数据化运营思维-

案例贯穿

结合学员店铺 美化 按引导式教学改PPT顺序

给同学的表格资料用附件形式上交 打印表格《数据化运营》课程当中设计了非常多的数据，这页把重点数据罗列下，方便温习SKU布局价格体系 对手流量 产品周期跳失 深度 页面转化UV 流量价值

ROI一、产品数据二、市场数据三、店铺数据四、推广数据五、运营数据六、客户数据动销率

ROI 流量比询单转化 老顾客比例 拍发时差主要运营数据常见的数据工具？因为花不掉，是不会花，但不得不花，于是乱花，第一笔钱怎么花出去的？花钱要计划，买房买车有没有计划，投广告的时候就乱投店铺节奏决定具备花钱资格市场节奏决定什么时候花钱单品节奏决定钱怎么花出去推广节奏决定如何省着点花数据化运营核心1、什么是运营2、如何建立运营思路3、如何获得实施办法数据化运营数据解决方法问题运营解决思路问题1、什么才是数据2、如何采集数据3、如何应用数据品类规划推广手段数据化客服效率页面建设活动参与一、品类规划行业数据产品数据品类搭配1行业数据同类销量淡旺季曲线单价买家数据商品成本+运营成本+利润需求+市场费用+活动空间=标价加价率需要考虑的几个因素热销单价分布买家数据属性热销笔数2产品数据3品类搭配关键词搜索指数搜索点击数去年经营业绩 市场容积

额定目标

流量缺口

根据转化、UV成本算出费用率行业发展趋势行业增长情况公司发展战略经济大环境

行业产业政策二、流量款打造选品试推定款1选品PV（点击数）跳失率停留时间品类挑选体验差异页面转化实施：元素收集卖点提炼2单品优化停留时间跳失率信息量卖点展现活动设计停留时间、跳失率你有资格花钱吗你有资格推广吗2试推流量转化ROI投入产出比 直通车

钻展

淘客

三个工具ROI算法雷同3定款店内流量引导老顾客流量调动直通车推广占领主搜钻展提升活动参与1月2月3月4月5月6月7月10月11月12月元旦，国际光棍节，国际香水节，腊八节，国际母语日宠物节，世界湿地日，春节，情人节，国际海豹日，元宵爱耳日，学雷峰日，青年志愿服务日，保护母亲河日，植树节，国医节，森林日，睡眠日，气象日，复活节愚人节，清明节，世界卫生日，沷水节，读者节，知识产权日，世界儿童日劳动节，哮喘日，青年节，红十字日，护士节助残日，网络情人节，健身节，无烟日儿童节，环境日，爱眼日，端午节，父亲节，世界难民日，土地日，禁毒日诞生日，建筑日，人口日，厨师节建军节，友谊节，电影日，八卦节8月9月

国际扫盲日，教师节，示爱日，旅游日，和平日，爱牙日国庆节，音乐日，国际老人节，动物日，教师日，萝莉日，萌日，婆婆节万圣节，记者日，，大学生节，世界表年日，感恩节，宽容日，国笔法夫妻日是，感恩节世界残疾人日，世界足球日，圣诞节组合规划参考三、全店启动动销率（款）站内流量全网流量1动销率访问深度关联引导通路建设店内活动重复打造流量款引入商品生命周期形成店内引流款的良性循环为后续展开动销率的实现做铺垫Page

29导入期挑选爆款预热爆款做好店铺准备……获取效果控制成本把握利润……后劲维持新品替代……成熟期衰退期成长期费用投入策略执行……2站内流量平台活动多工具配合3全网流量品牌占有率提及率知名度定价权四、运营流程数据配合表1、销量规划及拆分（2017年销量分解表）2、流量规划及拆分（2017年流量分解表）3、费用规划及拆分（2017年第一季度费用预算）4、产品流程（产品搭配规划表）5、拍摄流程（拍摄脚本）6、页面建设流程（功能化页面建设及数据优化PPT、元素收集删选表、优秀营销图片库）7、初始流量引进（前期销量打造表）8、单品打爆（月度单品推进表、竞争对手商业节点分析）9、动销款带动