房地产策划方案收费标准(7篇)

第页共页房地产筹划方案收费标准(7篇)房地产筹划方案收费标准篇一*介给开发商及建筑理念等；*活动目的：为了展示**置业开展的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸筹划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。*活动概况在筹划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的衬托来营造隆重、热烈、喜庆的现场气氛，会聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。*地点：*主办单位：**置业开展重庆**广告筹划*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员房地产筹划方案视屏房地产筹划方案收费标准篇二一。工程简介：1.总建筑面积：2.住宅面积：3.商铺面积：4.建筑密度：5.绿地面积：6.绿地率：7.容积率：8.总户数：9.占地面积：10.可销售的停车位数量：二。市场定位：1.自住型消费群〔比例%〕〔1〕。年龄构造：〔2〕。购置用处：自行长期居住〔3〕。购置状况：一、二次置业〔4〕。自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。〔5〕。注重条件重要性排序：价格程度，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住气氛。2.投资型消费群体〔比例%〕〔1〕。年龄构造：〔2〕。购置用处：〔3〕。购置状况：屡次置业〔4〕。投资者习惯：注重位置，周边配套及开展状况。〔5〕。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。三。宣传：1.报纸：采用夹报彩页形式本钱相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘工程都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，可以使客户脑中产生深化印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们互相的口碑宣传，拓宽工程的影响力。3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海工程工地围墙宣传设计布围，加强logo、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。4.总站车辆的挪动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。5.宣传彩页形式：主要突出工程的名称、工程标志、主题语、工程标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，到达加深印象和形象的目的。6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。四。销售策略：1.传统销售形式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户来访、上门来访，置业参谋应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍工程的根本信息情况并突出工程卖点，对工程同类产品进展举例对，通过专业的讲解促使客户购置。针对投资的客户应引导其进展投资分析^p，为客户分析^p投资前景，本区域的开展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。2.好邻居形式，通过已购置客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍那么多优惠。3.买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购置。奖品制定需要能吸引客户眼球，进步其购置欲望〕〔五。详细工作施行及要求：1.市场调查及研究：1〕派出调研人员进展市场调查和问卷访问。2〕调查同类型市场，进展同类工程比拟分析^p。3〕数据汇编整理，分析^p、撰写市场调查报告。2.市场定位：1〕工程概况书，由公司提供。2〕产品定位：建筑、配套、构造、户型、绿化、道路、商铺等。3〕产品文化定位：产品品质，建筑风格。4〕市场目的定位：客户群定位。5〕价格定位：本钱因素，市场因素，环境因素。3.销售关系准备及建立：1〕销售面积确定2〕按揭银行洽谈3〕选定公司：施行筹划思路，表现楼盘卖点。4〕选定宣传媒体4.售楼资料：1〕售楼书2〕买卖合同3〕价格表4〕销售流程及买房须知5〕买房认购书6〕投资置业指南7〕物业管理六。销售团队：对于受聘人员才能要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，反响迅速，思路明晰；愿意承受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行才能，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！房地产筹划方案收费标准篇三1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。2、通过本次开盘活动浩大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组鑫隆名居销售大厅20xx年5月日上午9点30分1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进展开盘盛典剪彩仪式。2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进展表演3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度舞台布置：舞台尺寸建议10米7大小，构造轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插工程的介绍，抽奖，有奖问答等环节。军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。2、售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。3、售楼部门口安置两个金象(寓意桔祥，美妙，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，假如条件允许在售楼部前平安位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进展时从听觉和视觉上到达更好的效果。4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上衬托紧张气氛，引起客户的购置冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。售楼部内详细划分区域：客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位装备瓶装水，如中午还有选房客户应提早准备相应食品以表达人性化效劳。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体4、奖品区设置在签约后边门口处。房地产筹划方案收费标准篇四将感恩的种子播撒在幼儿的心田。“感恩你我，真情成长”。开幕式：x月x日。主题活动：x月x日——x月x日。闭幕式：x月x日。〔一〕大展板的制作x号前完成；小班级部完成横幅的打印及制作。背景〔幕布亦是海报〕的制作。各级部将各自活动的详细安排〔必须写清活动名称、目的、准备、时间、地点及参加人员〕以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。〔二〕开幕式及准备分工1、时间安排：开幕式将按照大、中、小的顺序进展，时间安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05。2、家长宣传工作到位。3、主持人：各级部推选一名能渲染气氛的主持人介绍本级部活动的目的、内容安排及家长配合。4、开场方式：各级部设计一个感性的开场方式，要可以让家长理解我们活动的意义并支持我们的活动，时间控制在5分钟之内。〔如：大班可以用手语表演“感恩的心”作为开场，中班可以排练一个简短的表现同伴间团结友爱、互帮互助的情景表演，小班可以用音乐游戏“小乌鸦爱妈妈”作为开场。〕5、各级部所需音乐由自己年级组负责统一整理、建包后拷到办公室桌面上。6、开幕式过程资料的拍摄与搜集，活动新闻及时上传由大班级部负责。7、过程设计：上午活动：〔8：30〕主持人宣布活动开幕；园长致开幕词；大班老师手语表演《感恩的心》；全体表演《幸福拍手歌》。下午活动：大班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。〔主持人自己级部推荐及安排〕中班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。〔主持人自己级部推荐及安排〕小班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。〔主持人自己级部推荐及安排〕〔三〕中班级部准备好去孤儿院的相关事宜家长宣传工作到位。联络孤儿院、车子；标语的打印、横幅的制作。领好幼儿园园旗、园服、园帽。慰问礼品的准备。幼儿平安教育、礼貌教育。过程资料的拍摄与搜集。活动新闻及时上传。房地产筹划方案收费标准篇五本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园。本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘开展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进展资整合，甚至期望可以带动一个区域经济版块的开发和兴隆。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的探索中出来的。一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资。从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，可以充分涵盖本案的特色与特点，创造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。二、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的详细推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们可以控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境那么是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程类似一个完好的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底;第二步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手筹划;第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤互相配合，一气呵成，才能完成既定的销售目的。三、主要竞品物业——芳水园情况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建立开展公司是国有一级资质开发企业，以建立社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建立的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建立开发建立的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建立工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信誉aaa级企业”等多项荣誉。2、梅江3号地——芳水园简介芳水园的7个建立标准：1疏密有序的园林格局;2绿地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类搜集;4建立中水利用系统，充分利用水资;5热电厂供热，减少污染;6进步住宅高科技含量，做到二步节能;7健全平安防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。四、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目的客户群为“新中产阶级”曾几何时，在"允许一局部人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此表达出来。2、“新中产阶级”特征"新中产阶级"是一个于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人。"新中产阶级"是整个社会的平安开展重心，他们在经济来方面占有明显优势，大局部自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地开展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再消费，以期获得更多的利润。"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的工程。追求成功，追求财富的脚步永不停顿，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象第一组，经济问题：1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的3.住所至少一处以上4.有至少一部车第二组，社会问题：1.每周至少两次在外享用晚餐2.可能有家庭成员是外国公民3.组织过20人以上的聚会或晚宴4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客5.常跟朋友一起外出度假第三组，文化问题：1、名校毕业或有博士学位2.会至少两种语言3.定期参观博物馆4.每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5.艺术品，或古董第四组，特征问题：1.是俱乐部成员2.去过国内大局部地区3.每年因工作之故长途飞行5次以上4.曾被邀至群众媒体(电视、播送或报刊)表达看法5.每年个人捐款达1000元以上二针对蓝水园的目的客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“新中产阶级”这个目的定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”可以有机交融的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、可以与大多数的房地产工程产生有效的区别。聘请一个工程的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产工程而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个工程对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个工程赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、可以将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他可以准确、直观的将工程的精华以个体的形式展如今人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园工程的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所承受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。根本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。五、工程规划策略梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为工程的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，工程规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进展，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它浸透、交融、演绎在蓝水园的整个详细推广筹划中。方案a——时尚理念一推广主题——丽水天成时尚之都1、推广主题的延续运用本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20xx年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的结合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会完毕后，由于更名等事件的影响，本案一度寂静了一段时间，但由于梅江工程的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，稳固工程在人们心目中的地位，到达事半功倍的最正确宣传效果，从而节约广告支出。2、推广主题表达整合营销的精神“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的工程定位，有着深化的涵义。首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是所有追求无止境、对新惹事物承受良好的“年轻人群”。其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可比照性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时准确的表达出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，打破传统的形式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的根底。二时尚一族分析^p1、从生理年龄上区分从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个局部人群。25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深化的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开场真正的创业，因此，他们这局部人群并不是本案蓝水园的主要诉求目的对象和购置人群。25周岁以上，是本案真正锁定的目的客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新颖的“时尚”动态。引用elle亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活气氛和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。2、从性别上区分中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的承受“时尚”本身极其附属衍消费品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的获得自己的一方天地，具备了很高的承受和购置才能。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业工程。由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益进步。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的表达。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购置才能。1、“时尚”涉及到“房地产开展的资整合”问题①“整合营销”是本案销售的关键房地产的开发和开展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资为地产的经营、管理和销售所用——即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售打破性创新的关键。本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资整合”上有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活形式范本进展推荐和宣传。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目的消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和辅助卖点。②“时尚”主题可延展到生活的方方面面本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为辅助诉求进展宣传和阐述。2、“时尚”主题可亲密结合在梅江工程的建筑风格中本案蓝水园的外檐设计采用流线型，在最大限度的多提供亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种详细表现，与“时尚”主题有着亲密的交融性。3、“时尚”主题可详细表如今售楼现场本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力：a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林b本案蓝水园率先倡导的“cosmoliving”生活方式4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原那么：a可以不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一b接待时除为业主提供必要的物业咨询外，可根据业主的情况向他们推荐合适他们的“时尚”生活方式5、“时尚”主题可自然联络至媒体软稿的利用上本案打出“时尚”的大旗，可以将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面向公众的群众传播渠道免费的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。6、“时尚”主题可囊括所有高档工程的特色方案b——两栖住宅一推广主题——“两栖住宅”，任你自由栖息1、“两栖住宅”的概念“两栖人”，“两栖人”的概念最初于中国南部沿海地区，____期改革开放的大好形式影响了一局部居住在当时尚未收回的____地区的居民，他们或者居住在____，工作在内地;或者工作在____，居住在内地，长期的两地往返奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人”。2、其后，随着经济开展的进一步深化，“两栖人”的概念，逐渐演变成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比方：白天工作，夜晚兼职;上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”，自己开公司;是老板又是伙计等等诸如此类的人群。3、如今，“两栖人”已正式演变成“两栖新人类”。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重;既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功，还有谁能成功?二“两栖住宅”的卖点分解1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”现代人的生活繁忙而又匆忙，特别是像本案目的消费人群这样的成功人士，更是难得可以享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目的消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”居家生活本意上是指“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。3、水陆相生的“两栖住宅”以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、风光优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”时尚是一个涵盖面非常广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的成功人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅表达在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个非常重要的卖点支撑。5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、平安、方便的物业效劳内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有可以称得上为“新住宅”的工程出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向开展打下了一个坚实的大环境气氛，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的详细应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。方案c——都市生态理念推广主题——都市生态交响将来由你奏响1、蓝水园的都市生态概念消除了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。往常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友谊路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的根本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需。所以我们创造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。3、生态文明在构筑了城市可持续开展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间、人与自然之间，都是亲密无间的，即“零间隔”的概念。以这些与人们生活亲密相关的关系和充满人性光芒的概念作为生态的打破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江工程中，在天津市众多房地产中有前所未有的打破。房地产筹划方案收费标准篇六前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间彷徨，现实压力使广阔房地产企业认识到房地产竞争很剧烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，必须理解市场，熟知市场，施行“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进展房地产营销筹划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销筹划观念不断地融入到企业的经营方针中。施行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。按照现代市场营销观念，营销筹划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售〔推销〕一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析^p，以及对市场的定位，财务上的可行性分析^p等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产筹划的最重要的组成局部。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析^p、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体筹划等，对前6个阶段进展的营销筹划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，那么处于整个营销筹划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建立阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与工程之后，在购置土地使用权和开发工程建立过程开场以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进展的营销筹划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进展的营销筹划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文阐述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经历得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进展的营销筹划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是标准的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但是，对于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直接关系到将来开发建成的工程是否可以成功地销售，是否可以按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目的人群，进展产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划将来开展的一个有效的、长远的战略。在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开场升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销筹划不力，尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表如今：重后期推销轻前期营销，本末倒置。尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进展；二是前期无任何营销筹划，在工程建立过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和工程可行性分析^p同时进展；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的根据，要么是可行性报告的承当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销筹划的最正确起步期。至于涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进展的一种活动。房地产筹划方案收费标准篇七广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响言论，博得社会支持，推进一项事业的开展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、播送、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。一、房地产广告的基调基调是指与客定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，交融广告筹划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。〔一〕广告基调根据客定位确定广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告筹划中进展决策、明确广告基调的重要根据。一般而言，对于已处于整个房地产开发建立过程后期的广告设计而言，它的目的客由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。〔二〕对产品的理解也是确定广告基调的重要方面产品的生命力在于产品的特色，在为客户效劳的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。〔三〕房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响根据企业与竞争对手的比照情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品根底一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，那么即将推出产品的基调确实定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。二、房地产广告的诉求点“所要提供的商品和效劳的信息”是任何一那么广告所必不可少的内容，详细产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。〔一〕广告诉求点本质上是产品的比拟强项现代商品社会的竞争日趋剧烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场