大客户，一年的保费都几千万，签订的有效劳协议，遇到一些问题，我们可以跟保险公司进展很好的协商与沟通，万一车辆出险，您联络我们，我们会有专门的保险理赔人员负责您车辆的定损与理赔，定损享受的都是原厂配件。在4s店赔付不理想，在外边修理厂不需要我烦心：针对外面购置保险不需要你去做什么事得情况，我非常理解您的想法，大家都想图个方便与省心，越方便越省心越好。但车子是您的，也只有您能理解车子的情况，假如出险了，外面的修理厂应允您什么都帮你搞定，那您是否知道，保险公司一定要他们本公司的查勘人员出具查勘记录这一程序才能进展定损与核损、理赔的。您自己不报案，那修理厂得人员肯篇2：保险公司培训方案培训方案为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质效劳、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段新进保险营销员培训方案保险营销员资格考试a课程产品学习b课程销售根底c课程目的：目的：目的：*通过保险营销员资格考*帮助学员纯熟掌握公司*帮助学员纯熟掌握根本试，进步及格率产品条款和保险责任描绘销售技能*帮助新人理解保保险行*团队意识培养*帮助学员进入市场进展业，理解公司，增强信心前期磨合内容：*根本习惯的培养*养成良好的工作习惯，塑·产品架构及技术术语造良好心态*成功经历分享·大病险·意外险内容：内容：·销售循环总论·友邦文化及保险理念介·分红根底知识·养老险·目的与方案绍·儿教险·寻找客户接洽·保险根底知识·保险营销员职业道德与行为标准·保险营销员资格考试安排：64小时对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人·报帐流程·销售面谈与需求分析^p·核保知识·成交面谈·保户效劳·异议处理·产品组合与建议书讲解·销售效劳与转介绍·保险营销员执业操守安排：28小时·成功第一步对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人安排：52小时对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人保险营销员培训方案目的：进步新人的展业才能，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感knowladge〔知识〕养老险提升训练大病险提升训练意外险提升训练儿教险提升训练商保如何补充社保交单流程和晋级考核竞赛规那么和文化附加险提升训练万能寿险提升训练attitude〔态度〕友邦10大优势寿险10大真相保险从“心”开场一展业初期心态调适skill〔技巧〕spin行销理念和技巧约访技巧缘故市场接触技巧生疏市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术lifecycle需求分析^p大病保险的说明技巧分红保险说明技巧家庭保障面谈话术用推销来讲保险优质建议书的制作与说明处理10个常见反对问题成交动作强化训练递送保单和转介绍经典推销流程点睛habit〔习惯〕推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后效劳时间：三个月一个周期，合计45小时对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员ul深挖掘万能寿险产——产品设财务规期专题新产品培训推销实战班星期讲座品培训计与实战销讲座售目的：目的：目的：目的：目的：目的：掌握万能险提升万能寿掌握公司新掌握主力产提升推销和*理解财务规产品知识和险产品，设产品的知品话术，提经营方面的划的观念销售卖点。计和实战销识、卖点和升销售技巧专业技能*初步掌握财售技巧销售话术。务规划的工具安排：每月安排：根据安排：每月安排：每月与方法安排1次，安排：每两公司新产品安排一次，安排1次，*运用财务分每次7小时月安排一上市方案安每次14小时每次3小时析的方法推动对象：销售次，每次排，每次一对象：入司2对象：各级产品的销售完1张意外小时小时月后的保险保险营销员内容：险或2张意对象：各级对象：各级营营销员·家庭理财如外险保单的各级保险营保险营销员何应对金融市保险营销员销员场新变化·家庭财务规划分析^p与方法·理财工具介绍及分析^p·家庭财务规划报告制作与实务·理财案例分析安排：每季度一次对象：各级保险营销员业务主管培训方案见习主任培训业务主任根底培训业务主任在职培训目的：*让见习主任明确主管的职责和自身开展的目的*提升见习主任的销售技能目的：*让主任理解主管的职责，成为一名好主管。*让主任学会如何建立和目的：*帮助学员确立合理的业绩目的和事业规划*推销和增员技巧的再提升*掌握根本的增员方法与技巧内容：·总经理理念?迈向事业的第一个台阶·不断的客户与市场的建市·精益求精，推销晋级·增员标准流程和根本话术·星星之火可以燎原?意外险·成功的事业规划?迈出成功的第二步安排：10小时对象：见习主任开展一支优秀的团队*掌握辅导的要点及相关*进一步提升主任的增员工具的运用技能*提升主任的销售技能内容：·时问管理内容：·推销晋级——目的市场·如何做个好主管--主管的开发职责·如何做有效的辅导·单位建立与开展·增员约访与搅动·如何利用意外险进展直·目的与方案——我的晋辖组的管理级方案·成功的事业舞台规划·增员面谈安排：17小时，封闭式培·辅训的根本概念训·第二批客户的开拓——对象：正式主任，且通过业深耕与广耕务主任根底培训安排：14小时对象：晋级后的正式主任业务襄理在职培训友邦出色主管培训课程——team培训业务襄理根底培训目的：目的：目的：*掌握制定有效经营方案*明确自身的责任与使命*帮助业务经理建立一套的方法*进一步理解晋级考核制系统的经营形式*进一步提升增员、训练、度*使业务经理明确团队发辅导的技巧*根本掌握业务开展工作展方向*针对案例进展讨论和分的各项技能*进一步提升团队经营的享*明确如何扮演襄理的角技能——增员、辅导、绩效色管理等内容：*落实方案，达成目的·有效的经营方案内容：·增员内容：·规划成就·训练·业务襄理的责任与使命·团队建立·辅导·业务襄理的时间管理·人才建立·成功分享·aigleadership·达成目的·业务襄理做好行政工作·行动主导安排：27小时，封闭式·单位运作实务培训·通过意外险进步单位活安排：每月一天，共5个月对象：正式业务襄理动率完成·如何达成业务经理的晋对象：正式业务经理级目的安排：14小时对象：正式襄理区处经理根底培训区处经理在职培训卓越经理人培训课程——ppm培训目的：目的：目的：*掌握区处经理应具备的*深化掌握区处经理根底*帮助营销主管建立一套各项根本管理技能为晋级培训中之重点内容，并能系统与经营形式处经理做充分准备纯熟运用*创立与维持高效力、高品质的营销团队内容：内容：·区处经理的职责和挑战·kra案例研讨内容：·目的与规划·业务行政·规划期望的结果·单位经营绩效的管理·活动的设计与推动及其·增员赢家·单位的培训规划目的达成·培训与开展·人力开展规划与活动举·展会的规划与举办·督导与评估办·成功会议的规划与主持·有效沟通·业务活动的规划和举办·团队沟通与鼓励·鼓励与领导·区处经营的行政概述·衔接训练与辅导·市场营销·如何有效运用pa经营·谨遵职业操守安排：20小时，封闭式培团队训安排：60小时，封闭式培对象：正式区处经理安排：20小时训对象：正式区处经理对象：正式区处经理增员专修班训练辅导专修班目的：目的：*帮助学员理解增员的意*全力提升各级主管的训义，掌握增员的根本方练辅导技能，保证其团队法，理解增员的渠道和步安康开展，从而进步组员骤，学习运用增员工具并的定着率。掌握相关话术；明确组织开展的意义和利益，进一内容：步提升增员的技巧。·理念分享·业务主任如何辅导组员内容：·业务主任如何训练组员·增员的意义·训练的主要内容·组织与事业开展·增员的渠道与接近技巧安排：按参训对象不同分·利用增员来进展增员面为初级班和晋阶班谈·初级班：每季度安排一篇3：车险续保管理督导方法车险续保管理督导方法为进一步优化车险续保过程管理，细化各机构车险续保标准动作督导，现将续保管理督导方法明确如下：各中支机构及支公司续保条线相关人员。督导人员包括分公司车险部续保专员及核保员、车商渠道部及新渠道管理部续保专员。车险部机构督导负责人分配如下：机构续保专员：按照《中国太平洋财产保险股份山东分公司车险业务续保管理流程》要求、跟进到期反应日期要求，及时反应跟踪结果、脱保原因及抽检结果至机构督导教师处。机构督导教师：需每天搜集汇总负责机构的续保逐单跟进清单及脱保原因清单，并督导机构反应清单的质量。详细内容为：原因表中的转保流向、脱保原因、同业手续费、客户搜集情况；整体反应结果的机构抽检数量以及分公司抽检结果。每月17日，2日下班前将之前半月督导结果按照附件《中支续保督导表202_年半月反应》格式汇总反应至分公司续保专员oa邮箱。分公司车商渠道部及新渠道管理部续保专员：需每日关注所属渠道各机构司内续保达成情况，续保管理流程要求督导各机构条线续保工作的落实，开展包含且不限于以下内容的续保管理工作：结合业务达成情况及市场信息的反应，及时调整续保管理支持方案。督导各机构二促、绿色通道的达成及地空结合情况，并将上述信息进展汇总。督导各机构司内、渠道内续保率的达成，分析^p续保率同、环比变化原因，并根据其业务特点提出改善建议。结合业务达成情况及市场信息的反应，及时调整续保管理支持方案。每月17日，2日下班前请各渠道续保专员将半月督导结果汇总反应至分公司续保专员oa邮箱。分公司车险部续保专员：需根据汇总的反应信息并结合续保达成情况整理续保工作半月报通报至各机构。每月初组织相关部门开展续保联络会议，通报当前续保达成结果、分析^p解决推进工作中遇到的问题，结合业务达成情况及市场信息的反应，讨论续保管理支持方案及下一步续保工作推进方案。以结果导向为原那么，对督导工作进展监视、评价。在车险部部门例会中设定续保督导例行交流专项内容，通报各机构续保率变化情况，由各督导人对所负责机构续保相关工作进展情况进展概述，并分析^p反应续保率变化原因，针对续保工作存在的问题进展部门内部讨论，总结下一步续保提升方法，强化后续督导内容及目的。篇4：优质客户续保提升方案优质续保提升方案为了更有效的加强优质客户对我司的忠诚度，进步我司优质续保客户的续保量，现提出以下几点方案：首先，客户经理根据续保清单信息，提早2个月向保单即将到期的客户进展报价。其次，观察车行续保人员在过程中存在的话术问题并记录在案，每月对于车行续保人员的话述问题进展有针对性的培训。第三，理解所有车行续保总数以及我司在车行的续保量占比，深化理解各类未能成功续保的原因，要求我司销售人员每周提供续保分析^p报告。对于具有庞大业务量且业务质量较好的合作车行实行续保驻点效劳，提供专人驻点负责报价以及跟踪续保效劳，力争在五分钟内进展快速报价，提供全年无休的核保效劳，确保车行可以将保单及时交付客户。为做好车行的的续保，我司适时制定续保的推动方案，调动我司销售人员的续保工作积极性，制定适用于分销渠道所有客户经理的鼓励措施。对于内部鼓励费用的标准以及鼓励施行原那么都将根据各渠道实际情况和销售人员自身工作情况而定。奖励措施将以各销售人员管辖的所有渠道续保指标达成率为系数，综合考虑渠道各渠道支出情况而制定。由于车商渠道的续保合作对我司的效劳要求更高，因此，在合作过程中，良好的效劳会增加车行对我司的信任度。首先，在效劳的质量方面，会尽量防止因为我司的效劳原因导致客户向车行投诉抱怨。尽量把问题消化在公司内部；其次，在客户面前维护并尊重车行的利益。为进步销售人员整体业务技能，提升销售人员的沟通、拓展才能，将定期组织各类业务培训。培训讲师通过公司内部聘请或外聘专业讲师等多种形式，课程内容主要围绕《销售技巧与话术》、《销售心理学》双方面展开。保险增员最有效的话术篇九20xx年，国际金融环境比拟复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比拟猖獗，并且借贷利率有所进步，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响，**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的亲密支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务获得了长足开展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作，既有成功的经历，也暴露了一些缺乏，为了总结经历，改良缺乏，现将全年工作总结如下。截止至20xx年12月31日，**县支公司共实现总保费***万元(预)，其中：首年期缴保费**万元(预)，短期险保费**万元，团体年金保费**万元，中介业务保费**万元(预)，续期保费**万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金**万元(预)，其中：短期意外险赔款**万元(预)，简单赔付率为**(预);短期安康险赔款**万元(预)，简单赔付率为**(预)，短期险综合简单赔付率为**(预)。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健开展的根底。20xx年伊始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的鼓励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售形式，抓住“****”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于获得了丰硕的成果。20xx全年我司共实现首年期缴保费***万元(预)，完成市分公司下达全年任务的***%(预)，圆满完成预定的保费任务目的。首年期缴保费规模到达历史最顶峰。核心业务的迅猛开展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开场就加大了队伍建立力度，邀请全国销售精英进展技能提升培训、理财专家进展培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务开展，通过业务开展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达***人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续开展壮大。团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费**万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目的。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力打破前期业务开展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争获得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。为积极响应中央关于建立社会新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“稳固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了开展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强那么县域强，县域强那么全省兴”的理解和认识，农村保险工作开场提速。由于我县经济欠兴旺，农村群众经济状况普遍不好，而这局部群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想方法，探寻出路，并大胆尝试，先后在**个乡(镇)设立效劳点，培训驻村业务员，把保险效劳延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔本钱，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的`大力支持与肯定。效劳是企业的生存之本，效劳质量的好坏不仅关系到公司业务的开展，还关系到公司的声誉以及将来。我们坚持“以人为本、客户至上”的效劳务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔本钱已逾万元。全年我司客户效劳部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额***万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广阔客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的效劳为广阔客户提供一流的效劳。保险增员最有效的话术篇十尊敬的领导以及各位亲爱的同仁们：大家好！多年的工作体会让我感悟到团队的绩效是我的镜子；领导的肯定是我才能的表达；伙伴的认可是我付出后的结晶；我也一直以高标准来要求自己，鼓励自己，来权衡工作的好坏。对照职责要求和工作目的，总结一年来的工作，充分得到各级主管的肯定和业务伙伴的赞许，充满无限的欣慰，但也带有些许的遗憾。为了能使明年的工作有一个新的开展、新的打破，现将我本人一年来的德、能、勤、绩情况述职如下：1、以专业的技能带动团队业绩入司七年来，我个人每年业绩在万元左右，不仅有着丰富的市场实战经历，还能在纯熟运作的同时引导团队的销售与开展方向；不仅可以根据团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等各项经营指标进展分析^p与方案，还能筹划、施行推动、追踪及跟进达成；不仅能做到对团队的开展状况全盘掌握，还能及时作出参考性的建议。2、加强增员甄选，扩展增员渠道。3、及时搞好阶段性的业务培训4、改良例会质量，进步拜访品质我始终把例会作为营销经营和管理的重点来抓，不断努力进步例会质量。充分发挥例会的导向作用，对各种事项集中宣达，对统一思想树立积极向上的团队气氛起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的拜访量，有关活动量方面的专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是把戏百出，最后发现：小故事蕴含大道理更合适他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新，在专题中进展讲授，在业务推动中进展引用，不仅调动了例会气氛，也通过对故事的深思来感悟营销的道理。当团队业绩低迷时，我能及时找出症结所在，并及时解决问题。在11月25号时，新田业绩只有元，面对万元的目的，伙伴们都已失去信心，为了通过产说会大幅提升业绩，必须提升大家的拜访量，苦思冥想之下，设计了一张独特的“业务员调查表”在例会上进展使用，分析^p之后，找出大家做好保险的优势和做不好保险的优势进展鼓励和专题讲解，业务员幡然醒悟，通过蹲点四天全体努力，成功达成万的业绩。从九月份以来，新领导的越强管理下，我们借力推动和追踪，我所督导的四个点根本完成任务，虽然本人的业绩在这期间有所下降，但是看到伙伴赚了钱，我也由衷的快乐。5、做好良好沟通追踪工作追踪工作一方面表达在在每次早、例会完毕后,我都会找两三个业务伙伴进展辅导和沟通,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析^p目前状况,确定冲刺目的,并进展定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险业的从业信心。从沟通中及时疏导与消除矛盾和心理障碍。当业务员的思想意图和公司领导管理意图有所冲突时，能站在公司层面去做好业务员的思想工作。当消费力下降、例会出勤状况不好、团队的行为异常、消极思想蔓延时，我会主动寻找原因并做出对策解决问题，不能解决的我会寻求上级领导的帮助。除了当面沟通，另一方面表达在追踪上,从每天的追踪中理解业务伙伴生活状态和拜访情况,告诉他们如何才能到达根本法考核、如何才能到达更高奖励。我虽然一年如一日的敬岗爱业、任劳任怨、主动积极的付出努力，获得了一定的成绩，但是总结我个人的工作，离上级的要求和公司开展还有一定差距，主要表如今以下三点：1、队伍老化问题一直没有得到根本解决，团队通过缘故增员方式增到的新人往往和团队成员的年龄相仿，缺乏激情。而年龄较轻的成员因为与团队气氛不协调难以保证有效留存。2、由于我做事比拟主动积极，个人精力有限，没有完全做到“授人以鱼不如授人以渔”，致使主管追踪老员辅导新员才能有限，我一人又心有余而力缺乏，导致新、老员脱落的情况时有发生。在此也借这时机，向公司领导提个建议：以后要加强主管的培训，让____的主管层发挥最大的潜能，团队的开展将更上一层楼。3、对下沟通不错，对上缺乏交流，导致有时工作脱节，思想意图和领导意图不能得到统一。针对以上存在的问题，在明年的工作中我将努力做到“三个加强”：一是加强职场训练，力求把工作做得更好、更细，进一步增强业务员增员销售各方面技能，形成常态增员的工作习惯，努力使团队年轻化专业化职业化。二是加强组织协调，发挥好各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、求开展；三是加强各层级之间的沟通，使自己的工作目的和公司目的一致。身先才能率人，律己才能服人，量宽才能容人，散财得以聚人，关爱足以得人。我深知：只有不断进步才是我的出路。我明年一定要在今年的根底上做得更好，不仅要做好主管需要的参谋，也要做好业务员需要的导师，还要做好团队需要的政委，不断的提升自己，不遗余力的出色完成公司下达的各项任务，为团队的辉煌写下华美的.篇章！保险增员最有效的话术篇十一尊敬的各位评委、亲爱的同仁：大家好！我叫杨玲，今年27岁，我是20xx年9月份入司我今天要演讲的题目是《我的寿险事业》。站在这里首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情，感谢我的师傅将我领入平安保险公司，感谢课长和我的两位主任的引导及栽培，同时也要感谢八处二课全体伙伴在这一年当中对我的帮助和支持。一年过得可真快。由新人班、衔接教育班、转正班再到冲锋班直至今天站在这里。流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，不记得曾有多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道成长的足迹早已漫进了我的心。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是伴。我是从新人班怀揣着梦想来到平安保险公司。经过衔接教育班、转正班的学习我对保险产品有理解对平安保险公司有了理解。在平安保险公司工作的一年里我没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想分开平安保险公司。我相信万事万物的存在是合理的那么我纠结的存活在这里在也一定是合理的。就这样我一天一天的繁忙着工作着，直到有一天我们区里的大姐说我太强就没见过这么强的‘倔驴’。一句‘倔驴’点醒了我。人的性格决定着命运，因为主观不容昜接纳别人意见，对人对事过于认真。一年的时间里我用着自己的方法揣摩着自己要走的寿险之路所以艰辛所以纠结。反省了自己我在生活中足步的在改变自己，每次强的时候都会想一想也许他们是对的为的是为我好少走弯路。每天照旧过着每天出门讲产品沟通理念不过比以前好多了。不过突然有一天我接到了这样一个打断了我往日的生活。“杨玲你来，我对门小姑娘要买保险！”一段愣神之后我想不是讲过了吗？不是不买吗都快半年。对了见了面在说吧。见面之后我理解到原来她生病了卵槽囊肿是啊那次我给她讲保险时半年前她刚体检过什么病没有也就是体检没有问题相信自己年龄小没有病几次劝说石沉大海就在半年后发生了这样的事。我在想边红旗的故事也真的也发生在我身边。看别人发生的是故事自己的是事故。我为自己没能保护身边的朋友而自责。我看到23岁的单亲的她没有把病情告诉妈妈而在为医疗费用而担忧。我心里非常非常的难受。此时我深化的理解了保险意义和公用。深知寿险对于家庭、社会、对于国家的意义。当我真正的翻开心扉承受保险理解保险，我想正因为此事，我想我有了航向，有了责任，我想我的肩膀虽然稚嫩，但我的心中，却有一枚辉煌的太阳！我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想考虑我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而，我是一名保险业务员我能把保障带给别人解决他们担忧。我终于知道自己为什么我还在平安保险公司了。因我社会上有很多人需要我。我要感谢我的职业，是它让我知道怎样平等、仁慈、真诚地对待每一位客户！我要感谢我的职业，我愿尽我所能为社会注入一丝力量。是它让我懂得奉献的价值和责任！增员是保险销售的永久话题以前我也增员。那是因为他们说师傅主任挣得多，多条腿走的稳。可是增的不是没过就是过了不来足渐不在动了。而今我懂了当我看懂保险理解保险意义和公用。因为国家和社会是需要很多有责任心的人，而仅仅我们这些是不够的要唤醒更多的人参加我们参加团队。并要带着新参加的伙伴。让他们存活保障更多的人。所以我又多了一项任务在保障客户家庭的同时要多留心那些有责任心想为国家为社会做事却始终找不到路的人，我要将他们带入平安保险公司，分享我们公司的理念。成就他们的梦想。实现他们的愿望。我要把我的这项工作要当事业来做所以我对自己个人开展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奋努力。一手抓业绩一手抓增员来。同时在一年的时间里要完成我的导师的梦想走上平安保险公司的讲台。我的演讲到此完毕，谢谢大家，谢谢各位。保险增员最有效的话术篇十二接触社会，理解实际，培养艰辛创业精神和社会责任感；学习业务知识和管理知识，稳固所学理论，理论联络实际，学以致用，培养初步的实际工作才能和专业技能，预演和准备就业。20xx年3月15日——20xx年4月30日新华人寿保险湖北分公司·新华营业区学习培训、保险销售20xx年4月30日报告人：xx新华保险湖北分公司成立于20xx年4月，经过7年又快又好的开展，内外勤员工近3万人，已在省内设立11家地市级分支机构。20xx年保费收入打破35亿，市场份额稳居湖北保险业前列。虽是会计专业的学生，但我深知理论和理论还是存在一定的差距。因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺利结业，开场了辛苦而又充实的实习生活。1、参加公司早会寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开场的。一个完好的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联络等。风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和效劳理念。动感晨操活动精骨，振奋精神。学习交流是早会的重头戏：通过学习交流时间我们可以理解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具；同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答；有时还会有优秀的营销员作经历交流，每当此时我们都会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经历。2、拜访生疏客户客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中心、生疏拜访、设立咨询点等。其中缘故法最为简单，也是刚刚涉足寿险行业的人最常使用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是我们走上了生疏拜访的道路。由于刚踏入社会，冒然和生疏人推销保险多少有些害怕。于是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式理解市场需求，积累客户。一段时间之后，我们的业务技能日趋纯熟，公司产品也渐渐熟悉，害怕之心也渐渐消失，于是我们开场了上门拜访。当然，拜访的过程没有想象中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方式的回绝。“对不起，我不敢兴趣。”“保险！我们买过了。”“我没钱买保险！”“保险都是骗人的。”诸如此类的问题层出不穷，由于经历缺乏，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理以及主训教师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和回绝处理，和客户交流也容易多了。3、设立咨询点奋斗一月，成长一月，时间的车轮也转到了4月。此时我们的工作重心已由青山转到了洪山。由于公司离学校太远，多少给我们的展业带来了困难。考虑到我们对公司产品已有一定的理解，在学校附近又可占据一定的“地利”，于是我们在关山荷兰风情园建起了咨询点。咨询点的设立也不是一帆风顺的。首先是选址问题，很多小区或是人流量大、繁华的地段都不允许设点或是要收取对于我们来说高昂的手续费，几经曲折我们才找到了荷兰风情园这块“宝地”。其次，是工具和资料的缺乏，我们自己设计宣传喷绘，选购桌椅，花了好一番功夫，才把我们的“装备”配齐。再次，是来自同行的竞争。既然是“风水宝地”当然也就是“兵家必争之地”，这里除了我们，还聚集了泰康人寿、中国平安等。经过几天的磨合，我们从“争地盘、抢客户”开展到互相认识、互相理解，和“泰康阿姨”、“平安姐姐”，成为了和睦相处的邻居。当然，咨询点的顺利建成也少不了主任、经理、教师的指导，以及公司的物资支持〔产品资料、客户效劳报、易拉宝、小礼品等的提供〕。其中，尤其要感谢吕宏辉总监、李显著经理、杨明帆主任、姚永辉主任以及商艳玲教师的现场指导。两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。1、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的经历之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。这句话告诉我们一个简单的道理——天道酬勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有公正，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、勤勤恳恳。成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。2、“剩者为王”，同样一句简单的话也告诉我们一个深化的道理——行百里者半九十。在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在剧烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，假如树立目的、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持！3、“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。”心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样。心态可以说决定了一个人是否走上成功之路的一条绿色通道。当我们面对旁人的不解、客户的回绝时，切不可灰心丧气；当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。当然，以我们也发现了公司内的一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，业务员职业形象不够鲜明〔后期得以改善〕等。其中当以业务员的稳定性差，流失严重问题最为显著。究其原因主要有：1、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比拟严重，导致寿险公司陷入“增员—流失—再增员—再流失”的恶性循坏。2、个人代理制度难以使业务员产生归属感。寿险营销人员与保险公司是委托代理关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。3、寿险营销人员的经济地位难以保证。由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入困境时往往转而寻求其他职业。由于我国的保险起步较晚，因此在销售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的问题并非新华保险所独有，而是存在普遍性，是各家寿险公司的通病。相信随着我国保险制度的完善，以上问题均可迎刃而解。以下提出个人的一些建议：1、改变“人海战术”的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制”。进步业务员整体素质，塑造保险公司新形象。2、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。3、进步营销人员的福利待遇，建立长期的鼓励机制，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度。感谢新华人寿保险湖北分公司给了我们这样一个实习的时机，能让我们到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我们增长了见识开拓眼界。感谢蒋宏总监、江涛经理、张营主任、陈建超主任、所有内勤教师以及我们所在部门的所有同事，是你们的帮助让我们能在这么快的时间内掌握工作技能，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我们的错误，让我不断进步。感谢在我们实习期间所有帮助过我们、教诲过我们的人。保险增员最有效的话术篇十三三位尊敬的领导以及各位亲爱的同仁们：大家好！多年的工作体会让我感悟到团队的绩效是我的镜子；领导的肯定是我才能的表达；伙伴的认可是我付出后的结晶；我也一直以高标准来要求自己，鼓励自己，来权衡工作的好坏。对照职责要求和工作目的，总结一年来的工作，充分得到各级主管的肯定和业务伙伴的赞许，充满无限的欣慰，但也带有些许的遗憾。为了能使明年的工作有一个新的开展、新的打破，现将我本人一年来的德、能、勤、绩情况述职如下：一、工作报告：1、以专业的技能带动团队业绩入司七年来，我个人每年业绩在万元左右，不仅有着丰富的市场实战经历，还能在纯熟运作的同时引导团队的销售与开展方向；不仅可以根据团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等各项经营指标进展分析^p与方案，还能筹划、施行推动、追踪及跟进达成；不仅能做到对团队的开展状况全盘掌握，还能及时作出参考性的建议。[由整理]2、加强增员甄选，扩展增员渠道。3、及时搞好阶段性的业务培训4、改良例会质量，进步拜访品质我始终把例会作为营销经营和管理的重点来抓，不断努力进步例会质量。充分发挥例会的导向作用，对各种事项集中宣达，对统一思想树立积极向上的团队气氛起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的拜访量，有关活动量方面的专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是把戏百出，最后发现：小故事蕴含大道理更合适他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新，在专题中进展讲授，在业务推动中进展引用，不仅调动了例会气氛，也通过对故事的深思来感悟营销的道理。当团队业绩低迷时，我能及时找出症结所在，并及时解决问题。在11月25号时，新田业绩只有元，面对万元的目的，伙伴们都已失去信心，为了通过产说会大幅提升业绩，必须提升大家的拜访量，苦思冥想之下，设计了一张独特的“业务员调查表”在例会上进展使用，分析^p之后，找出大家做好保险的优势和做不好保险的优势进展鼓励和专题讲解，业务员幡然醒悟，通过蹲点四天全体努力，成功达成万的业绩。从九月份以来，新领导的越强管理下，我们借力推动和追踪，我所督导的四个点根本完成任务，虽然本人的业绩在这期间有所下降，但是看到伙伴赚了钱，我也由衷的快乐。5、做好良好沟通追踪工作追踪工作一方面表达在在每次早、例会完毕后,我都会找两三个业务伙伴进展辅导和沟通,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析^p目前状况,确定冲刺目的,并进展定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险业的从业信心。从沟通中及时疏导与消除矛盾和心理障碍。当业务员的思想意图和公司领导管理意图有所冲突时，能站在公