服务业的对外直接投资

edrofi服务贸易概论绪论服务贸易概论服务贸易理论服务的跨国扩张服务业的对外直接投资服Ev务al业u跨at国io公n司only.w服it务h业As境po外s消e.费Sl与跨境C支op付yrighi服de务s业fo境r外.N消E费T

3.5

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Pt服2务00业4-跨2境01支1

付Aspose

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Ltd服务贸易政策服务贸易政策：壁垒与自由化WTO框架与GATS服务贸易规制的国际经验若干服务贸易领域旅游服务贸易运输服务贸易.资第4章服务业Eva对lua外tio直n

o接nly投.ed

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As服po务s业eFDPI状ty况Ltd.服务业FDI动因中国服务业对外直接投资情况暨南大学国际经济与贸易系引例1.美国巴尔地摩律师事务所1991年苏联解体，为美国的律师事务服务机构向外扩张提供了机会。所位于港口城市，专长构。这是该国第一个西方律师事务所。但后来他们发现这是一个错误的决定，因为白俄罗斯是一个内陆国家，没有海港码头，也没有远洋船队。美国巴尔地摩律师事E务valuation

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wi是th海A商s法p。os该e事.S务l所id在es

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Profi白俄罗C斯o建py立r了ig分h支t

机2004-2011

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系引例2.迪斯尼的东京模式和巴黎模式Evaluation

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Ltd.企业开拓国外市场的方式在本国生产在国外生产间接出口

直接出口合约制造商合资经营独资子公司海外营业部或营销部外国进口公司

代理商依附同业国外分公司Evaluation

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w出it口h公A司spose.Slid国e外s

市fo场r的.NET

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ProfiCopyright批20发0零4-售2商011

Aspos授e授权P权t制y造Lt商d.暨南大学国际经济与贸易系1984年迪斯尼在加州和佛罗里达州成功开设迪斯片．尼乐园基础上，首次在海外开设分支机构——东京迪斯尼乐园E。va因lu海at外i投on资o经nl验y.少，风险大ed

wi，th采A取sp的o是se转.S让li技d术es方f式or，.收NE取T技3.术5转Cl让i费en和t

管Profi理费。Co东p京yr迪ig斯ht尼2取0得04了-2意01想1不As到p的os成e功Pt。y但Lt这d.种方式获利较小。暨南大学国际经济与贸易系东京迪斯尼的成功增加了其跨国经营的信心，继续向海外扩张，1992年开设了巴黎迪斯尼。这次采取的是股份合资E形va式lu，at占i有on49o%n的ly股.权。但并不ed

wi成th功A，sp第o一se年.S亏li损d就es达f9o亿r

美.N元ET。3.5

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系1984年正是日本高速增长时期，娱乐消费增长较快；而欧洲人的消闲方式趋于稳定，在游乐方面的需求并不高。如E果va采lu用at技i术on转o让nl方y.式，或许损ed

wi失th会A小sp些o。se.Slides

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系问题是否要向海外扩张扩张的主要障碍是Ev什a么luation

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Profi扩张的Co方p式yr是ig什ht么2004-2011

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系一、服务业对外直接投资外国直接投资Direct

foreign

investment在东道国创立新的E企va业lu或at者i收on购o东nl道y.国的企业，ed

wi非th股A权sp安o排se的.S连li锁d分es支f等or。.转NE移T

到3.国5外Cl的ie生n产t

要Profi素既包Co括p资yr本ig，ht也2包0括04技-2术01、1管As理p等os要e

素Pt。y

Ltd.暨南大学国际经济与贸易系间接投资和直接投资间接投资追求利息或红利等外国企业股票的购买外国债券的购买购买外国企业和外国企业合资等直接投资以展开经营活动为目的Evalua的t企i业o向n外o国n扩l张y.ed

w投i资t收h益A的s投po资se.Slides

fo(r保有.有N外E国T企3业.105％C以l上i的e股n票t)ProfiCopyright

2004-在2外01国1设立A子sp公o司se

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Ltd.开

始特殊资产优势？何在？特殊资产内化优势？跨国直接投资停止技术转让否否是外国独资合资投资时机1.企业是否具有：2.企业是否具有：转让价格？转让条件？终止条件？直接？3.这一产品生产的

间接？新建企业？兼并现有企业？控股程度合资伙伴选择合资企业设点方式/管理现在？将来？是Evaluation

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Aspose产.地S优l势ides

f本o国r

.NE出T口3.5

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P易t货y贸L易t？d.暨南大学国际经济与贸易系直接投资的动机1.投资环境导向低工资劳动力

资源开发外汇汇率变动2.市场导向型附属服务关于当地需求信息的搜集3.贸易政策回避型回避贸易壁垒区域经济一体化4.全球网络构筑型建立国际性的营销网络回避外汇汇率变动的危险Evaluati售o后n服o务nly.ed

wit研h究开As发p资o源se.Slides

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系①市场因素

市场的规模市场增长情况Evaluation

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wi保th持A市s场p份os额e的.S目l标ides

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Profi增加母C公o司py出r口ig的h目t

标2004-2011

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Ltd.缩短与顾客的距离建立出口基地追随顾客暨南大学国际经济与贸易系②贸易壁垒政府制定的贸易壁垒及消费者的民族意识构成了对外国产品的进入障碍。加拿E大va政l府u过at多i对on本o国n产ly业.的保护导致美ed

wi国th大A量s到p加os拿e大.S投l资id。es

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Profi虽然关C税o壁py垒r在ig降h低t

，20但0各4-种2非01关1税A壁sp垒o仍se大P量t存y在L。td直.接投资可以绕过各种壁垒。暨南大学国际经济与贸易系Evaluation

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系Evaluation

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系③投资环境利用当地的劳工和原料可以大大降低成本。获得廉价原料获得资本和技术Evaluation

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wi政t府h提A供s的p各o种s优e惠.政Sl策ides

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Profi对外国投资者的普遍态度政治的稳C定o性pyright

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Ltd.对所有权的控制外汇市场的稳定性税率结构暨南大学国际经济与贸易系④构建全球营销网络的动机应对竞争对手的策E略valuation

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wi构th建A全s球po营se销.S的l基id地es

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系国际直接投资并不仅仅是资本的流动，很多时候

FDI起步时很少涉及金融资本的流动。母公司完全可以从东道国介入E初va始lu金at融i资on本o，nl本y.身只提供本ed

wi公th司A的sp商o标se、.S管li理d方es式f及or其.他NE无T形3.资5产Cl。ient

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Ltd.这样做可以减少汇率风险及政治风险。暨南大学国际经济与贸易系服务业对外直接投资以商业存在的形式出现跨境交付境外消费自然人流动Evaluation

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w•i商th业A存s在pose.Slides

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系FDI决策：制造业与服务业的区别2.出口障碍：制造业的FDI可能是为了绕过出口壁垒，但服务产品的主动出口必须通过FDI的形式。1.市场：制造业FDI可能仅仅以东道国作为生产基地（销售市场可能在其他国家），但因为服务业的生产和消费是同E步va的lu，at因i此on，o服nl务y.业FDI考虑的ed

wi主th要A是sp市o场se。.Slides

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系4.投资方式：如果东道国市场是成熟的，制造业

FDI多选择独资的方式；但服务业FDI采用各种不同的方式，如独资、特许经营等。3.投资环境：对制造业和服务业同等重要，但制造业对投资硬环境（资源、生产要素）的依赖更重一些，而服务业E对va软lu环at境i（on政o策nl等y.）的依赖更ed

wi多th一A些sp。ose.Slides

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系二、服务业对外直接投资的基本情况1997199920015.5

41.6

50.36.6

20.5

63.3世界FDI流入量的产业分布第一产业Evalu第a二ti产on业only第.三产业ed

1w9i8t8h

Aspos8e..6Slides

f4o4r

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3.538C.l9ient

ProfiCopy4r0i5ght

20044-22011

Aspo4s7e.7Pty

Ltd.暨南大学国际经济与贸易系服务业对外直接投资的发展与国际服务贸易的发展趋势是相一致的：为基础的制造业领域80年代以后,服务业对外直接投资不断升温,跨国投资成为服务业国际竞争的一种主要形式,在全球跨国投资总额中所占份额日益增多Evaluation

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w•i2t0h世A纪s7p0o年s代e.初S,l服i务de业s只f占or世.界NFEDTI总3量.5的C1/l4i,e这n之t

前Pr,ofi对外直C接o投py资r主ig要h集t

中20在0原4-材2料01等1初A级sp产o品se,以P及ty以L资t源d.暨南大学国际经济与贸易系联合国跨国公司中心《世界投资报告》显示:1970年,发达国家E的v对al外ua直ti接o投n

资on中ly,.第二产业占ed

wi首th要A地sp位o,s其e.份Sl额i达de4s5.f2o%r,服.N务ET业3只.5占C3l1.ie4n%t;ProfiCopyright

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Ltd.1985年,服务业对外直接投资已达42.8%,超过第二产业的38.7%;到1990年,服务业对外直接投资超过了一,二产业的总和,达50.1%.暨南大学国际经济与贸易系发达国家服务业所接受的外国直接投资,1970年仅为23.7%。1990年达到了48.4%.相比较来说,流人发展中国家的外国E直va接lu投at资i,o主n

要on是ly在.第二产业.ed

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系1998年跨国购并最大的10个产业edfi产业部门交易额（10亿）购并数量采掘和原油农矿业农矿业76.2100汽车及零部件制造制造业50.9147银行和金融机构服务业Evalua5t0.i9

on

only.326邮w政i和t电h信Aspose.服S务l业ides

fo5r0.4.NET

3.52C35lient

Pro造纸,印刷及C出o版pyri服g务h业t

2004-421.00

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Aspos2e35Pty

Ltd.电力,燃气及其他能源服务业40.3118商业服务服务业38.2888保险(社会险除外)服务业37.9129化学和制药服务业26.2364零售服务业18.0155暨南大学国际经济与贸易系不同国家在服务业上有不同优势美国FDI60%流向服务业。会计、广告、零售、快餐、连锁商店、法律服务、金融等领域都有大量的对外直接投资。E日va本lu的at银i行on业o和nl贸y.易发达，欧ed

wi洲th国A家sp的o优se势.S在li银d行es、f保or险.、NE出T版3.和5航Cl空i等en。t

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系三、服务业对外直接投资的动因相关理论的回顾服务业对外直接投Ev资a的lu动at因ion

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系1.垄断优势理论1960年代美国学者海默(Stephen

H.Hymer)以美国企业的对外直接投资现象为研究对象，采用了不完全竞争的基本假定和产业组织理论，提出了垄断优势理论。美国企业拥有的技术与规模等垄断性优势，是美国企业在国外进行直接Evaluation

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w投it资h的决As定p性o因s素e。.S垄l断i优d势e的s产f生o在r于.美N国ET企业3控.5制了Cl技i术e的n使t用P以rofi及实行水C平o一p体y化r与ig垂h直t一2体0化0经4营-。20美1国1跨A国s公p司o拥s有e三P类t垄y断L优t势d.：一是来自产品市场不完全的优势，如产品判别、商标、销售技术与价格控制等；二是来自生产要素市场不完全的优势，包括专利与专有技术、融资、管理技能等；三是企业拥有的内部规模经济与外部规模经济。甲国A生产线C生产线A生产线B生产线本土企业跨国公司C生产线Evaluation

only.ed乙w国ith

AsposeA生.S产l线ides

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ProfiCopyrB生ig产h线t

2004-201B1生A产s线pose

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Ltd.C生产线A生产线丙国B生产线C生产线暨南大学国际经济与贸易系2.对外直接投资的折衷理论1970年代由英国邓宁（John

Dunning）提出的，这种理论将FDI，国际贸易和技术转移三者结合起来，通过建立国际E生va产lu选at择i模on型o来nl分y.析跨国公司ed

wi在th进A入sp不o同se国.S家li时d的es不f同or模.式NE。T

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系所有权优势（或垄断优势）概念：所有权优势是企业满足当前潜在顾客需求的能力。所有权优势分类Evaluation

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Profi产权（Co无p形yr资i产gh）t优2势00（4组-织20、1营1

销As系p统os，e信P息ty资L源t的d.获取、使用、管理，产品质量控制与管理，商标品牌信誉等）共同管理优势（资源转换率，资源共享与买方、卖方讨价还价的能力，联合供应的经济性等）跨国化产生的优势（了解占领国外市场、贴近当地实际，降低风险等）暨南大学国际经济与贸易系区位优势：指某一区域位置的自然、经济与社会特点。Evaluation

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w•i区th位A优sp势o的se主.S要li方d面es

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Profi自然Co资p源yr、ig人ht造2资0源04和-2市01场1空A间sp分os布e。Pty

Ltd.主要由区位因素决定的运输、通讯成本。基础设施（商业、法律、教育等）人文环境、体制、政策、管理、环境等。暨南大学国际经济与贸易系内部化优势：通过扩大组织和经营活动，将企业拥有的无形资产所有权优势内部化，使企业获得更多现实或潜在的利E益va。luation

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Profi内部化Co产p生yr背ig景ht

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Ltd.结构性失灵：主要由于东道国政府的限制、无形资产的特性等）。交易性失灵：包括交易渠道不畅、交易方式僵化等。暨南大学国际经济与贸易系OLI理论：FDI的原因edofiO

(Ownership)所有权优势满足顾客需要的能力无形资产的优势共同管理的优势L

(Location)

Evalw区i位t优h势Aspose.Slides

fCopyright

2004u在a被t投io资n国o展n开l经y济.活动的优势天o然r资.源NE、T低3工.资5劳C动l、i基e础nt设Pr施、市场规模、投资优惠-2011

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LtdI

(Internalization)内部化优势在企业组织内部进行技术买卖的优势技术合作的困难(信息不对称)技术泄漏的危险.暨南大学国际经济与贸易系3.服务业对外直接投资的动因:理论分析服务业对外扩张的所有权优势质量：在服务业中，创造并保持一个成功品牌形象的能力，对在多个。规模经济：规模经济也能降低服务提供商的成本并提高其服务质量。创新：管理方式、服务技术的创新。地区提供服务的质量的监E控v能a力l，ua以t及i降o低n购o买n者l交y.易成本的能力，是保持质量形象的关键。ed

wi范t围h经A济s：po零s售e商.提S供l的id商e品s的f种o类r和.数N量E使T消3费.者5的C交l易i成en本t降低ProfiCopyright

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系服务业对外扩张的区位优势东道国不可移动的要素禀赋产生的优势，如地理位置方便、人口众多等。赖专业信息来源和专门技巧的服务商大多选择同类企业相对Evaluation

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wi积t聚h

效As应p：o竞se争.者Sl集i中d的es地f方o会r产.生NE新T的3服.务5机C会li。e严nt重依Profi集中的C领o域p。yright

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系服务业对外扩张的内部化优势将外部交易内部化，有效降低交易成本；为服务产品提供质E量va保lu证at；ion

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wi避th免A政sp府o干se预.S：li服d务es产f品or的.跨NE国T交3.易5受Cl到i贸en易t

壁Profi垒的限Co制p，yr跨ig国ht投2资0可04以-2避01开1这As些p限os制e。Pty

Ltd.暨南大学国际经济与贸易系根据上述理论，邓宁认为以下几类服务提供者有强烈的对外投资的倾向：信息密集的服务业，E如va银l行ua和t商io业n服o务n。ly.ed

w2.i以th公A司s形po象s或e.行S业li品d牌e著s

称fo的r公.司NE，T如3广.5告C、l管ie理n咨t询Pr。ofi新型服C务op业y。ri（g创ht造服20务0需4-求2）011

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Ltd.拥有商标和版权等无形资产的企业。制造业跨国公司拥有股权的服务业附属公司。（帮助母公司拓展海外市场）暨南大学国际经济与贸易系4.服务业对外直接投资的动因:实践证据世界产业结构重心向服务业转移，服务业成为利润空间最大的领域Evaluation

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系通讯技术提高了服务活动的可贸易性银行、保险、医疗、咨询、教育等都可实现远距离服务，而原来这E些va都lu必at须i是on面o对nl面y.的服务。ed

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系分工深化及管理方式变革的推动企业之间的中间需求的增长更多地推动了新兴专业服务业的发展。例前企业一般都是自行解决有关事务，但是现在这些工作就可以交给专如，管理咨询、工程服务E、v市a场l营ua销t等i都o比n以o前n有l了y.更大的需求。以ed

wi业t公h司A来s完po成s。e随.着S信l息id的e极s大f丰o富r，.交N易E成T本3的.降5低C，l市i场en逐t步完Profi善之后，C工op业y企r业i产g品h的t生2产00将4会-融2入0越1来1越A多sp的o服s务e作P为t中y间L投t入d.因素可以预见，生产者服务将成为今后服务业增长最强劲和最主要的部分。暨南大学国际经济与贸易系服务贸易自由化的推进许多国家对服务业有较多的管制。国际服务贸易总协定推进了服务贸易自由化E的va进l程u，at各i种on贸o易n壁ly垒.大大减少。ed

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系空客运业，似乎被长期的生产能力过剩困扰着。服务业的竞争在高度发达的经济体系中，像银行、保险、医院和教育这些成熟的消费者服务业，增长速E度v正a在l减ua慢t。i而o其n他o一n些l行y.业，像美国的航ed

with所A以s，p公os司e的.成S长l只id能e以s从f国o内r的.竞N争E者T那3里.争5夺C份l额i为en基t础—Profi—或者通C过op开y拓r国i际g市h场t。2那00些4以-美2国0为1基1地A的sp大o型s信e用P卡t公y司L所t采d.取的战略就是一个很好的例证。发达国家和地区的服务业产值，在其国内生产总值中一般高达60-70％。他们的国内市场已容纳不了服务生产的日益增长。开拓国外市场，争夺世界市场，已经成为服务经济发达国家对外扩张的新的焦点。暨南大学国际经济与贸易系案例：外资零售业如何进入中国服务贸易减让表中规定的中国零售业开放承诺外资零售业的业态E和v经al营ua方t式ion

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w外it资h零As售p业os的e.经Sl营i策de略s

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Profi外资零C售o业py的ri违gh规t行20为04-2011

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系沃尔玛，全球第一大零售公司，2003年在中国开店数量已经达到44家。Evaluation

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系家乐福，全球第二大零售公司，在中国的23个城市中开出了45家大卖场Evaluation

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系在《中华人民共和国加入WTO议定书》附件九——服务贸易具体减让表规定了零售服务商业企业股权比例，即“不迟于2002年12月11日允许外资比例可达50%；不迟于2003年12月11日允许外方E控va股l；ua不t迟io于n20o0n4l年y1.2月11日允许外ed

wi方th独A资s”p。os实e际.S远lid于e这s

些fo承r诺.期NE限T，3跨.5国C零l售i巨en头t已P抢rofi滩中国C市o场py。right

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系提前享受了国民待遇。尽管有上述承诺的制约，但由于部分地方政府片面追求地方利益，也由于中资企业实力不够，个别外资零售Ev企a业lu在a中ti国o加n

入onWlTOy前.就已有所突破ed

wit。h2A00s2p年o底se时.，Sl国i家de正s式f批or准.28N家ET，3但.实5际Cl进i入en中t国P的rofi外资零售企业已超过300家。位居世界500强的跨国零售巨头已Co有p7y0r%i进g入ht中2国0。04-2011

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系提前进入，违规开店。外资企业是跑步进入中国市场的，甚至不惜以各种变通手段，违规提前进入。外资商业企业E无va论lu是at股i权on设o置nl，y.还是开店区ed

wi域th，A都sp已o大se大.S突li破d了es这f些or限.制NE，T远3.远5走Cl在i了en中t

国Profi承诺的Co时p间yr表ig之ht前2，0这04已-2是01业1界As的p公os开e秘Pt密y。Ltd.暨南大学国际经济与贸易系商业企业来说，是最适合的方式。业态他们在中国采取了以大卖场（Hypermarket）为主导，可避免了最佳营业地点已被当地企业占据的尴尬。而且，大卖E场va可l以ua容ti纳o大n

o量n廉ly价.商品，这对ed

w于it精h

打As细po算s且e.追Sl求id方e便s

f的o中r

国.N消ET费3者.5更C是li充e满nt诱P惑rofi。显然C，op大y规ri模gh的t货20流04量-对20于11拥A有sp规o模se效P应ty的L外td资.暨南大学国际经济与贸易系连锁经营方式。实行连锁经营可以实现规模效益。由于零售业的特殊性，一个零售企业在同一个地点发展其规模受到比生产企业更大的限E制va。l实ua行t连io锁n经o营nl是y实.现规模扩张的ed

w主i要th和A有s效po的s形e.式S。li连d锁es经f营o具r有.N集E中T资3金.5、C优l化ie资n源t

配Pr置ofi、经营规模大而获取价格优惠和成本优势、不受区域限制等优势，有C利op于y满ri足g超ht市2发0展04的-需20要1。1

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系以。本土化策略。在员工本土化方面，外资已尽可能的将中方人员比例保持在99%以上，不惜重金培养当地员工，对职工E灌va输lu企at业i归on属o意nl识y.，改变他们ed

wi的th心A智sp模o式se，.S塑li造d有es向f心or力.的NE企T业3.文5化Cl。i在en资t

源Profi组织本Co土p化yr方ig面ht，2外0资04企-2业01国1产As商p品os一e直Pt高y居Lt9d0%.暨南大学国际经济与贸易系。低价策略。销货上的低价策略和高质量的服务，一直是外资激活市场的王牌。低价格，巧妙的价格组合策略。外资E卖va场lu内at部i装on潢o、nl货y.架排放、商ed

wi品th摆A设sp、o便se民.S设li施d等es也f能or让.顾NE客T有3.一5种Cl耳i目en一t

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系息技术进行管理。高效管理手段。以商用卫星系统、商业电子处理系统、管理信息系统、决策支持系统为核心，形成以网络为互助的E商va业lu自at动i化on，o使nl得y.传统商企顾ed

wi客th资A料sp的o收se集.S与li分d析es、f销or售.资NE料T、3.补5货Cl系i统en、t

营Profi销手段Co的p调yr整ig等ht都2可0极04为-2便01利1的As运p用os现e代Pt电y子Lt信d.暨南大学国际经济与贸易系零资本扩张。用中国人的钱抢占中国的市场。外资商业企业一年能连开十几家大卖场，要投资数亿元。一些外资企业通常在开第一店时投资是到位的，以后靠拖欠货款、向中国供货商收取进场E费va、l赞u助at费i就on可o以n连ly续.地开店。1天ed

wi的th营A业s额p达os1e00.万Sl，i只de需s拖f欠or货.款N2E个T月3（.560C00l万ie）n，t就Pr可ofi开一个C新o卖py场r。ight

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系以亏损战略挤垮竞争对手。外资零售企业进来后，开始都采取亏损经营战略，因为有足够的资金实力挺住亏损。外资零售企业进入市场后，对其经营状况普遍讳莫如深，连策略。销售额都不愿透露。E许va多l外u资at企i业on处o于n亏ly损.状态。国外零ed

wi售th商A凭s借p强os大e的.S全l球id采e购s

体fo系r和.先NE进T的3物.5流C管l理i网en，t借P助rofi规模优C势o，py最r大ig程h度t

降20低0成4-本2，01不1动A声sp色o地se实P行t低y价L倾td销.暨南大学国际经济与贸易系案例思考外资零售业何以能在中国攻城掠地，畅行无阻？（规模、网点数量对服务业的意义）政府需要设置服务业进入壁垒吗？Evaluation

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Profi服务业Co应p如yr何ig开ht拓2海00外4市-2场01？1

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系案例：中国服务业的对外直接投资从2004年对外投资的行业分布情况看，其中：采矿业占32.7%，交通运输、仓储业占15.1%，批发和零售业占14.5%，制造业占13.E8v%a,l商u务a服ti务o业n

1o3n.l6%y，.农、林、牧、ed

wi渔th业A占s5p.3o%s。e.Slides

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系来自国美的案例Evaluation

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Ltd.暨南大学国际经济与贸易系国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。依靠准确的市场定位和薄利多E销va的l经u营at策i略on，o得n以ly蓬.勃发展。目前ed

wi，th国A美s电p器os已e成.S为l中id国e驰s

名fo商r标.，NE并T已3经.5发C展l成i为en中t国P最rofi大的家C电o零py售r连ig锁h企t

业20，0拥4-有2直01营1店A1s3p0余os家e，P1t0y00L0t多d名.员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。暨南大学国际经济与贸易系国美集团总裁黄光裕，1969年出生，广东汕头人。17岁随其兄弟来到北京，用3万元Evaluation

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Profi的贷款开C始op了y家r用i电g器ht的经2销00。4-2011

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Ltd.2005年以140亿身价成为中国首富。暨南大学国际经济与贸易系创利模式：先凭借强大的话语权将上游供应商的利润压得极低，以低价策略傲E视va整l个u同at业i；on再o利n用ly缓.期付账滞压供ed

wi应th商A货s款p取os得e短.S期l融id资e以s

投fo入r其.他NE行T业3；.5最C后l接i着en高t速P扩rofi张，凭C漂o亮py的r业ig绩h取t

得20上0市4-资2格01，1圈A钱sp投o入se新P一t轮y扩L张td中.。暨南大学国际经济与贸易系市场的消费特点，国美采取了经营管理人员以本地人士为进军香港国美于2003年10月正式进军香港地区市场，并把旗舰店开在了香港九龙旺角的黄金地段。为了适应香港Evaluation

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Profi主的人C才o策py略r；ig在h经t

营20品0类4-上2做01了1大A幅sp度o的se调P整t，y主L打td数.码、手机、电脑、平板电视等高端产品；实行会员制销售，在柜台内直接设款台，由指定的营业员直接收款减化作业流程。暨南大学国际经济与贸易系是提供给国美更高的返利。国美说，“地球人都喜欢低价低价策略：不少家电品牌在向香港国美提供产品的同时，都会考虑国美在内地的规模效应，从而降低产品价格，或Evaluation

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Profi”，表C明o香py港r国ig美h将t

坚20持0“4-低2价01策1略A”sp的o决se心P。ty

Ltd.暨南大学国际经济与贸易系廉价策略是否行得通：香港消费者的生活水平很高，对日本及欧美品牌有很高的认同感，对大陆生产的家电产品的认同度并不高，而且E国va美l最u为at擅i长on的o“n价ly廉.物美”的成本ed