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实践目的：

充实暑期生活，学习更多社会知识，锻炼自己的能力。结合自己营销的专业，了解更多营销实践知识，丰富社会阅历。

实践内容：

从7月6日起，我在中行卡部实习。在卡部很轻松，没什么具体的事情干，这多少让原本想多锻炼锻炼自己的我有些失望。实习了一周后，爸爸问我想不想做些具体的事情，我满口答应了。于是他将一份中行和太平人寿保险公司合作的“造星计划”方案交付给我看，这是一次计划周密的银行人员培训。该计划已经在江苏好多城市成功开展。这是保险公司与中行携手培训员工销售技巧的一次集训，由保险公司的优秀督导执教，受训方则是银行员工，而我则担任这次活动的助教。我的主要工作就是给督导老师打打下手，比如说拍照，买奖品，准备材料，记录每次会场纪律等等。这份工作让我很期待，因为我觉得不仅能做些实事而且能看看这次活动的组织情况，一定能让我受益匪浅。

第一天（7月12日）：保险公司的周经理打电话通知我，今天先去布置会场。于是下午我早早就来到紫藤园宾馆，等候了好久，终于等到周经理还有另外几个布置会场的工作人员。他们带来好多大包小包，里面装了好多海报宣传画，各种工具。布置会场真是个苦差事，那天很热，我从一进会场就浑身大汗，虽然开了空调，可是依然干得热火朝天，大汗淋漓。经过3个多小时的折腾，会场终于被我们布置得有模有样了，横幅高高挂起，墙面上到处张贴了宣传画报，每张桌上都摆满了学员的名片卡。这时候督导孙老师还有保险公司的戴总来了，孙老师吩咐了我第二天的一些任务。就这样我的工作正式开始了。

第二天（7月13日）：今天是“造星计划”开训仪式，来了很多领导。孙老师吩咐过要多拍照，我早早准备好相机，对着领导一阵狂拍。培训开始前照例都是领导讲话。我原以为又会是一次无趣的培训，没想到培训开始的召唤音乐让我为之振奋，这次活动在孙老师洪亮的嗓门下显得格外生动有趣，鼓舞人心，没有丝毫的死气沉沉。其中的一些销售知识和技巧我听了也津津有味。

第三天（7月14日）：从今天起要买很多小奖品，每天都要买，价格在10~20元，每天12~14个奖品，而且每天每样都不能重复。可以看出孙老师对奖品的要求很高，必须充满了创意和惊喜，对员工来说每天都有新鲜感。不过，对于挑选奖品的'我来说就有些小困扰了，这个价位的奖品的确不怎么好买。我几乎每天都从超市到商场逛遍了，然后拎着大包小包挤公交，又热又累得赶到会场。然后把每天统计的销售数字誊写到板报上，还要剪小红星，贴在光荣榜上。还要不时抓拍镜头拍照，记录纪律，开关灯，真让我忙的晕头转向。晚上将近九点才能回家。

第四天~第六天（7月15日~7月17日）：重复着第三天的日程，忙碌而充实。在闲暇的时候还能学到很多销售知识，何乐而不为呢。

第七天（7月18日）：今天是这次集训的最后一天，我参加了结束晚宴。员工的销售量都有很大幅度的提高，看得出大家都很开心。为期一周的集训，大家都累坏了，可是成果的确是喜人的。几乎所有人都得到了应有的奖励。

一周后，我突然接到保险公司孙老师的电话，说周六有个最终的庆功宴，要我提前去酒店布置一下。我想这应该是我最后一个任务了吧。周经理、孙老师、戴总都提前赶到了酒店，进行一些布置安排。孙老师要我负责现场的传递奖品，就是把奖品交到领导手中。员工和领导都陆续进来了，大家围着餐桌。孙老师站在讲台上宣布了上周的成果，并播放了我拍的照片。大家看着自己在活动中的摸样都忍俊不禁。领