企业利润倍增与成本管理

使利润倍增的本钱治理课程主体内容一、利润倍增的概念二、利润倍增与本钱治理关系三、本钱治理方法与途径课程引言目前国内企业面临产品价格不断下滑、原材料不断涨价，治理本钱不断增加，企业利润不断削减的问题。国内企业的出路何在？企业利润不断流失除了市场竞争缘由外，更多与企业经营理念与治理习惯有关系！

我国企业在经营中过多关注过程，过多追求规模，企业重视销售量，重视销量的市场份额，重视显性本钱，但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高，赢利水平不到国外企业的20%，国内企业普遍选购本钱偏高，财务融资本钱偏大，库存资金沉淀极大，应收帐款严峻，以及价格损失过大等等，粗放的治理，使企业流失了大量的利润，最终的结果是“辛辛苦苦又一年，到头来没有赚到几个钱”！

其实，只要把握适宜的方法，国内很多企业在现有经营规模根底上,均有巨大的利润提升空间！

相关内容思考企业的利润是什么，表现为什么形式？影响利润的因素有哪些？利润与本钱的关系是什么？企业的本钱包括哪些，如何去治理掌握？相关内容思考2023年6月24日，颇具实力的香港上市公司合俊集团在东莞的两个工厂——合俊玩具厂和俊领玩具厂突然宣告倒闭，6000工人失业，令人震惊。据悉，合俊集团是港资上市公司，是世界玩具五大品牌中三家的制造商，全球最大玩具代工商之一，在业内很有影响力。

2023年，我国玩具制造业患病重创。原来利润就不高，又患病了油价飙升、原料上涨、人工费用上升、人民币升值、出口退税税率降低等一系列不利影响，致使我国大多数玩具制造企业本钱翻倍；美国金融海啸带来的全球银根缩紧更令企业雪上加霜，银行贷款的大幅缩减让玩具制造企业步履维艰。据中国海关数据显示，今年一至七月，中国出口不到10万美元的玩具企业有1574家，相比去年同期净削减了3600多家，减幅52.7%，今年前八个月，玩具出口51亿美元，只比上年同期增长了1个百分点，增长率大幅回落了近22%。

相关内容思考此大事不仅显示出世界对“中国制造”的依靠，更凸现了“中国制造”除了制造力以外的其它力量的全线匮乏。

长期以来，我了在全球选购中保持竞争力，“中国制造”始终把价格作为自己的核心武器，选购商看准这点，在价格上对中国企业一压再压，导致我国很多制造企业仅靠出口退税维持利润。然而事实证明，但靠本钱取胜的时代已经不在了，单靠价格拼杀，只会将自己逼入死胡同。在20多年的进展之后，“中国制造”走到了一个关键的岔路口，低本钱、低价格竞争的老路明显是越来越走不通了，查找新的利润源迫在眉睫。玩具制造企业，甚至扩展到全部的“中国制造”，如何才能让自己的日子越来越好过呢？物流供给链就是答案。

利润倍增概念利润是企业赖以生存和进展的动力。探究目前世界500强的排名，均是以营业收入和利润来衡量的。企业只有具有较高的盈利力量，才能在市场竞争中处于不败地位。利润表现为什么形式呢，哪些渠道能够增加利润：销售增长本钱降低运营费用的削减无形本钱的降低

企业利润的构成产品利润经营利润投资收益营业外收入LHL利润图1-利润导向2-整合资源3-躲避黑洞4-创新方法5-再造流程利润人力资源技术财务销售生产选购

1以利润为导向实效参谋效劳

利润中心净利润率净资产收益率毛利率应收帐款回收率存货周转率投资回报率本钱(效率)业务流程组织构架人力资源工作效率工作效果标准化制度收入(顾客满足)业务战略市场定位产品创新与质量效劳品质与速度品牌形象客户价值治理经营治理要围绕一个中心两个根本点来进展企业全部的努力都要围绕一个中心两个根本点有规模的企业提高利润比增加销售额更简洁做到以2个亿销售额,净利率5%计算.每年盈利1000万,企业假设要提高50%的利润,到达1500万利润,通过销售额提升来实现,需要提高50%销量,到达3个亿,需要大量资金投入,产能,广告,应收帐款,库存,人员等都需要同步投入假设通过改善企业供给链的价值来实现,只需将利润率提高到7.5%即提升利润率2.5%即可。提高方法可能是：提升产品价格降低选购本钱降低生产本钱降低库存量降低物流配送费用削减应收帐款数量削减销售费用削减治理费用1中国企业普遍面临问题治理比较粗放造成高本钱：利润率太低资金利用率低生产力量过剩资产回报率太低治理费用偏高对数据治理与绩效评价特别欠缺财务费用普遍较高1中国企业赢利模式1.独特产品模式〔山东东阿阿胶、哈慈/绝版地产〕2.最优成分系统模式〔重庆啤酒—介入酒吧业〕3.地区领先模式〔合生创展/怡宝区域第一，国内第四〕4.客户开掘模式〔棋牌玩耍〕5.利润乘数模式〔特许经营/QQ宝藏〕6.原料掌握模式〔伊利/万鼎〕7.周期赢利模式〔青娃捕获夏日利润〕8.跟随跟进模式〔TCL王牌彩电/国际电工〕9.卖座“大片”模式〔《英雄》/太太上演卖座大片〕大片模式就是短期内追求利润最大化10.行业标准模式〔远大标准〕11.速度创新模式〔海尔再造速度流程〕提升利润的四大杠杆效应改善1%提升利润幅度(平均值)价格12.3%变动本钱8.7%销售量3.6%固定本钱2.6%资料来源:据美国1000家公司平均值1企业利润倍增五模式P+1=销售不变,本钱降低模式P+2=价格提升,本钱不变模式P+3=销售提升,本钱降低模式P+4=销售大升,本钱小升模式P+5=销售小降,本钱大降模式1

企业现象

“顺口溜”任务吃不了，力量吃不饱，生产不均衡，无休加班耗。销售无猜测，只等客户要，旺季忙趴下，淡季员工逃。订单品种多，数量相对少，交期速度快，无法适应了。插单常常事，打算总被搅，变化成打算，全程乱糟糟。物流无依靠，短缺不配套，库存堆又高，资金占不少。工装布置乱，搬运工耗高，设备无保养，全凭修理了。九千认证过，标准文本好，实施难度大，堆在柜里瞧。员工意识弱，质量保不了，返工靠检验，质量本钱高。流程不改进，制程距离遥，生产周期长，效率往下掉。换模时间久，能效铺张掉，瓶颈现象多，精益找不到。节省是形式，铺张真的高，本钱失调控，盈亏不知道。5S虽推行，好处看不到，都是大扫除，员工怨声高。沟通不到位，协调不周到，信息不共享，数据处处找。班组根底差，员工士气消，主管方法错，现场无绩效。技能差异大，员工流淌高，新老更替慢，产能得不到。治理有真空，执行终无效，上情下不达，下情上不晓。微利时代到，竞争残酷了，现场必改善，内部挖财宝。金矿在脚下，务实去查找，精诚团结力，企业无限好！2023年企业本钱分析

因此，1、今年高企的CPI物价指数，国家对银根收紧力度很大，中小企业融资难，资金周转困难；

2、物价、人力本钱等各项经营本钱不断大幅度增高，企业利润大幅度下滑，不少中小企业处于撑不下去的局面，正在倒闭或面临时倒闭；具体状况详见以下内容：银根收紧.中小企业融资难.docx

本钱的概念一、产品制造本钱二、本钱按经济用途分类三、本钱按其性态分类固定本钱变动本钱半变动本钱〔混合本钱〕四、其他分类本钱分类成本按经济用途的分类

生产成本（制造成本）直接材料直接人工制造费用间接材料间接人工其他制造费用销售成本管理成本非制造成本期间成本本钱核算制度的根本概念本钱动因，是指那些导致本钱发生或变化的各项活动，是影响本钱发生的重要因素。本钱性态变动、固定、混合本钱本钱按性态的划分所谓本钱性态即本钱与业务量的关系；按本钱性态可将其分为变动本钱固定本钱混合本钱影响本钱的诸因素1、生产因素价格波动2、数量的急速变化3、数量变化的方向4、数量变化期间的长短5、变化的事先了解6、生产力7、治理决策学习曲线在很多状况下，生产力是产品累计产出量的一个函数，此现象最早觉察于航空企业。某些本钱由于工人及治理人员对于工作流程、工具使用及工作方法的生疏，使铺张原料及重复工作的可能性降低，进而削减技术工人的雇用量，使得产品的单位本钱能按预期逐步降低。从很多企业的争论显示，按学习曲线的结果，本钱会循肯定模式降低。某些状况可能是，每当累计产量加倍时，平均单位本钱亦将按某一固定比例削减。本-量-利分析盈亏临界点分析盈亏临界点是指企业的经营规模〔销售量〕刚好使企业到达不盈不亏的状态。盈亏临界点分析就是依据本钱、销售收入、利润等因素之间的函数关系，猜测企业在怎样的状况下到达不盈不亏的状态。

单位产品的边际奉献=销售单价—单位变动本钱▲全部产品的边际奉献=全部产品的销售收—全部产品的变动本钱▲边际奉献率=单位产品边际奉献/销售单价或=全部产品的边际奉献/全部产品的销售收入▲保本点销售量=固定本钱/单位边际奉献=固定本钱/〔销售单价—单位变动本钱〕▲安全边际=估计销售量〔金额〕--保本点销售量〔金额〕安全边际率=安全边际/估计销售量▲估计利润=〔估计销售量—保本点销售量〕*单位边际奉献=〔估计销售额—保本点销售额〕*边际奉献率=安全边际*单位边际奉献▲销售利润率=安全边际率*边际奉献率本章计算公式相关指标解释按实物量计算盈亏临界点的根本模型：盈亏临界点销售量＝本－量－利关系中的敏感性分析本－量－利关系中的敏感性分析主要争论两个方面的问题：一是有关因素发生多大变化时会使企业由盈利变为亏损；二是有关因素变化对利润变化的影响程度。因此需要把握以下两方面的内容：有关因素敏感系数确实定本—量—利关系中的敏感性分析主要是争论两方面的问题：一是有关因素发生多大变化时会使企业由盈利变为亏损；二是有关因素变化对利润变化的影响程度。敏感系数=目标值变动百分比/因素值变动百分比固定本钱的敏感系数＝－单位变动本钱的敏感系数＝－销售价格的敏感系数＝销售量的敏感系数＝

有关因素敏感系数确实定敏感性分析的结论我们以单价的敏感分析为例，当与其他因素的敏感系数进展比较时会有以下结果：1、由于V·SP＞V·(SP-VC)，所以单价的敏感系数确定大于销售量的敏感系数；2、通常状况下，V·SP既大于FC，又大于V·VC(V·SP大于FC与VVC之和企业才盈利)，否则，企业可能连简洁再生产都难以维持，现金支付也可能已经发生了严峻困难，所以，单价的敏感系数一般应当是最大的。也就是说涨价是企业提高盈利的最直接、最有效的手段，而价格下跌则是企业最大的威逼。降低本钱具体思路〔1〕一、建立本钱核算体系1、建立边际本钱治理模式利润=收入-〔固定本钱+变动本钱〕对固定本钱与变动本钱进展定义与剥离。2、固定本钱定额核算固定本钱=治理费用〔含资产折旧与生产治理性费用〕+财务费用+销售费用3、变动本钱定额核算变动本钱=生产变动本钱与销售变动本钱生产变动本钱=原材料+包材+计件工人工资+水电及低值消耗性物品销售变动本钱=销售物流+税金+业务提成+客户返利1具体思路〔2〕1二、找到利润增长时机1.分析定价的合理性,分析在不同定价水平下的可能销售量,从中找到使销售量价格兼顾实现收入最大化的最正确点2.分析各类的区域/客户/产品/人员对毛利奉献的构造,找到其中需要改善的地方3.分析营销效率,包括应收帐款周转率和库存周转率,从中找到降低销售费用4.分析选购本钱的构造,从供给商/选购品种的角度,分析降低本钱的空间,包括选购价格,选购物流,选购财务费用等,从中找到可以改善的地方5.分析固定本钱的构造,主要是分析三大费用:销售费用,治理费用,财务费用的合理性,从中找到可以改善地方具体思路〔3〕三、制定利润提升策略1、对客户进展分类，不同客户制定不同的毛利率目标，从而确保每个客户给企业带来盈利2、针对不同客户，制定不同的价格策略，从而提高价格竞争力，争取更多的订单3、对供给商进展分类，针对不同供给商制定不同的本钱降低目标4、针对不同供给商与选购品种，制定不同的选购策略，从而降低选购本钱5、加强对固定费用的预算与执行掌握，对内部治理各部门定岗定编定费用，从而降低固定费用。1具体思路〔4〕1.我们实行变动本钱定价,来提高价格的竞争力我们的定价工具是:价格=直接本钱(原材料*变动费用率)/(1-目标毛利率)2.我们的价风格整,将严格和上游市场价格波动实现联动制定上游价格波动启动售价合理对应调整的机制3.我们的定价策略是,针对不同客户,产品,以目标毛利率来定价,从而确保定价的合理,以及对利润的奉献1)产品分ABC类来差异定价2)客户分ABC类差异定价4.我们毛利奉献最大化来定价,兼顾销售量和毛利率的合理平衡毛利=销售额*毛利率

1四〕、转变传统定价方式，实现销售规模与毛利的同步创新降低本钱的思路1、通过转变经济进展方式寻求降低本钱的途径；2、通过治理创新、科技创新和制度创新形成本钱优势战略；3、通过产品构造优化、生产流程再造和生产布局的调整形成产品优势；4、通过资源整合，放弃已没有任何价值的产品、市场或流程，聚焦核心业务；5、通过为客户供给解决方案，创立独特的经营模式；6、通过掌握价值链，消退系统消耗降低本钱；7、通过构建持续盈利的业务链，形成核心竞争力。实行降本增效的措施主要有以下一些措施：〔1〕选购增效；〔2〕增产增效；〔3〕提价增效；〔4〕降耗增效；〔5〕节能增效；〔6〕质量增效；〔7〕技术增效；〔8〕节支增效。⑦①动作的铺张不良改正的铺张⑥等待的铺张②制造过多的铺张③加工过剩的铺张④搬运的铺张⑤在库量过多的铺张七种铺张工厂七大浪费标准本钱的制定标准本钱的种类1、抱负标准本钱2、根本标准本钱3、正常标准本钱实施标准本钱系统的根本条件1、工艺操作过程的标准化2、健全的本钱治理系统3、全员本钱意识的提高标准本钱掌握标准本钱法〔StandardCostMethod〕是在泰勒的生产过程标准化思想影响下，于20世纪20年月产生于美国。标准本钱的含义标准本钱是指依据产品设计和生产工艺方案的要求，通过准确的调查、分析和技术测定而制定的，企业到达某种特定的生产技术水平和经营条件下应当发生的，用来评价当期发生实际本钱、衡量工作效率的一种估计本钱。标准本钱的制定1、直接材料标准本钱的制定2、直接人工标准本钱的制定3、制造费用标准本钱的制定本钱差异的一般模式在标准本钱系统下，企业在生产经营过程中以预订的目标本钱——标准本钱为尺度衡量实际本钱，而实际本钱往往由于种种缘由与预定的目标本钱不符，有肯定的差异。实际本钱与标准本钱之间的差异又可分解为两个方面，即价格差异和效率差异。本钱差异分析本钱差异可分为直接材料本钱差异、直接人工本钱差异以及制造费用差异。变动本钱差异可分为数量差异和价格差异。本钱差异=实际本钱－标准本钱=实际数量×〔实际价格－标准价格〕＋〔实际数量－标准数量〕×标准价格=价格差异＋数量差异运用差异分析进展本钱掌握的留意事项当消失本钱差异时，治理当局应先推断该差异是否值得进一步调查分析。当消失有利差异时，不要消失“麻痹”思想，错误地认为本钱消失差异都是“好兆头”。留意遵守本钱——效益原则。留意不同差异之间的关联性。利润差异形成缘由的调查分析和差异掌握差异形成缘由的调查分析差异分析调查中，运用重要性原则和例外治理原则，把留意力集中在属于不正常的和重要的与预算或标准发生差异的问题上。对差异的调查还应考虑本钱与效益原则，把重点放在能明显提高经济效益的问题上。利润差异形成缘由的调查分析和差异掌握业绩评价和本钱差异的掌握业绩评价越来越关注于企业整体利益。假设企业在评价业绩时片面强调某一标准，将会导致与企业总体目标相背离的结果。所以高层治理者只有将考评、鼓励机制建立在企业总体目标的层次上，才能正确引导企业员工和经理的行为。利润差异形成缘由的调查分析和差异掌握现代企业承受全价值链分析法来分析差异产生的多种缘由。例如直接材料的数量差异可能由以下几个工程引起：1、产品设计或生产程序设计存在缺陷；2、材料质量低劣或供给商供给不准时；3、生产工人技术不娴熟；4、工人或机器与特定工作不配套；5、紧急订货引起的作业冲突本钱治理理念多动因理论的本钱治理观念库珀和卡普兰于1987年在一篇题为《本钱会计怎样系统地歪曲了产品本钱》的文章中第一次提出了＂本钱动因＂〔costdriver，本钱驱动因子〕的理论，认为本钱在本质上是一种函数，是各种独立或交互作用着的因素〔自变量〕合力驱动的结果。那么究竟是什么因素驱动着本钱，或者说本钱的动因有哪些呢？传统上把业务量〔如产量〕看作是唯一的本钱动因〔自变量〕，至少认为它对本钱安排起着打算性的制约作用，而把其他因素〔动因〕撇开不管。依据这一本钱动因思想，企业的全部本钱分为变动本钱和固定本钱两大类。基于这一生疏，形成了诸如量本利分析以及依存于产量的弹性预算等在本钱费用治理中的具体应用。本钱治理理念多动因理论的本钱治理观念依据库珀和卡普兰的“本钱动因”理论，本钱动因可归纳为五类：数量动因、批次动因、产品动因、加工过程动因、工厂动因。通过进一步分析可以觉察，除驱动本钱的客观因素外，企业本钱也会受到人为的主观因素的驱动，即本钱函数可表示为：本钱＝f〔客观动因，主观动因〕。本钱治理理念企业本钱治理中的一些新思路、新观念1、将本钱掌握意识作为企业文化的一局部。2、在企业内部形成职工的民主和自主治理意识。在企业本钱治理工作中，应树立基于多动因理论的本钱治理观念。这种建立在本钱动因分析根底上的本钱治理观念，往往可诱发产生出企业本钱治理的崭新思路和有效举措。本钱治理理念本钱的系统治理观念一方面，为使企业产品在市场上具有强大竞争力，本钱治理就不能再局限于产品的生产〔制造〕过程，而是应当将视野向前延长到产品的市场需求分析、相关技术的进展态势分析，以及产品的设计；向后延长到顾客的使用、修理及处置。依据本钱全程治理的要求，就会涉及到产品的信息来源本钱、技术本钱、后勤本钱、生产本钱、库存本钱、销售本钱，以及对顾客的修理本钱、处置本钱等本钱范畴。另一方面，随着市场经济的进展，非物质产品日趋商品化。与此相适应，本钱治理的内涵也应由物质产品本钱扩展到非物质产品本钱，如人力资源本钱、资本本钱、效劳本钱、产权本钱、环境本钱，等等。再者，在市场经济条件下，企业治理的重心由企业内部转向外部，由重生产治理转向重经营决策治理，争论分析各种决策本钱也就成为企业本钱治理的一项至关重要的内容。在企业本钱治理中，重视和加强对这些治理决策本钱落畴的争论分析，可以避开决策失误给企业带来的巨大损失，为保证企业作出最优决策、猎取最正确经济效益供给根底。精益本钱治理1960年月开头，以丰田为代表的日本汽车制造业通过实施JIT生产模式，以低本钱、高质量的突出优势快速占据美国汽车市场，引发了美日之间长达十年的汽车贸易战。JIT——因其经营效率极限化被美国学者赞誉为“精益生产”，并对人类的生产革命产生了长远影响。

获得历史性机遇的中国制造业如何实现由粗放治理向精细治理的飞跃？当我们还在为混乱的现场、残缺的数据和蜗牛级的速度而苦痛万分的时候，丰田的历程给了我们太多的“东方思考”。企业竞争的实质是产品的竞争，产品的本钱、质量、交期是消费者和用户最直承受益的效劳，企业的成功要么本钱事先，要么与众不同。精益生产最大的好处之一，在于其对本钱降低的显著成效。21世纪精益制造追求的低本钱目标

“零”转产工时铺张〔多品种混流生产〕“零”库存〔削减库存〕“零”铺张〔全面本钱掌握〕“零”不良〔高品质〕“零”故障〔提高运转率〕“零”停滞〔快速反响、短交期〕“零”灾难〔安全第一〕精益本钱治理一、精益本钱治理的思想精益本钱治理思想的精华就在于追求最小供给链本钱。在供给链的各个环节中不断地消退不为客户增值的作业，杜绝铺张，从而到达降低供给链本钱，提高供给链效率的目的，最大限度地满足客户特殊化多样化的需求，使企业的竞争力不断增加。精益本钱治理是构建在为客户制造价值为前提，以供给链本钱最小为目标，从而实现对整个企业供给链本钱治理。精益本钱治理以客户价值增值为导向，融合精益选购、精益设计、精益生产、精益物流和精益效劳技术，把精益治理思想与本钱治理思想相结合，形成了全新的本钱治理理念--精益本钱治理。精益本钱治理一、精益本钱治理的思想精益生产的宗旨是在企业整个供给链环节杜绝一切铺张；作业本钱治理以作业动由于切入点，作为整个精益本钱治理的基石；灵敏制造的目标是速度和满足度，以到达综合性竞争力量；ERP系统实现了整个供给链信息系统的集成性、准确性和实时性，同时梳理了业务运作流程。精益本钱治理以供给链作为整个本钱治理的连接纽带，以ERP集合供给链各方的信息，达成精益本钱治理目标。目标本钱治理一、目标本钱法的含义目标本钱法是一种以市场导向(Market-driven)，对有独立的制造过程的产品进展利润打算和本钱治理的方法。目标本钱法的目的是在产品生命周期的研发及设计〔RD&E〕阶段设计好产品的本钱，而不是试图在制造过程降低本钱。目标本钱治理二、目标本钱法的原理目标本钱法是一种全过程、全方位、全人员的本钱治理方法。目标本钱法是由三大环节形成的一个严密联系的闭环本钱治理体系：①确定目标，层层分解；②实施目标，监控考绩；③评定目标，奖惩兑现。与传统本钱治理方法的明显差异在于，目标本钱法不是局限于供给链企业内部来计算本钱。因此，它需要更多的信息，如企业的竞争战略、产品战略以及供给链战略。本钱治理的主要方法通过节省与改善来消退铺张一、提倡节省文化与杜绝铺张1、让节省成为企业的一种精神2、让节省意识深入每个员工的心田3、抓住决策龙头，避开全局的铺张4、从细节入手，节省要表达在点滴之中5、精细化治理，用制度把利润挤出来6、选购节省7、生产节省8、营销节省9、治理节省〔会议节省、时间节省〕企业不盈利就等于死亡，经营不赚钱就等于破产；在当今微利时代，高耗铺张的企业将无法生存；一个优秀的企业必定会提倡节省精神，培育节省文化。1、让节省成为企业的一种精神

2、让节省意识深入每个员工的心田

节省是一个美德，是一种品质，更是一种责任；企业生存犹如居家过日子，假设不打细算，效益就无法实现；一个称职的员工必定以节省为己任，培育良好的节省习惯。3、抓住决策龙头，避开全局的铺张

决策节省是影响全局的节省，建立节省型企业首先应从科学决策开头；抓住决策龙头，以最小投入获得最大产出，这是对企业最大的节省。4、从细节入手，节省要表达在点滴之中细节打算成败，节省可以一点一滴做起；节省的潜力就在企业经营的每个细节之中；不铺张企业的每一分钱，这样的员工才是负责任的员工。5、精细化治理，用制度把利润挤出来

在微利时代，企业必需从粗放式经营转变为精细化治理；