销售人员薪资管理方案通用版

销售人员薪资管理方案一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元

级别试用期工资绩效工资

销售助理

1800

200

销售经理

2000200

大区经理

2000300

销售副总监

3000300五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一

个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：

（一）销售人员：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100％以上10‰销售人员50％～99％7‰销售人员50%以下5‰

（二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100％以上5‰销售副总监50％～99％4‰销售副总监50%以下2‰

（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100％以上5‰销售总监50％～99％4‰销售总监50%以下2‰以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情

况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品

-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品

-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：

本制度自2012年1月1日起开始实施。九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。销售人员激励方案编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。薪酬结构1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。工资计算公式：实发工资=应发工资-扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金浮动工资=考勤工资+绩效工资固定工资+浮动工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。固定工资+浮动工资标准销售主管外勤销售销售员试用期280010001000转正后15001500业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。公司内部销售合同额500万以下500万（含）-1000万1000万（含）-2000万2000万（含）以上业绩提成比例2‰2.5‰3‰3.5‰外部销售外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。合同额500万以下500万（含）-1000万1000万（含）-2000万2000万（含）以上业绩提成比例4‰5‰6‰7‰公司内部分销公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。业绩提成比例：按合同额的2%计算。销售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。累计合同总额2000万-3000万（含）3000万-4000万（含）4000万-5000万（含）5000万-6000万（含）6000万-7000万（含）7000万-8000万（含）8000万-9000万（含）9000万以上业绩提成比例0.5‰0.8‰1‰1.1‰1.2‰1.3‰1.4‰1.5‰奖金标准销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。浮动工资计算方法浮动工资=任务完成数值×浮动金额–缺勤工资考核考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。业绩考核：以一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。业绩指标：销售主管2000万元/月销售员150万元/月工资的发放固定工资、浮动工资、津贴、奖金部分：下月15日发放业绩提成部分：下下月15日发放激励原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。激励方法：包括精神激励、现金激励精神激励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放。晋升我们真诚地希望，每一位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和管理序列。业务序列：销售员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的相