人人网盈利模式研究调查

人人网盈利模式调查ZUCC广告1002Saul•人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。

2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社

会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。根据人人提交的F-1文件，人人营收由网络广告和互联网增值业务两部分组成。网游和团购业务均被列入互联网增值业务。2010年，人人全年营收为7653.5万美元，网络广告占比42%，互联网增值业务占比58%（网络游戏占比45%+其它增值业务占比13%）。人人公司2010年4月27号向SEC提交一份补充文件，透露了公司未经审计的第

一季度财务数据（截至3月31号）。数据显示，人人一季度营收为2060万美元，同比增长46.6%。其中网络广告业务营收为810万美元，同比增长100.5%；互联网增值业务（网游游戏+其它增值业务）营收为1240万美元，同比增长24.7%。这三年网络广告业务营收分别为677.6万美元、1840.8万美元以及3200万美元；网络游戏业务营收分别为627万美元、2356.5万美元以及3441.3万美元；包括糯米网团购、VIP会员及主页装扮业务在内的其它互联网增值业务营收分别为73.4万美元，471.1万美元以及1011.9万美元。主要包括VIP会员、主页装扮、开放平台第三方应用分成以及糯米网团购业务。如下图所示，在2010年这部分业务收入中，社会化电子商务（糯米团购）营

收为120万美元。1、页面广告收入

庞大的潜在高端用户群,因为人人网的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群。广告售卖方式以按天数时间付费（pay

fortime）的展示广告为主，2008-2010，这一方式占比分别为100%、100%及94.3%。人

人目前广告收入绝大部分来自国内外大型企业。2、活动赞助

人人网在自我宣传而举行的各种活动上带了许多冠名商，另外，许多的企业把他们的产品和推介放到了人人网上。活动共有1,606万人次参加，伊利大果粒公共主页吸引423,687名粉丝加入，并长期持续的与伊利大果粒进行对话。在免费好友新鲜事传播下，最终引发品牌形象曝光46亿次！！！3、公共主页 人人网公共主页从2011年8月起实行全面免费开放。在免费的版本基础上，未来还将搭建“应用市场”，由官方和第三方共同提供一系列帮助企业提高在线营销效果的付费及免费的营销工具。4、特殊会员服务

人人网的页面可以进行装扮功能，添加一些其它普通页面没有的特殊功能，但是必须VIP办理会员服务。2008-2010年VIP会员收入快速增长，这部分业务分别录得营收8.2万美元、80万美元及210万美元。付费会员数量方面，2010年较2009年同比增长70%。5、虚拟货币（人人豆付费服务）

用户通过货币支付获得人人豆，以获得人人网的特殊服务，如增值服务和虚拟礼品等。6、社交游戏

社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的52%左右)。人人网开通了网页版的游戏，给人人的用户提供了更好的上网选择,大大增加了人人的黏性。在游戏中添加相应的增值服务，这自然是人人的盈利之源。资料显示，2010年年初，在人人网的推动下，千橡集团网页游戏产品收入已经达到了7700万元。7、付费调查

人人先进的网络平台是一个具有无限价值的空间，它可以为商家做市场调研，这是一种付费调查，别忘了你个人信息里面的资料可以省去一般调查表繁琐的内容，每个调查报告都能给人人带来收益。8、客户信息？

你是否会经常收到莫名的电话或者邮件？可能这不一定是人人所为，但人人肯定也是一份子。网上有人通过出售名人通讯录，商业集团董事长号码等来谋取钱财的，虽然一个普通用户信息价值没有那么高，但是人人如此庞大的用户群可以用在一些其他的方面。9、招聘平台

2010年3月9日，人人网悄无声息地推出招聘平台内测版。用户登录网站时，可在左侧导航栏看到

“招聘”栏目。人人网在公告中表示，将邀请真正具有招聘需求的企业入驻网站，新平台旨在让更多用户找到适合自己的工作，提供完全免费、可靠、准确的招聘信息，并100%保护用户隐私。目前，已经有壳牌、雅虎、爱国者、中国日报、人民网等超过70家企业入驻人人网招聘平台。通过好友推荐或者自荐等方式，应聘者可以在第一时间内获得和用人单位HR们沟通的机会，这极大地增加了其被聘请的概率。10、即时通讯

人人桌面软件，正在逐步的吸引用户，你有没有发现，人人网，移动飞信，联通超信等纷纷推出自己的即时通讯软件，以及其他的老牌QQ，uc，Gtalk等。即时通讯软件的市场潜力是巨大的，如今还未得到深层次的开发利用。人人网锁定用户，占得先机以开拓未来市场。11、无线服务

手机人人网2008年年初正式推出的。目前，人人无线客户端已经覆盖了基于iphone、Android和java三个开发平台的多款手机。通过和诺基亚、Iphone、摩托罗拉等众多

手机厂商及移动运营商的合作，用户可以

随时随地通过手机登陆人人无线客户端，

轻松实现与SNS好友的互动交流。10、社交购物（Social

Commerce）2009年12月24日，人人网与京东网上商城等合作

推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上线。人

人网正借此探索另一种盈利模式。"人人爱购"是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物

平台，比如京东商城、好乐买等，第二类是一些

品牌的网上商城，如戴尔、兰蔻网上商城等。用

户点击相关商品，会自动跳转至合作伙伴完成购

买、付款等流程。购买成功后，可将购买信息连

接至本账户的“新鲜事”功能，向好友们“秀产

品”并参与讨论。业内分析认为，收入分成的可能性最大，即按照带来的实际销售额进行分成，这种互联网广告被称之为按销售额付费。不过，人人爱购与一般的

CPS广告至少有一点显而易见的不同，那就是人人网在利用它的用户规模优势，和品牌厂商合作做一些促销，比如在人人购买戴尔电脑可以低于市价10%，可以获赠100元人人网礼品券，还能获得价值120元的人人网1年VIP账号会员服务。11、团购（糯米网）

主要是从糯米网合作商家处获取佣金收入。招股书披露，目前糯米网有超过60%的用户来自于人人网，凭借人人网导入流量用户，去年6月底才正式上线的糯米网后来居上，人人在F-1文件中援引中国电子商务研究中心数据，称糯米已成为中国前三大社会化电子商务网站，占据17.3%的市场份额。最新模式SoLoMo营销

受困于潜在用户群不足以及盈利模式不清晰，全球LBS的发展一直未取得突破性的进展。2011年2月，著名风投、美国KPCB风险投资公司（Kleiner

Perkins

Caufield

&Byers）合伙人约翰·杜尔（John

Doerr）第一次提出了"SoLoMo"这个概念。他把最热

的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。随后，SoLoMo概念风靡全球，被一致认为是互联网未来发展趋势。

人人网提出，将在今年推行SoLoMo概念，探索SNS网络服务与LBS结合的新型盈利模式。第三方数据显示，人人网月度覆盖用户过亿，其中每天有30%的用户通过手机访问。去年下半年，人人网推出基于手机人人网的LBS产品“人人报到”，人人报到暗合SoLoMo趋势。与一般LBS服务不同的是，人人报到融合了人人网用户的真实社交关系，使得报到行为不只是单纯的地理位置标注，而是促进了好友之间以地点为契机的交流。

人人网在LBS领域持续发力，在手机客户端中相继增加了发布实时状态、拍照片添加位置信息等功能，将位置服务与社交属性结合，向LBS服务的实用性、多样性迈近一步。据相关负责人介绍，人人网会将社交属性带到移动客户端上，并在此基础上加入LBS概念，从根本上改变了用户的上网和沟通方式，此外人人网本身的海量用户也能推进LBS的普及。

据了解，人人网SoLoMo提供的服务包括

Social+Local，即通过报到功能在位置一栏中，可以清楚地看到好友与用户之间的距

离；在完成SoLoMo布局之后，人人希望以

这个平台进行电子商务的精准营销，探索

多元化的盈利模式。SNS新的盈利模式也将建立在SoLoMo的基础上。

目前，人人已经将旗下的人人报到和团购网站糯米网结合在一起。人人手机客户端上先后添加了糯米网的团购信息以及厂商优惠活动，有效地利用用户的地理位置推荐团购商品和附近活动，比如你用人人网的移动客户端，到了某一地区，人人网就会告诉附近有哪些糯米的团购信息。你就可以在手机上实施这种购买。这正是社交、LBS与电子商务结合的重要一步。

据悉，从大众尚酷到KFC，再到康师傅、

361度、中信银行、招商银行，各行各业的广告主都开始尝试在人人网投放LBS广告，最大化地发挥社交广告的价值。【人人SoLoMo营销案例】康师傅每日C新鲜试饮1、【空中扩散】社交网络线上告知和传播（1）搭建活动站，保证新品曝光的同时，激励用户分享线下新品试饮信息，即可参与抽奖。（2）人人“位置”应用：“活动优惠”推荐位，首页应用栏入口保证活动信息曝光。（3）康师傅每日C线下赠饮点地点页专题：将39个线下赠饮点录入人人地点系统，每个地点页集中展示该位置的报到信息，并可以进入线上活动参与有奖分享。（4）其他地点页“附近活动推荐”——赠饮点附近1公里内的全部地点页，显示推荐每日C赠饮活动，针对热爱报到的用户再次曝光告知！2、【地面试饮】LBS签到线下激励与传播（1）当用户在线下进入每日C赠饮点1公里以内区域，登录人人手机客户端，自动收到附近活动的气泡提醒，吸引用户前往赠饮点。（2）当用户在线下进入每日C赠饮点1公里以内区域，使用人人WAP站进行报到之后，看到附近1公里活动提醒，吸引用户前往赠饮点。（3）用户来到赠饮点使用人人手机客户端或登录人人WAP站完成报到，即可获得赠饮，同时激发新鲜事再次扩散传播！效果【空中】人人web活动站：PV-1,823,405；UV-531，535；分享-