某公司年度销售计划管理办法

某公司年度销售计划管理办法第一条为加强对本年度销售工作的管理，最大化地实现本年度的销售计划，特制定本办法。第二条年度销售计划的基本方针有：（一）公司的业务机构，应当持续完善，保证所有人员都能精通其业务，人心安定，能有危机意识，有效地活动。（二）公司要贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝着高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决有关事项，从而加强机能的敏捷、迅速化。（四）公司将贯彻重赏重罚政策，以便为达到责任的目的及确立责任体制。（五）公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。（六）公司要重视员工的幸福，重视每个人的成长，按能力高低支付薪资。（七）公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。第三条本公司________年度的销售目标如下：（一）销售额目标：销售部门年销售额达________万元以上；每位员工每月销售额达________万元以上。（二）利润目标：________年度实现利润达________万元以上。（三）新产品的销售目标：新产品销售额达________万元以上。第四条为实现销售目标，市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。交易发生要签订合同，交易双方应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。建立销售管理体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制优势。第五条公司要利用顾客调查卡的管理体制来确立：（一）销售店实际工作业绩；（二）实际销售业绩；（三）需求预测等的统计管理工作。第六条公司要广泛实施广告宣传，具体为：（一）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。（二）对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。（三）为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。第七条公司要及时确立及控制营业预算，具体为：（一）确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。（二）预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本。（三）针对各部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。（四）部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。第八条公司要确立人事制度革新计划，具体为：（一）于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。（二）建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。（三）离职人员分批办理离职手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。第九条公司要大力开展培训工作，运用在职培训基金，设立培训教室举办培训。培训内容主要为公司文化教育和专业技能知识。另外，公司还要利用各种聚会对各部门经理进行培训教育。第十条公司要完善财务部工作制度。具体为：（一）由财务部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低成本”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。（二）加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。（三）改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。第十一条行政部在新的一年除要搞好以往各项工作外，还要：（一）制定各月份设备整修计划。（二）尽可能利用废料，以节省费用。第十二条公司除沿袭以往所采取的销售拓展对策外，再制定相应强化政策，从多方面着手，致力推动拓销。另外，为顺应购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理