家具招商可行性报告

家具招商可行性报告Evaluation

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Ltd.SO/招商部1★SO/招商部2家具市场调研评估

OBI家具卖场平面布局★★★家具招商前期准备工作★家具招商可行性报告★项目财务分E析va（lEuWaPt）ion

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ProC项op目yr组i织gh结t

构2004-2011

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Ltd.对新入驻展商的管理家具市场调研评估已进入上海的十大家具公司:SO/招商部3Evaluation

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Ltd.家具市场调研评估各地区中高档家具消费比例Evaluation

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Ltd.SO/招商部4家具市场调研评估上海家具市场分布*目前上海共约147家家具商场Evaluation

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Ltd.SO/招商部5家具市场调研评估同类店销售情况分析(万/月)Evaluation

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Ltd.SO/招商部6家具市场调研评估租金收入情况分析(万/月)SO/招商部7平效情况分析(元/平米)Evaluation

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Ltd.市场调研与市场评价邦B

C

B

C

B

CC

C

C

C

B

C商家企业知名度商品结构合理性客流数可用客流消费层次场地面积OBIAAABAB吉盛伟AA

EvaCluatiA

on

onAly.A8ated月w星ith

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Pro盛源大 C

CopyrBight

200B

4-20B

11

AsBpose

PB

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Ltd.地世贸租赁面积SO/招商部OBI家具卖场平面布局一.形态:经营理念:时尚，现代，实用，品质，价格，服务.Evaluation

only.ated家w具i超th市A（s类po似s宜e.家S）li、d专es卖f店o、r专.N馆E三T种3.形5态C结l合ie，nt

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Ltd.分别突出价格、品牌、类别特色三大优势。二.商品结构比:高档家具:30%.中档:50%.促销:20%.9OBI家具卖场平面布局SO/招商部10具体规划一.家具超市：1、沙发：A.布艺： 艺海、为情（凯旋风）2、软床：圆方园、美梦思、B.新古典：4、玻璃金属：5、饰品配置：华美、美林、亚振、华日标卓、新亚地毯、灯、饰物B.布皮E：valu艺a峰t、i莎on汀尼only.ated

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Aspose.C.S皮l制i：desf兹o曼r尼.、N艺ET华仕3、.5富丽Cl、i强e力nt

Pro3、家具Co：pyriAg.板ht式：2004-新2皇0朝1、1伟A安s、p红os苹e果P、t富y得L宝t、d.真荣、欧瑞、永信、健威OBI家具卖场平面布局SO/招商部11(三)专馆:(二)专卖店：迪高乐、镜威、艺华仕、富宝、左右、依诺维绅、康耐登、包豪斯、迪信、 富运、联邦、金骑士、澳珀、新光明、安迪高、奥创Evaluation

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wiAt.h台湾A馆sp：ose.高S点li、d广e帝s、f第o伊r家.,N藤E艺T馆3.5

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Pro家饰馆Co：pyright

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Ltd.软体馆： 金可儿、运时通古典馆： 古旧家具北京馆： 曲美、世纪博森、嘉元、百强、森林之源项目财务分析SO/招商部12预算说明一． *此预算以两个门店为基准进行测算。二．三． *营业人员编制按两个门店的展位数进行配备。*租金以每平米100元/月Ev计a算lu。ation

only.a四t．ed

*w广it告h费A用sp按o租se金.收Sl入i1d0e%的s

比fo例r进.行NE预T算3。.5

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Pro五． *人员工资Co按p家yr具i行gh业t基2本00工4资-进20行1预1

算As。pose

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Ltd.六． *过道分摊面积按现行家具行业现行规定执行。七． *总部家具招商部的办公费用(总部家具招商部招商人员工资，差旅费,通讯及出租车费等费用)按租金收入的3%进行预算.八. *各门店的办公费用按门店租金的1%提取项目财务分析一.租赁面积*租赁面积=展位实用面积/80%（过道分摊面积）SO/招商部13Evaluation

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Ltd.项目财务分析二

.租金展位平均每平方米租金100元/月仓库每平方米租金为18元/月SO/招商部14Evaluation

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Ltd.项目财务分析全年租金收入支出预算：店名租金收入门店管理人员工资支出物业费用支出广告费用支出商场折旧支出门店办公费用支出梅陇11,700,000

-432,000

-1,800,000

-1170,000

-656,000

-117,000总部家具招商部办公费用支出-702,000*以上支出费用为全年支出费用SO/招商部15Evaluation

only.a青t岛ed

1w1,i70t0,0h00

As-5p40o,00s0

e.S-1l,8i00,d00e0

s-1f17o0,0r00

.N-6E56T,0003.5-11C7,l000ient

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Ltd.项目财务分析年租金收入支出比:(元/年) (元/年)(元/年)23,400,000-9,160,000

14,240,000Evaluation

only.at租e金d收w入ith

A费s用p支o出se.S租l金id净e收s入for

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ProSO/招商部16Copyright

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Ltd.项目组织结构SO/招商部17总部总部家具招商部招商经理OBI各家具广场组织架构项目总经理主管（1）业务项目经理务部项目副经理营部项目副经理会计（1）主管（1）分店家具卖场业分店家具卖场经分店财务物流项目副经理结算（1）主管（2）出纳（1）售后服务副经理主管（2）Evaluati管o理n部o经n理ly.ated

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ProC经o营p项y目r经i理ght

总2部0财0务4-20总1部1工A程spos总e店售P后ty

Ltd.项目组织结构梅陇店*两门店人员编制:257人*后勤人员是指售后服务工人(22人)保洁工(8人)SO/招商部18各部人员配备:店名 营业人员 管理人员 后勤人员 小计Evaluation

only.ate青d

岛wi店th

As1p0o0人se.Sli15d人es

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1.5N人ET

3.51C3l0人ient

ProC1o0p0人yright122人004-20115人1

Aspos1e27P人ty

Ltd.项目组织结构各门店人员全年工资支出费用:营业员按每人1200元/月计算,管理人员按每人3000元/月计算.后勤人员按每人800元/月计.店名 营业员青岛店-4,140,000梅陇店-1,440,000 -432,000 -144,000*以上工资费用包括了福利等一切费用.*全部人员费用年支出预计为:-4,140,000元/年.SO/招商部19E管v理a人l员uati后o勤n人员only.小计ated

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Asp(o元s/年e.)Sli(d元e/s年)for

(.元N/E年T)3.5

C(元l/i年e)nt

ProCo-p1,y44r0i,0g00ht-52400,00040

-20-11441,0A00spose

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Ltd.项目组织结构展商承担的人员费用:店名

营

营业员( （元/管理人员(元/年)后勤人员(元/年)小计(元/年)青岛店-年1),440,000Ev0aluatio-n144o,n00l0y.-3,168,000SO/招商部20ated

wi梅t陇h店Aspo-s1e,4.40S,l00i0de0

s

for.N-1E4T4,030.0

5

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Ltd.*营业员费用由OBI公司财务部从展商的当月销售款中扣除.*后勤人员费用是从展商每月销售额中扣除的2%售后服务管理费用中支付.*展商承担的人员费用:3,168,000元/年.*OBI公司需承担支出的门店管理人员费用:972,000元/年.展商承受能力分析展商每月支出的固定费用:店名场地租赁 电费费税金 人员费 小计元/月梅陇*按家具销售正常毛利40%计算,其两个店的销售金额只要在250,000元以上,就可保本.SO/招商部21Evaluatio用n

only.ated青w岛ith-A26s,p80o0

se.-S2,l8i00des-f5,o00r0

.-N5E,4T003.5-8C0,l00i0ent

Pro-26C,o80p0

yri-g2,h8t00200-54,-0020

01-15,4A0s0

pose

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Ltd.对新入驻展商的管理SO/招商部221、2、营业执照复印件（当地工商局复印有效）；税务登记证；4、5、6、7、8、*甲醛检测合格证明（家具）；委托或代理授权书；产品Catologt图册一份；广播稿；新入驻厂商必须提供的资料：Evaluation

only.a3、ted

w*it商h标As注p册os证e明.S；lides

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Pro产品C合o格py证r；ight

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Ltd.对新入驻展商的管理SO/招商部23*OBI价格管理规定*仓储协议书*OBI售后服务协议书新进展商合约管理：*厂商入场须知Evaluation

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Pro*租赁协议Copyright

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Ltd.内部报表管理SO/招商部24各家居广场每月业务部上报的报表共有6种：表一： 厂家租金情况一览表。表二： 利用率、出租率、合约签约率报表。表三：表五： 客户洽谈跟踪表表六： 平面图。Evaluation

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ProCo销p售yr情i况g分ht析2表004-2011

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Ltd.表四： 产品结构分析表内部报表管理SO/招商部25.销售辐射表各家居广场每月须上交的经营报表.家居组合评选表Evaluation

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w.i销t售h

A情s况po表se.Slides

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Ltd..供货商资料统计表家具招商前期准备工作SO/招商部26就需招商的商城周边地区情况进行实地排摸。了解同地区的同类商城市场占有率,经营层次等情况

3.当地税收政策及家具E销va售l的ua政t策i法on规o.nly.ated4w.i综t合h以As上p的os考e察.S结l果i,d跟es据f本o商r

城.N的E结T构3.特5点C进li行e合nt理的Pro布局,确C立op招y商ri层g次ht及2场0地04出-租20价1格1.Aspose

Pty

Ltd.确立招商计划,初定招商对象.安排招商内容及招商准则.进行新闻或其它形式的新闻发布.实施招商活动OBI家具招商部行为准则：SO/招商部2710.不准做假帐弄虚作假对实际营业情况和租赁情况隐瞒不报.在没有得到上级批准的情况下不准私自接受展商的宴请送礼及会务活动.不准以私人名义代表OBI接受任何形式的采访和社交活动.不准做有损OBI形象,有碍招商部内部及OBI内部团结的任何活动.未经上级部门审核或批准,不准私自引进展E商v.特a别l是u不a准t引i进o不n合引o进n要l求y的.展商.a5.t不e准d以任w何i方t式h泄A漏s公司p机o密s:e如.招S商l情i况d,促e销s情况f及o营r业.情N况E等T.3.5

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Pro在没有上级批准的情C况下o,p不y准r随i意g进h行t打折2等0促0销4活-动2,促0销1礼1品A不s准p占为o己s有e,或P挪t作y他L用t.d.在未经有关部门批准的情况下,不准随意改变商场布局及设施结构.不准以私自调拨店内商品及越权操作行为.对上级的规定或任务必须无条件接受并执行,后可提建议或向上级的再上级主管部门反映,不准不执行或消级执行.厂商入场须知SO/招商部28一。入场有关说明：1、装潢时间：

年

月

日~

年

月

日；2、试营业时间：

年

月

日；3、公共装修与展位装修同时进行；4、展位之间的隔断由OBI统一制作，费用由相邻两厂商分摊（轻钢龙骨90元/米2）；5、装潢统一要求：靠通道隔墙必须通透（建议用玻璃），厂商入驻装修前请将装修图纸送OBI招商部审核；二、办理有关手续：OBI采购中心家具招商部年

月

日Evaluation

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Ltd.1、按协议交纳保证金；2、将营业执照复印件（当地工商局复印盖章有效）、税务登记证、商标注册,委托授权书（代理商）交OBI招商部；3、装潢公司进场前到

办理入场手续；A：装潢施工人员持身份证复印件办理出入证；

B：装潢队交纳施工押金2000元；C：填妥施工登记表；商场经营及管理指标分解表部门指标项目业务部经营部综合办财务部经营指标1、租金收入2、广告灯箱收入3、自营业务收入1、标价签打印收费2、传真、长途电话等服务收费1、广场停车费2、仓库收入3、水电费差额收入1、每月20日前欠款清2、工商市场管理费收支平衡3、其他控费指标2、电话费3、办公费4、餐费2、电话费3、办公费4、餐费2、维修费、清洁费3、办公费4、电话费5、餐费2、办公费3、电话费4、餐费管理指标按集团公司下达指标考核按集团公司下达指标考核按集团公司下达指标考核按集团公司下达指标考核3、其他Evaluation

only.SO/招商部29ated

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Pro1、广告费Copyrig1、h机动t营业2员004-201、1水1电费Aspose1、P控t税y

Ltd.Evaluation

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Ltd.SO/招商部30售后服务项目收费标准项目

范

围单位单价送货运输、装卸、搬运一次销售额1.2%安装安装调试陈列和现场垃圾清洁一次销售额0.8%包返库（展位）整件换货

运输、装卸、搬运、拆扣装、打

一次

销售额2.5%维修、调试、油漆修补

一次

20元部件换货修理提样出样撤展运输、装卸、搬运、安装、陈列拆装、打包、搬运、装返库

卸运输一次

销售额1.2%一次

销售额0.8%备注：沙发(布艺、皮)送货按销售额1.5%收取；换货按2%收取，提样出样按1%。不收取安装费。Evaluation

only.SO/招商部31ated

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ProCop同yri上ght

2一0次04-201201—30A元spose

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Ltd.仓储管理与装卸收费标准合费项目及范围单位单价（元）水电费、基本仓储租金和公用面积使用综合费每平方米X月15产品收发帐务和物业管理综每平方米X月3产品进库卸车、搬运、堆码、破损检查等综合费8—10吨 300—4005—8吨 200—300和20吨货柜3—5吨 100—200和10吨货柜3吨以下 50—100备注：1、沙发同吨位下浮50—100元2、同吨位加长上浮50—100元3、零担折合同吨位体积结算Ev10吨a以l上uation400o—5n00

ly.SO/招商部32ated

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和2400英尺0货4柜-2011

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Ltd.高档特价产品送货安装收费标准产品名称

收费标准（最高限额）卧房一套

350元（床100元/衣柜150元/妆台50元/床头柜50元沙发一套组合柜，餐台椅（套）150元（三位100/单位50元）200元地柜（件）席梦思（张）50元50元床箱）套床（套）（床垫+

150元产品名称卧房一套沙发一套组合柜，餐台椅（套）100元（三位50元/单位25元）60元30元30元地柜（件）席梦思（张）备注：1、未列入产品的收费可参照执行；