全年促销方案

节假日全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周食品集客活动内部活动快讯促销买赠活动会员购物元旦气氛布置货货低价促销低价促销低价促销分类计划预测费用实际发生费用快讯印刷促销奖品元元元元元节假日全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地闹元宵卖食品各类生鲜食品、干货、酒巧克力、节日礼品类补集客活动气氛营造快讯促销促销重点本月说明买赠或满额送或折扣活动猜灯谜，答对送礼品买赠或满额送或折扣活买赠或满额送或折扣活动猜灯谜，答对送礼品动营造生鲜清明节商品专场分类计划预测费用实际发生费用气氛装饰快讯印刷元广告耗材促销奖品元合计元2—节假日1二2三3四4五5六周末6阳光三月天靓丽女人节阳光三月天靓丽女人节集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，春季水果上市开始，低价促销促销时间食品名优商品特价周门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每利顾客。顾客意见征集疯狂特价周换季大出清油、米促销为主集客活动快讯促销低价促销买赠或满额送或折扣活动妇女节气氛低价促销买赠或满额送或折扣活动妇女节气氛月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。分类计划预测费用实际发生费用气氛装饰快讯印刷广告耗材促销奖品春天气氛元元元元元元KT板，不干胶，以实际为准更换春天气氛3全店主题促销时间食品生鲜集客活动气氛营造清明祭祖商品展清明节猪肉、水果特卖低价风暴粮油低价出击，外出休闲小食风生鲜低价促销休闲食品、粮油生鲜低价促销低价促销生鲜低价促销低价促销五一节气氛快讯促销促销重点分类计划预测费用实际发生费用喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品元元元4节假日全店主题促销时间1日劳动节五一促销折扣月春季商品低价促销换季清仓,夏品上市会员日场集客活动气氛营造快讯促销休闲食品、整件货更实惠冰品饮料上市,牛奶促销提客单休闲食品、整件货更实惠价,外带食品热卖水果、蔬菜促销,其它商品低价吸黄金周抽奖活动五一节气氛办公室提供水果、蔬菜促销,其它商品低价吸黄金周抽奖活动五一节气氛办公室提供生鲜超低价低价促销性水果为主,冰品为辅)根据门店组织情况(如均价促销,打折清仓)促销重点实际发生费用更换五一节气氛端午节气氛元元元气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品计划预测费用夏季气氛元元五一节促销5节假日1三六节节节全店主题促销时间“邻鲜超市”首届儿童书画大赛端午节主题促销感恩父亲节夏至养生节食品以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促卖销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮场料热卖,学生用品，各种学生用补品饮料、休闲食品、学生补品品季节性商品集客活动气氛营造内部活动快讯促销生鲜低价促销，拉动人气烧烤配料/生鲜低价促销生鲜超低价低价促销购物满额送端午节气氛营造水果新鲜上市（西瓜热卖）生鲜超低价低价促销本月说明分类计划预测费用实际发生费用气氛装饰喷画费用端午节气氛更换门面喷画元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品元合计元6节假日全店主题熟夏新鲜水果节冰爽畅饮饮料节/夏日特价风暴特价风暴促销时间食品集客活动气氛营造内部活动快讯促销本月说明集中以饮料、凉茶商品促销为主煲汤散装配料商品专卖场水果低价促销，争取原产地采购限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会西瓜节气氛饮料节气氛办公室组织本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。低价促销实际发生费用自创节日卖场与门面喷画包装KT板，不干胶，以实际为准,元元元元气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品计划预测费用7节假日周末全店主题八月重头戏--夏日沐浴节场集客活动气氛营造场集客活动气氛营造内部活动快讯促销八月重头戏-低价风暴八月重头戏-低价风暴八月重头戏-整件货更实惠到市场寻找一些新商品、饮众多商品群集，抢购集客本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品厂家买赠本月说明本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。实际发生费用价格总价备注喷画宣传写真、喷绘快讯印刷促销奖品气氛装饰计划预测费用元元3六2五7三9五六16二8节假日全店主题促销时间生鲜低价，周周疯狂节店庆第一波-----成绩单（教师节特刊）周末场集客活动气氛营造此段时间销售消极，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消费，价格要较低价促销大型抽奖满额送金秋气氛大型抽奖满额送金秋气氛中秋节气氛提前营造快讯促销本月说明卫生、服务、评比卫生、服务、补货、陈列、安全大检查实际发生费用秋天\国庆气氛KT板，不干胶，以实际为准元气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品其它1计划预测费用元9节假日全店主题促销时间食品集客活动气氛营造快讯促销本月说明节庆国庆促销（大型抽奖活动）九九重阳节促销低价促销秋冬美食进补开始啦庆国庆促销（大型抽奖活动）火锅底料、调料上市热卖火锅底料、调料上市热卖大型抽奖活动满额送健康节日与商品的特性低价促销美食节气氛营造卫生、陈列、服务强化训练周末实际发生费用气氛装饰快讯印刷广告耗材促销奖品计划预测费用价格总价备注KT板，写真，以实际为准写真、喷绘灯笼超支2三4五9三5六三六六五五二8二二1二元元元元37周末全店主题低价出击长城超市生鲜节低价出击集客活动低价促销低价促销低价促销气氛营造快讯促销卫生、服务、补货、陈列、安全大检查本月说明分类计划预测费用实际发生费用气氛装饰快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品以实际发生的费用为准合计元节假日火锅节粮油调料、白酒、休闲食品长期以生鲜低价拉动人气，冻品大热卖蔬果低价促销低价促销低价促销快讯促销干举行抢购活动圣诞老人送礼品买赠活动元旦、圣诞节气氛营造圣诞节快乐全店主题促销时间集客活动气氛营造场末至分类计划预测费用实际发生费用气氛装饰喷画费用圣诞节气氛元快讯印刷元促销奖品元2016年全年费用汇总表（单位/元）总费用%一、在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联（2011年有顾客询问春联和帖窗花）等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式：可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出但尽量不要过多打折，尽知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。五：专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好