伊利牛奶营销方案

伊利牛奶营销方案.txt32由于爱心，流浪的人们才能重返家园；由于爱心，疲乏的灵魂才能活力如初。渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映渴望爱心，如同世纪之歌渴望永久被唱下去。伊利牛奶的营销筹划方案现代商场治理2023-05-2419:33:34阅读2157评论2 订阅商场营销筹划方案一.市场分析伊利集团及伊利牛奶的现状分析销售环境分析自我分析和销售比较消费者分析竞争对手二.广告策略营销策略广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销筹划方案：一.市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为宽阔群众供给了很大的便利，所以成为了很多人生活中不行缺少的食物组成局部。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查觉察大学生是便利面的重要消费群体的为他们供给一些养分,食用也便利.很受在校大学生的欢送.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进展一次对伊利牛奶的营销筹划活动.主要针对人群为华软的宽阔师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了宽阔的学生更好,更全面的生疏伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个具体的分析.伊利集团不久前在我国乳品德业内领先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。伊利集团于2023年4机食品认证中心〔OFDC〕颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。20231011利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创立了有机奶产业链建设模式。有机奶是依据有机标准生产，并经过严格认证的“最安康、最自然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶次上的差异。“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，照旧允许使用某些人工合成的气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调整剂等人工合成的化学物质，其包装、贮存、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必需建立完善的质量跟踪审查体系。正由于如此，对宽阔消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。4000机奶的本钱格外高，有机奶的市场定价也将远远高于一般奶。伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有:伊利纯牛奶,金典奶(金典奶,金典均衡双蛋白奶,金典有机奶),养分舒化奶〔全脂型,低脂型〕,功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶,伊利脱脂奶),果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味),优酸乳(原味,草莓味,AD钙,乳橙味,蓝莓味,菠萝+橙味,荔枝+梨味),味可滋〔草莓味,巧克力风味,抹茶味,香浓原味,青苹果风味,谷粒多谷物奶(欧风麦香,泰茉米香),早餐奶(麦香味,花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ)125ml,伊利QQ)190ml,QQ奶(草莓味)125ml,,伊利QQ)125ml,伊利QQ)125ml,伊利QQ)190ml,伊利QQ)125ml,伊利QQ饮料(草莓味)190ml,伊利QQQQ三角包,伊利QQ)100ml,,伊利QQ)200ml),学生奶(甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味)(2)、销售环境分析大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围根本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最养分的食品、自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯粹，作为一种高端牛奶制品，在保证一般牛奶安康养分特性的根底上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的陈代谢和各类物质在体内的输送，增加人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体安康格外有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以依据各自所需选择自己需要的牛奶品种.依据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受宽阔的学生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所固然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有确定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购置者的眼球.这些都将是伊利牛奶必需面对的竞争者。(4).、消费者分析大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么状况下选择牛奶呢？依据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己预备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们抱负的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，假设早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆忙忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不宠爱出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品„„(5)、竞争对手依据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的缘由是由于它的品牌，选择庄园是由于其价格廉价。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。伊利牛奶的选择就是因其不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,养分也更佳二、广告策略原略重点不用放在更大的品牌宣传上对其品牌下的产品(如最的伊利LGG酸牛奶,低乳糖产品,有机奶产品)更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传(如:最的伊利LGG人体肠道菌落平衡，可以避开我们通常所说的“上火“的各种病症，如咽喉干痛、暗疮、便秘、牙疼等，还能促进矿物质，特别是钙和镁的吸取；此外，OLIGO益生元还有促进消化吸取、润肠通便的作用。常常饮用添加了OLIGO益生元的乳制品，有助于排解体内毒素，提高身体免疫力，保持安康和活力。),在品牌上突出共性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最适宜的广告策略，和使用完可能少的广告费用。下面我们就进展一个更具体的说明吧。(1)．营销策略首先，我们选用的媒体是播送。在下课〔特别是吃饭〕的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见播送。我们选在吃饭的时间在校园播送上推出一个介绍安康饮食学问的小栏目，比方说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应当多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其安康的良好形象。然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特别状况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最产品,一代牛奶〔后面附有这个广告的的脚本。另外我们可以在我们校园网上公布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛，其实这竞赛就是一个很好在了解这个产品牛奶上而去更多地品尝，我们竞赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。再者，我们还有几种比较巧的策略：依据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购置，但在去超市之前不会打算好为画面的小的POP们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单,从人文关心的角度动身,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.购置这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.他品种牛奶的购置量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。(2)．广告定位1．诉求点：品牌大、效果看得见广告语：青青大草原自然好牛奶FLASH脚本POP牌〕三．广告预算1、广告目标：2023箱〔假设一箱88*6000=48000。2、广告时间：A．POP广告，播送，网络的广告时间为18:00——18:30B．6.1——6.313、广告预算：POP100100网络〔含奖品〕200促销赠品：200宣传单费用:200总费用：800〔800到1000〕在选优消费者上，我们组由于没人选，所以得到第三名；而在选低消费者上，我们组是最多人选，所以排在了第三名；通过评论，我们组最终只得其次名，所以指标和为3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。他组对本组的评论归纳依据他组队本组的评论,可归纳为下面几点:觉得的网上宣传需要的费用开支大多,且过于普遍,达不到很好的宣传效果在校园内发放宣传单,铺张资源资金,很多人对宣传单持一种漠视的态度,得到的宣传范围不广,达不到宣传目的.他组给以本组的建议是在校园里挂横幅宣传,会得到更广的宣好更广的宣传效应.尝试产品这一销售手段假设对于老牌牛奶产品来说是多余的.搞节假日促销活动的地点和时间不明确关于促销摆放点和宣传的营销方案是否通过学校的批准宣传的手段不够吸引人改进或推广总结从他组队对本组的评论上受益甚多,也看到了我们组自身筹划上的很多缺乏和需要改进之处.那么依据筹划上的优缺点和他组的评论,我们将作出以下的改进和对他组评论的答复.我们的网上宣传活动并不是跟一般网上购物那样的方式进展宣传的,它不需要很全面的一系列筹划方案,它只需要到达宣传的效果就好了,在宣传上主要是针对推出的伊利牛奶品种作个具体的说明(如其的奶品的一般性能,生产成品的构成,对牛奶的饮用要留意的一些问题等等).对于制作一个网页在校内宣传我们是不需要任何本钱的,就我们的专业学问Q群的形式公布出去,为了吸引更多的学生查看网址,我们将在原有的