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文档简介
啦)医药销售技巧培训XIANGY临床事业部概拜访前拜访过程准备技巧拜访后期客情内容聊天话點跟进分寻找e概述01、概述☆医学信息沟通专员定义:受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员,经过市场菖销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。定位:①企业与医生之间的载体②公司产品形象的使者①产品使用的专业指导④企业组织中成功的细胞认知:基本要求—专业知识销售技巧基本工作—创造、发掘、满足需求工作特点—充满挑战、面对竟争职业观念—忠诚、乐观、自信、活力药品销售链条一留药房处方患者买01、概述☆医药销售对象—医院的临床医、药人员工作方式特点:①具有较高的文化知识层次其一,对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访②具有较严谨的科学态度;其二,定期在各科室举办药品学术推广会③在药品消费中起主导作用。成功公式performance=(knowledge+skillprofessionaldedication知识技巧数业精神(市场沟通耐心公司自我管理决心
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