6月份销售总结结与计划(二十七篇)

第页共页6月份销售总结结与方案(二十七篇)6月份销售总结结与方案篇一半年过去，我不仅完成了自己的工作，还在工作中有了很多的收获和成长。现下半年工作将至，我在此对上半年来自身的工作情况做如下总结：在这段时间的工作中，我更加注重客户的维护工作。总会在第一时间去做做好客户的拜访工作，及时的处理好的客户的要求。半年来，不仅在销售方面获得了不错的成绩，客户那边也得到了不少的良好评价。在上半年里，我除了在工作中的锻炼，也一直在工作外加强自己的学习。除了一直在于前辈们交流学习外，我还通过市场的圈子和其他同仁讨论市场情况，加强自己的工作认识。此外，日常的空闲中，我也会去加强自身的学习，通过挪动设备学习学习销售技巧等。此外，我还在x月左右的空闲中认真向技术部同事进展了学习请教，不仅加强了对产品的理解，还提升了自己的知识面，让自己在销售的工作中也更有准备。回忆这半年的工作，我在销售中最大的缺乏还是没能做好个人方案，导致自己的事情上处理的有些混乱，也影响到了不少工作中的本来的安排。但好在没有引起太大的费事。如今，下半年即将到来，除了做好工作方面的方案，对于我自身行动我也要做好管理，防止出现额外的影响！下半年的工作即将到来，我在此也祝愿各位同事们的工作都能顺利的完成！我也同样会在工作中继续努力，让自己能在下半年做出更好的成绩！6月份销售总结结与方案篇二首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1：最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来理解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个会谈专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3：时机是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户____，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有准备的人。4：做好客户的登记，及进展回访跟踪。不要在里讲很长时间，里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来看看房，理解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6：进步自己的业务程度，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户可以成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：假如这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不可以做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有可以现场定房成功，那么在客户要分开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加理解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比拟多，不一定可以记得所有的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你可以立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售经历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!6月份销售总结结与方案篇三院内业务学习，对课件认真审阅，参加并检查学习及授课情况，课后认真统计出勤率。五月份组织院内专题讲座一次，由邹朝阳主任讲解“外科休克”。经过一个月的准备练习，于5月6日至9日对大家的练习成果进展考核，为时四天，均在每天16:30后进展，内科系统考核胸部体格检查，外科系统考核腹部体格检查，参加考核的人员共94人，其中80分以上者88名，合格率到达98%。通过本次业务技能的培训，进步了我院医务人员的整体业务操作程度，进步了大家的自学意识;新毕业大学生的表现尤为突出，操作标准，语言流利，整个操作流程顺畅。高年资医生操作动作标准、标准、娴熟，偶然有落项现象;极个别人员对整个查体过程不纯熟、操作不标准，态度不认真。对未到达80分的人员及未参加考试人员已通知本人于5月16日15:00在2号楼示教室进展补考，如补考不通过将给予当事人扣分处理。于5月14日下发竞赛通知，并下发复习范围，每科抽出2名医生2名护士组成一个方队，共15个科室报名参加。拟通过笔试(初试)选出6个队参加复赛;复赛时，组织各队抽签，参加决赛。将于6月中旬进展竞赛决赛。要求20xx年院内业务学习科内要求各教研组根据年初制定的教学方案，完善临床教学内容各种表格的填写(教学病例讨论、教学查房、小讲课)至当前日期;教研组长及教研秘书负责催促检查。表格已经下发统一的格式。按照年初制定的工作方案未完成的工作有：上半年的“三基”理论考试未如期进展，原因是5月27日至31日期间有局部人员进展职称晋升计算机考试，故推延至6月5日进展。工作方案外完成的工作有：根据黑龙江省农垦北安管理局卫生局关于转发《黑龙江省卫生厅关于印发〈黑龙江省医师定期考核管理方法施行细那么(试行)〉的通知》的通知，按照上级要求制定医师定期考核工作制度及施行方案，组织申请材料。6月份销售总结结与方案篇四以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结：这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比方：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购置，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。这一块可以写自己一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比方：在搜集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。这一块主要是分享一下一年来自己觉得做得比拟好的地方。比方：这一年，我感觉自己与客户的关系搞得比拟好，主要是每次客户生日或客户的重要日期降临时都能发信息问候;还比方：我这一年销售指标完成得比拟好，主要是在客户的跟进方面做得比拟好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到明晰准确，目的性很强。比方：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比方：客户的资料搜集得比拟多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很费事等。以上几点，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自己以后的销售工作有指导和帮助作用。6月份销售总结结与方案篇五工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的时机，有的同事给我指导，让我学习他们的实战经历，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作与大家一起分享。自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开场渐渐的熟悉，完成了角色转换，同时也开场渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开场适应。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去理解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改良，进步素质。在这几个月的时间里有失败，也有，欣慰的是自身产品知识和才能有了略微的进步，但还是远远不够用于销售中去，也没有到达自己理想中的目的。一开场确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变才能，员工的产品知识甚至其他知识，员工的效劳态度。这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有的目的，有比拟明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：如今的商场里有太多消磨光阴闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大局部，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一样的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的答复是：我随意看看。显然这样的接待效劳是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的效劳动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持间隔，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。1.实在落实，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛市场信息并及时整理上报;严格遵守各项;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。2.明确任务，主动积极积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善3.努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反响，激发销售热情。同时方案认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质。感谢公司给予我时机与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。6月份销售总结结与方案篇六一、销售业绩数据汇总：全年销售目的第一季度销售方案季度销售额汇总比照季度回款汇总比照第一季度销售订单完成情况〔单位：单〕第一季度销售额20xx年第四季度第一季度季度下达销售方案按期完成未按期完成备注3500万元717、8万元733万元807、5万元43641719详见报表完成率：%增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完成率：%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我获得长足进步;不管是与客户会谈、销售经历，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。三、第二季度销售目的：￥950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、市场开发战略：我司是专业消费汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽局部产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“xx公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深化此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步稳固重庆市场份额的根底上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目的;对企业的不断宣传可以进步品牌的知名度以及品牌的长远利益。2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派〔力帆〕、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销打破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机〔柴油〕国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案〔全面的可以开发产品信息〕。②各部门应严格按“ts16949”体系施行到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益消费管理进步产品质量以及降低产品原材料采购、消费本钱;确保公司产品市场竞争力。为“xx公司”全面进入汽车行业做好售前效劳。6月份销售总结结与方案篇七今年一季度的工作重点如下：一是销售目的。(1)落实区域绩效目的。方案在第一季度到达400，000个绩效目的(1月做好准备，2、3月份需要到达400，000个绩效目的)二是客户分类。根据客户关系，每个地方的采购才能和需要被划分为重点客户、一类客户和二类客户。主要客户：广州供电局输电部，荔湾供电局，越秀供电局，海珠供电局，天河供电局，黄埔供电局，萝岗供电局，番禺供电局，白云供电局，花都供电局，增城供电局，从化供电局，南海供电局，顺德供电局，佛山供电局，高明供电局，广宁供电局，云浮供电局。次级用户：端州供电局，鼎湖区供电局，怀集供电局，封开供电局，德庆供电局，三级用户：各供电局。三、业务员的调整：客户对现有业务人员的划分。吴蒙(广州供电局变电一部，广州供电局输电部，荔湾供电局，越秀供电局，海珠供电局)6月份销售总结结与方案篇八20xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析^p客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。6月份销售总结结与方案篇九回忆自己上半年来的工作，我对xx销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目的133%。详细工作正在跟进中。1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己根本可以应对有关水泥的问题，比方客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反响试用情况，但这些客户用量都比拟小，大局部客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。xx有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比拟理想的xx。先后有几个比拟大的工程工程有已经有开发煤化集团工程投资13个亿、正在开发xx等一系类工程根本七月份都可以开工。回忆自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成几个大的工程丧失;在水泥供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克制缺乏，多向有丰富经历的领导杜经理学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点对个人反思和对公司的建议1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丧失几个大的工程工程和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。2、在销售上，我不可以准确理解关于水泥的一些根本常识、用处。遇到一些突发事件不能很好的应对。3、公司不可以调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金缺乏，开发市场系数难度比拟大。4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。(2)关注xx工程动态，及时掌握相关工程。(3)维护好现开发xx集团工程。(4)开发xx工业园工程及经xx一条高速段。根据以上分析^p，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。6月份销售总结结与方案篇十未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。光阴荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴仍然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都获得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率；销售金额亿元，达成率。2、成品销售状况：在本部门白坯销售目的根本完成的同时，成品销售也获得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的。4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额完成了销售额目的。5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt23xx01布种，能在第一时间理解到客户的需求并反响给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。〔以上数据为管理报表数据〕6、协助做好销售与纺织厂消费、发货的协调与沟通工作。7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。xx、根据搜集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展管理。20xx年，虽然有成绩，但部门工作仍然存在缺乏，现做如下分析^p：1、白坯销售数量只完成，未xx0%达成总部下达的目的。2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月31日全年回款率只达84%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合3,600万米，销售额亿元；成品销售50万米，销售额500万元。2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度，方案销售米数折合750万米，销售额2,500万元。3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，进步各成员的主人翁意识。5、客户维护方面：每月制定拜访方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的搜集工作。6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。7、主动搜集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵敏安排工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调节。8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。20xx年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃开展，台华人的生活更加美妙幸福！6月份销售总结结与方案篇十一经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是我们新聘团队五月份的销售情况：从这个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在__市场上分红险产品品牌众多，__男装、__女饰等等，由于比拟早的进入__市场，服装价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。1、销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是__月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算__销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度.3、工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。如今__市场服装店很多，但主要也就是__、__，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。市场是良好的，形势是严峻的。在__服装市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做__这个市场。在六月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在后面的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。6月份销售总结结与方案篇十二如今进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比方业务上的会谈，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。总结：x月份截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目的，在这里我要感谢，帮助。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。经过半年的销售，自己也总结了一下小小的心得经历：1.首先确定产品的使用目的，在和客户沟通之前，要充分的理解客户，因为我自己认为不能为了打而打，是为了成单而打。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前成认自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排挤，或者他们本身非常安康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,假如在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂。3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是理解这些人，得悉他们彷徨的缘由，从根本下手，争取一举拿下。5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。接下来的时间，每天还要继续的保持量。在即将到来的最后一周我的方案是期望自己有新的打破，可以锻炼好自己的口才，向前人学习经历。争取可以全额完成目的。6月份销售总结结与方案篇十三我先前应聘汽车销售助理工作，此刻一个月试用期完毕了。回忆这一个月的工作，我成功的完成了经理给我的工作，本领有进一步的进步，那我这个月的试用期工作总结如下：我这一个月已经可以融入进这个团体了，跟着经理把工作做好，思想也变得更成熟了，熟悉了汽车行业的一些事物，学习的本领也有所进步，更多是对自己销售本领的锻炼，已经到了可以独立处理工德邦一步了，成长如此之快，这大概是我没有想到的。作为销售助理，我对销售的技巧是学到不少。工作也是认真的，态度严谨遇到问题就向同事们、领导们请教，谦虚有礼貌，所以得到他们的认可了。我的工作就是负责搜集、整理、归纳汽车在市场的行情，把报告分析^p做出来；协调各部门工作与合作；建立销售客户的资料和销售档案的保管工作；制作、填写销售报表以及统计销售业绩；协助销售人员对上门客户的各项接待和来访等效劳工作，并做好记录再就是完成销售经理交办的工作。这些大概就是我在试用期间做的工作了。看着这些工作，我觉得还不是特别难，在这个月里可以把这些事情办好，协助经理的工作，最好助理本职。平时与客户沟通好关于汽车的动态，对客户负责，让客户买到满意的汽车，也是我必需要做到的。我还要提醒客户来保养汽车，维持汽车的寿命。做好我每一天的工作方案，把每一天的工作做到位，让经理对我感到满意，才有更多时机留下来，所以工作是一点也马虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。在这工作，我对自己有更深的理解，我明白自己有优点也有缺点。优点是可以快速把经理交给我事情办好，操作本领很强，思维缜密。缺点就是总结程度不够，创新本领缺乏，遇到新的事物，理解本领不是很高，容易被外界事情影响。所以我就要把这些缺点改正，把优点继承下去。在今后工作，我必须可以做的比此刻好，把身心投入工作中，让经理对我工作更加的满意，相信自己必须不辜负经理的期待，我也会一向前进的，绝不轻易退缩，并且完善自己，热情迎接转正后的工作，只会更优秀。6月份销售总结结与方案篇十四转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步稳固。1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了进步效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢送，从而销量随之大增。2、人性化效劳。自xx酒类承诺v零风险v以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了x元。虽然在这一年，我们获得了比拟不错的成绩，但仍然存在一些问题，假如不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。1、业务员的管理比拟松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，进步工作效率。2、后勤配合有些缓慢，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。在即将降临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中获得更好的成绩。6月份销售总结结与方案篇十五在这将近4个月的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，对自己的工作做一下总结，销售月工作总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，工作总结如何下：1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供给商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间理解消费的物料到货情况。下单的及确认。让我学了很多东西，能理解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供给商沟通，理解并熟悉此物料，且跟供给商有更进一步的沟通及联络。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响消费的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料方案更详细，让自己理解所有物料的进度。明确方案对于消费来说是重要的。有方案的生活及工作才是最好的。2)：参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，理解在不影响消费进度，能让供给商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供给商能准时听自己的调度还得提供最好的效劳态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供给商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。3)：参与erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及准确化。所有物料有依可询，有据可依。4)：参与盘点工作.让自己在理论中理解所有的零件.理解仓库的库存量.通过盘点工作理解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供给商成为我们的仓库。自己对产品的不理解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。通过这几个月的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经历，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联络。所以我愿意和公司一起向着更高的目的前进为我们的公司奉献一份力量!6月份销售总结结与方案篇十六光阴荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴仍然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都获得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%；销售金额亿元，达成率%。2、成品销售状况：在本部门白坯销售目的根本完成的同时，成品销售也获得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的%。4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额%完成了销售额目的。5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间理解到客户的需求并反响给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。6、协助做好销售与纺织厂消费、发货的协调与沟通工作。7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。10、根据搜集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展管理。1、白坯销售数量只完成%，未100%达成总部下达的目的。2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年12月31日全年回款率只达84%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。明年之工作方案转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合3,600万米，销售额亿元；成品销售50万米，销售额500万元。2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度，方案销售米数折合750万米，销售额2,500万元。3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，进步各成员的主人翁意识。5、客户维护方面：每月制定拜访方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的搜集工作。6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。7、主动搜集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵敏安排工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调节。8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。6月份销售总结结与方案篇十七xx年来，我局在县委、县政府的正确领导下，在上级商务部门的详细指导下，围绕“招商引资年、工程建立年、作风建立年”并结合“创先争优活动”开展实际工作，以下就是商务部个人年终总结。在加强管理、盘活资产、狠抓作风建立上抓落实，各项工作顺利开展，1到11月份，我县实现全社会消费品零售总额72亿元，同比增长15%。现就重点工作目的管理半年工作情况汇报如下：结合我县经济开展的实际情况，突出优势产业，对招商工程进展了重大修改和充实更新，精心编制了《县招商引资指南》。其中根底设施类7个，农业类5个，工业类15个，旅游类3个，共计30个招商引资工程。积极推介工程，寻求合作伙伴。1、xx年4月15日，在广州举办籍在粤人士乡亲联谊座谈会，广泛推介我县优势资，扩大我县在珠三角地区的影响；2、驻点招商工作人员，立足我县优势资，积极推介椪柑、猕猴桃精深加工及大理石精深加工工程，走访企业，寻求合作伙伴；3、积极筹备参加“珠洽会”，寻求商机。积极筹备参加6月26日在福建省福州市举办的第六届“珠洽会”活动，并方案针对性地赴厦门、义乌等地就大理石加工工程和椪柑精深加工工程实地参观考察一些企业，拓宽视野，寻找商机。4、坚持转变作风，优化投资环境。在招商工作中，把投资商的工程当作自己的工程，把投资商的困难当作自己的困难，积极主动为投资商排忧解难。加强对工程的协调督办跟踪效劳，优化招商工程质量和效劳质量，积极营造“便捷、高效、联动、诚信”的效劳环境和“宽松、灵敏”的政策环境，构筑环境高地，形成投资洼地。5、积极做好承接产业转移，受驻点招商的影响，局部承接产业转移的企业已开场不断地涌向。县委、县政府领导对招商引资高度重视，亲力而为，今年来已有以下七个工程在我县成功签约启动。1、xx年1月27日，县人民政府与河南省商城县开环保设备在猛洞河大酒店签订了县城污水处理厂bot工程。该工程总投资2600万元，合同引资2600万元，截止目前，到位资金700万元；2、xx年2月6日，县人民政府与大汉城镇建立在猛洞河大酒店签订了县城综合运营开发工程。该工程总投资10亿元，合同引资10亿元，截止目前，到位资金万元；3、中国烟草总公司投资的烟叶根底设施建立工程，合同引资30000万元，截止目前，到位资金万元；4、广州天华企业〔集团〕有限责任公司投资的永茂镍钼矿加工工程，合同引资1500万元，截止目前，到位资金500万元；5、临安横路中药材专业合作社投资的五步蛇养殖工程，合同引资1100万元，截止目前，到位资金400万元，已完成养殖场房等根底设施建立，正准备引进种蛇；6、嘉汉林业〔中国〕投资与县林业局签订的三家田林权转让工程，合同引资2200万元，截止目前，到位资金800万元；7、羊峰山、大青山等区域风能发电工程，县人民政府与湖南中水投资于xx年6月9日签订协议。1至6月，我局接待前来我县实地考察洽谈方解石精深加工、南区民营中学、南山宾馆、生物能发电、南山综合批发市场等工程的客商20多人次，武汉凯迪控股投资、远通〔____〕、浙江金华置强房地产等企业的高层先后前来我县实地考察洽谈。目前，南区民营中学、南山宾馆工程正在洽谈中。一年来，我县共施行招商引资工程16个，合同引进内资198080万元，实际到位资金20300万元，完成州分目的任务数〔71950万元〕的22%。引进利用外资10万美金，完成州分目的任务数〔150万美金〕的7%。6月份销售总结结与方案篇十八一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。光阴荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴仍然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都获得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：(一)营销科工作事项1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率;销售金额亿元，达成率。2、成品销售状况：在本部门白坯销售目的根本完成的同时，成品销售也获得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的。4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额完成了销售额目的。5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间理解到客户的需求并反响给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。(以上数据为管理报表数据)(二)消费方案科工作事项6、协助做好销售与纺织厂消费、发货的协调与沟通工作。7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。10、根据搜集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展管理。二部门存在问题点回首20xx年，虽然有成绩，但部门工作仍然存在缺乏，现做如下分析^p：1、白坯销售数量只完成，未100%达成总部下达的目的。2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年12月31日全年回款率只达84%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三明年之工作方案转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：(一)营销科方面1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合3,600万米，销售额亿元;成品销售50万米，销售额500万元。2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度，方案销售米数折合750万米，销售额2,500万元。3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，进步各成员的主人翁意识。5、客户维护方面：每月制定拜访方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的搜集工作。(二)消费方案科方面6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。7、主动搜集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵敏安排工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调节。8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。五备注回忆20xx年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃开展，台华人的生活更加美妙幸福!6月份销售总结结与方案篇十九我负责销售展台的设计，工作也有一个多月了，这个月的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对及经历。一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂。2、喔，我们今年不参加会展，然后挂。3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂。销售工作总结5篇销售工作总结5篇4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。前面的二种情况，常出现，碰到这类的，一般的销售人员，心里都不舒适，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打之类的话题，自己挂下也会骂人起来，没方法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个还是有希望的。后面二种情况，对于我们销售来说，是个希望，但这是外表上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。但此类的问题经常出现，本人发现几个比拟有效的方法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要理解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，理解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，理解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，一般接的进去，假如前台就是负责展台的人，或者他也理解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况如今到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的理解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。假如前台将转进去，那一定要在前台转前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。第2个问题，一般在客户准确性不高时，这是常出现的问题，假如打的连续超过五个都是这样的，那自己放下调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立即挂，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比拟多?明年有没有展会方案?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，假如不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。第3个问题，这类的总台，真的好绝，不回绝你，但一直挂着你，其实大部份的销售都不会一个月后在打过去了，因为会展完毕或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理如今出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，如今社会的竟争可比曹操时代恐惧多了。但打用什么方法效果呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在销售里面，每一个都是一次希望!6月份销售总结结与方案篇二十今年自己很好的完成了公司的销售任务，比去年的销售额是上升了一些的，我对自己这一年的表现还是比拟的满意的，但我同时也知道自己是有很高的上升空间的。今年的工作也已经完毕了，不管任务完成得怎么样都应该要为自己明年的工作做一些准备了，让自己在明年的工作中可以有更好的成绩。所以在今年的工作完成之后做一个总结，更好的去开启自己新一年的工作。今年公司给我的销售任务是x元的销售额，而我今年是有x元的销售额，是没有高出很多的。自己这一年任务完成的也是比拟的困难的，在年底的时候付出了很多的努力才勉强的完成了销售任务。但是作为一个销售是不能只完成任务就可以了的，这样的话是一直都不可能会有进步的。做销售最不能有的就是满足的情绪，我不觉得自己完成了销售任务就值得表扬了，我要做的是比销售任务多出一些，也要一年比一年多，这样我才可以逐渐的成为一名好的销售员。我想要更轻松的就可以完成自己的销售任务，我知道这是一个很困难的过程，但是我想只要努力也是可以做到的。那些优秀的销售员也是有一个成长的过程的，自己必需要努力，也要抓住每一次时机，让自己可以进步工作才能。明年自己的方案是到年底我的销售额要比公司的销售任务多出百分之x%，其实分摊到每一个月就不多了，所以自己要一直的努力去完成这个任务。我想在明年自己要多去学习一些销售的技巧，光靠努力没有技巧也是不能做到的，在销售的过程中最重要的就是跟客户沟通的一个过程了，既要让客户产生购置的想法，但是又不能让客户感到烦躁，这个尺度是很不好掌握的，自己还是需要继续的学习。其实我觉得销售最重要的就是要将心比心了，不能有那种强迫别人购置这个产品的想法，要用最真诚的情绪去跟客户进展沟通，这样他们也可以感受到你的真诚，就可以进展更有效的沟通了。这是我的领导告诉我的，我想自己需要学习的地方还是有很多的，最重要的还是要有销售经历的累积，在失败之后要去进展反思，这样才可以有进步。新一年的工作已经开场了，又要为了去完成新的销售任务而努力的，如今的我是非常的有信心的，希望在明年的这个时候自己可以完成自己的销售目的。6月份销售总结结与方案篇二十一20xx年第一季度销售工作总结20xx年初制定的工作方案，又到了季度总结、考虑、改良的时候了。在今年初设定工作方案时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。一、20xx年第一季度工作总结1、“基智团”的工作在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作获得了本质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的场面，最终在本次基金销售中，获得500多万的成绩，排名公司第五名。2、考虑工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进展考虑，自己设法提出可行性方案，次日进展及时解决。二、20xx年第二季度工作方案1、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析^p解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，适时采取必要的赎回措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改良基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购置基金)、核心客户(偶然购置基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究才能、组织才能、演讲才能都会有所进步。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。5、完成六月投资分析^p考试，做到有方案，有安排6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用如今起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进展划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析^p的考试。6月份销售总结结与方案篇二十二五月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于汲取失误教训，进步自身程度，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。本月各店指目的按时下到达店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进展分析^p汇总，同比去年x月本月下滑严重店铺：xx元下降x%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺xxx%，xxx%，xxx%，本月本区域总计完成x元，达标x%。2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要局部顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的进步，起到了月底冲刺销售关键。3.对各店铺各项例检进展抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处分。同时对区域内所有店铺人员进展了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。4.针对xx店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深化领会了领导的关心，对出现这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中一定进步自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。6月份销售总结结与方案篇二十三我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。如今就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。2、协助总经理对县级机构进展管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进展工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务开展。3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务根本是交强险，险种构造很好，赔付率低。我中支同代理、代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为--年新的增长点。4、协助总经理开展车友俱乐部的合作，签订合作协议。并详细配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务开展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和效劳。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，车辆的统保正在洽谈中。二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务开展：1、制定全年销售方案，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下开展业务。2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。3、完成对市县两级营销员的管理。但凡没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到标准。4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。三、作为外勤团队负责人，带着外勤团队完成保费任务：1、组建和管理外勤团队。--年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费到达50万。外勤团队完成情况：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。2、通知业务员和营销员的手续费领龋安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。四、作为班子成员完成个人保费任务：1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年方案完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。2、做客户效劳，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和缺乏是由于没时间联络业务，续保业务丧失。对客户的效劳回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，但是个人目的没有到达。五、协助总经理搞好行政和综合管理：做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。1、协助总经理引进人才。比方成功引进同业人才。但是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进展管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、方案年终报告、三年开展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……6月份销售总结结与方案篇二十四回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到如今，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的理解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达才能是需要加强改良。第二：针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着自己成功客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否那么怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才可以知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完好而又详细的报表也可以每天给自己订一个明晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。第四：开拓新客户量少。而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且下半年订好一个方案，让自己的时间分配的合理。到达两不误的效果。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。6月份销售总结结与方案篇二十五我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和各位同事的帮助下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自己的本职工作。20xx上半年，我用心配合本公司有关局部同事工作，以进步销售率为目的，在公司领导的指导下，为xx月份的销售高潮奠定了根底。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和理论的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自己在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所进步。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深化，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们根本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入主角并且娴熟的完成了自己的本职工作。此外在销售过程中每月的年度工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。20xx上半年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在下半年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。在繁忙的工作中