

下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
绝密★启用前
2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际商务谈判试题答案及评分参考
(课程代码00186)
一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。
1.A2.B3.C4.C5.A
6.B7.A8.C9.A10.C
11.D12.D13.D14.C15.B
16.B17.A18.B19.A20.D
二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。
21.ABCDE22.ABCE23.BCDE24.ABCE25.ABCDE
三、名词解释题:本大题共4小题,每小题3分,共12分。
26.立场型谈判法是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场
上,而忽视双方在谈判中真正需要什么的一种谈判行为。
27.所谓谈判人员的配合是指谈判中成员之间的语言及动作的相互协调、相互呼应。
28.针对对方的答复重新提出问题,以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。
29.所谓谈判风格是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯
爱好等特点。
四、简答题:本大题共5小题,每小题6分,共30分。
30.(1)不信任对方;(2分)
(2)极端讨厌被说服;(2分)
(3)不让对方看透自己。(2分)
31.(1)忠于职守;(2分)
(2)团队精神;(2分)
(3)平等互惠的观念。(2分)
32.(1)不做无谓的让步
(2)在关键环节上让步
(3)在次要问题上让步
(4)不作同等幅度的让步
(5)让步时要三思而行
(6)让步欠妥时应及时收回
(7)使对方珍惜所得到的让步
(8)让步幅度和节奏应适宜
(注:以上每点各1分,回答其中任意6点即可。)
国际商务谈判试题答案及评分参考第1页(共2页)
33.(1)多听少说;(1分)
(2)巧提问题;(1分)
(3)使用条件问句;(2分)
(4)避免跨国文化交流产生的歧义。(2分)
34.(1)交易结算风险;(2分)
(2)外汇买卖风险;(2分)
(3)会计风险。(2分)
五、论述题:本大题共2小题,每小题8分,共16分。
35.(1)场外交易;
(2)最后让步;
(3)不忘最后的获利;
(4)注意为双方庆祝;
(5)慎重地对待协议。
(注:以上每点各1分,展开说明另给1-3分。)
36.(1)利用远期交易;
(2)利用期权交易;
(3)利用利率期货市场。
(注:以上每点各2分,展开说明另给1-2分。)
六、案例分析题:本大题共1小题,12分。
37.(1)风俗习惯(2分)。
(2)看重信誉;谈判节奏缓慢;重视谈判的早期阶段;中下级谈判人员的意见或建议
被高度重视;坚持使用代理商;极爱讨价还价;注重小团体和个人利益(每点1分,答
出其中任意5点即可)
(3)严谨保守;讲究效率;自信固执;崇尚契约;非常守时;重视礼节(每点
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 大专幼师考试试题及答案
- 职校心理考试试题及答案
- 2025学年部编版二年级上册双语教学工作计划
- 航空业技术创新实施措施
- 大学宝石学考试试题及答案
- 大专入学考试试题及答案
- 地球模拟考试试题及答案
- 高一期末考试试题及答案
- 人音版音乐二年级上册教学目标计划
- 初中语文阅读理解教学心得体会
- 水磨钻专项方水磨钻专项方案
- 我爱刷牙幼儿课件
- 职高英语高一试题及答案
- 2024-2025年第二学期一年级语文教学进度表
- 3.1《百合花》课件 统编版高一语文必修上册
- 会展营销学知到智慧树章节测试课后答案2024年秋上海旅游高等专科学校
- 主动脉球囊反搏术(IABP)护理
- 《关于加强中小学地方课程和校本课程建设与管理的意见》专题培训
- 2025年中考物理押题猜想卷(苏州卷)(全解全析)
- 《半导体行业发展历程》课件
- 新能源开发知识培训课件
评论
0/150
提交评论