广告策划-中国式社会化媒体营销

社会化媒体营销什么是社会化媒体社会化媒体的定义：社会化媒体是一种通过社会化的互动有方案的散布信息的网络媒体平台，它易于参与并能使得传播中的信息不断被加工。社会化媒体利用互联网技术为根底，将以往媒体与受众间信息的一对多对话模式转变为在用户间多对多的沟通模式。它支持的知识和信息的民主化，使在此媒体平台上的用户群体从内容的消费者转变成内容的制作人。社会化媒体的故事首先它提供给我们一个自由、公开、平等的平台在这网络舞台每个人都可以制造内容参与分享交流对话内容加工最终它将平台上所有参与者无时无刻的连系在一起形成个特有的社区即时性社区化连通性那社会化媒体营销又是什么？传驰认为社会化媒体营销是指利用社会化媒体〔例如微博、BBS、SNS、新闻、BLOG、视频等〕特性把握不同人群在不同社群的行为特点进行作品的创意化设计，从而进行品牌营销，销售，公共关系和客户效劳维护开拓的一种方式。社会化媒体营销≠网络口碑营销双向交流不是信息的单向传达品牌和网友平等交流长期品牌建设的阵地社会化媒体营销是…利用社会化媒体来进行人与人之间的互动，依赖这些媒介进行营销的方式，这就是社会化媒体营销用户通过对产品或虚拟事物的体验后所反响信息，影响到了更多人群，从而慢慢形成了一个传播的生态链状态，这就是网络口碑营销总结：口碑营销是依托于用户对产品体验后的信息收集进行屡次营销，而社会化媒体是依托于有价值的媒介进行多方位立体式互动营销，所以口碑营销只是社会化媒体营销的一小局部。HTC不错传驰认为无论对于公司还是整个国家来说，低估社会化媒体这场网络革命带来的影响或是小觑开展中科技破旧立新的力量都将是困难且危险的。那么您的企业准备好了吗？还有您的企业对社会化媒体营销真的有需求吗？如今消费者的购置决策过程不断在改变，不管传统商业还是电子商务只能去跟着改变和适应。通过社会化网络及其应用，主导权逐步偏向消费者，这是趋势！那么社会化媒体营销也是趋势。您现在不但要考虑如何把东西卖出去，消费者会说什么，还得考虑如何与消费者在社会化媒体建立关系，最终影响他们怎么去说网络用户大量使用微博、SNS等社会化媒体，使用率越来越高，对于商业公司来说，社会化媒体营销已经成为越来越重要的营销渠道，他们开始从最初的谨慎尝试到现在逐渐开始体系化专业化运营。美国2021年将有80%的企业采用社会化媒体营销国外企业利用社会化媒体做营销已经到了成熟的阶段，甚至他们很多已经把大局部的推广预算放在社会化媒体上。相反中国的营销人员似乎还没有好好的去实施社会化媒体营销，甚至把它的重要性放在传统媒体营销之后。社会化媒体营销时效性强、弹性大、可以主动控制、可以监控结果、效果可以量化，而最大的好处就是性价比高，中国的营销人员却没有好好重视。中国的社会化媒体营销还是后起之秀，大局部企业对它的成效都持有疑心态度，其中最致命的还是局部企业老板和营销人员都不懂，有些企业，也只是把社会化媒体营销当成是公关的一局部。这样做的话，肯定不能开展起来！国外与国内的社会媒体化差异@Direct2Dell-更新Direct2Dell的Feed，184个Followers。

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@DellHomeOffers-提供Dell家用类产品信息，人工更新，80个Followers。戴尔利用社会化媒体营销获650万美元销售额对什么人说什么话（结合品牌优势及目标受众特点）讲人话（社会化媒体更注重人情味而不是冷冰冰的商业形象）看看戴尔是如何做到的戴尔体系化的社会化媒体营销效果显著提升，事实也是证明如此。社会化媒体在于用户平等对话即时交流和改善品牌形象方面已经形成显著的效果。整合建立融入鼓励社会化媒体商务网站与社会化媒体内容的整合建立属于戴尔自己的社区融入外部社区例如Facebook、Twitter等，以及在中国建立的戴尔中国新浪微博鼓励自己的员工加入社会化媒体购置官方自身赢得官方创造内容网民创造内容协作共创内容数字营销、传统广告、公关活动、SEO、网站合作…官方网站、博客、微博、SNS账户、员工社会化媒体账户、产品、效劳应用消费者社会化媒体账户，公共论坛、博客、微博、SNS等平台，分享稳固对话、互动、讨论围观群众消费者&客户忠实用户1.制定理想与目标如果不对企业的远景做出一个明确规划的话，你就不可能识别并使用那些在线工具为贵机构更好的效劳。初期通过使用一些成功的规划工具、程序来真实影响社会化的关系。社会化媒体营销分五步走2.能力评估在研究您的社会化媒体战略之前，先来评估一下您企业〔或代理公司〕的网络能力如何。您的评估中一定要包含这个方面：员工使用不同工具的知识与经验，当然，最好是内在能力或者之前的工作经验。当然最好是评估一下相关机构的能力〔尤其是当您认为合作或者伙伴关系是一个好时机的话〕。最后，思考一下在您的行业领域中其他机构、企业或者竞争对手已经做了些什么。1.잠재고객5.给成功一个评估标注3.社会化媒体营销战略4.识别最适宜的社会化媒体3.清楚成功的定义2.识别机构中目前可用的资源1.定位您需要吸引的观众或社区谁是您需要开始联系而现在又不在您的客户名单，您希望与谁交谈、倾听或者与之建立社区是您使用社会化媒体工具的根底，因为这将最终决定您其他决定的成功或失败您需要考虑的资源包括以下这些：员工知识背景，使用不同工具的满意度，员工在公众、支持方、志愿者的帮助下工作的体验水平，员工是否时间上有空余，将社会化媒体加到工作任务中对员工是否适宜，进行培训或举行研讨会的预算您要建立一个让志愿者和潜在志愿者分享他们知识与经验的空间。同时至关重要的是，社会化媒体是一个变化的空间，各种工具和应用程序每天都在不断更新迭代。因此，您对于成功的定义要非常灵活，以便适应时间的变化与观众需求的改变现在您知道了您想要联系的群体，在您的机构中希望与其共事的同事，在哪里去建立这种联系，那么探索之间您需要寻得适宜的工具如何评估成功及相关营销监测。可能包含监测页面的访问数量、邮件的订购数，同时，这也取决于您选取的功能模块以及您如何定义成功。只要对您的评估保持开放性，并获得反响，以及与时俱进地对变化进行解释，那你就离成功越来越近了。4.倾听反响确保在您建立的系统中、行进的过程中或者整个进程的投入中、使用的过程中能够获得有效的反响。最重要的是，如果您没有用心去倾听的话，去寻求反响或者让您的社群提供建议是几乎没有可能的。大局部时候，社区的人们想要的比您做的更多，因此，倾听才是关键。5.评估最后的评估其实是更高层级的，您的网络是否有所增长或者改变？是否有新的伙伴或者合作？在您的社会化媒体工具空间内或者您的机构中是否有更多的赋权？您是否有更多的志愿者、员工、社区会员以及您效劳的对象愿意分享他们的故事，并以此提高您的影响力？甚至更多！有效利用社会化媒体工具方式借助搜索引擎的力量创造引人入胜的内容及时更新内容鼓励客户之间相互交流定期和及时调整社会化媒体工具积极倾听客户言论大力宣传企业社会活动企业借助社会媒体营销最终目的企业通过社会媒体营销能够获得增加企业收益提高盈利能力奠定在业界中的发言权、竞争力和活力关系利益的建立增加品牌意识改进的声誉新周刊：微博发布网友喜欢看到的内容公交“胸照门〞事件平台：酷6、土豆、新浪视频等视频网站：联通刷卡-胸照门版SNS平台：KFC分享达人>>论坛平台：封杀王老吉事件让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！王老吉你够狠！

捐一个亿，胆敢是王石的200倍！

为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！

不买的就不要顶这个帖子啦！传驰启示：社会化媒体营销的平台，可以经常变，但是这段时间，什么社会化媒体平台炽热，我们就需要关注它，需要融入其中。积极去探索，不放弃我们市场的战斗阵地。比方前段日子大家迷开心网，之前迷QQ，迷游戏，迷微博。我们需要紧紧抓住这些热点。融入平台，互动起来。目标：了解和制定战略和策略目标融合：利用现有的工程和资源受众：围绕消费者设定策略和实施方案吸引力：以消费者而不是品牌传播为主导互动：互动和社会化媒体分享简约：摒弃复杂的互动设计和用户体验对话：以人为本黏度：回头客重复：这刚刚刚是开始假设干年后，当你回忆起2021世界杯时，恐怕只有剩下“章鱼哥〞了，是网络视频直播让全球目睹了7场百发百中的“章鱼哥预测〞……

如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步工程市场分析〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出工程的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出工程面对竞争市场的时机点最终目标STOW内部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+环境+竞争〕SWOT分析的价值要素S/W〔优势/劣势〕的价值要素地段要素环境要素地块要素工程要素具体地说，针对一