健康保险销售理念高保额销售课件

健康保险销售理念及高保额销售健康保险销售理念高保额销售176页目录CONTENTS一、为什么要买健康险？二、如何科学购买健康险？三、高额健康险销售四、健康百分百D产品案例及组合计划健康保险销售理念高保额销售176页目录CONTENTS一、为什么要买健康险？1、环境恶化、国人健康状况堪忧2、重大疾病的特点是三高一低3、重大疾病保险让重疾不重健康保险销售理念高保额销售176页环境问题每况愈下工作压力与日俱增不良生活习惯积累是成为重大疾病高发的根源食品安全工作压力作息不规律空气污染水质污染当前健康环境恶化72.18%重疾发生率国人健康状况堪忧1.7亿高血压人口1亿高血脂的人口1.14亿糖尿病患者7000万~2亿超重或者肥胖症1.2亿脂肪肝患者《中国人健康大数据》平均每30秒就有一个人罹患癌症《2020年健康医疗预测报告》平均每30秒就有一个人罹患糖尿病平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病国人健康状况堪忧治愈率早期五年存活率80%费用平均费用30-50万发病率人生患重疾比例72.18%年龄重疾发生呈年轻化三高一低重大疾病的特点2017年新发癌症患者430万因癌症去世281万2017年国家癌症中心发布中国癌症数据癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一，许多人谈癌色变，人类与癌症的斗争从未停止过重疾的发病率高资料来源--光华博思特消费大数据中心中国人寿命的三大“杀手”心脑血管病癌症帕金森第一大杀手--心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管病！高于肿瘤及其他疾病。近几年来农村心血管病死亡率持续高于城市水平，农村为45.01%，城市为42.61%。今后10年心血管病患病人数仍将快速增长。第二大杀手—癌症，全国每天约1万人确诊癌症！每分钟约7人确诊患癌！经过统计发现，总体来说，30岁以上人群发病率快速增高，80~岁组时达到高峰，近几年，我国的恶性肿瘤整体发病率还在不断上升帕金森病已经成为继心脑血管病、肿瘤之后的中老年第三大“杀手”，而且明显呈现年轻化趋势。我国曾有神经内科的专家用“三多”来形容帕金森病——“聪明人得的多，中国人得的多，病的症状非常多重疾的发病率高个人患重疾比例72.18%72.18%M97%重疾的发病率高家庭而言患重疾比例超过97%总的来说泰康2018理赔年报显示理赔金额是10年前的8倍，重疾发生率恶化加剧重疾的发病率高—而且呈恶化加剧的趋势未来20年可能迎来癌症井喷式爆发！空气的污染水源的污染食品添加剂的滥用化肥，农药的污染均瑶集团董事长王均瑶享年38岁网易代理CEO孙德棣享年38岁2013年春晚福娃邓鸣贺年仅8岁猝死！肠癌！中国流行女歌手姚贝娜年仅34岁乳腺癌！白血病！重疾发生呈年轻化态势重疾发生率呈年轻化资料来源--光华博思特消费大数据中心2013年到2014年，35岁——46岁死于心脑血管病的人，中国是22%，美国是12%中国社科院《人才发展报告》七成人有过劳死的危险，如果中国知识分子不注意调整亚健康状态，不久的将来这些人中的2/3死于心脑血管疾病泰康2018理赔年报显示重疾发生率呈年轻化趋势重疾发生率呈年轻化重疾≠绝症只要及时治疗早期肺癌乳腺癌甲状腺癌65%85%95%治愈率癌症种类45%80%癌症的治愈率高重大疾病的治疗费用高病种类治疗费用康复费用备注恶性肿瘤（癌症）10~30万5~20万

CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目医保不报销或部分报销

同时80%以上进口特效药不在医保报销目录范围内急性心肌梗塞5~20万5~10万需要长期的药物治疗和康复治疗脑中风后遗症10~20万5~20万需长期护理和药物治疗重大器官移植术20~30万15~20万心脏移植、肝脏移植不属于医保范围

器官移植后需接受抗排异治疗并长期服用药物冠状动脉搭桥术

（冠状动脉旁路移植术）20万10~20万冠状动脉造影属于医保本部分费用报销项目，搭桥每条4

万左右需长期药物治疗和康复费用终末期肾病

（尿毒症）10万/年5万/年换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于医保部分费用报

销项目数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据这只是普通的治疗方法所需的费用手术费仅需几万元每个疗程数万元副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高副作用小、痛苦小精准打击病灶治愈率极高以治疗癌症为例:手术切除创伤大、痛苦大治疗及复发风险大后遗症风险大化学药物治疗副作用大、痛苦大机体损伤大疗效不稳定生物靶向治疗每月药费数万元质子重离子一个疗程几十万科技在进步，好的治疗手段不断普及，但费用也不断升高平平常常几十万，百万费用不稀奇健康保险销售理念高保额销售176页越是新的好的，费用越高！最新抗癌广谱药FDA针对17种常见癌症，治愈率高达75%费用情况：成人胶囊批发采购费用：32800美元，30天用量;儿童口服液配方的费用：起价为每月11000美元，根据患

者的表面积计算。健康保险销售理念高保额销售176页高昂医疗费用高昂的医疗费用如何解决？健康保险销售理念高保额销售176页我有社保可能有人会说：健康保险销售理念高保额销售176页不要认为有社保就万无一失一名公务员，肺癌。2016年1月7号入院，1月15号出院，短短8天时间，总费用63732元；结果社保基本医疗只报了15755元，社保补充医疗报了3356元，自费44620元。后续的费用呢？社保还能解决多少？公务员尚且如此，普通百姓又会怎样？1、报不全--意外住院不报销、丙类药品、特效药、进口

药、ICU等不报销，控费政策导致更多不报销；2、报不完--起付线以下不报销，可报销的严格按照比例

报销，异地就医比例降低等，三甲医院比例

最低；3、病越重，报销比例越低--重病更多需要好医好药，综合报销比例很低，

自付比例很高。靠社保健康保险销售理念高保额销售176页不让一个人患大病，全家都倒下….治疗大病，基本医保还不够，要把基本医保和商业保险结合起来！国务院总理李克强在十三届全国人大一次会议会见中外记者并回答记者提出的问题并指出：健康保险销售理念高保额销售176页靠亲朋试想一下：你最好的朋友不幸患重疾了你上周到医院看望，给她的家人一笔慰问金（会是多少？）今天她家人打电话说：急需手术，向你借5万元，你会借吗？会借多少？又过了一个月，上次借的钱还没有还你，她的家人又打电话说：病情恶化，需要转院治疗，还差10万元，再次向你借钱，你会借吗？会借多少？俗话说：救急不救穷！你会这样想，别人呢？可能有人会说：可以找朋友救济健康保险销售理念高保额销售176页靠救助可能有人会说：可以找众筹啊用尊严去祈求生的希望健康保险销售理念高保额销售176页2018年4月13日，湖南衡阳，在耒阳市马水乡滩头村，今年56岁的唐纯武掏出儿子唐功伟的照片说，孩子被查出胃癌后留下字条一去不返，至今已有五十多天还杳无音信。

唐功伟是家中独子，今年26岁，2015年毕业于湖南省中医药大学，后来进入衡阳市中医院成为一名医生，前不久唐功伟被查出患有食道癌，他不忍心让父母花费巨额医药费，背上巨额债务，更担心最后落得个人财两空的结局。在手术前夜，唐功伟告知父亲自己银行存款情况，偷偷留下一封绝笔信，于2月21日仅带着2000块现金出走。医生患癌不忍连累家人，离家出走杳无音信是自我放弃，还是被家人放弃？靠家人健康保险销售理念高保额销售176页重疾不可怕，可怕的问题只有一个没钱！它会，拖累生你的人，和你生的人……健康保险销售理念高保额销售176页假如未来需要30万医疗费，有以下三种方式来准备，你会选哪一种？A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年，才能患病，否则不够。C.每年投不到1万元，需要坚持投20年，但在第1年开始，需要时就拥有至少30万的医疗费用。选择C，就是选择了重大疾病保险健康保险销售理念高保额销售176页重大疾病保险让重疾不重健康保险销售理念高保额销售176页靠重疾保险泰康人寿近期重疾理赔案例重疾保险--让重疾不重让生命拥有尊严，让真爱得以永续，让未来充满希望健康保险销售理念高保额销售176页我坚信：只有通过重疾保险，才能让重疾不重，才能让生活不会因患重疾而改变，除此之外没有其它更好的方法！我确信：无论我怎么决定，只是决定付保费或付保额？我如果不选择付保费，我的家人就只能选择付保额了！目录CONTENTS二、如何科学购买重疾险？1、买重疾险要全面足额2、重疾险要买终身型3、重疾险要选择高杠杆4、家庭成员购买重疾险的顺序5、购买重疾险要趁早1、买重疾险要全面足额有人会说：我买了重疾险了！不担心了事实上——现状又如何呢？健康保险销售理念高保额销售176页保障金额与费用需求严重不匹配健康保险销售理念高保额销售176页2018年行业重疾险理赔大数据数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报平均赔付金额不足10万元健康保险销售理念高保额销售176页以泰康为例数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报重大疾病件均赔付金额仅7万元，与治疗康复费用平均所需额度20-50万元存在较大缺口健康保险销售理念高保额销售176页一旦患大病，

医疗费用还这只是冰山一角

1200元图片来源：重庆网络广播电视台高管患癌后月薪由2.5万

据中国之声《新闻纵横》报道，尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户经理，已经工作24年，可谓“元老”。在一次体检，他被确诊为肝癌，住院的次月他看到工资条时，只有1200元，这就是他病假医疗期间的薪酬。由于原先他的工资高达月薪2.5万，这让他产生巨大的落差。原本医社保自缴部分金额高达4000多元。这样一来，扣除1200元工资，他还得交3000多元给公司缴社保。康复需要钱，家人的生活也要继续….费用高你能看到的治疗费用高费用高你看不到的康复费用贵社保、医疗险报销很有限营养、护理不可能报销越严重的病康复越需要花钱损失大你更看不到的收入损失大一个重疾患者，患病前年薪是10万患病以后5年不工作，收入损失50万如果是年薪20万呢？收入越高，损失越高！治疗费用康复费用收入损失长期的康复费用收入损失高额的医疗费用足额的重疾保障包含三个部分足额的重疾保障=治疗费用+康复费用+5年收入损失治疗费康复费收入补偿没有=等死没有=白治没有=家破很贵很长很多如果只买10万？敢说够了吗？健康保险销售理念高保额销售176页买重疾险不仅仅要准备治疗费

还要考虑康复及收入的损失

2、重疾险要买终身型长寿带来更高的疾病发生率随着年龄增长，几类重大疾病发生的概率逐年上升60岁后癌症发病几率成倍增加。年老时，缺少健康保障

拖累你生的人

终身险呵护终身，年轻时减轻自身负担，年老时减轻子女负担。所以重疾险优选终身型3、重疾险要选择高杠杆“高杠杆”是以最少的支出转嫁最大的风险除了重疾，人生还有其它的重大风险：高残，身故，同样也需要保障；还有一些疾病程度虽然没有重疾大（轻症），但是也会造成不小的费用，也需要保障；所以，重疾险最好也能兼顾，轻症，高残，身故的保障责任要全，杠杆比越高以健康百分百D款，30岁男，保额30万为例年交保费12810元年交保费7860元年交保费6450元10年交30年交20年交用12810元撬动30万杠杆比1：23用7860元撬动30万杠杆比1：386450元撬动30万杠杆比1：47交费年期越长，杠杆比越高同样保额度，交费期越长，杠杆越高豁免保费，可再次放大长期交费的杠杆什么是保费豁免，是指在保险合同交费期内，投保人或被保人达到某些特定的情况（如身故、残疾、重疾或轻症疾病等），投保人可以不再交纳后续保费，保险合同仍然有效。30岁首次交费年交保费……..以健康百分百D款为例：30岁男，保额30万，年交保费6450元，投保10个月后不幸患轻症，第二年开始就豁免后续各年保费，共计29次，金额达18.7万豁免保费31岁第2次交费豁免保费豁免保费59岁第30次交费豁免保费32岁第3次交费共计豁免29次保费；合计：187050元体检放宽泰康医生APP重疾绿通CCM（癌症个案管理）健保通服务特药与购药渠道齿科服务…….高杠杆还要看服务泰康大健康产业生态体系全面落地高杠杆更要看实力武汉同济医院西南医养中心（华西）南京仙林鼓楼医院北京燕园康复医院广州粤园康复医院成都蜀园康复医院上海申园康复医院医疗实体全国布局TAIKANG南京仙林鼓楼医院TAIKANG社区康复医院全国15城布局北京、广州、上海、成都已运营成都来福士高端诊所4月开业2014年，携手约翰霍普金斯提供“全球医疗直通车”服务2016年增资入股汉喜普泰，提供一流水准的心血管疾病诊疗及康复医疗服务2016年11月，携手北星(国际先进养老社区管理者)进军国际医养市场2016年入股全球第二大医疗集团—百汇集团，提供面向国内中高端客户人群的国际化诊所和医院服务成为第二大股东，控股中国规模最大的私立妇产医院集团和美医疗泰康增资入股汉喜普泰医院投资管理有限公司，致力于打造中国具有影响力的心血管及相关疾病医疗服务平台战略投资药明康德新药开发有限公司2018年战略投资信达生物制药有限公司2017年6月，投资高端医学影像诊断设备核心部件和整机，并提供“互联网+人工智能”医学影像技术服务大健康投资全球遍布2018年6泰康正式宣布战略投资拜博口腔，力求打造中国口腔医疗新生态2014年，战略投资安琪儿医疗控股集团，主营中高端妇产科、儿科医疗和生殖医学等健康产业2016年，泰康股权投资京都儿童医院2018年，泰康与欧葆庭签署战略合作协议，共同打造高品质老龄照护品牌TAIKANG打造高品质老龄照护大健康产业布局不断完善2017年8月，泰康投资劲松口腔医疗集团，成为重要战略股东。选择泰康意味着选择了不断升级的医疗服务不断升值的医疗资源泰康产品+服务升级脚步从未停歇20132015201720182019绿通-极致体验：CCM服务尊享C-重疾就医及齿科服务绿通-创新：癌症靶向药基因检测（在解决就医全流程前提下深化服务内容）泰康医生APP绿通服务再次升级绿通服务，打造个险品牌服务项目

绿通服务升级泰康医生APP升级泰康坚持创新、不断升级、打造服务品牌为客户提供高品质服务内容购买重疾险一定要选择高杠杆高杠杆不是指简单的“便宜”而是指这份保障撬动的资金、资源及未来前景的总和4、家庭成员购买重疾险的顺序全家健康才是福首先，要确保家庭经济支柱足额保障，才能保证家庭收入的主要来源不受影响。其次，要保障我们的孩子的健康成长，不能因为健康风险，影响他一生发展。一份安心的未来保障，给孩子放飞翅膀父母为我们遮风挡雨了大半生，但伴随着年龄的增高，患病的风险更高，如果能保一定保，一般60岁以上重疾保险就很难购买了，这也正是他们不敢乱花钱的原因之一。兄弟姐妹手足情深，发生健康风险，我们也会鼎力相助，为了他们的幸福，同时避免自己的损失，应该鼓励他们早日拥有一份健康保障。全家拥有健康保障，发生重疾时，才能避免耗尽家财只为您才能让，幸福生活不被改变！家庭经济支柱先拥有

家庭生活开支费幼小子女教育金年迈父母养老金所以全家购买健康险的原则是：其次是孩子，父母鼓励兄弟姐妹早日拥有家庭顶梁柱，健康保障必须足额全面家庭其他人，健康保障也要兼顾防损5、购买重疾险要趁早风险不能赌健康不能等保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？30岁不买，35岁买30岁35岁两个区别：①35岁保费比30岁贵②30-35岁期间没有保障一个风险：晚几年后，身体是否健康、是否有购买资格敞开着：正常承保，轻松拥有虚掩着：增加保费、责任免除关闭着：拒保保险公司核保三扇门健康是资本年轻是红利重要提示购买健康保险正当时三、高额健康险销售1、客户筛选2、销售观念3、保额设计原则4、计划书设计原则5、产品计划及解析健康保险销售理念高保额销售176页2、销售观念3、保额设计原则4、计划书设计原则5、产品计划及解析1、客户筛选健康保险销售理念高保额销售176页客户人群：家庭月收入10000元以上的（年收入12万以上）公务员/事业单位/医院科室主任小个体/小老板/小生意业主企业中层及高知、高管、高干人员人员类型：客户筛选目录CONTENTS2、销售观念3、保额设计原则4、计划书设计原则5、产品计划及解析1、客户筛选健康保险销售理念高保额销售176页健康保障从百万起步健康保险销售理念高保额销售176页我们销售健康险的瓶颈是什么？健康保险销售理念高保额销售176页“保额做不大”

“保费三四千”健康保险销售理念高保额销售176页客户真的不需要？

还是你认为客户不需要？健康保险销售理念高保额销售176页打破观念的天花板

提升健康险的认知，是做大保单的关键！

健康保险销售理念高保额销售176页国力不断壮大、百姓收入不断增加2018年中国GDP首超90万亿！继续缩小与美国的差距！相当于2.6个日本的GDP总量！数据来源：国家统计局官网1978~2018，改革开放40年来城镇居民人均可支配收入从343元增加至39251元农村居民人均可支配收入从134元增加至14617元健康保险销售理念高保额销售176页消费需求不断升级衣食住行--品质不断提升文娱教养--需求不断扩大人生目标就是考上大学有钱人才用手机消费没概念、收入仅够温饱国际学校是起步出国留学是常态手机一年换一次奢侈品消费规模不断增长中国已成全球最大的奢侈品市场过去现在健康保险销售理念高保额销售176页一、消费升级背景下，如何构筑家庭健康保障？健康保险销售理念高保额销售176页1、医疗通胀要抵抗健康保险销售理念高保额销售176页人均医疗费用逐年增加数据来源：《2018年中国卫生健康统计年鉴》2010~2017年期间：二级医院人均医疗费由8100元增长至11594.9元，增长率达到43%三级医院人均医疗费由12938.7元增长至17587.9元，增长率达到36%这还是大、小病平均费用成本健康保险销售理念高保额销售176页重大疾病花费更是令人咂舌病种类治疗费用康复费用备注恶性肿瘤（癌症）10~30万5~20万

CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目医保不报销或部分报销

同时80%以上进口特效药不在医保报销目录范围内急性心肌梗塞5~20万5~10万需要长期的药物治疗和康复治疗脑中风后遗症10~20万5~20万需长期护理和药物治疗重大器官移植术20~30万15~20万心脏移植、肝脏移植不属于医保范围

器官移植后需接受抗排异治疗并长期服用药物冠状动脉搭桥术

（冠状动脉旁路移植术）20万10~20万冠状动脉造影属于医保本部分费用报销项目，搭桥每条4

万左右需长期药物治疗和康复费用终末期肾病

（尿毒症）10万/年5万/年换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于医保部分费用报

销项目数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据平平常常几十万，动辄就是上百万健康保险销售理念高保额销售176页由于医疗技术的不断进步重大疾病治疗花费早已从几万就治好发展到百万不稀奇健康保险销售理念高保额销售176页手术费仅需几万元每个疗程数万元副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高副作用小、痛苦小精准打击病灶治愈率极高以治疗癌症为例手术切除创伤大、痛苦大治疗及复发风险大后遗症风险大化学药物治疗副作用大、痛苦大机体损伤大疗效不稳定生物靶向治疗每月药费数万元质子重离子每个疗程几十万健康保险销售理念高保额销售176页更何况，随着技术不断升级，医疗费用会更高最新抗癌广谱药FDA针对17种常见癌症，治愈率高达75%费用情况：成人胶囊批发采购费用：32800美元，30天用量;儿童口服液配方的费用：起价为每月11000美元，根据患

者的表面积计算。健康保险销售理念高保额销售176页医疗费用不断上涨健康保障的构筑必须能够对抗通胀健康保险销售理念高保额销售176页2、未来收入要补偿

买健康险保额就是买未来收入

健康保险销售理念高保额销售176页健康险不仅仅是要解决医疗费用，更要弥补未来不断增加的收入损失！健康保险销售理念高保额销售176页一旦遭遇重疾风险

年收入20万的人，，收入损失100万起；

年收入200万的人，收入损失1000万起。

收入越高的家庭，损失越巨大！

健康保险销售理念高保额销售176页今年年收入20万，按每年5%的收入增长速度，14.4年后年收入40万，那时一旦遭遇重疾风险，收入损失已经不能按今天的数额来计算！收入是变化的，

今天的保额要匹配未来的生活。健康保险销售理念高保额销售176页健康保障的构筑要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额。健康保险销售理念高保额销售176页说到未来，还有一大风险不得不提：

健康保险销售理念高保额销售176页二、长寿风险下如何构筑家庭健康保障？健康保险销售理念高保额销售176页65岁以后住院风险直线上升，是之前的2倍80岁的人均住院成本约为65岁的2.2倍长寿带来更高的疾病发生率健康保险销售理念高保额销售176页人生分为四个阶段：学习阶段30年、工作阶段30年、退休阶段25年、回归阶段10年，退休至回归25年成为黄金年华期，活力老人阶段，回归阶段又称第二童年期，是人生最艰苦的阶段，生活不能自理，基本上自己管不了自己了…“亲戚家有一位近90岁的老人，七年前就患上了老年痴呆症，近两年发展成为了完全丧失自理能力的重度失能老人。儿子和儿媳都很孝顺，日夜照顾老人，但近两年，在老人重度失能之后，已经60多岁快要奔7的儿子和儿媳也感到了力不从心、体力不支…..”长寿带来更高的疾病发生率健康保险销售理念高保额销售176页试想，年老时，没有准备足额的医疗费用可以依靠谁？又会影响谁？健康保险销售理念高保额销售176页健康险的功能需要更多元需要充分考虑未来的长寿风险如果年老健康，长寿还将带来更久的养老金需求健康保险销售理念高保额销售176页有人会问健康险市场同质化太高，产品家家都有，怎么比？三、如何帮助客户构筑“高杠杆”的家庭健康保障？健康保险销售理念高保额销售176页高杠杆的保障是花最少的钱撬动最大的额度是除了额度还拥有优质的服务是既有产品计划还对接稀缺的资源高杠杆保障-泰康健康保障的核心优势！健康保险销售理念高保额销售176页以健康百分百D款，30岁男，保额100万为例年交保费42700元年交保费26200元年交保费21500元10年交30年交20年交用42700元撬动100万杠杆比1：23用26200元撬动100万杠杆比1：3821500元撬动100万杠杆比1：47购买健康险交费年限越长，杠杆比越高如果N-1，还能少交一年保费，杠杆更高健康保险销售理念高保额销售176页体检放宽特药与购药渠道CCM健康服务…高杠杆还要看服务健康保险销售理念高保额销售176页泰康大健康产业生态体系全面落地高杠杆更要看实力健康保险销售理念高保额销售176页武汉同济医院西南医养中心（华西）南京仙林鼓楼医院北京燕园康复医院广州粤园康复医院成都蜀园康复医院上海申园康复医院医疗实体全国布局TAIKANG南京仙林鼓楼医院TAIKANG社区康复医院全国15城布局北京、广州、上海、成都已运营成都来福士高端诊所4月开业健康保险销售理念高保额销售176页2014年，携手约翰霍普金斯提供“全球医疗直通车”服务2016年增资入股汉喜普泰，提供一流水准的心血管疾病诊疗及康复医疗服务2016年11月，携手北星(国际先进养老社区管理者)进军国际医养市场2016年入股全球第二大医疗集团—百汇集团，提供面向国内中高端客户人群的国际化诊所和医院服务成为第二大股东，控股中国规模最大的私立妇产医院集团和美医疗泰康增资入股汉喜普泰医院投资管理有限公司，致力于打造中国具有影响力的心血管及相关疾病医疗服务平台战略投资药明康德新药开发有限公司2018年战略投资信达生物制药有限公司2017年6月，投资高端医学影像诊断设备核心部件和整机，并提供“互联网+人工智能”医学影像技术服务大健康投资全球遍布2018年6泰康正式宣布战略投资拜博口腔，力求打造中国口腔医疗新生态2014年，战略投资安琪儿医疗控股集团，主营中高端妇产科、儿科医疗和生殖医学等健康产业2016年，泰康股权投资京都儿童医院2018年，泰康与欧葆庭签署战略合作协议，共同打造高品质老龄照护品牌TAIKANG打造高品质老龄照护大健康产业布局不断完善2017年8月，泰康投资劲松口腔医疗集团，成为重要战略股东。健康保险销售理念高保额销售176页选择泰康意味着选择了不断升级的医疗服务不断升值的医疗资源健康保险销售理念高保额销售176页

提升认知做大保单消费在升级，额度要匹配健康保障的额度要能抵抗医疗费用的增长健康保障的额度就是收入的补偿，要与未来的收入相匹配长寿有风险，配置要考虑健康保障的额度要考虑长寿带来的医疗和财务风险，要考虑未来养老金需求产品家家有，杠杆选最高选择高杠杆的健康保障，不仅要看产品本身，还要看配套的健康服务，更要看公司的健康平台。高杠杆不是指简单的“便宜”，而是指这份保障撬动的资金、资源、未来前景的总和。健康保险销售理念高保额销售176页改变从现在开始！健康保险销售理念高保额销售176页目录CONTENTS2、销售观念3、保额设计原则4、计划书设计原则5、产品计划及解析1、客户筛选健康保险销售理念高保额销售176页什么是重疾保额销售1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式；2、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额，不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色；3、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、家庭责任的变化，将会有多次加保的机会。重疾发生产生的费用给医院的治疗费给自己的康复费给家人的收入补偿常见重大疾病治疗及康复花销（数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据）病种类治疗费用康复费用备注恶性肿瘤（癌症）10~30万5~20万

CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目医保不报销或部分报销

同时80%以上进口特效药不在医保报销目录范围内急性心肌梗塞5~20万5~10万需要长期的药物治疗和康复治疗脑中风后遗症10~20万5~20万需长期护理和药物治疗重大器官移植术20~30万15~20万心脏移植、肝脏移植不属于医保范围

器官移植后需接受抗排异治疗并长期服用药物冠状动脉搭桥术

（冠状动脉旁路移植术）20万10~20万冠状动脉造影属于医保本部分费用报销项目，搭桥每条4万左右

需长期药物治疗和康复费用终末期肾病

（尿毒症）10万/年5万/年换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于医保部分费用报销项目重疾发生产生的费用：治疗及康复费用一般大病有5年左右的康复期或生存期但是根据法律法规规定，企业最长提供2年的医疗期（不解除合同）等于5年康复期内至少有3年是没有任何劳动收入保障劳动部发《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》而在这2年的医疗期内，仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘……重疾发生产生的费用：收入损失5年收入损失=2年最低收入+3年无收入如果没有治好，不幸去世家庭必要支出还在继续小孩还要上学，老人还需依靠保障至少需要年收入×10年让病后10年的生活、家人不会因此而改变重疾经济损失计算给医院的治疗费给自己的康复费给家人的收入补偿考虑到未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费至少准备50万考虑到治疗后期康复费用，至少准备5000/月×12×5=30万考虑到一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失至少要准备：

年收入×10年重疾保额计算（三问）一问：试想一下患重疾了，需要多少治疗费用？_________元二问：出院后期的康复费、营养费要用多少？每月_________元，5年合计

元。三问：在康复期间，能正常工作吗？如果不能，工资收入会受到影响吗？会影响多少？每月_______元，10年合计

元。以上三个部分就是重疾带来损失，都应该通过重疾保险获得补偿。因此充足的重疾保额是__________元。现场练一练重疾保额计算案例假设客户年收入20万元，如何科学计算该客户重疾保额：治疗费：50万（考虑到医疗通胀）康复费：5000×12个月×5年=30万收入损失：20万×10年=200万合计：280万重疾保额计算原则这份保额在，就算罹患重疾你的生活也不会因此而改变你的家人也不会因此而改变目录CONTENTS2、销售观念3、保额设计原则4、计划书设计原则5、产品计划及解析1、客户筛选健康保险销售理念高保额销售176页1、足额：是否能够支撑首期治疗费用、康复费用、补偿收入损失。2、全面：基本—报销医疗费用（平常住院也能报、遇到大病也能报）；品质—大病治疗报销尖端技术治疗费用、解决特定疾病特殊药品购药渠道、海外就医提高存活率。3、全家：是否大家庭每个人都有适合的保障，确保家庭不会因为患病而改变。家庭购买顺序：顶梁柱优先买，保障必须足额全面；其他成员，保障也要兼顾防损健康保障计划书设计原则目录CONTENTS2、销售观念3、保额设计原则4、计划书设计原则5、产品计划及解析1、客户筛选健康保险销售理念高保额销售176页顶梁柱健康金钟罩计划（全面）01健康保险销售理念高保额销售176页严先生，30岁，家庭经济支柱，个人年收入20万。保险诉求：

1、重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；

2、最好能保障到终身；3、交费年期长一点，每年保费低一点；

4、不希望以后年年体检。顶梁柱健康金钟罩计划基于严先生诉求，我们为他配置如下健康计划：惠健康：100万健康尊享B+：年度50万质子重离子：尖端治疗技术年度100万特药保险：年度50万海外有约：年度600万合计保额：900万合计交费24005.5元杠杆比例：【1：375】顶梁柱健康金钟罩计划惠健康100万发生重疾首笔治疗费家庭必要支出补偿自己收入补偿健康尊享B+50万平常医疗费用报销大病治疗费用报销持续康复费用报销全面健康保障+质子重离子100万尖端技术费用报销特药50万特定药品购药渠道特定药品费用报销海外有约600万海外就医费用报销品质健康保障服务：全程泰康医生APP查询-挂号-问诊--复诊-康复咨询（一键问医）拥有健康金钟罩计划，就是：找最好的医生！用最好的手段！吃最好的药！在全球！而且，惠健康还有年金转换功能无论是否罹患重疾您的钱还是您的钱退保100万保额30岁58岁70岁105岁100万重疾保障……合计交费62.93万元合计领取177.93万元年交保费2.17万元每年可领4.94万元如转换为年金获得70.69万现金价值交29年领36年案例演示1【70岁时将100万重疾保障全部转换为年金】前半生呵护你的健康，后半生关注你的养老。健康保险销售理念高保额销售176页年金转换示例（转换100万保额）惠健康年交2.17万元，交29年，共计交费62.93万元70岁开始领，现价转换年金后，领取至105周岁，领36年，每年领取4.94万元，共计领取177.93万元70岁之前，每年有100万的重疾保额，重疾无惧、轻症无忧，安心奋斗70岁之后，每年领取4.94万元，还有共计177.93万的养老补充，品质养老惠健康，让你实现健康与财富的灵活转换部分退保60万保额30岁58岁70岁105岁100万重疾保障……40万重疾保障合计交费62.93万元合计领取106.76万元年交保费2.17万元每年可领29655元交29年领36年获得42.41万现金价值如转换为年金年轻保障保收入，年老双项从容选案例演示2【70岁时将60万重疾保障转换为年金】健康保险销售理念高保额销售176页年金转换示例（保额保留40万，转换60万）惠健康年交2.17万元，交29年，共计交费62.93万元70岁开始领，现价转换年金后，领取至105周岁，领36年，每年领取2.96万元，共计领取106.76万元70岁之前，每年有100万的重疾保额，重疾无惧、轻症无忧，安心奋斗70岁之后，年年有40万重疾专款专用，还有共计106万的养老补充，安心养老惠健康，与家庭责任对等的重疾保障，与未来生活匹配的养老金以上所有年金转换数据都可通过泰行销APP-计划书计算及展示惠健康于4月20日泰行销APP单独计划书、组合计划书同时上线！大健康对接这份保障，更是无缝对接泰康的大健康生态体系，撬动不断升级的健康服务，锁定未来稀缺的医疗资源。健康保险销售理念高保额销售176页相伴一生计划（夫妻互保）02相伴一生计划严先生30岁，严太太28岁，家庭经济双支柱，夫妻年收入合计40万，他们的保险诉求：

1、夫妻二人重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；2、保险最好能保障到终身；3、交费年期长一点，每年保费低一点；

4、不希望今后年年体检。相伴一生计划基于严先生夫妇诉求，我们为夫妇二人配置如下健康计划：惠健康：100万/人健康相伴B：互相为对方投保，一人出险两张保单均豁免健康尊享B+：年度50万/人质子重离子：尖端治疗技术年度100万/人特药保险：年度50万/人海外有约：年度600万/人夫妻保额：1800万合计交费49610.2元杠杆比例：【1：363】惠健康合计200万发生重疾首笔治疗费家庭必要支出补偿自己收入补偿健康尊享B+合计100万平常医疗费用报销大病治疗费用报销持续康复费用报销全面健康保障+质子重离子合计200万尖端技术费用报销特药合计100万特定药品购药渠道特定药品费用报销海外有约1200万海外就医费用报销品质健康保障服务：全程泰康医生APP，查询-挂号-问诊-复诊-康复咨询（一键问医）夫妻相伴一生计划同时后续保障不受影响采用夫妻互保方式夫妻任何一人发生风险两人后续保费可豁免男30岁女28岁105岁100万重疾保障…首年保费17500元100万重疾保障男31岁女29岁男32岁女30岁男57岁女55岁男58岁女56岁首年保费21700元合计保费113.68万元首年总保费39200元最高豁免保费109.76万元最高豁免109.76万元保费的同时夫妻二人各自仍享有百万级的保障交29年假设夫妻任意一人，在交费期间内发生风险豁免豁免豁免豁免健康保险销售理念高保额销售176页全家保计划（大家庭单）03全家保计划严先生夫妇是家庭经济双支柱，在保障自己的同时也想为家庭其他成员配置保障，达到顶梁柱保障足额全面、家庭成员保障兼顾防损的目的，他们的保险诉求：

1、严先生一家人重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；2、产品最好能保障至终身；3、交费年期长一点，每年保费低一点；

4、不希望今后年年体检；5、父母年岁大了，身体多少有点小毛病，希望不体检的情况下也能配置一些基础且足额的保障。全家保计划基于严先生家庭保险诉求，配置如下健康计划：一家三口惠健康：100万保额/人健康相伴B：夫妻互相投保，一人出险两张保单均豁免一家三口健康尊享B+：年度50万保额/人一家三口质子重离子：尖端治疗技术年度100万/人一家三口特药保险：年度50万/人一家三口海外有约：年度600万/人四位老人孝无忧：年度200万/人家庭保额：3500万合计交费64766.2元杠杆比例：【1：540】惠健康合计300万发生重疾首笔治疗费家庭必要支出补偿自己收入补偿健康尊享B+合计150万平常医疗费用报销大病治疗费用报销持续康复费用报销全家全面健康保障+质子重离子合计300万尖端技术费用报销特药合计150万特定药品购药渠道特定药品费用报销海外有约合计1800万海外就医费用报销全家品质健康保障服务：全程泰康医生APP，查询-挂号-问诊-复诊-康复咨询（一键问医）孝无忧200万×4恶性肿瘤、原位癌、四大手术治疗费用报销质子重离子、靶向疗法基因检测费用报销老年防癌保障+CCM服务-直通三甲医院对口专家泰康医生APP-全程健康管理产品专属服务泰康全家保家庭保障计划让家不会因为任何一个人患病而改变把全家人的长寿风险完整转移给保险公司全家保，都挺好健康保险销售理念高保额销售176页家庭顶梁柱健康保障要足额全面家庭成员健康保障要兼顾防损做大健康险，从这个四五开始目录CONTENTS四、健康百分百D产品案例及组合计划（普客）1、基础保障计划（健百D）2、健康无忧保障计划（健百D+尊享B+）3、相伴一生计划（夫妻互保）基础保障计划（健百D）01严先生，30岁，工薪家庭经济支柱，工作繁忙，压力较大，具备较强风险意识，希望通过商业保险解决重大疾病风险问题。保险诉求：

1、担心患重疾，需要准备重疾治疗、康复的费用；

2、希望能够涵盖尽可能多的病种；3、当遭遇重疾时无法工作，无经济来源，拥有一笔可观的经济补偿。4、交费年期长一点，每年保费低一点，较小交费压力基础保障计划基于严先生诉求，我们为他提供如下解决方案：健康百分百D：基础保额30万：10万元给医院（治疗费），10万元给自己（康复费），10万元给家人（收入损失）交费年期30年基础保障计划兼顾治疗、康复和收入补偿涵盖病种多身故/高残责任缓解保费压力30年交费，自带轻症保费豁免一旦确诊即可赔付30万保额保障要全面120种重疾+60种轻症+疾病终末期保障轻症保险金9万轻症豁免，最高豁免29年保费，187050元重疾保险金30万，赔付后合同终止终末期疾病保险金30万，赔付后合同终止轻症保险金9万轻症保险金9万轻症保险金9万身故/高残保险金30万，赔付后合同终止独立保额，轻症赔完合同继续有效严先生30岁，30年交，年交6450元，总计19.35万轻症保险金9万30岁99岁80岁70岁50岁8.7万60岁15.9万20.7万24.8万现金价值68岁19.8万105岁30.1万30.8万情况一（先罹患轻症，再罹患重疾）

罹患轻症：严先生购买“健百D”180天后，在一次单位体检中确诊罹患原位癌。轻症赔付：30万×30%＝9万，同时豁免余下29年保费罹患重疾：10年后患恶性肿瘤。重疾赔付：30万总结“健康百分百D”共计赔付金额：39万。严先生180天后罹患轻症，豁免余下29年保费：187050元！实际只交纳保费：6450元！情况二（极限情况）五次罹患轻症：严先生购买180天后，10年内五次罹患轻症轻症赔付：30万×30%×5＝45万罹患重疾或身故：重疾或身故赔付：30万。总结“健康百分百D”最多赔付保额2.5倍，75万元。不要忘记还有轻症豁免！健康百分百D，成就用6450元撬动75万的可能！情况三（多次罹患轻症后治愈后，健康到老）五次罹患轻症：严先生购买180天后，罹患轻症，后面又患4次轻症赔付：30万×30%×5＝45万继续生存到老超高现价：68岁起，现金价值超过所交保费总结“健康百分百D”赔付金额：45万理赔后同样有超高现价豁免保费，实际只交纳了6450元情景四（健康无事来养老）严先生一直健康，70岁时，决定使用年金转换功能，通过健康百分百D补充自己晚年的养老金，每年可领取1.48万元，若领到105岁，合计可领取53.24万元总结您的钱还是您的钱，平安无事年金转换来养老若罹患轻症，豁免保费后，合同继续有效，享受同样利益，实际只交纳了6450元退保