东风汽车公司国际市场学案例分析

世界世界500强中国企业——东风汽车公司500182(2010首席执行官〔CEO〕：XuPing雇员人数：143792国家：中国(China)公司总部所在城市：武汉(Wuhan)车辆与零部件(MotorVehiclesandParts)该行业该行业排名公司名称收入5001丰田汽车公司(ToyotaMotor)5204106.12群众公司(Volkswagen)16146204.73福特汽车公司(FordMotor)23118308.0一、东风汽车公司的进展历史及前景19699选定厂址在十堰市，工厂布局也皆因战略需要而定。经过3016．7杭等企业，在上海浦东和广州、惠州、深圳等地开拓了事业基地，产品掩盖重、中、轻、轿、客等宽系列，成为综合实力居国内汽车行业三强之一的跨地区特大型骨干汽车集团。东风汽车公司对国家、社会和欠兴旺中西部地区的经济进展做出了重要奉献。〔一〕东风汽车公司进展回忆2030和构造调整三个阶段。206070实行“聚宝”的方式大力支援二汽建设的状况下，二汽宽阔职工抑制客观条件格外困难等各种困难建设厂。207019752．5t汽车投产；19785t208090汽抓住国家改革开放的先机，大胆探究，勇于创和实践，摆脱传统体制的束缚，使企业快速1实力跃居行业之首，并连续多年排入全国工业企业十强的行列。20801983建设襄樊基地。198610为适应市场经济的进展，1992年二汽正式更名为东风汽车公司。与此同时，也解决了公司长期以来商号与商标不统一的问题。1993年，东风公司的经营业绩创历史最好水平，22万辆，盈利14．96汽车市场的形势，打算上轻轿产品，并在1992年与法国雪铁龙汽车公司建立了中法合资企业——神龙汽车，共同生产一般型轿车。2090201993内经济体制转轨、市场转型，需求构造发生重大变化，企业自身产品和体制、机制不相适应的冲突充分暴露和日显突击，社会负担日益沉重，导致生产经营和经济效益不断下滑，使东风公司面临前所未有的困难和压力。公司下决心实施全面战略调整。其核心内容是：拓宽产品谱系，优化组织构造，创企业制度。在此时期，公司一方面以轻轿建设为主攻方向，开展第三次创业，拓宽产品品种系列；另一方面，为适应经济体制转轨的要求，以建立现代企业体制为目标，全面推动企业内部改革。公司依据“集中调控、分散经营”模式改革治理体制，建立三层次公司体制，对二级单位充分授权，相应进展了一系列治理方面的标准和整顿，以债转股为契机，建立起法人治理构造。13．82001〔二〕东风汽车公司进呈现状1242510亿元，净资产190多亿元。主要业务涉及全系列整车、汽车零部件、汽车装备及相关事业。53[1]在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中领先被国家工商局评定为ISO900090治理体制和机制全面创，形成有自己特色的“集中调控、分块经营”治理模式，同时创立[2]企业效益倍增，产销增长幅度高于行业水平。200126.52520%81%。20022001进入世纪，东风公司着眼于国际竞争，依据“融入进展，合作竞争，做强做大，优先做强”的进展方略，乐观推动与跨国公司的战略合作，先后扩大和提升与法国标致——雪铁龙集团的合作；与日产进展全面合资重组；与本田扩展合作领域；整合重组了悦达起亚等。全面合资重组后，东风的体制和机制再次发生深刻变革。依据现代企业制度和国际惯例，构建起较为标准的母子公司体制框架，东风公司成为投资与经营管控型的国际化汽车集团。〔三〕东风汽车公司进展前景随着中国进入WTO，世界各大汽车巨头均已在中国建立了据点和阵地。中国汽车工业要顺应经济全球化的进展潮流，学会在与国际强手的竞争和合作中生存与进展，谋求双赢。东2010产销量要到达百万辆，跻身“世界500强”之列。为实现这一战略目标，近年来，东风公司在国际合作方面做出了巨大努力，取得重大成果，为企业的进一步进展奠定了根底，有了一个良好的开端。二、东风汽车公司国际市场营销战略〔一〕东风汽车通过合资、并购、入股等形式与跨国企业进展战略合作，参与国际竞争东风汽车公司与日产公司的全面战略合作20029167亿元(人民币)，成立一个双方股权各为50％的合资公司，生产全系列的汽车产品。中日两方的共同目标是，将该合资企业建设成为一个具有全球竞争力的汽车制造企业，在10年内，产902006552233200371从资本规模上看，这是国内汽车行业最大的一个国际合作工程，外方投入全部是现金，而中这是一次全方位、史无前例的合作，双方不仅共同进展研发，生产和销售，而且在治理、产品规划、选购、物流、质量掌握、品牌治理、市场开拓、销售网络以及金融效劳等领域也将进展合作；从东风公司自身角度上看，有80％的单位进入重组范围，70％以上的单位纳入合资范围，地域跨越中南诸多省市。东风和日产在合作重组的方式上也有多项突破和创。首先，在合资公司的命名上，突东风”)。这可以说是中国汽车企业在与外方进展合资谈判时，在争取自主掌握权方面所取得的一个重大成果。其次，依据合作协议规定，合资公司将保持和进展“东风”、“日产”各自品牌(商用车使用东风品牌、乘用车用日产品牌)，共同建立乘用车研发中心，并保存和进展东风商用车研发中心。这说明，东风公司掌握了自己的自主学问产权，符合整个东风汽车集团“成为自主、开放，可持续进展”长远战略目标的规定要求。再者，合作是在充分利对国家和社会也是有益的。总之，东风公司与日产的这一合作，必将在国内外产生广泛而深远的影响，意义重大。东风汽车公司与康明斯扩大合作20032大合作范围，把“东风汽车”下属的柴油发动机分公司与康明斯独资拥有的发动机加工公司和康明斯C150％的股份。的合资公司充分利用现有厂房和生产设备，实现资源整合和优化，年生产力量为13万台以上。该公司是目前中B、C、L4—9L排量的机械式和全电控式柴油机，功率范围是77．2—272kW。由于“东风汽车”属于东风汽车，因此，这个柴油机合资公司中方股份也属于东风的资产。东风汽车公司与雷诺公司的合作200210RVl)dcill围之内，而RVI现在已完全属于沃尔沃公司。因此，此项合作涉及到东风、日产、雷诺和沃4dcill200111.1L，废气排放值引进、吸取其技术而生产该种发动机。东风汽车公司与本田公司的合作2090田发动机合资公司，为广州本田汽车公司配套；另一个是世纪东风与广州本田汽车集团、主要为雅阁轿车配套的年生产力量为24万台发动机的装配厂(包括变速器生产)正式建成投产，20031212万台(套)等速传动轴的生产线200210议，标志着东风公司与本田公司的合作进一步扩大。东风汽车公司与悦达起亚的合作200289800700025％，50％，30国内一流的经济型家用轿车生产基地。〔二〕4P4Ps营销理论实际上是从治理决策的角度来争论市场营销问题。从治理决策的角度看，本身不行掌握的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己产品策略(ProductStrategy),主要是指企业以向目标市场供给各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质公司产品涵盖了商用车、乘用车、零部件和汽车装备，是国内汽车行业第一家全系列产品的合资公建设，追求产品的高性价比。渠道策略(PlacingStrategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。汽车销售多实行传统分销方式，而东风4s2002了以效劳终端为核心的深度分销模式与传统经销模式及专营模式协作的营销渠道实践。削减了中间环节，直指终端。促销策略(PromotioningStrategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购置欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员送保养这些传统促销方式外，还提出“沉着购车”，期望通过互动体验、店面布置、人员效劳的全国路演、专营店的赏车会与试乘试驾活动，以及将要开展的“我是车王”操控大赛，近5+2”等。更针对金融危机做出了力度很大的促销以吸引顾客，提升顾客满足度。价格策略(PricingStrategy)，主要是指企业以依据市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的根本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商化为汽车价格构成的四个因素是：汽车生产本钱、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。1.汽车生产本钱。它是汽车价值的重要组成局部，也是制定汽车价格的重要依据。2.汽车流通费用.它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，并与汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的根底。3.国家税金。国家通4.汽车企业利润。它是汽车生产者和经销者为社会制造和占有的价值的表现形态。汽车价格除了受价值量的大小打算外，还受到汽车消费者需求、汽车本钱、汽车特征、竞争者行为、汽车市场构造、货币价值、政府干预和社会经济状况等影响。汽车定价标准又分为以下类型：1.以销量为导向的定价2.以利润为导向的定价3.以质4.5.6.以汽车销售渠道为导向三、东风汽车公司财务分析图表图表分析总结：210365.1809149.6740.2867.6605-09公司的市场份额减小。行业景气度阶段性下滑、需求放缓。尽管由于行业的不景气，东风汽车公司的销售量呈逐年下降趋势，但从行业角度而言，东风汽车还是处于领先地位的。东风集团作为中国最大的汽车制造企业之一，2008105.79业销量排名第三，还是具有很强的竞争优势的。公司经过多年的进展，企业治理人员的经营力量越来越好，利用资金的力量渐渐提高，企业治理人员经营治理、运用资金的力量、企业生产经营资金周转的速度不断提高，企业生产200516.28200924.13。在近几年中，东风汽车在主营业务这项数据