网络营销推广 课件 项目五 整合新媒体营销方式

网络营销推广职业教育精品教材·电子商务专业任务一探究网络消费者的需求项目五整合新媒体营销方式网络营销推广

移动互联时代新媒体的出现使整个营销环境发生了巨大改变。新媒体逐渐被企业和个人作为营销活动的重要载体，企业能否适应时代的变革、展开有效的营销，在深入研究互联网资源、熟悉网络营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同产品的优缺利弊整合多种网络营销方法，成为新媒体时代企业竞争力提升的关键。本项目重点介绍新媒体平台的选择、软文推广、网络视频营销、社群营销等新媒体营销方式。项目五整合新媒体营销方式网络营销推广学习目标了解新媒体营销的特点；熟悉软文营销的策划步骤；掌握短视频营销的步骤、直播的流程；掌握社群营销的技巧、社群的变现方式。知识目标1.能够区分不同的新媒体营销平台类型；2.能够利用软文撰写技巧创作软文；3.能够制作短视频并进行推广，能够开展直播营销；4.能够利用社群营销技巧开展社群营销。能力目标1.能够在创作中树立正确的价值观；2.能够遵守严谨认真、实事求是、精益求精的职业道德；3.能够具有版权意识，养成认真细致的工作作风。素养目标网络营销推广思维导图网络营销推广任务一探究网络消费者的需求任务一优选新媒体平台项目五整合新媒体营销方式

2023年4月，根据市场研究公司Statcounter的数据，全球搜索引擎市场规模已经超过1000亿美元，其中谷歌和百度两家公司占据了超过80%的市场份额。三只松鼠天猫店曾一度包揽了淘宝平台“坚果”“碧根果”等关键词的自然搜索排名的前几名位置，如今在淘宝网上搜索“坚果”“碧根果”等关键词，三只松鼠依然排在前三名（不包括淘宝直通车广告推广）。

从网店经营的角度来看，搜索引擎营销有着重要的作用。那么如何进行搜索引擎营销呢？任务描述网络营销推广（一）新媒体营销的含义

新媒体营销是指利用互联网、移动通信、社交网络等新兴媒介，进行品牌推广、用户互动、内容传播等营销活动的方式。一、新媒体营销认知网络营销推广思考：常见的新媒体平台有哪些？（二）新媒体营销的特点一、新媒体营销认知网络营销推广1.用户具有自主选择性。2.营销成本降低。3.目标客户精准定向。4.传播去中心化。5.企业与用户互动增强。6.营销内容注重创意。7.内容生产与内容分发能力合二为一。

二、新媒体营销平台划分网络营销推广平台划分（三）视频类平台（一）资讯类平台（五）音频类平台（二）导购类平台（四）社交类平台（一）图文应用场景（三）直播应用场景（二）视频应用场景（四）音频应用场景三、新媒体营销场景（一）新媒体营销用户定位四、新媒体营销用户与内容定位网络营销推广

1.提炼用户标签用户基本特征用户行为特征用户场景特征

2.构建用户画像首先要收集用户数据其次要构建标签体系最后进行用户画像的数据可视化（二）新媒体营销内容定位四、新媒体营销用户与内容定位网络营销推广2.专业定位1.兴趣定位3.市场定位

软文营销的六大策略1.以读者为中心，注重内容价值。2.突出品牌特色。3.选好平台，注意分发。4.借助KOL和网红力量。5.创新形式，加强互动。6.优化SEO，提高曝光率。思维拓展网络营销推广为黑龙江的某种农特产品制作一个新媒体营销方案。步骤一：明确实训目的。了解新媒体营销平台的划分，熟悉新媒体营销用户及内容定位方式，完成一个新媒体营销方案的策划工作。步骤二：选择新媒体营销产品。通过小组讨论确定黑龙江的某种农特产品作为营销对象。任务实施网络营销推广为黑龙江的某种农特产品制作一个新媒体营销方案。步骤三：构建用户画像。搜集用户数据，构建标签体系，将数据可视化，利用各种图表，多维度地呈现用户画像。步骤四：选择新媒体营销平台。分析各类营销平台特征，选择营销平台。步骤五：进行平台账号设置。设置平台账号名称、头像、简介、定位等。任务实施网络营销推广为黑龙江的某种农特产品制作一个新媒体营销方案。步骤六：策划营销方案。小组讨论，创作营销内容。步骤七：形成实训报告。形成完整的新媒体营销策划方案，提交实训报告。任务实施网络营销推广一、单项选择题二、多项选择题三、简答题1.简述新媒体营销的特征。2.新媒体营销可以从哪几个方面进行定位？任务测评网络营销推广任务一探究网络消费者的需求任务二利用软文推广项目五整合新媒体营销方式

好的文章可以温暖人心，穿透人的灵魂。自古至今，流传下来的好文章让一代代喜好文字的人有了“腹有诗书气自华”的美好气质。战争年代，文章是随时可以向敌人发起进攻或者反击的有力武器；和平年代，在日益激烈的市场竞争中，软文持续不断地植入各媒体，发挥它的宣传价值，成为保证企业经营和发展的必要支撑之一。软文的“软”，犹如太极，柔中带刚，刚柔并济。

那么如何进行软文营销呢？软文营销有哪些方法和技巧呢？请为某农产品撰写软文并进行发布。任务描述网络营销推广（一）软文的定义

软文是公关和广告实践领域的一个模糊统称，理论界还未有统一而明确的称呼，其定义只能在一些实践领域、流行观点中探究。在国内，软文主要有两个层面的解释：狭义的软文是指企业在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告，也就是早期所谓的付费文字广告。广义的软文则指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的、可以提升企业品牌形象和知名度，促进企业销售的一些宣传性、解释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告等。一、软文营销认知网络营销推广（二）软文的类型1.悬念式2.故事式3.情感式4.恐吓式5.促销式6.新闻式7.诱惑式一、软文营销认知网络营销推广（三）软文营销的定义

软文营销，就是以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的心理攻势实现产品销售的文字和口头传播的营销方式，如新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑等。一、软文营销认知网络营销推广（四）软文营销的特点0102030405文案易被用户再创作互动性强发布成本低廉传播渠道及形式多元化4.目标人群更精准一、软文营销认知

软文从本质上来说，是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，即借助文字表述与强论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

在“互联网+”时代，软文营销成为带动商品销售和提升品牌知名度的杀手锏。一篇优秀的软文能够抓住用户的痛点，与用户产生情感共鸣，并且能够形成口碑传播，降低营销成本，有力地促进销售。二、软文营销策划网络营销推广（一）软文营销策划步骤二、软文营销策划网络营销推广1.明确软文写作目的2.列软文创意简报4.软文复盘3.软文输出（二）软文撰写技巧1.标题撰写技巧调动好奇心承诺利益制造对比情感刺激二、软文营销策划网络营销推广（二）软文撰写技巧2.开头撰写技巧故事式疑问式金句式直接式图片式热点式悬疑式三、软文营销效果监测3.结尾撰写技巧金句式转折式行动引导式提问式二、软文营销策划网络营销推广三、软文营销效果监测网络营销推广文章的转载文章流量分析软文的收录情况

社交货币

软文写作之前要做好市场环境分析，主要有两种方法。1.PEST环境分析方法PEST分析是指宏观环境的分析，P代表政治（Politics），E代表经济（Economy），S代表社会（Society），T代表技术（Technology）。2.SWOT环境分析方法SWOT由Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats四个单词简化而来。SWOT环境分析即通过分析企业自身的优势、劣势、机会和威胁，将内外部条件、资源有机结合起来。对整个企业品牌、产品来说，SWOT大致包含以下分析范围：思维拓展网络营销推广为某农产品撰写软文并进行发布步骤一：选择软文营销产品。通过小组讨论确定黑龙江的某种农特产品作为软文营销对象。步骤二：明确软文写作目的。明确软文撰写的主要目的，是品牌传播，还是提高商品的销售量，或是进行商品的推广。任务实施网络营销推广为某农产品撰写软文并进行发布步骤三：确定软文标题。小组讨论确定软文标题，选取一个具有冲击力的标题。步骤四：列出软文创意简报。小组讨论梳理清楚三个问题，即：对谁说？说什么？在哪儿说？步骤五：完善软文内容。利用软文撰写技巧完善整体文字，按框架丰富完善内容。任务实施网络营销推广为某农产品撰写软文并进行发布步骤六：软文输出。选择发布渠道，确定发布时间，分析覆盖范围。步骤七：软文复盘。对软文营销效果进行评估。步骤八：形成实训报告。形成完整的软文营销策划方案，提交实训报告。任务实施网络营销推广一、单项选择题二、多项选择题三、简答题1.软文撰写的步骤有哪些？2.如何打造一个“吸睛”的软文标题？任务测评网络营销推广任务一探究网络消费者的需求任务三开展短视频与直播营销项目五整合新媒体营销方式

在众多电商与内容平台开通直播功能的推动下，“短视频+直播+电商”模式愈演愈烈，直播带货的形式更加多元化，促进用户从主动消费转变为即兴消费或被动消费，将传统电商的搜索式购物转变为直播电商的发现式购物，边玩边消费，可以同时实现用户价值和商业价值，预计未来几年直播电商仍将迅猛发展。

那么，怎样开展短视频与直播营销呢？请为黑龙江的某种农特产品制作短视频进行营销。任务描述网络营销推广

随着新媒体行业的不断发展，短视频应运而生，并迅速发展成为移动互联网的入口和平台之一。短视频是新媒体时代基于互联网诞生的新型媒介形式，这种媒介形式因其自身的传播特点，符合大众碎片化的使用习惯而迅速火爆，现在已经成为人们生活、娱乐中必不可少的一部分。一、短视频营销认知网络营销推广（一）短视频

短视频是指制作简单、内容生动有趣、具有可视化的表现形式及多元化的移动设备使用场景，可以在社交媒体平台实时分享与无缝对接的一种新型互联网内容传播方式。短视频通常指播放时长在5分钟以内，具有社交属性强、碎片化等特点，易形成“观看—创作—传播—观看”的闭环，内容成本与获客成本相对较低。一、短视频营销认知网络营销推广（二）短视频营销

短视频营销是企业或者个人在社交媒体平台上通过发布短视频及其相关活动，展示产品的优点、企业的品牌理念，将互联网、视频与营销三者相结合的活动。一、短视频营销认知网络营销推广（一）短视频创作流程

1.确定选题（1）有创意

优秀的选题通常新颖、有创意，独树一帜。其创意很难被模仿，他人只能学习创作的思路和创意点。（2）注重用户体验

以用户为中心，优先考虑用户的喜好和需求，并投其所好。二、短视频营销实施网络营销推广（一）短视频创作流程

2.策划内容（1）用户定位二、短视频营销实施网络营销推广确定用户的使用场景本获取用户的信息数据

构建短视频用户画像（一）短视频创作流程

2.策划内容（2）内容定位二、短视频营销实施网络营销推广人群定位行业定位

产品定位（一）短视频创作流程

2.策划内容（3）IP定位二、短视频营销实施网络营销推广行业定位故事型IP，偏向剧场类型；产品型IP，主要介绍产品功能，推荐好物；知识型IP，以输出专业知识为主；日常搞笑型IP，以表现日常生活搞笑事情为主。（一）短视频创作流程

3.拍摄剪辑（1）拍摄提纲二、短视频营销实施网络营销推广行业定位①明确选题②明确视角③确定调性④呈现内容⑤充盈细节（一）短视频创作流程

3.拍摄剪辑（2）文学脚本二、短视频营销实施网络营销推广行业定位场景：看电影，吃零食，坚果打不开，用手机砸、用门夹。字幕：“巧剥各种坚果”。剥核桃。拿出核桃，用哑铃轻轻敲打，然后挑出核桃壳。把夏威夷果、碧根果等坚果都按照上述方法操作一次。空镜：将剥好的各种坚果摆放在精美的托盘里。结尾：哑铃不仅可以用来健身，还可以用来快速剥坚果。（一）短视频创作流程

3.拍摄剪辑（3）分镜头脚本二、短视频营销实施网络营销推广行业定位第一场：镜号景别远镜角度画面内容时间音乐备注01远景由近及远俯拍一望无际的稻田，像铺了一地的金子6秒鸟声、蝉鸣声、蛙声

02特写由上及下平拍一颗颗稻穗鼓着肚皮2秒轻快钢琴曲或吉他曲

03近景由下及上低角度空气里满是稻香味8秒轻快钢琴曲或吉他曲（一）短视频创作流程

4.发布运营（1）“吸睛”的标题。（2）“有用”的关键词。（3）“触心”的文案。（4)运用推广技巧。二、短视频营销实施网络营销推广行业定位（一）短视频创作流程

5.商业变现

运营短视频的最终目的是变现，以实现短视频的商业价值，所以流量变现是至关重要的环节。当创作的短视频依靠优质的内容、有效的运营推广积累起足够的人气时，创作者就要考虑商业变现了，这不但能有效提高创作者创作的积极性，还会得到资金的支持，继而进一步优化视频内容与推广活动。短视频变现的方式有很多种，主要有广告变现、电商变现、直播带货、渠道分成等形式。二、短视频营销实施网络营销推广行业定位（二）短视频创作技巧

二、短视频营销实施网络营销推广行业定位创作技巧3.集合优化1.剧情反转5.干货分享2.角色扮演6.模仿创作4.蹭热点

三、短视频的推广渠道网络营销推广行业定位

企业号推广

免费推广付费推广

四、直播营销认知网络营销推广行业定位

直播营销是以直播平台为载体，以视频、音频直播方式为主，在现场根据事件的发生和发展进程同步制作和播出节目，最终达到提升企业品牌或增加销量的目的。简单来说，直播营销是以直播平台为载体，通过开展各种形式的直播来实现营销目的的一种营销活动。五、直播运营与推广网络营销推广行业定位（一）确定整体思路（二）策划筹备（四）后期传播（三）直播执行（五）效果总结

《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》

随着行业的快速发展，2020年5月11日，人力资源社会保障部职业技能鉴定中心发布了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，正式将互联网营销师列入中国新十大职业，成为国家认证的新兴职业，自此，“电商主播”“带货达人”成为正式工种，有了正式称谓。公告指出，互联网营销师是指在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。思维拓展网络营销推广为黑龙江的某种农特产品制作短视频进行营销。步骤一：明确实训目的。了解短视频平台的特征，制作一款内容精良的短视频并进行推广。步骤二：选择新媒体营销产品。通过小组讨论确定黑龙江的某种农特产品作为短视频营销对象。步骤三：确定短视频营销选题。小组讨论确定选题，选题要有新颖性，有创意。任务实施网络营销推广为黑龙江的某种农特产品制作短视频进行营销。步骤四：策划短视频营销内容。小组讨论，策划短视频营销内容。步骤五：制作拍摄脚本。利用分镜头脚本策划方式制作视频拍摄脚本。步骤六：进行拍摄。小组合作，通过不同方式进行拍摄。任务实施网络营销推广为黑龙江的某种农特产品制作短视频进行营销。步骤七：发布运行。将作品发布至短视频平台，通过各种方式进行推广，一周后，观察数据变化并进行分析。步骤八：形成实训报告。形成完整的短视频营销策划方案，提交实训报告。任务实施网络营销推广一、单项选择题二、多项选择题三、简答题1.如何做好短视频内容定位？2.直播营销推广的渠道有哪些？任务测评网络营销推广任务一探究网络消费者的需求任务四巧用社群营销项目五整合新媒体营销方式

网络社交平台的普及和发展，使网络营销与运营逐渐走向平台化、互动化、社群化、体验化和社交化，为社群营销与运营提供了宽广的发展天地。个人和群体通过网络平台、网络服务聚集特征相似的目标用户，为其创造长期沟通渠道，创建基于社群成员的商业生态，不仅能够满足用户不同层次的个人需求，还可以通过社群口碑将品牌和产品推广出去，从而循环往复获得逐渐扩大的营销优势。

那么如何进行社群营销呢？请为黑龙江某款农产品开展社群营销设计简单方案。任务描述网络营销推广（一）社群

社群以社交文化为基础，指一群志趣相同的人集合在一起，拥有稳定的群体结构、一致的群体意识、一致的成员行为规范和持续的互动关系，同时社群的成员之间能够保持分工协作，具有一致行动的能力。一、社群营销认知网络营销推广添加标题同好结构价值运营（一）社群——常见的社群类型。

一、社群营销认知网络营销推广（5）工具型社群（3）品牌型社群（2）兴趣型社群（1）产品型社群（4）知识型社群（二）社群营销

指商家或企业为满足用户需求通过微博、微信、社区等各种社群推销自身产品或服务，而形成的一种商业形态。一、社群营销认知网络营销推广（二）社群营销社群营销的特点一、社群营销认知网络营销推广（5）沉淀用户粉丝（3）营销精准（2）费用低（1）传播速度快（4）沟通畅快（二）社群营销3.社群营销的条件一、社群营销认知网络营销推广02010403添加标题（1）精准定位社群（3）维护用户活跃度（2）吸引精准用户（4）打造社群口碑

二、社群构建与运营（一）确立社群愿景（二）设置社群门槛（三）制定社群规则（五）发放社群福利（四）组织社群活动三、社群运营技巧（一）社群角色及运营技巧

1.明确社群结构。

社群创建者社群管理者社群参与者社群开拓者社群分化者社群合作者社群付费者三、社群运营技巧（一）社