SWOT分析法(比较全面)

SWOT分析SWOT分析模型〔也称TOWS分析法〕即态势分析法：■制定者美国旧金山大学的治理学教授韦里克■制定时间20世纪80年月初期■适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。1：SWOT分析模型2：什么是SWOT分析T

Threats威胁0Opportunity机会WWeakness竞争劣势S

Strength竞争优势企业内部因素企业外部因素企业战略企业外部环境（OT）企业内部资源

（SW）决定项目优势（S）劣势（W）机会（O）◆SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）◆WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）威胁（T）◆ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）◆WT战略—防御型战略

（生存策略，严密监控竞争对手动向）3：SWOT分析矩阵示意图优势（Strength）劣势（Weakness

）机会（Opportunity）威胁（Threats）■Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■C-成本/价格■D/D-产量/效率/交付能力■D/L-产品研发/技术■M-人才/设备/物/方法/测量■S-销售/服务■P-政治/法律/政策◆■E-经济◆■S-社会文化/市场◆■T-技术◆内部环境分析外部环境分析■P-政治/法律/政策◆■E-经济◆■S-社会文化/市场◆■T-技术◆■Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■C-成本/价格■D/D-产量/效率/交付能力■D/L-产品研发/技术■M-人才/设备/物/方法/测量■S-销售/服务分析方法■PEST分析法

■五力分析法分析方法■Q■C■D■M■S基于实事和数据分析4：SWOT分析步骤一环境因素分析二构造SOWT矩阵三制定战略计划■外部环境分析◆PEST分析法◆五力分析法〔政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查〕■内部环境分析◆Q、C、D、M、S〔会议、报告、内部沟通等渠道获得信息〕■将调查的出的各种因素填入矩阵图■按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵◆将对公司进展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长远的影响因素优先排列出来，◆将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面■战略〔方针、目标〕◆战略框架图◆战略构造图■战术〔路线图〕◆战略系统图■战法〔步骤〕◆具体实施方法◆KT法〔SA、PA、DA、PPA〕◆PDCA◆其它治理工具4.1：环境因素分析4.1.1SW优势与劣势分析〔内部环境分析〕竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的力气,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。4.1.1.1:竞争优势〔Strength〕：竞争劣势〔Weakness〕SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进展分析：■Q-品质产品质量的安全性、稳定性、牢靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。■C-本钱〔价格〕同样等级产品的生产本钱、销售本钱、效劳本钱等和销售价格〔产品赢利力气〕。■D/D-产量、效率、交付力气生产总量、生产力气〔CT〕，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。■D/L-产品研发/生产技术〔产品技术和制造技术〕产品设计开发力气，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新力气等。■M-人才/设备/物料/方法/测量『人才』：阅历丰富的优秀治理人才，技术人才，优秀的治理、技术团队，年轻/激情。『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。『物料』：优秀的供给商团队，一流的供给链，高质量、低价格的物料稳定的供给『方法』：先进的治理方法，治理体系，畅通的信息〔比其它对手更能优先获得信息〕

『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质把握体系。■S-销售/效劳『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售阅历和技巧，灵敏的市场变化应对力气，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。。『效劳』：完善的售后效劳体系，优质的效劳，满足的客户群。：OT时机与威逼分析〔外部环境分析〕环境时机就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境时机是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个时机，评价每一个时机给企业带来的成长和列和利润空间。环境威逼指的是环境中一种不利的进展趋势所形成的挑战，假设不实行坚决的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到减弱。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或将来造成威逼的因素，企业经营者应一一识别，并予以躲避或实行相应的对策，降低企业经营的风险4.1.2.1:时机〔Opportunity〕：威逼〔Threats〕OT分析主要运用以下两种方法㈠：PEST法PEST法P-政策/法律E-经济S-社会环境T-技术◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆本钱◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入逆境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的制造和进展◆技术传播的速度◆代替技术消逝㈡：波特五力模型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的根底之上，提出了分析产业构造的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同准备，五股作用力就称为『五力』。企业现有竞争者潜在竞争者供应商客户代替品①：现有竞争者任何企业在制定策略和开放经营活动时，首先必需面对现有竞争者。同行竞争的猛烈程度，是由竞争各方的布局构造和所属产业的进展的前景所准备的。一个产业的竞争格局有以下几种：◆完全垄断◆寡头垄断◆垄断竞争◆自由竞争准备同业者所面临的竞争态势假设各企业之间：◆实力相当◆产品差异化程度小市场饱和、次序混乱，竞争会更加猛烈同行竞争者分析指标：◆市场占有率◆销售增长率◆产品利润率②：潜在竞争者一个产业，只要有市场前景，有可观利润，确定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的参与必定会导致：◆产量增加◆价格回落◆利润下降◆市场占有率降低◆市场秩序混乱进入威逼构成进入威逼取决于两个因素：◆进入障碍的凹凸●市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。●非市场障碍—政府管制造成的壁垒〔法定的核准进入条件〕◆现有在位企业的报复手段、程度。●价格打压●材料垄断●市场垄断●供给链整合等③：替代品替代品指的是和现有产品具有一样功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否供给比现有产品更大的『性价比』。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。假设一但替代品能够供给比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威逼，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不行以掉以轻心！④：客户选择优质的客户，是特殊重要的：◆客户产品的市场占有率◆在客户选购中的份额比例〔在客户心中的位置〕◆客户的议价力气◆客户的信誉、拖欠款◆客户的产品营利力气◆客户向后整合的力气等⑤：供给商选择优质的供给商，同等也特殊重要：◆供给商的价格◆供给商的品质、效劳水平〔在供给商心中的位置〕◆供给商的付款期限◆供给商产品的代替性◆供给商产品的垄断◆供给商向前整合的力气等市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法准时反映产业的快速变动，因此，适时、灵敏运用『五力分析』才能取得抱负效果！4.2：构造SWOT矩阵区分内容优先顺序区分内容优先顺序重要度紧急度影响度NO重要度紧急度影响度NOSWOT在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司进展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。项目评价项目评价项目评价备注重要度5非常重要紧急度5非常紧急影响度5影响非常大根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.4很重要4很紧急4影响很大3重要3紧急3影响大2不重要2不紧急2影响不大1很不重要1很不紧急1影响很小■优先挨次评价说明4.3：制定战略准备制定准备的根本思路是：◆发挥优势因素，分析劣势因素，并抑制劣势因素。◆利用时机因素，识别威逼因素，并躲避或化解威逼因素。◆考虑过去，立足当前，着眼将来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司将来进展的可选择对策。：威逼和劣势的缘由分析和对策措施目的：将威逼降到最低，将劣势减到最小！区分NO项目内容现状调查原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价1月2月3月劣势W威胁TSWOTWT对策

最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。

悲观

WO对策

最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大

苦乐参半

ST对策

最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。

苦乐参半

SO对策

最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。

理想

小大大小项目优势（S）劣势（W）机会（O）（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。（WO）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。

威胁（T）（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿