淘宝-香薰行业分析报告

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模2011-2020年中国香熏市场规模情况

2011-2016年，由于使用香熏在国内还未形成普遍的消费习惯，故市场规模相比其他日化子类较低。但是，2016年后，随着中产阶级人口逐渐增多，香熏产品作为能够衬托出生活品质的产品，香熏市场销售量呈现爆发式上涨。与此同时，在个性化的当下，气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式，对香熏的需求也逐渐增多，2020年我国香熏市场规模达到了15.75亿美元，疫情冲击下市场规模同比增长率仍然达到10.48%淘宝平台香薰行业卖家区域销售排行香薰行业中卖家发货地卖的最多的top3省份分布是:浙江、上海和广东(直辖市和海外同属于省份和城市)。从香薰行业分布占比情况来看,华东地区卖的最好,其次是华南地区。偏好花香，其次是柑橘调和木制调90.5%的国内消费者用香希望“令自己放松愉悦，因此花香调受欢迎诚度最高，超6成消费者线上购香近三成消费者在综合电商网络上的品牌旗舰店购买香薰。65%的消费选择线上品牌旗舰店或线下品牌专柜购买。30以下用香人对于视频广告，网页广告和软文的接触度较高。国内香薰消费者细分明显。不同年龄段用香特征有差异。30岁以下用香人购香频率较高，热衷尝新，希望提升鉴赏力。30岁以上群体则看重体验和口碑，信任品牌。香熏购买的价格段集中在200-600元46%消费者购买的价格段在200-600元。超过2成消费者会选择千元以上的香薰。人群细分明显线上购买力强偏爱植物香消费潜力高香薰消费行为研究

在这个网络时代，线上渠道已经成为每个人购物必不可或缺的方式，但是线下渠道也有它存在的意见，要想发展好香薰品牌，需要线上线下相结合，相辅相成，同时也要加大新零售的门店，做到最好最强。

仅有线下门店，开设在一线城市CBD或核心商圈商场。线下渠道：

受互联网影响，各大香薰品牌逐步开设线上官方旗舰店。线上渠道：

线上线下相融合，是一种线上引流、线下体验的新型零售方式。新零售：香薰行业消费渠道分析02市场占有率百货/购物中心的品牌专卖店14%大卖场内的品牌专柜16%连锁化妆品专营店10%综合电商网站上的品牌旗舰店33%品牌官网/官方小程序9%美妆垂直电商平台8%综合电商网站上的第三方店铺10%60%线上购买香薰购买渠道分析40%线下购买市场占有率

数据显示，淘宝线上市场最近12个月总销售额（淘宝天猫）约12.60亿元，占淘宝（一年1万亿元)整个市场的0.12%左右。香薰中如下三种类型占主要：

主打审美情趣和生活方式的香薰蜡烛更被消费者偏爱，成为90后独处的孤独患者的调剂生活利器。香薰蜡烛

藤条香薰以其方便、无需过多看顾的特点，成为懒癌人群的心头好。藤条香薰挂件式

主要用于车载挂件以及衣柜，性价比高，价廉物美。03行业发展趋势2022202020192013200019901978中国经济体系刚开始起步，人均可支配收入较低，香薰产品对于当时的中国消费者来说，仍属于奢侈品中国经济发展水平显著提高，居民购买力增加，但由于香薰产品并非中国消费者的日常使用产品，因此这一阶段的香薰行业发展比较缓慢。海外香薰品牌相继进入中国市场，紧跟网络信息风潮，通过线上社交软件等渠道对香薰唱片及文化的认可及香薰市场规模的不断扩大，中国本土香薰企业开始兴起并抢占市场。萌芽期：1978年-2013年改革开放初期21世纪以后发展期：2014年-至今2014年---香薰行业发展历程2014年前中国香薰行业还处于萌芽阶段，市面上的香薰品牌多为海外品牌，因此在初始阶段中国香薰企业注册数量较少。国外香薰品牌进入中国市场后，中国国内香氛文化得以普及推广，消费者对香薰产品认知度及接受度提高从而催生中国香薰企业。2014年至2019年，中国香薰企业注册数量逐年递增，年复合增长率达25.6%。受2020年新冠疫情影响，中国经济大环境发展受限，导致2020及2021年中国香薰企业注册数量骤然减少。香薰企业的注册情况根据Euromonitor预测，2025年中国香熏市场规模有望达到43亿元，2021-2025年年复合增长率约为21.78%。前瞻瞻结合近年来中国香氛市场发展以及2021-2025年Euromonitor预测，预测2026年中国香熏市场规模有望突破50亿美元。香薰企业的市场份额04

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边顶BOUNDLESS企业概况企业介绍：边顶，来自喜马拉雅的味道。传承雪域百年制香配方，采集高原天然植物制成，愿将来自喜马拉雅的安宁与祝福，传递到现代都市。企业名称：边顶BOUNDLESS成立时间：2021年企业总部：北京主营业务：藏香（天然线香手工香）香包：“梦回林卡”香包哦+，让生活多一分安然的气息。让藏地的宁静时刻陪伴你左右。火柴盒：几根火柴也能藏着一个春天。随身携带，一擦即燃。在一呼一吸之间，感受春日的怀抱。产品系列

边际BOUNDLESS，店铺的火柴盒藏香系列月销售额2万+，其中喜马拉雅藏香001-003为店铺最优产品。其次就是喜马拉雅藏香的004-006销售为店铺的TOP2和TOP3。

边顶BOUNDLESS销售情况0403劣势W产品种类单一，目前店铺主营唱品两种：1香包；2火柴盒盒，顾客可选择少。产品的品牌知名度较低，该品牌起步慢，粉丝体量较少。

威胁T大品牌如气味图书馆，价格从低到高，产品类别多种多样，并且在线下也有自己的实体店，品牌知名度高。小众品牌市场占有率较低，很容易受到其他品牌的打压，资金链一旦断裂，可能会面临倒闭。优势S价格中等，大概在100元-300元，产品富有创意，产品主打火柴盒的包装，随用随取。边顶-主打自喜马拉雅的味道。传承雪域百年制香配方，采集高原天然植物香味。机会O边顶是一个小众品牌，具有其自身的独特性，并且该品牌的社交账户小红书和微博推文质量较高，吸引他人。边顶，也与蒋家班合作，推出礼盒，并且在无印良品也有线下体验店，更好的拓宽品牌知名度。

边顶BOUNDLESS（SWOT分析）企业介绍：以浩瀚无边的神秘宇宙为灵感，将对自然本源、文化艺术和未来科技的思考融入到调香之中,用形态各异的香氛作品作为载体进行表达。企业名称：CosmicSpeculation成立时间：2018年企业总部：上海主营业务：香薰蜡烛香氛蜡烛:采用手工陶瓷，天然香氛精油，无铅棉质烛芯无火扩香：采用锌合金材质，设计感强，可以当作摆件，也可礼品送礼车载香氛：主打大理石纹石膏扩香牌香氛洗护：帮助肌肤形成健康的微生态屏障

CosmicSpeculation企业概况产品系列

CosmicSpeculation，月销售额分四大系列，香氛蜡烛、无火扩香、车载香氛、香氛洗护，如下图所示，店铺里的宇宙猜想系列的香薰蜡烛，为店铺TOP1，其次排名TOP2和TOP3是礼拜日系列的香薰礼盒和香薰摆件。

CosmicSpeculation销售情况价格相对于其他小众品牌稍高每一个系列的产品数量相对较少纹路膈手，有些顾客不容易接受容易被其他品牌代替越来越多人对生活的质量要求更高在很多网络平台都