交叉陈列项目总体介绍

交叉陈列项目介绍概述交叉陈列道具介绍交叉陈列操作介绍执行关注点目录端架两侧、折叠笼网面及格子墙是陈列有销售潜力、季节性商品和关联性商品的重要位置之一，我们通过陈列与之相关联的商品可以方便顾客挑选商品，从而提高销售业绩及毛利。概述道具介绍:TG侧挂

用于端架侧面，规格（永冠、立达），根据商品包装的不同，可以选用挂钩或挂篮陈列配件。货架挂条用于折叠笼网面，陈列较轻的袋装，不易碎的商品。格子墙挂钩用于格子墙，陈列可吊挂类，不易碎的商品。道具订购:TG侧挂及挂钩通过资材统一订购货架。挂条通过过行政课统一订购。交叉陈列道具介绍道具安装:安装位置

TG侧挂统一安装在端架的阳面；挂条安装于折叠笼网面；格子墙配合挂钩使用（以上道具的安装需考虑到通道的宽度及客流量）。安装的高度

TG侧挂的为顾客视线最易接触到的高度即“黄金线区域”顶端离地

1.6m

；挂条高度平行折叠笼最上端，商品下端离地0.1m

；格子墙顶端不超过2.2米,下端商品离地需保持1m

以上。价格卡放置

TG侧挂使用大价格卡配合透明封套使用，价格卡放置于左上角；挂条使用小价格卡，放置于最左边挂条上（一个网面最多只能陈列1支单品）；格子墙使用大价格卡，置于左上角。交叉陈列道具介绍交叉陈列图片分享砧板交叉陈列捣物罐拖把交叉手套交叉陈列图片分享毛巾交叉牙刷毛绒玩具交叉陈列休闲小吃介绍：选品时毛利、价格的考虑营运选品操作快讯上档前7天（周三）营运主管根据“端架计划表”的快讯商品从正常商品中选择交叉陈列商品，并填写“交叉陈列品项确认表”交处长、店长核准，17:00前交ALC输入选品原则：交叉陈列商品毛利率要高于课别平均毛利率

售价原则上不低于4.9元，不高于19.9元(针对TG侧挂和格子墙商品），一个快讯商品交叉陈列的商品只有一个价位所选择交叉商品应与快讯商品为同一消费客群交叉陈列操作介绍–选择优先顺序：PB商品（未做促销陈列）

上一档快讯下档遗留库存高的商品或高库存报表商品，选择原因：快讯商品一般为畅销商品更易提高销售量；快讯商品下档后成本低有更高的毛利；不用再订货且可帮助消化库存提高商品回转。新品其他正常商品交叉陈列操作介绍重点介绍：为什么要入档期管理------DMS

库存、销售管理 数据分析等输入小组系统操作–系统维护快讯上档前7天（周三）门店ALC以店长确认的“交叉陈列品项确认表”在系统中完成资料维护。交叉陈列操作介绍交叉陈列库存及销售管理开档前用快讯预告清单下单及追踪到货。开档后用快讯销售及库存表追踪销售及库存补单。附件:《快讯预告清单》《快讯销售及库存表》交叉陈列操作介绍交叉陈列品项更换交叉陈列商品在经过周三（快讯上档）到当周日的销售后，店内可根据实际情况重新选择交叉商品。填写“交叉陈列品项确认表”经处长、店长核准后由

ALC维护入系统。注意：所选商品需为店内有库存不需再下单的商品。交叉陈列操作介绍介绍完后请阕店长分享店内经验及数据交叉陈列单品数据分享品名进价售价毛利率正常

DMS交叉陈列期销售档期

DMS销售金额（元）DMS增长率多功能捣物罐(主商品：砧板）7.79.922.22%1.2819814.141960.21004.91双汇王中王鸡肉风味肠400g（主商品：碗装方便面）6.57.917.724.9231526.252488.5433.54汇新邦长臂猴N9343(快讯商品：喜之郎果冻)79.929.29%1.49848.4831.6463.76六神冰芬香型花露水195ml(主商品：百富帝仿丝夏凉被)7.668.812.95%10.7322255.51953.6417.05交叉陈列商品销售额销售额请参见指标（后附表）交叉陈列商品DMS增长率

交叉陈列商品DMS增长率不应少于正常陈列期的4～5倍交叉陈列商品库存控管利用报表及时追踪库存，避免缺货和高库存的产生销售分析

对于档期DMS增长不足2倍或金额小于销售指标的交叉商品店内应分析原因并改善附表：交叉陈列销售分析表执行关注点选品销售指标–

交叉陈列商品销售额根据商场年销售额，划分为以下四类店进行标准设定：交叉陈列销售额评估标准单位:RMB(元）-以一个档期为计算周期陈列位置类型商场年销售额划分≤8000万≥8000≤1.5亿≥1.5亿≤2.5亿≥2.5亿主通道目标底线目标底线目标底线目标底线TG侧挂200150300225400300500375挂带250175350255450315550385格子墙2001503002254