CEO沙盘模拟报告

实习报告书专用纸第2页共7页实习报告书题目：财务沙盘模拟实习系（院）：商学院专业：财务管理班级：姓名：学号： 2012 年06月29日1实习目的（1）了解企业与企业的组织构架；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；（2）熟练掌握竞赛规则；了解个角色的任务和作用；深刻认识自己所担当角色的作用和任务；（3）培养团队意识，充分运用团队的力量做好每一项功罪，做到利益最大化。（4）按照企业运行流程，履行自己所担负的职责；团队协作，努力争取竞赛的胜利。（5）通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。（6）巩固所学的专业知识，培养和提高学生分析和解决问题的能力。在专业实验中，学生可以通过对实验单位的了解，加深对学校所学的管理理论、管理方法的认识与理解，探索现有理论、方法与实际工作之间的一致性、差异性或矛盾，充分利用实验这一机会，接受一次企业管理人员的基本训练，为学习以后的专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。2实习内容及结果2.1实习内容2.1.1实习准备首先是分组，六位同学一组组成一个模拟企业，一共有六个相互竞争的企业。我们组是C组。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，我们团队的成成员如下：我担任公司的CEO，xx担任营销总监（COO），xx担任生产总监（CMO），xx担任采购总监（CBO），xx任财务总监（CFO），xx担任财务助理，潘梦娇担任生产总监助理。我们组分工明确，每个人都有自己的固定职务和职责。要使这六年中企业的运营情况良好，需要每个成员的全力付出和团结协作。我们以企业经营者的身份参加，通过沙盘推演，经营运作6年，根据现代企业管理知识对该企业每季度、每年的运营状况和未来市场环境、需求等变化，做出正确的预测和决策，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，例如广告的投入、新产品的研发、新市场的开赴、生产设施的改造等，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。2.1.2实习职务（职责）我在本次的沙盘模拟实习中担任的是CEO（首席执行官/总经理）的角色，主要是负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划，主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为：股东会、董事会和经理班子三个层次，有CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见有分歧，则有CEO拍板决定，作出有利于公司发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行，与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其他岗位。我深知这个职务的重要性，我所做的工作内容主要有：1.制定企业战略和目标：高层管理队伍能够有助于去发展战略；投资商们可以批准一项商业计划；但最终还是要由CEO把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些？要面临怎样的竞争对手？具体建立什么生产线？又怎样树立特有的企业形象呢？CEO来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。比如：我们以P2产品为核心产品，本地市场与区域市场为目标市场，以及生产线的转卖与买入都是由CEO作出决策的。2．创立企业文化：而企业文化的构筑不是一段短的时间就可以完成的，也不是CEO一个人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一个重要的角色。CEO要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息。3．团队建设：CEO要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：雇用、解聘、领导其余的员工。CEO必须有权雇用人才和解雇不利的执行者。在此次实验中不涉及这些问题。但对团队的的组建工作是不能少的，一个团队的团结力量是这个企业生存的发动机。4．资金分配：CEO要负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略发展的项目，同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的项目拉下马。要细心考虑公司的主要开支，如果公司不能让投资者的每一美元增值，就应该决定什么时候将钱返还给投资者。2.1.4企业运营过程

这次的ERP沙盘模拟实训一共要模拟六年的营运。起始年：是张老师给定的状态,已经拥有区域市场和P1的生产资格；总资产是105M,包括流动资产58M:现金20M、应收款15M、在制8M、成品6M（3个P1）、原料3M；固定资产合计53M:价值40M的大厂房、三条价值为3M的手工线、一条价值为4M的半自动线；长期负债40M；所有者权益64M.第一年：为了加强投资，我们借了80M的长期负债，在第三期投入了一条全自动、一条柔性的生产线；进行了P3产品的研发；同时也对区域市场、国内市场、亚洲、国际市场进行开拓；我们最终也进行了ISO9000、ISO14000的资格认证。我们秉持着“举债经营”的原则，吧把需要的市场、资格、生产线都尽最大能力开发，保证日后的产品销售打下坚实的基础。我们这年订单抢得不够好，只卖出了4个P1,毛利仅是14M.最终使所有者权益降到了37M,有点伤心。第二年：这一年不可以贷款了，第一年开发太多，销售少致使所有者权益将到了37M,已有负债已经100M,远远超过了可以再贷款的额度了。不过幸好第一年贷款足够多，能支持这一整年的生产和市场开发和资格认证。由于第一年订单抢得不太理想，今年我们在广告投放上进行了一番研究，终于拿到了不错的三张订单，1个P1、2个P1、3个P3，也按时交了货。但是，订单抢得还是少了，产品库存积压的现象仍然存在，使得资金无法得到及时的回收。这一年柔性和全自动都开始投入使用了，生产能力大大提高。且这一年我们卖掉了两条手工线。第三年：有了第二年经验教训，第三年预算的时候，我们更加谨慎，在确保企业能正常运营的情况下，最大限度的保证企业的利润率。我们认为贴现不合算，且很难保证正常生产，因此我们在第一期就贷了20M的高利贷。有了足够的资金投入到广告费中以争取拿到大量的订单，从而实现存货的销售。在一系列的措施下，这一年的销售收入提高到84M，毛利增加到了44M，所有者权益却因为贷高利贷而减少到了23M.第四年：基于第三年的库存积压和应收款未收现的情况，我们决定再次加大广告费用投入，这年我们拥有了本地、区域、国内、亚洲四个市场，同时产品资格也已全部认证完毕。主打P3产品，且以亚洲市场为主，不过被D组抢先了。只实现实现了销售收入84M、毛利44M。今年第一期还了20M长贷，和24M的高利贷。而资金周转方面，由于所有者权益的关系，我们已经无法借长期贷款和短期贷款了，我们只能选择应收账款贴现的方式筹集到现金。经历了4次贴现，交了9个贴息。第四期还贷了20M的高利贷。所有者权益降到了最低水平18M.但我始终相信，我们的生产能力很高，只要抢到好的订单就能大翻身。第五年：经过前四年的经营，我们发现了一个很大的弊病：我们组一直主打的是P3，但成本很高，且销售收入没能及时收现，导致我们资金周转不畅，只能将应收款贴现，和贷高利贷维持日常运转，保证正常生产。经过四年的开发国际市场终于可以投入使用，P1产品市场需求量很高，且利润平均在4M左右，其他组都是主打P2、P3产品，我们有四个P1库存。而P3在国际市场根本没有需求。因此我们决定在国际市场加大P1产品的广告投入。经过大家的合作，最终获得了两张P1订单，三张P3订单。并获得了100M的销售收入，60M的毛利。最终使所有者权益增加到了39M,是去年的2倍还多。这一年第三期还开始研发了P2的生产资格，P4就直接放弃了，研发费用太高。第六年，激动人心的最后一年。每个成员都做好了作战的决策。面临着巨大的挑战：80M的还款压力。这年也是最关键的一年，所有者权益、拥有的各种设施（综合发展潜力）决定每个组最终成绩。其中销售收入将决定每个组的权益水平，我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，因此我们公司在市场广告投入上加大了力度，投入了10M的广告费，为所有组中最高。财务方面之前也做好了资金的预算。值得高兴的是，我们这次抢到了很好的订单，销售额达到了140M。财务报表出来后，净利润是84M，所有者权益一从去年的39M增加到70M。这一年我们不仅及时还了80M的负债，同时还投入了六条手工线，租了一个小厂房。经历了举新债还旧债的囧况，同时还借了70M的短期贷款，安然度过一年。且最后所有者权益排在了第二名，比预期的要好很多。2.2实习结果经过了两周紧张激烈的实习，我们终于做完了六年的工作，在这“六年”的工作中，我们度过了几次危险期，扭亏为盈，虽然盈利不多，但这些都是我们全组人员的心血，因此虽然最终的排名并不理想，但大家都没有显得十分失落。最终，我们组的所有者权益是70M；拥有一个大厂房，租了一个小厂房；同时拥有七条手工生产线、一条半自动生产线、一条全自动生产线、一条柔性生产线；同时我们还研发了P2产品和P3产品的生产资格；同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场；我们还通过了ISO9000与ISO14000资格认证。3实习心得体会为期两周的财务沙盘模拟实习结束了，在这两周与其他五组队伍紧张又激烈的比拼中，我学到了很多知识，也体验到了经营一家企业的艰辛和取得经营成功是的喜悦。虽然这次的沙盘模拟实习我们小组的成绩不是最好，但我认为，重要的并不是最后的成果，而是在实习过程中获得的珍贵体验。通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。同时，我也知道了经营一家公司，除了要拥有个人能力以外，还要拥有一个团结的队伍，充分发挥团队的力量，组员团结一致才能做到将每一个工作做到最好，获得最大的利益。当然，在这次的实习中，我也有自己的不足，作为小组的CEO，没有很好的把小组的每个成员协调组织好，使小组运作有些混乱。同时前期生产投入太大，使我们对市场的掌控处于被动，导致前四年大量商品的积压，资金周转困难，只能通过借高利贷和应收款贴现来保证正常经营。当然，我们并没有坐以待毙，大家重新对市场需求做了认真的研究分析，最终逐步使企业步入正轨，而且在最后一年抢占区域市场，不仅获得较高的盈利，而且巩固了我企业在市场上的地位。另外，通过本次的实习我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，这虽然只是实验但我很认真的对待，我作为CEO身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会