汽车细分市场

你们认为在家用车细分市场上表现最好的是哪个企业？并介绍其成功之处。要求结合企业针对某一细分市场所推出的具体车型（市场销量以及在该细分市场上排名）来分析。

我国汽车市场分析pag5~9

北京现代企业简介及旗下品牌pag10~12北京现代市场定位pag13~15北现悦动的分析pag16~23

总结pag24~25目录我国汽车市场分析由于我国有着特殊的国情，汽车市场细分要符合我国国情，要体现中国特色，适合市场的需求。在汽车技术越来越同质化的时代，产品能够迎合消费者的购买因素，无疑将促进销量的增加。将汽车细分市场与消费者购买因素进行对应分析，对汽车企业在新产品规划时合理配置车辆的技术特性，以及在市场营销中迎合消费者的喜好进行产品宣传具有指导意义。同时也应该看到，广大消费者汽车消费的观念、消费的偏好、消费的各种环境都在发生着历史性的转变和变化。消费者的购买因素不断变化，在产品设计中既要考虑迎合消费者的需求，也要通过技术创新去引导消费潮流。随着轿车类别由小型车向大型车的提升，消费者购买时考虑的因素从价格、省油和亲友推荐等车辆的外在属性，逐步过渡到考虑容易驾驶、外观、质量和舒适等车辆本身的属性，直至对车辆的性能、安全和品牌信誉这些更高属性的追求。根据消费者的心理，针对消费者不同的购买动机，可将汽车市场重新细分为：维修保养费用低的经济型汽车、排量少耗油量少的绿色环保汽车、显示高贵地位的品牌汽车、外观独特的时尚个性汽车、安全舒适的实用汽车、配置全面的豪华汽车、动力性能优越的高速度汽车。我们认为在家用车细分市场上表现最好的企业是：北京现代北京现代企业简介成立日期：2002年10月18日。（BeijingHyundaiMotorCompany，简称北京现代）企业性质：中外合资经营企业。企业宗旨：“追求卓越品质，创造幸福生活”品牌理念：北京现代为中国汽车市场追求温馨和谐生活以及理性自主的消费者：提供造型时尚，消费者信赖，亲切，进取的品牌理念品牌核心价值：信赖Trustworthy进取Aspirant时尚Stylish亲切Friendly北京现代的下属品牌瑞纳、现代ix35、伊兰特、伊兰特-悦动、i30、雅绅特、索纳塔（已停产）、索纳塔御翔（已停产）、索纳塔领翔、途胜、MoInca名驭、第八代索纳塔。悦动和伊兰特是北京现代主力品牌，2009年在中级车市场销量两个品牌都进入全国前五名。1.6L排量

2011款

悦动

1.6L

GL

手动

手动

9.98万

8.18万-10.00万

2011款

悦动

1.6L

GLS

手动

手动

10.98万

8.88万-10.96万

2011款

悦动

1.6L

TOP

手动

手动

12.68万

10.68万-12.66万

2011款

悦动

1.6L

GL

自动

自动

10.98万

8.88万-11.00万

2011款

悦动

1.6L

GLS

自动

自动

12.08万

9.88万-12.20万

2011款

悦动

1.6L

TOP

自动

自动

13.78万

11.78万-13.76万

2010款

悦动

1.6GL

MT

手动

9.98万

7.98万-9.96万

2010款

悦动

1.6GLS

MT

手动

10.98万

9.18万-10.96万

2010款

悦动

1.6GL

AT

自动

10.88万

9.08万-10.86万

2010款

悦动

1.6GLS

AT

自动

11.98万

9.98万-11.96万

1.8L排量

2011款

悦动

1.8L

GLS

手动

手动

11.98万

9.98万-11.96万

2011款

悦动

1.8L

TOP

手动

手动

13.88万

11.78万-13.86万

2011款

悦动

1.8L

GLS

自动

自动

12.88万

10.78万-12.86万

2011款

悦动

1.8L

TOP

自动

自动

14.68万

12.56万-14.66万

北京现代市场定位（1）维修保养费用低的经济型汽车，现在看车、选车的消费者除了了解车型特点、优势和价格以外，还格外关心车辆的维修保养费用。于是，不少经销商将市场上同档次车型的使用成本进行调查后，再与自己的车型进行比较，并把结果张贴在销售大厅的明显位置。告诉消费者自己所售车型在使用成本上具有经济实惠的优势，让消费者看车时一目了然。例如微型车，微型车车小好调头，微型车在行车和停车方面比车身大得多的普通轿车有很多优势。当然，微型车由于价格便宜，维修、售后成本较为低廉，同时实用性又非常强，这也是其广受年轻男女及上班一族欢迎的理由。中国用户绝大多数是第一次购车，由于经济发展水平还与发达国家差距明显，老百姓不能频繁换车，因此，过硬的质量和优质的售后服务成为不可或缺的要素。中国家庭对车内大空间的要求，也是一大特征。（2）排量少耗油量低的绿色环保汽车，虽然油耗偏高尽管燃油税和购置税都降低了，但是油价起伏不定，车子的排量也会成为消费者购车时考虑的问题。针对这汽车细分市场，北京现代成功推出一款经济型车——悦动，并且在同级车中取得很好的的销量。

油耗

我们从工信部网站上公布的“轻型汽车燃料消耗量通告”中查到，悦动1.6L手动挡车型的综合路况油耗为6.7L/100km，自动挡为7.1L/100km。这个数据在所有国产1.6L车型当中排在前列，应该说它搭载的CVVT发动机非常省油。我们按照平均一年行驶2万公里计算，目前北京地区93号汽油的价格为7.85元/L，可以得到悦动每年所需的燃油费为：手动挡：年平均行驶里程÷100×百公里油耗×燃油价格=20000÷100×6.7×7.85=10519元自动挡：年平均行驶里程÷100×百公里油耗×燃油价格=20000÷100×7.1×7.85=11147元不论是自动挡还是手动挡，每月的花费约在900元左右，油耗确实够低。

近日，记者从中国品牌监测中心了解到，由中国汽车工业协会主办，中国汽车技术研究中心提供技术支持的“十佳节能环保汽车品牌”调查活动结果揭晓，悦动、赛拉图、新宝来、Mazda2、朗逸、锋范、奇瑞A3、天语SX4、TIIDA、中华骏捷FRV获得十佳。其中，悦动在综合油耗测试中表现最为突出，为1.6L级别中油耗最低车型，百公里综合油耗仅为7.1L，荣登冠军宝座。保养

与大多数国产车型一样，悦动的保养周期为5000km，首保免费，保修政策为2年/6万公里保修（以先到为准）。从表中我们看到，除了2万、3万、4万公里之外，其余每5000公里的保养都是花费250元的小保养，总的算下来前4万公里悦动保养共花费2510元，前两年平均每年花费1255元，同样非常的省钱。随着公里数的增加，一些零件比如刹车片、雨刮器等都会面临更换，保养费用会有所增加。

根据中国汽车工业协会统计，09年上半年汽车销量北京现代悦动稳居经济型车销量前三甲。其中悦动上市14个月的时间销量突破20万台足以证明广大车主对于该车的认可，而无论您身处大街小巷伊兰特悦动已经成为了一款不折不扣的“街车”。宽敞的内部空间，同级别车型中相对丰富的配置，再加上优惠的售价，这些因素都成就了悦动。也许中庸而实用的伊兰特悦动才符合国内消费者的需求。

2011年现代各车型近几个月销量：瑞纳第一、悦动第二车型11月销量10月销量9月销量伊兰特8929辆7718辆10702辆i30204辆353辆842辆名驭1685辆1873辆2422辆ix3510000辆7610辆8001辆瑞纳15762辆13540辆15521辆瑞纳两厢195辆261辆442辆悦动13260辆13228辆18800辆途胜3377辆3420辆4294辆雅绅特754辆727辆1597辆领翔572辆170辆619辆索纳塔八10342辆10115辆10015辆2012年悦动销售数据

紧凑型车型销量排行榜第三名：现代悦动销量点评：悦动是北京现代旗下一款经典的商家两用车，自上市后销量一直位居前列。从走势图中可以看出，今年1-4月销售持上