62-抖音直播培训

2021年X月XX日目

录CONTENTS【直播平台的选择】【直播设备的选择】【直播间封面注意事项】【直播间标题写作技巧】【直播进行中的技巧】【直播前期的准备】【直播进行中的技巧】【直播后的复盘与跟踪】010203040506070801直播平台如何选择思路引流拓客成交转化淘宝直播条件淘宝店开通直播权限开通直播浮现权限抖音、快手直播，新人如何入局开通短视频账号开通小店（抖音、快手）审核交纳保证金开直播挂小黄车几个问题一定要知道流量类目限制保证金技术服务费功能裂变抖音小店保证金抖音小店技术服务费标准腾讯看点直播是什么？腾讯看点直播是微信生态中的腾讯官方出品直播工具。用户不需要下载任何APP直接在微信中打开小程序就可以进入直播间的直播平台。苹果手机和安卓手机都可以看。腾讯直播的优势——惊人裂变允许引导添加个人微信号和裂变微信群。可在直播间里直接购买支持回看可设置裂变券02直播间设备的选择直播设备的选择，贯彻够用原则站姿直播补光灯，建议三脚架不能小于1.6米，14-18寸环型美颜灯直播设备的选择，贯彻够用原则户外或离手机较远时，一定要用吸音设备直播设备的选择，贯彻够用原则直播设备的选择，贯彻够用原则选择适合自己的直播的背景布直播设备的选择，贯彻够用原则直播无人机及手机稳定器直播设备的选择，贯彻够用原则直播手机一部，主播手机一部，助理手机一部，若推流直播需要电脑和摄像头直播设备的选择，贯彻够用原则展示地台婚纱、长裙类服装直播高根鞋、长靴类直播真人试衣模特身高优势不明显直播设备的选择，贯彻够用原则03直播间封面注意事项封面图案例不建议建议封面图案例不建议建议封面图案例不建议建议封面图案例不建议建议封面图案例不建议建议

18岁未成年在封面图和直播间要有版权，否则后果自负。

如直播间无明星参与直播，不可使用明星作为封面图；

如直播间有明星参与直播，可使用明星封面图但必须提供相关的肖像使用授权文件等信息

封面宣传内容需符合国家的相关法律法规04直播间标题写作技巧标题写作注意事项【名词】：专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、惊喜、大赏、大促、好礼、好/高货、精品、优惠【动词】：登场、抢、嗨、玩转、XXX开启/来了/来袭、大放送、钜惠、特卖、直降、错过会X、速来、势不可挡【形容词】：限量、限时、超强\值\低\划算、震撼、火爆、满分、热门、心动、高档标题写作注意事项【感叹词】：高能、燃爆、秒秒秒、购购购、【副词】：XX不停，XX多多、不X会亏、值得X、XX翻倍、X手软【量词】：一大波、全场【符号】：多用感叹号标题写作注意事项标题不要啰嗦，最好在12字左右标题最好结合粉丝写出痛苦不要出现禁忌词汇直播标题不宜出现与打折、不实宣传有关的词汇，比如秒杀、清仓、甩卖、万能、绝无仅有、销量冠军、独一无二等宣传信息。标题=痛点+解决办法标题=产品+用户+活动利益05直播前的准备直播前期预热拍抖音短视频引流到微信刷抖音发私信卡片消息自动回复点击定制

H5页加指定微信微信端成交转化效果展示抖音蓝V认证需要的资料营业执照照片身份证正反面照片认证公函公章（公司需要）未违规的抖音号电子邮箱副播带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；主播主要公司、介绍产品，统筹全场；造势通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答客服负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。直播前期策划——直播间人员设定直播前期策划——直播间人员设定小助理标配直播前期策划——制定直播脚本流程直播时间直播背景&址点GMV目标新增粉丝直播主题活动设备道具上架产品主推产品时间前期准备直播前一天的准备直播当天直播流程时间内容直播最后检查开场20：00-20：0520：05--20：2020：40-20：45下期预告06直播进行中的技巧建议流程暖场发福利（发朋友圈活动福利）产品卖点讲解价值塑造互动引导成交发福利暖场话术大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。大家好，我是小蜜蜂，我是健康蜂蜜的搬运工。同时介绍一下今天我们是一场什么样的直播，对今天销售的产品做一个大概介绍，以及今天会有福利送出。引导关注话术千山万水总是情，点下关注行不行，我是XX！不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！关注主播不迷路，主播带你上高速！十年修得同船渡，大家一起点关注。刚进来的小伙伴没有关注主播，点上面，点亮我，点亮关注”大网红如何讲解卖点亲自试用；讲解技巧、小知识；讲故事；让小助理配合化妆或做试验；卖点讲解（

1至2个）

用农产品现场炒菜，主播可以亲自试吃，通过各种样式的菜式制作来直播介绍农产品；展示产品的成分，讲解专业的名词；

讲故事，可以是自己或周围人的经历，也可以是商品的背景故事；用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点。保持亢奋的直播状态，就是活动活动秒杀下单送礼下单抽奖限量抓住客户心理从众心理已下单多少份XXX公司也在买已卖1万份，零差评专家形象获得XXX证书，XXX奖XXX协会理事做实验抓住客户心理追求性价比故意把价标错故意讲供应商打电话说价格不对，没法供货展示其他家同款或类似款的价格引导下单技巧全网最低价“我们直播间比免税店还便宜！”“今晚抢完以后都没有这么优惠了！来，倒计时开始，5、4、3、2、1…收单细节打消下单顾虑

孕妈妈也可以放心使用……小朋友也可以放心使用……

劝新粉丝、不确定自己是否适用的粉丝，谨慎下单，第一次少买一点。收单细节关注下单流程不厌其烦地讲解下单流程助理演示如何下单发福利即将下播准备适合的背景音乐感谢预告下场直播时间和爆品引导发圈有福利07直播后期复盘与跟踪直播后的复盘每个分工都要复盘（不同角度的总结经验、相互打气）A复盘数据：最高在线、累计互动、分享次数、商品点击组织团队看回放（总结细节）BCD进阶数据：分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化直播后期跟踪——售