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文档简介

《价格分析与谈判四》PPT课件价格分析与谈判确定价格的重要性越来越引起企业重视。这份PPT课件将为您介绍针对价格谈判的一系列研究方法和案例分析，帮助您掌握价格谈判的技巧。研究目标1识别需求确定价格谈判优先考虑的产品和市场需求，摸清客户痛点，基于市场和顾客做出恰当的定价。2分析竞争对手通过了解与竞争对手的差距，制定市场营销策略，确保合理获得收益，创造价值。3提高洽谈技巧掌握高效的价格谈判技巧，理性分析行情，调整心态，做好洽谈策略和准备工作。市场分析市场市场份额市场需求部门135%11,000,000元部门221%7,200,000元部门318%5,500,000元部门48%2,600,000元竞争对手分析胜利者深挖需求，设置竞争策略和定价，赢得市场份额。劣势者评估并弱化竞争力，提高产品质量，改进服务贴合客户需求。相对优势者维护住差距优势，扩大服务区域，推销新的需求。价格谈判1准备获得可靠的市场供给信息，确认客户需求，评估目标收益。2实施掌握客户立场，释放谈判信号，开启谈判，剖析客户需求，寻找转移点。3实现谈判结束后，沟通执行措施并跟进事项的处理，防范后续客户收费异议。案例分析：互联网商业模式对市场的重塑在线支付扩大销售范围，降低交易成本和时间，提升用户购物体验。电商平台节省实体店铺费用，提高品牌影响力和用户忠实度，灵活运营风险。智慧物流加速订单分发，提高实时信息共享，改进售后服务体验水平。SaaS扩大服务范围，自由度更高，通过在线化减低了企业招聘和财务成本，提高了企业的智能化运营水平。总结与结论掌握市场和竞争对手的情况是价格谈判的前提和关键因素加强数据分析是准确定价的核心支撑针对不同阶段的目标需求，细分不同的定价区间价值

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