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文档简介

市场细分、目标市场决策和定位认识市场细分、目标市场决策和定位的重要性，以及如何使用它们来实现市场策略的成功。市场细分定义将市场划分为具有共同需求和特征的子组群。优点更好地了解客户和市场，提供个性化的营销策略。案例以运动饮料市场为例，将市场细分为运动员、健身爱好者和健康意识消费者。目标市场决策1重要性选择明确定义的目标市场可以更好地满足客户需求并提高营销效果。2方法市场研究、竞争分析和客户洞察可以帮助确定目标市场。3实践一个成功的案例是Nike针对年轻运动员市场的目标市场决策。定位概念将产品或品牌在客户心目中占据独特的位置。作用区分自己与竞争对手，传达独特的价值主张。类型功能定位、价格定位、品质定位等。定位策略1差异化定位通过独特的产品或服务特点在市场中突出自己。2专注定位专注于一小部分目标市场，成为该领域的专家。3全面定位竞争多个市场细分，提供多种产品或服务。定位实施1分析市场了解目标市场的需求、偏好和竞争环境。2制定定位战略确定目标市场和为其提供独特价值主张。3传达定位信息通过品牌形象、广告和营销活动传达定位。案例研究和实践案例苹果公司将自己定位为高端、创新和用户友好的品牌。实践携程旅行网

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