商业促销手段(14篇)

第页共页商业促销手段(14篇)商业促销手段篇一1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日2、活动内容：活动期间，在xx商场累计购物满100元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购置大家电类商品累计1000元，可获得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。3、年货券分配比例(全部为购物券)：1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5)礼品券：仅限商场内使用。6)翡翠券：仅限商场及x珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。4、赠券使用规那么：1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金局部不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金局部;7)赠券有效期：发券时间截止到x月x日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到x月x日;8)xx商场保存对此券使用的最终解释权。1、活动时间：x年x月x日——x年x月x日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，xx商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，xx商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。商业促销手段篇二随着气温的逐渐下降，冬天的脚步不知不觉来了，除了感受到寒冷之外，心理也是满怀期待，因为圣诞节、元旦节还有春节不知不觉就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的又将迎来一次大的营销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销活动是餐厅盈利的大好时机，但是节日促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案更能吸引人？面对淡季又该采取什么样的营销策略？其实营销关键是思路对不对，能不能满足顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思路与施行方略以及淡季营销的一些思路：庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客，三是渲染节日气氛，进步红门品味。：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，top上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上merryclmistmas！happynewyear！②悬挂pop与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅效劳员戴圣诞帽〔迎宾可穿圣诞衣〕。①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞桔祥物、新年贺卡等。①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。②由礼仪小姐〔迎宾或领班〕，呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。②单循环淘汰。③记下每桌代表最高赢拳记录。④最后评出前三名。⑤奖品设置有殉〔168、88、48元〕、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您答复一个顾客提问”等内容。②每桌选派一名幸运儿进展摇奖。③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。春节之际，祝愿广阔顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为红门火锅店向广阔人民拜年！新年好！放于门口位置，内容：为感谢广阔顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节桔祥物和每桌赠送喜糖一包。〔1〕要有生肖饰品桔祥物。〔2〕要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。〔3〕店堂装饰要突出热闹气氛。〔1〕春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；〔2〕菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜〔绿色食品、蔬菜〕；〔3〕、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品；〔4〕、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。〔1〕、效劳程度要高，效劳质量要好，上菜速度要快；〔2〕、注意效劳员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点〔如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等〕。〔1〕、可赠送新年生肖桔祥物〔如羊年送羊娃娃〕；〔2〕、可送喜糖包〔喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满〕；〔3〕、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各____机关都有各种活动纪念和庆贺这一日子。2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。1、凡在此8月1日－8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。3、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐完毕后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。老师节是纪念性节日，目前老师地位空前进步，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把老师这一团体纳入店方重要消费团体，并争取使其成为稳定客。中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友谊、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓友谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。1、社区老师在9月10日凭老师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。另：单桌消费满150元，可获赠公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。3、9月10日－9月12日团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。活动时间定于10月1日-2日就餐顶峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的进步，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖时机：1、一等奖1名奖微波炉一台；2、二等奖2名奖高级望远镜一个；3、三等奖3名奖消费代餐券100元；4、四等奖10名奖保健品一套；5、五等奖50名将礼品一份。其它特殊情况促销活动：淡季营销措施1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：1〕邀请局部知名顾客来店恳谈，免费就餐。2〕到客户单位进展友谊慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近间隔，展开全员行销活动。3〕加强技术研究，进步菜品质量，增加新菜品，进步效劳质量，全面进步单店整体程度和档次。二、针对当地竞争对手〔同一档次或高、低〕的效劳空档区，从低价格上进展抢入，对未开发的区域〔以店为半径20xx米范围〕的潜在消费者进展攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。三、适当对局部群众菜品进展降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌〔战略原那么是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进展炒作，大势进步单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌〕。1、重____门火锅超低利润回报广阔消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客2、热烈祝贺重____门饮食文化开展荣获“”称号，优惠大酬宾活动〔时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份〕3、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品〔特色菜〕，在顾客就餐时向客人介绍。4、凭身份证来本店消费，但凡姓名带了“将”字和“军”字的，均给予8.8折的优惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。5、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠.6、进步员工工作积极性，进步效劳质量，内部员工当业务员，业务提成5％。7、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。8、对群众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。9、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供给商拿出一局部酒水进展赠送促销。10、抓住每个节日进展节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。商业促销手段篇三我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地!我们的经营综旨：以自然的风光，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地一、入驻原由：我们选择xxxxxx商场作为入驻目的，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以xx万平方米的超大面积位居xx城市商业之冠，而shoppingmall的经营形式更是当今世界上最流行的商业形式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销xx万元，创造了本行业的一个奇迹，可见xxxxxx商场的人气;贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临xxxxxx商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到xxxxxx商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视!二、经营业态：我们与贵店采取扣点结合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店前方管理由我方负责，大局管理遵守xxxxxx商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比拟感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进展更新及维护!三、目的市场：同xxxxxx商场的中高档定位一样，我们的目的客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这局部客群的消费才能比拟强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的爱好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的方法!所以我们的目的市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!四、市场环境分析^p：xx城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，xx城市列居18位;在全国国内消费总值超百亿元的城市中，xx城市位居第10位;在全国55个人均国内消费总值超万元的城市中，xx城市位居榜首。xx城市人的消费才能更是位居全国之首!xx城市市位于xx省的西部，气候枯燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色!繁忙的都市生活使城市人接触自然的时机越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完好的农村搬到城市来，同时把农村不受欢送的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!五、市场经营分析^p：都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比拟流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种形式在xx城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而xx城市人本身对各种方式的体育运动工程就没有多大兴趣，在年收入较高的根底上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!贵店的美食娱乐广场是在xx城市的一家室内休闲娱乐场所，受到了xx城广阔消费者的欢送和认可!但是这里的休闲工程是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐工程，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花”!六、管理形式：我们采取的是店长负责制原那么，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责平安的平安员。我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进展人身攻击。我们会积极配合xxxxxx商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。我们采取整合营销方式(imc)进展前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相照应的软性新闻为主，进展大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!一、广告攻势：前期我们将在本市各大知名媒体上进展大幅度的广告轰炸，以进步品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知!xx城市地区没有强势媒体，这是xx城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择可以互补的媒体进展广告宣传。初步打算在xx城市晚报、xx城市电视台、xx城市播送电台等媒体上发布广告。二、软性宣传:软性新闻的好处就是可以提升品牌的美誉度和知名度。我们将通过xx城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进展软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进展口头传播。三、活动配合：在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个工程做好，并能与xx城市商业龙头xxxxxx商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个工程在省内还是个空白，我们期望着能与xxxxxx商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成xx城市人的“都市休闲农庄”商业促销手段篇四为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大xx商场的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开场，也为全年任务的完成奠定根底，特制定如下方案。国庆佳节，相约xx，惊喜不断。负一层超市、一楼洗化超市特价时间：x月x日；二楼以上穿戴类商品打折时间：x月x日。活动总负责：xxx。〔一〕超市抢购风负责人：xxx。每天推出10余种超低价商品，从12点开场限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。〔二〕洗化特价潮负责人：xxx。主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。〔费用商户承当〕〔三〕穿戴类商品打折促销负责人：各楼层经理活动时间：x月x日。凡参加活动的商户结算时扣xx个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品x折，箱包类商品八折，二、三楼男装八折，三楼休闲装八折，4楼女装八折，5楼针织八折。不参加此次活动的商户在原扣点的根底上加扣x个点。原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。要求各楼层在26日前将详细商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。〔四〕寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市。礼品发送分为三个时段。顾客凭有效证件在总台登记领取。假如是x月出生的顾客送价值x元的礼品。假如是x月x日出生的顾客送价值x元的礼品。假如是x年出生的顾客送价值xx元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值xx元的代金券。假如是xx年x月x日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值xxxx元的代金券。〔限每天一位〕x月x日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营造气氛，带动人气的效果。建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主。x月x日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，统一迎声“你好，欢送光临xx商场！”送声“欢送下次光临”。1、店外：巨幅布标；大型喷绘；门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆贺国庆”，布标1条，内容以庆贺国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、店内：中厅以气球彩链编织为主。因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营工程，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。“大型超市”牌子更换。各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。xxx元。商业促销手段篇五一、本次活动背景：为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动方案。二、本次活动目的：增加客户忠诚度，融洽客户关系;推出商业摊位，根本通过老客户消化掉;老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。三、本次活动时间：___年9月6日--9月28日，四个周每周六、日。四、本次活动主题：中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来!五、本次活动详细施行方案：(一)室内活动内容：(室内内容参加人：云海老客户)赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，那么可获得，如未能猜正确，那么没有。对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，假如对得正确，那么可获得，如未能猜正确，那么没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次时机。老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。(二)室外活动内容：(室外内容参加人：云海老客户及意向客户)冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随意吃。风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。(三)老客户带新客户内容：老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。(四)本次活动新定房优惠：定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。本次活动旨在到达老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的场面，到达融洽客户，促进下定的宗旨。商业促销手段篇六1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜欢与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人可以理解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：〔1〕在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条〔有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值3、8元；抽纸价值3元】〕。〔2〕在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。〔3〕把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。〔4〕前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。②销售人员在销售地向过往人群介绍。③通过各种联络方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。〔5〕工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。1、奖项设置〔1〕购纸品种三种，那么送精巧抽纸一盒。〔2〕购纸品种四种，送精巧抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的时机。〔3〕购纸品种五种及以上，送精巧抽纸+幸运碰碰碰一次时机+精巧礼品+幸运红绳一条。2、活动规那么：〔1〕每人有一次投掷时机。〔2〕在没碰到纸盒之前，弹珠不能分开桌面。〔3〕弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。〔4〕假如弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。〔5〕假如一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。3、活动操作方式：〔1〕参加者站在放有有奖盒子的另一端。〔2〕参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。〔3〕参加者沿桌面投向目的盒纸。4、赛制要求：⑴参赛选手需到达参加标准，根据活动规那么进展。⑵参加者必须本人亲自投掷，如假设视为弃权。〔1〕、销售团队清理销售活动现场。〔2〕、销售团队负责把桌椅还回食堂。〔3〕、将所借海报返还给活动提供商。〔1〕销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。〔2〕计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。商业促销手段篇七面对年后第一个长假得降临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接得时段,是一个消费较为活泼得时期,尤其是服装和食品类。五月正是天气转暧并趋于稳定得季节,也是进展旅游等户外活动得好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度得促销活动,为消费者省钱得时间到了,“玩美假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思得活动,此活动得目得就是抓住这段时间得消费者得消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。进步门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。“锣开五月、玩美假期”1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期4月25日——5月15日背景：五一黄金周内涵：xx商场在五一是消费者省钱得假期,消费者得五一应该在华达玩美。外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、结合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游顶峰期,在市民准备前往旅游目得地之前得采购,部份市民得市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动得一个契机。活动内容：本质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品得折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息得人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作安康概念,推出“黄金周安康谱”。5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”营养系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间：x年5月1日至x年5月7日止)活动内容：本质是限时抢购,在每天得早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,可以让消费者产生购置欲望。早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主下午14：00—15：00普通商品晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品,每天限抢300份商品。3、玩转价期(活动时间：x年5月6日晚20：00开场)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假完毕之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。商业促销手段篇八通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目的。进步销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。洁柔纸巾洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。合适各公司，单位，个人，家庭生活使用洁柔纸巾的优势：和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格平安的优势。活动时间：：20xx年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生男性市场用洁柔，男生也可以很温顺在卖场四周进展宣传洁柔产品外场大型促销活动〔12台外场宣传车2天宣传活动〕〔时间：23—24号〕1、模特走秀：〔展示产品的优势与特别〕、同时在卖场现场进展可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。2实力歌手：同台演出。〔演员统一着穿洁柔广告t恤衫演出〕3、文艺演出。针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性打破男性市场。用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加可以表达互相之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温顺的一面推广品牌。4、抽奖环节：抽奖〔买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次〕特等奖〔1个球〕：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖〔2个球〕：布艺软抽一包鼓励奖〔7个球〕：洁柔迷你手帕纸一包5、现场答题：对洁柔产品知识的理解。加深对本产品的深化印象。答对免费送洁柔湿巾。6、二人转：增加现场的娱乐、幽默性。7、拔河比赛：在卖场现场进展洁柔外场拔河比赛。〔场内洁柔厂商周布置〕舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。商业促销手段篇九1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由x提供，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。5、促销活动细那么：促销方式：扎飞标，中奖品。终端布置：在卖场的气氛营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的pop海报，在吧台悬挂吊旗。活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂pop活动公告。消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。效劳员口头告知、促销。活动流程及规那么：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)通过效劳员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品时机1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进展核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进展调配。奖品调配：如出现局部奖品空缺，首先由促销员联络通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。“百斯德利”扑克牌。“百斯德利”钥匙扣。“百斯德利”开瓶器。“百斯德利”烟缸。“百斯德利”啤酒一瓶。“百斯德利”广告伞。限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。广告宣传：xx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xx，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)”活动宣传卡设计：正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xx，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精巧的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。反面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。活动预算：促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。广告宣传费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)广告投放排期：活动开场前2天—活动开场后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。(广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。)附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进展抽奖箱抽奖。凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖时机1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。商业促销手段篇十xx市xx超市成立于20xx年，公司前期主要投资经营面积在1000㎡的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左右；20xx年在山东xx投资经营该公司的第一个大卖场，面积近10000㎡，投资1300万元，经营品项到达30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在xx百姓消费意识中有着良好的口碑；20xx年初在无锡成立欧德隆超市有限责任公司，拓展公司形式，全方位经营购物中心及10000㎡左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数20xx多人，年销售额已超过亿元。此次工程我们方案投资20xx万元左右，运用先进的管理手段，在最短的时间内将xxxx商业楼正式启动。1、xxxx商业楼地处建立大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建立小学，在校师生达5000余人；初步理解附近有6个小区左右，入住率近80%，目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满足周边广阔消费者的购物需求.2、xxxx商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。3、据我们调研在通化市内的公交车道路达36条，其经过xxxx商业楼的近有6-8路左右.1、我公司方案将xxxx商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽阔亮堂的购物环境、方便快捷的全方位效劳、齐全化的商品”的`经营方针，垄断江东区域一带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客本钱、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天天平价日日新颖的经营形式，大力度进展超市品牌宣传，利用多种促销手段，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一席之地；2、经营思路结合xxxx商业楼的地理位置和建筑格局，我们方案：一层主要为区主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、箱包皮具，精巧家居家纺、品牌化装品等，用以进步xxxx商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费；二层经营形式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品构造的调研及商品价格的调研，我们方案不光要做到商品的齐全度饱满度，还要有选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进展商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品进展深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商，加工厂家进展直接接触，最大限度的降低商品本钱，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的效劳来稳定顾客消费；多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐；方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐；购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品；假如条件成熟的话，购物中心方案设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便；方案开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进展深化细致的调查，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进展接触，详细全面的对商品进展市调；结合各大卖场的情况进展卖场布局设计；同时对购物中心进展大力度宣传，扩大影响面知名度；第一年我们方案采用降低利润进步销售的方式快速占领市场，预估年销售可以超过7000万元；同时方案以高层次装修、中档消费快速得到广阔消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的根底；1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者如今处于第一选择，故此建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境；〔如今是否有，是否需要安装〕2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低于500kw；3、对于xxxx商业楼的租用，我们想法是租赁期限为___年，一是现有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理形式再去争取销售利润；三是长期经营可以随时调整营销手段，根据实际销售情况对卖场进展全方位的调整；4、对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、pos系统、监控系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大量的资金投入，希望贵公司给予考虑将第一阶段租金定为每年。万元；自第二阶段起，根据销售状况及当时通化开展实际情况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反应给广阔消费者，用来带动购物中心的繁荣；以上是我们公司就xxxx商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此时机把商业楼所有的商铺启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵公司给予大力的支持与配合，让我们有时机和贵公司共同撑起xxxx商业楼辉煌业绩的这片蓝天！商业促销手段篇十一随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广阔高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。冬季促销——洁柔纸巾温情相伴纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活程度的进步，生活用纸正迅速成为与消费者最为亲密的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的顶峰期，人们的纸巾需求量更大。根据在广州市内各高校的详细调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多〔学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人〕，特此选取在该院校内进展洁柔纸巾的促销活动。洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo〔德宝〕属于高档次纸巾，价格比拟昂贵的。心相印、清风、好家风那么属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样干净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo〔德宝〕和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广阔师生来说，是可以承受的。特别推销产品：洁柔蓝卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：〔略〕1、时间：12月5、6日〔周末两天〕两天，详细从早上9：30——下午1：30。2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼〔11、12栋〕楼下；另一个是在学生生活效劳部旁边。3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织施行：〔1〕由公司组织部提早一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联络宣传机构白云播送站在活动当天进展宣传。〔2〕促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。〔3〕由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。〔4〕促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。〔5〕播送站宣传：公司自备1~2分钟宣传录音节目，分时段在学院播送站中播出。〔6〕传单宣传：在消费者购置时，附赠宣传单。〔7〕场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。〔8〕每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。〔9〕中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开场，活动当天六点完毕，工作人员将货物搬到临时仓库。〔10〕促销过程中销售人员热情效劳，细心答复消费者咨询。〔11〕最后一日活动完毕后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。〔12〕财务部门做此次促销活动财务结算。〔13〕活动完毕后，方案筹划人做好活动总结，和后续跟踪分析^p。〔略〕本次促销活动会遇到的风险有：〔1〕申请不到搞促销活动的场地。〔2〕由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。〔3〕由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。〔4〕由于宣传力度缺乏，销售量达不到预期目的，存货积压。〔5〕由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：a、可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。b、当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。c、当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。d、当销售量达不到预期目的，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。e、当音响设备损坏时，将向广东白云学院播送站租用音响设备。通过播送宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大局部时间在课间休息进展，所以可以吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广阔顾客一直以来的支持，希望通过这一活动可以进步顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购置洁柔的一系列纸巾产品。好：当销售业绩获得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。中：当销售业绩只到达预期目的的50%—70%时，那么此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地理解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广阔消费群体接触、理解到洁柔品牌。差：当销售业绩只到达预期目的的10%或以下，那么此次活动的宣传力度非常缺乏，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广阔消费者的需求。洁柔品牌应该进展纸巾品种的创新，进步产品质量，进展商品调查重新进展商品价格定位。〔略〕商业促销手段篇十二根据航空路区域商铺投资调查分析^p，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业到达成熟期，但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热选。原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境非常看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业局部比拟，本工程位置较好，弱势在于人流量不旺盛。因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，获得较好的经营与销售业绩，我司建议：a、提早招商，引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);b、内铺实行返租，提供完善的“代租代管代收”效劳，免除投资者后顾之忧;c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额;d、优惠付款方式，降低投资门槛。1、商业主题定位：综合性购物休闲中心

表达在商场的面积和业态的齐全

与航空路整条街道的气氛相融，周边毗邻住宅区，更表达购物乐趣商业经营档次：以时尚为主，辅以少量中偏高档次品牌

从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析^p，现时所经营的商品种类已较为丰富(建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块)，人流相对地较为集中，在此情况下，假如本工程仍然走“群众化”经营道路，恐怕难以突围而出;

本工程的形象应该切底地利用本工程周边住宅区丰富、邻近恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相照应。经营主题：根据前期市场调查分析^p，工程经营商品主题的市场空间有六种：(1)高档次时尚购物店;(2)综合性超市;(3)专业主题市场;(4)休闲中心;(5)中高档餐饮机构;(6)稍高档次的____。经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。提供稳定回报、宏大升值潜力的投资型商城突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。从以下几方面支撑本工程的投资价值：1、地段优越：工程处于航空路中心区，属于成熟的商业区域。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。2、将来重心商圈：工程周边有汽车站、怡和酒店等配套,将带动区域整体人流开展,加上本案住宅的施行，将进一步带动工程价值的提升,将形成航空路的重心商业圈。3、投资前景：将目前销售、租金程度，与建立成熟后的中心区价值预期比拟，给客户充分展现良好的升值前景。4、经营品牌：由招商活动最后落实。

根据航空路当地商业调查所得，目前航空路商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。

我司建议由商业运作成熟的机构进展全面的商业布局规划和物业管理，由此可在较大程度上确保本工程的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。5、租金回报：我司建议本工程在片区商业成熟过渡期间提供5年以上租金回报保证。租金回报有利于：

充分展示开展商的实力和对本工程的信心;

增强对投资客户的吸引力，客户相当于付出相对少量的铺面价格，即可拥有所购商铺，在本案商业成熟后，本案的商业知名度亦已建立，而商业经营状况亦已步正轨后，有更大的升值空间获利;

对于本工程的商铺经营期，以前五年为商业经营起步时期，换取稳定的租金回报和良好商场规划经营，对投资者而言，有较大的吸引力。突出投资前景，以“航空路重心区开展前景”为信心保证。让客户购置的不但是实际的商铺，更购置了航空路重心区良好的投资前景：1、作为恩施经济最具开展的区域之一，经济开展迅猛,在经济高速开展的前景下,必然带动商业及地产的开展;2、说明航空路的将来规划细节，分析^p航空路中心商圈的前景;3、通过对建立前后商铺租金比拟的实例，给商铺投资者展现一个“看得见的回报前景”。突出经营前景，由招商活动最后落实。招商的最终目的是利于销售和工程自身的开展，所以针对工程情况，应充分运用一切利我因素。1、对于大型主力商家确实定，是整个运作的前提。确定主力商家的目的在于通过主力商家的影响，带动整体的运作及价值的提升。2、在确定主力商家的根底上确定次主力大型商家和安排销售方案。通过次主力商家确实立，根本确定商场整体的业态组合和经营架构;通过销售策略的制定，工程进入销售的主要操作阶段。3、对于小型商家经营区域，成立商业经营公司。该经营公司在名称上同蓝天新居区别开，通过虚拟的品牌概念，带动整体的招商运作和销售运作，给投资者以经营上的信心保证。4、根据运作阶段的招商情况和运作情况，确定阶段招商方案和销售方案。招商销售的安排是使招商和销售两方面在运作时间和策略上保持协调，使两方面互为补充，从而带动整体的良性开展。根据工程的特征和目前的市场情况，对于工程的运作采取先确定主力商家，再实行租售同步，分区销售的方式进展销售。出租的目的是通过主力商家等大型商家的影响力带动整体价值的提升和销售的顺利进展。所以在运作中必须综合考虑租售两方面的问题。出租策略本工程的租赁目的客户群体包括大型零售业、餐饮业、娱乐业及个体经营商户。对于工程的出租，以先确定大型商家，再