互联网+创新创业策划书 3篇

第互联网+创新创业策划书3篇

互联网+创新创业策划书1

1.摘要

1.1项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中不可或缺的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车机会。

离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1.2产品描述

我们将通过旗下网站***(www.****.cn)[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

l餐饮企业在***拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

l***会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

l为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，***会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1.3市场分析

***属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2023年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为***创造了广阔的成长发展空间。

1.4竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，***推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。***将积极做到以下几点：

a)诚信经营，探索业务发展模式。

b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d)完善技术，做好用户体验

***尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创开放共赢的合作气氛。

2.项目的意义和必要性

2.1项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的开门等客。

2.2项目的必要性

1：解决消费需求经过***的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。***洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，***也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3.项目目标计划和市场分析

3.1项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3.2计划安排

l第一阶段，准备阶段2023年2月(已完成)

l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

l第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析2023年2月2023年4月(已完成)

l本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

l第三阶段，软件开发和硬件平台设计2023年4月2023年5月(正在进行中)

l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

l第四阶段，网站试运行和维护2023年5月2023年8月

l本阶段计划从2023年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3.3市场分析

l客户分析：***提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以2555岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。***将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上***预订宴会。

l市场前景分析：以武汉市为例，2023年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4.竞争分析

4.1竞争优势

***在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，***会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大***品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保***能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到网络带动生活，生活因网络更精彩。

4.2竞争对手分析

***的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。***秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，***将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

5.总体战略

***将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造用户体验最佳的电子商务服务型网站。

5.1发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受***带来的便捷轻松的乐趣生活。

6.企业文化

***秉承用网络带动生活，生活因网络更精彩的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7.财务管理制度

l筹款管理

l运营资金管理

l利润分配管理

***已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8.1组织构架

l技术部：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

l财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

l市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

l营销部：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

l行政人力资源部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

9.风险分析

9.1创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

***的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。***感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

9.2项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的用户体验从而选择***。

9.3人力资源风险分析

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把***建立起来并得以生存。

9.4上游商户风险分析

***作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

9.5地域和消费习惯风险

***团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受***是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

10.盈利分析

10.1盈利模式

***的线上服务是对消费者免费开放的，***的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前***在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。

10.2营收目标

***将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

11.团队简介

11.1公司简介

***团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于2023年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。

目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。

11.2团队介绍

田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于***的发展一直强调诚信才能生存的理念。

为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。关闭原因有三：

1.偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。

2.骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。

3.天气变热水果不宜长期保存，造成非战斗减员。

邓晓：项目合伙人，主管市场。高中毕业后入伍参军，退伍后加入***创业团队。虽然学历不高，但是正在自考读本科。有团队意识，为人乐观积极激情澎湃，擅长交际，在武汉市有人脉基础，有敢为人先、执行力强的军人作风，在服兵役期间获得过优秀士兵和个人三等功的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。

胡杨：项目合伙人，主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强，心思缜密，逻辑性强，在校期间就有过独立制作网站、网页的经验，在程序设计，开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。

互联网+创新创业策划书2

大赛的全称为：第三届互联网+大学生创新创业竞赛，直白地说，它是一项需要大家组队去征服专家评委的比赛，是由教育部主办，目前中国最前沿、最重要的大学生创新创业大赛，旨在激发同学们的创造力，培养造就大众创业、万众创新的生力军。大赛采用三级赛制：校级初赛、省级复赛、全国总决赛。

第三届互联网+大学生创新创业大赛宣传片

竞赛主题

搏击互联网+新时代

壮大创新创业生力军

竞赛内容

参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。

参赛项目主要包括以下类型：

互联网+现代农业，包括农林牧渔等。

互联网+制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等。

互联网+信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等。

互联网+文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等。

互联网+商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等。

互联网+公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等。

互联网+公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

参赛流程

1.参赛报名(报名截止时间5月31日)。参赛团队可通过登录全国大学生创业服务网()或大赛微信公众号(名称为大学生创业服务网)任一方式进行报名。

2.初赛复赛。校级初赛时间：6月1日-7月20日，具体时间另行通知，校赛后按省里分配的名额择优推荐;省级复赛9月15日前完成，遴选参加全国总决赛的候选项目。

3.全国总决赛(10月中下旬)。大赛评审委员会对入围全国总决赛项目进行网上评审，择优选拔120个项目进行现场比赛，决出金、银奖。

大赛组委会将通过全国大学生创业服务网为参赛团队提供项目展示、创业指导、投资对接等服务。各项目团队可以登录全国大学生创业服务网查看相关信息。各省(区、市)可以利用网站提供的资源，为参赛团队做好服务。各高校还可以通过腾讯微校(/shuangchuang)进行赛事宣传，获得项目激励和孵化指导。

参赛奖励

1.国家级参赛项目奖励

大赛设30个金奖、90个银奖、480个铜奖。设最佳创意奖、最具商业价值奖、最佳带动就业奖、最具人气奖各1个。获奖项目颁发获奖证书，提供投融资对接、落地孵化等服务。

设高校集体奖20个、省市优秀组织奖10个和优秀创新创业导师若干名，颁发获奖证书及奖牌。

2.省级参赛项目奖励

省级大赛设金奖、银奖、铜奖。设最佳创意奖、最具商业价值奖、最佳带动就业奖、最具人气奖各1个。获奖项目颁发获奖证书，提供投融资对接、落地孵化等服务。设高校集体奖20个和优秀创新创业导师若干名，颁发获奖证书及奖牌。

3.推荐参加全国总决赛项目数量

省级大赛组委会根据省级决赛情况和全国总决赛的名额分配数量择优推荐代表我省参加全国总决赛的项目。

4.校级参赛项目奖励(以东财为例)

本次大赛作为国家级大学生竞赛项目管理。校级比赛根据报名团队数量进行分组和确定获奖数量，设金奖、银奖、铜奖三个等级。

5.教师和学生的奖励(以东财为例)

参加省级决赛并获得铜奖(含)以上奖励的学生团队，成员可获得培养方案中创新创业训练(2学分)学分认定，并在保研、评优工作中给予适当倾斜。

且慢!我们为大家准备了十分丰富的资料!

请看下面资料介绍

【一】

大赛官方权威文件

1.教育部关于举办

第三届互联网+创新创业大赛通知

2.第三届互联网大赛说明书

3.大学生创业服务网产品操作手册

【二】

项目计划书4份

1.互联网大赛I-home项目计划书

2.互联网大赛青树叶智能家居项目计划书

3.互联网大赛micro电子项目计划书

4.互联网大赛物联网项目计划书

【三】

其他重要资料

1.互联网大赛项目计划书规范格式

2.互联网大赛项目计划书样本

3.互联网大赛参赛手册

4.互联网大赛评审要点

5.互联网大赛推荐表

6.互联网大赛解读

7.互联网大赛如何利用8分钟进行项目展示

互联网+创新创业策划书3

项目名称：圈购电子商务有限责任公司

创业团队：

HEIGHT创业团队

负责人：

**

所在单位：

**大学信息学院

联系电话：

138***85283

申报日期：

2023年6月16日

目

录

一、产品背景41.1商家41.2消费者41.3市场背景4二、产品简介4三、产品和服务5四、项目分析64.1

pest分析64.2

波特五力分析64.3

SWOT分析6

圈购与京东，淘宝，闲鱼对比表74.4STP目标市场8五、产品优势85.1对商家85.2对消费者9六、运营模式106.1整体模式概述106.2配送方式11七、营销策略117.1商家推广方式117.2消费者推广方式12八、盈利模式128.1

押金(负债)128.2

广告费用128.3

增值费用12九、财务预测139.1财务计划13

现金流量预测表139.2股份开放14十、风险控制1410.1针对缺少经验的解决办法1410.2针对资源有限的解决办法1410.3针对人力资源不足的解决办法1410.4针对市场不确定性的应对方法14十一、项目团队15附：营业执照16

一、产品背景1.1商家由于现在的学生，宝妈，上班族等做代购代理微商都很多，他们急于回本，而一些门面店店主也急于扩大自己的市场，本APP能让代购代理们有突破他们朋友圈的更大的市场去推广自己的产品1.2消费者对于消费者而言，现如今网购最大的问题，就是物流的时间，和对商家的信任，而本APP，由于目标市场是当地市场，物流速度，自然是毋庸置疑，而信任问题则更是我们的王牌，有问题可以随时找到店主退换，解决了以前退货难的问题1.3市场背景蜂鸟众包，快跑者这样的同城物流行业快速发展，也为我们的圈购同城交易电商，提供了一大助力

二、产品简介圈购力争打造同城网购领军品牌，简介如下：我们圈购电子商务有限公司的这款app，专注于围绕代购，代理商，为网友搭建了一个店主就在身边的安心同城购物平台，让代购们，在平台上类似于开网店一样，都能有一个属于自己的小主页，顾客通过这个平台，可以看到自己附近的代购，代理与微商，并可以通过线上线下交易的方式购买商品，让消费者足不出户就能完成当天购买，即时收货。

三、产品和服务圈购向用户提供了商家就在身边购物平台，具体功能如下：

店铺展示与首页推送平台上好的，以及给予广告费的商家，我们可以给他APP首页推送，如同淘宝界面定位功能通过定位，可以看到附近的代购商家有哪些，他们具体位置在哪里，距离消费者的距离是多少，这也是本APP的核心，特色功能之一圈友功能社交性是现在APP所必须具有的，圈购也不例外代购们可以通过这个平台互相认识，然后互相在自己的朋友圈帮代友打广告，达到扩大宣传的效果消费者们也可以通过平台发一些如买家秀等的照片文字等进行实时互动社交交易功能为保障客户资金安全，我们提供交易服务，客户可以先向我们平台发起付款，当客户确认收货后，我们再把资金全额转给商家，不收取差价

评论功能为了让顾客更好的了解一家店的产品质量，平台提供评论功能，确认到货后可以在店铺下方评论，让之后的顾客看到这家店的产品质量与售后服务收藏功能可以让用户收藏喜爱的商家，以后就可以在我的收藏里看见他们，更加方便

四、项目分析4.1

pest分析政治政府加快推进互联网+政策;经济中国经济继续保持稳步增长;互联网规模经济发展迅速;电子商务迅猛发展;中国网络营销行业市场发展迅速，电商收入增长突出。科技三网融合技术促进信息科技发展迅速，技术成熟，移动3G、4G飞速发展;互联网专利申请总体呈上升趋势。

4.2

波特五力分析买方与供方的议价能力这个完全由商家客户之间解决，圈购只是提供平台，而目前来看还没有完全相同的产品出现，威胁本公司的新进入者主要是大型微商，他们中有些已经十分壮大，且覆盖面广，如云集等。

公司与同类电商产品的本质区别在于所涉及的领域范围不同，圈购以代购,代理为主体，而往常的电商如某宝，某东等基本都是自运营，同时我们的客服相当于就在您身边，随时找随时问。

4.3

SWOT分析我们的产品，面临着巨大的考验，首先挡在我们面前的两座大山，就是淘宝京东等老牌电商，以及咸鱼转转等同样主打同城市场的新兴APP，他们已经占领了大部分的市场

我们产品的优势：淘宝主要发货地来自于全国各地，即使是顺丰快递也需要数小时或1-2天才可以收到商品，如今生活速度加快，人们对速度的要求越来越高，而本产品主要针对本地的销售，因此优势更加明显;而京东目前虽然在全国部分城市设立了本地货仓，但货品覆盖面和并不涵盖微商、代购、本地部分店铺的商品，同时，现在微商、代购占据一定的市场份额，门面店店主也急于扩大自己的市场，而已有的咸鱼、转转等电商，其主要方向只是二手商品的转卖，一手商品在该平台上并不能达到良好的销售效果，因此急需一个平台能让代购代理们有更大的市场推广自己的产品，也能为消费者提供一个随买随到，十分安心的便利购物平台。劣势：圈购处于初创阶段，缺乏知名度;初期缺乏充足资金，抗风险能力弱;微商有真有假，而初期人力有限，圈购在售后服务上存在一定的困难。

圈购与京东，淘宝，闲鱼对比表：

物流模式物流速度商品新旧程度市场安心程度淘宝外包普遍3天及以上一手异地市场看不到商家，不放心京东部分外包，部分自营外包部分：3天以上自营：1-2天一手异地市场看不到商家，不放心闲鱼，转转外包，面交几小时3天二手异地市场及同城市场产品二手，质量不放心圈购众包，面交几小时一手同城市场看的到商家位置，一手产品，放心!

机会：代购数量多;互联网电商产业发展潜力巨大;快速的现代生活模式使得人们对于快的需求更加明显。威胁：互联网app竞争激烈：近年，app数量呈爆炸式增长;电商行业龙头占领市场。

4.4STP目标市场功能定位:打造个性化商品展示交易平台，最大化地满足代购人的市场需求，以及人们对网购的安全性及质量的需求。竞争定位:根据公司的现有资源及能力，采取市场跟随者中的选择跟随战略，以应对竞争对手。目标客户定位:由于我们的目标市场是同城市场，根据市场细分，并依据STP理论中细分消费者市场的经典细分变量，锁定了圈购的目标用户是兼职微商的宝妈，上班族，兼职代购代理的大学生，以及在市内有门面店的店主;

五、产品优势APP特色优势明显：

先行者优势：目前互联网同城微商集合市场尚未开发，移动应用集合微商类App市场存在较大空缺，同类产品内容重合度高，产品类型单一;公司通过挖代购与代理们对圈购的市场需求，提供相应的平台，开发长尾效应。优质的产品体验：圈购采用UGC(用户自主上传内容)模式，能让普通人也有做店主的感觉;区别于当前市场上该类产品多以单向出输为主的设计，我们是一个集合。

5.1对商家5.1.1增强宣传力度，增加商家知名度通过本平台的社交功能认识其他代购，互相帮忙在各自的朋友圈加以宣传5.1.2扩大了自己的销售平台以往的代购或者微商，都是在自己的朋友圈做销售，销售面很窄，通过这个平台，只需注册定位，就可以让附近的人看到自己代购的产品，销售范围迅速扩大许多倍5.1.3更大利润空间圈购提供交易服务，但不收取中间差价，店主可以选择在圈购交易，也可以选择私下交易，但是圈购app不收取差价，让店主有更多钱赚5.1.4更好的优化产品店主可以通过客户在店铺的评论，了解客户的想法，去优化自己的产品或服务

5.2对消费者5.2.1物流更快由于是同城，我们相对于其他电商有更快的运输速度5.2.1视野更广通过本平台可以看见比朋友圈多了更多的代购产品5.2.2安全，放心区别于淘宝，你所购买产品的客服，就在您身边，送货上门，随时换，随时退!不用邮，省了邮费;除此以外，可以通过附近的人在代购商家买东西的评论，了解一家店的产品质量和售后服务，看准后购买，更放心5.2.3更实惠圈购不收取中间费用，间接让顾客也得了实惠;通过定位功能，可以对比附近商家，找到最低价或者最优产品

六、运营模式6.1整体模式概述圈购向用户提供的核心就是一个集合代购与电商的同城购物平台由商家，在我们圈购平台注册并发布商品信息，而消费者通过附近搜索功能浏览这些商品信息并通过平台联系商家表达购买意向，商家向消费者即时同城发货，待消费者确认收货后，在平台上给予商家反馈商品供应商对于有合作意向的代购商家，公司将会对其产品进行初步审核，公司将与产品安全可靠的商家进行进一步的合作，并时刻监管商家产品的安全可靠性。上帝通过同城交易方式，保证商品的及时送达及安全可靠性。

代购商家圈购app消费者网上浏览商品商家发布商品信息反馈信息反馈评价公司运营中心通过圈购app管理商品整个交易过程。商家与消费者线上或线下自行交易

6.2配送方式

针对同城市场，我们为圈购设定了如下两种配送方式：

6.2.1众包配送模式可以通过与已经成型的大型众包公司如蜂鸟众包快跑者合作，让他们帮助我们运输商品

6.2.2商家自行配送此条面向小本商家，商品由商家自行配送

七、营销策略推广理念：先让我们的店多起来，再利用我们店铺，去做消费者宣传

7.1商家推广方式：抓住商家的心理，让商家知道圈购是一个可以让商家之间互相认识打广告的APP现在做的比较大的代购代理们宣传自己都是通过疯狂加微信好友，捡一个号段使劲加那种，然后在朋友圈发广告宣传，但是这样宣传自己毕竟有限，如何快速扩大自己的知名度呢，如果代购之间互相打广告，就可以实现广告效果瞬间完成倍数增长，而我们的平台，就抓住了代购代理们这样的心理，创立了这么一个功能圈友，代购们在注册开店后，方可使用平台这个功能互相认识，然后互发广告如何把这一想法推广出去呢也简单，代购代理们通常都通过网络宣传，相对的，他们社交的软件使用量肯定大，我们就可以投资让微博微信大v博主编一个段子加以宣传，相信代购代理们看明白了我们平台这个功能都会下载使用的，等我们平台在代购代理圈的名头打响后，就有许多代购代理们使用我们的app开店来认识其他的同行，此时我们的平台就会有一批巨大的商家基础

7.2消费者推广方式：利用已有店主他们各自都有老顾客这一点进行推广在消费者中的推广主要靠平台已有的商家，通过这些商家的宣传，以及首单立减等营销手段，增加消费者的数量，这个也很好理解，消费者都是想便宜买到好货，但是商家们自然不想便宜卖，怎么办，我们平台来帮商家们便宜，比如，我是一个卖鞋的代购，有人想从我这里买一双鞋让我便宜，我就可以告诉他，直接从我这里，便宜不了，你通过圈购平台购买，有首单立减，很便宜，以此方式增加消费者下载app的数量，初期时，为了加速推广，这部分差价由平台承担，等平台名气打响后，这部分差价就由商家自行承担，我们给予商家内部货币奖励，如滴滴打车的滴米奖励模式

八、盈利模式当然，作为上市公司，盈利自然必不可少，我们公司的主要盈利具体实施方案如下：8.1

押金(负债)入驻圈购app需要收取开店押金300元，如商家退出本平台，在经营过程中没有出现任何欺骗行为，将返还300元押金8.2

广告费用主要指对商家品牌的推介费用，在业务逐渐扩大之后，商家如需要特殊服务则需缴纳广告费用。特殊服务包括网站首页滚动排行，热搜榜前列，内页广告等。8.3

增值费用8.3.1商家实名认证：我们平台向商家争取详细商家信息如身份证号营业执照等，审核通过后给予商家实名认证的标识符，无特殊情况不展示详细信息给消费者，仅展示标识符，保障商家隐私权益，又让消费者安心，此项费用收取100元。8.3.2退货保障：同理，给予商家七天无条件退货标识，需缴纳费用100元。九、财务预测9.1财务计划

注册公司费用：2023元

租赁办公地点费用：12023元

研发APP费用：10000元

采购办公用品、调研、宣传等费用：18000元(具体：调查问卷、深度访谈、印刷海报、广告等)

可能需要的人力(发传单等)：暂定8000元

剩余作为流动资金，用于未来发展需要的其他方面现金流量预测表1-456-89101112期初106.85.41.20.70.71.45收入0000.91.42.43.88.5-APP10.51.50.50.50.50.55-固定费用0.40.10.30.10.10.10.