王任生河南之王大有可为

王任生河南之王大有可为

随着混合动力的味道，斯内普和长期以来，中国的商业零售行业都是不同的。它的掌门人,即为号称台商“河南王”的王任生,也算得是台商中的“异数”:本色“河洛郎”,沦为“台湾客”,发迹“圣诞灯”,终成“零售商”,一生命运起伏跌宕,其经历可写传奇故事,其经营方略可入教科书。当今台湾商场有知名的“三王”:王永庆、王广亚、王任生。王任生年龄最小,事业虽没有前二者做得大,但一生勤奋守拙,善于博采众长,他在商业零售领域的后来居上,颇有大器晚成的意味,非前二人所能及。的确,王任生今年已年届81岁高龄,而丹尼斯百货则刚刚年满15岁。如果想探究时间之河所蕴含的秘密,那么这一“老”一“少”将会告诉你:人生有无尽的可能,凡是方向找对了,最终的结果肯定会收获成功。41员工流失:商业开发的活力未充王任生的一生,在两个领域都有巨大斩获:辐射海外市场的电器产业,面向大陆市场的商业百货。对后者,人们耳熟能详,而对前者,却所知甚少。王系洛阳新安县人。为寻父,1947年他离开家乡,并于1949年来到台湾,投靠担任台东师范校长的三哥王泳,并在该校就读。毕业后,他在小学任教,结识了一位学生的家长——太山电器公司董事长蔡宝鼎。1970年,他被蔡宝鼎延聘出任太山灯串工厂厂长兼业务经理。3年后,王接受蔡独立创业的建议,拿出18万新台币(约合4500美元)积蓄,在新竹郊区借用一家电器公司招牌,开始自立门户,生产圣诞灯饰,第一年就创下100多万美元的外销佳绩。不料中东战争引发石油危机,美国禁用霓虹灯,外销受阻,王的工厂因之停工。在此期间。王任生跨入服务业,创办中生煤气运输公司,借之维持生计。此话一语中的。1993年,王扩大在河南的经营项目,分别在洛阳、郑州、漯河成立东裕地产、中裕地产、裕国食品等公司,并与郑州市公交公司合资建立中裕汽车修理公司,一个横跨电器、塑料、食品、地产、仪器加工、纸业包装、百货等多元化经营领域的的东裕集团横空出世。特别是立足并发轫于中原地区的丹尼斯百货,它的成立,成为王任生职业生涯的一个重要转折点。1997年11月,第一家丹尼斯百货在郑州市人民路上开业;1998年6月,他们模仿台湾“好又多”量贩超市的模式,在郑州开设郑州市第一家量贩店(HyperMart),开创了百货与量贩错位经营的多元模式,向当地市民展现出全新的消费观念和都市时尚;2003年,他们重磅推出“十大投资计划”,在河南各地投资11亿元人民币建设新的连锁店和改造老店铺……到2011年,丹尼斯的营业额每年都以30%～40%的速度递增,大小门店达到近百家,遍布河南10余个市地及部分县级市,已发展成集百货、大卖场、便利店、商业街、餐饮、食品加工、物流配送等业态为一体的大型零售集团。2011年,集团整体营业额为108亿元人民币,与1998年的1.8亿元相比,增长了五六十倍;而今年更是预期将增长35%,企业营收突破200亿元大关。河南巨大的内需市场的潜力释放,是成就丹尼斯“河南零售老大”地位、王任生“河南王”称号的一大保障,也正因此,王任生将他苦心经营的实业帝国和商业零售渠道完美地结合在一起,构建起一个完整的产业链、供应链,为企业的百年基业打造出无可替代的核心竞争力和牢固基础。当然,仅仅依靠“大势”和清晰的战略规划,还不足以让丹尼斯在激烈的商业竞争中15年屹立不倒并脱颖而出,独特的经营韬略和管理智慧,则让丹尼斯充满东西融合、时尚而又稳重的魅力。这一点并非夸大。就具体措施而言,丹尼斯一直强调“以百货店为基础,以大卖场为重点,以便利店为补充,发挥多业态经营的集团优势”,并明确业态的专业经营,强化连锁的规模效应,赋予各店不同的经营定位;倡导良性竞争,融入社区;坚信自己是世界名牌,力求商品及服务达到国际一流的水准,为企业做出“流行品位、精致生活”的新定位;立足中原,强调自身是本土企业,而非台资企业或合资企业,培养本地人做店长,实现骨干力量的年轻化……“实际上,这方面说一千道一万,都可以归根于王任生自始至终强调的‘诚信第一,永续经营’法则,坚持诚实纳税,认真履行社会责任。”一位长期接近王任生的市场人士在接受记者采访时说:“这与他长期与沃尔玛、麦德龙等大型企业打交道的经历有关,可以说是他一生经商、做实业的经验总结。”国字国与国人主义国人的关系目前,王任生已81岁高龄。去年12月5日,他80岁大寿,台湾、香港知名艺人关之琳、李美凤夫妇、徐熙娣(小S)夫妇、连胜文夫妇、贾静雯、胡瓜、任贤齐和张艾嘉等,以及其他政界、商界近500名人士,齐齐以盛装到艾美酒店祝贺,王的威望之高和人脉之广,由此可见一斑。丹尼斯百货正如日中天。但知情人透露,近几年,年事已高的王任生除了在战略上继续推进商业网点的扩张外,平时主要考虑的一个问题,就是顺利完成丹尼斯百货乃至整个东裕集团的权杖传承。所幸,这件事情几年前就已理清轮廓。正如丹尼斯百货提出的品牌理念一样,“全家人的丹尼斯”,这既是商场的消费者定位,也是东裕集团内部家族控制的一个真实写照。记者了解到,王任生共育有两儿一女,目前,大儿子王武卿(英文名DENNIS——丹尼斯)延续王任生的老本行,在深圳负责东裕的电器产业,二儿子王尚卿(英文名DAVID——大卫)主政丹尼斯百货,小女儿王筱卿则打理集团与美国、东南亚各国大型零售商的贸易往来和酒店管理等业务,三人各负其责、各自经营,但无论是哪一个业务板块,三兄妹和他们的父母都“互相交叉持股”,在董事会层面行使决策权。以郑州丹尼斯百货有限公司为例,该公司目前的全资股东是台湾东裕电器股份有限公司,而董事包括5人,分别是王任生和他的妻子王杨秀兰,三个儿女王尚卿、王武卿、王筱卿。王尚卿今年49岁,自1995年起,他就跟随王任生来到内地开疆拓土,广受磨炼,目前在丹尼斯百货逐渐上位,已协助王任生担任该公司的副董事长职务。丹尼斯百货虽然属于王任生“全家人”,但为何王氏家族成员还能揽聚那么多优秀人才,并维持这个高效率、年轻化团队的稳定?知情人士透露,这与丹尼斯老板与职业经理人长期建立的深层互信和合理化分工分不开。众所周知,丹尼斯现任总经理是台湾人蔡英德。他1969年开始涉足零售业,完整地经历了台湾零售业的初创期、发展期、竞争期和成熟期,具有丰富的商业阅历和操作经验。1995年,他受王任生之邀,来郑担任丹尼斯百货的筹组工作,迄今已达17年,是业界公认的优秀职业经理人。据知情人介绍,他和王任生及其子王尚卿之间,有着旁人所没有的“默契”关系。同样,对待员工,王任生除了重用本地干部之外,还以优厚的福利挽留他们,使他们与公司的发展结成生命共同体。比如为员工建住宅、过年发额外薪金,等等,都体现出“一定的人文关怀”。现在,王尚卿逐渐行使其父在丹尼斯的掌门角色,接近他的人说,其言行除了比较前卫、凌厉之外,在企业管理上颇有乃父之风。斯德哥尔摩也在多元化”从2011年到2015年,是丹尼斯百货的“井喷”发展期。该公司总经理蔡英德表示,这几年他们不仅将加快开设分店的速度,而且在今年可能“走出去”,在河南的周边城市进行扩张。记者掌握的信息显示,目前山西晋城总投资5亿元的丹尼斯百货项目即将落成。而当前,丹尼斯最重要的投资则是2011年在郑州市二七路开工兴建的“大卫城”(业内传言,丹尼斯百货原以王任生的大儿子的英文名字命名,二七路大卫城的落成,则是其二儿子在郑州“主政”的加冕礼)。该项目单体建筑面积为40万平方米,总投资额20亿元,内部包含百货公司、电影院、五星级酒店、休闲会馆等,预计2014年完工后将成为大陆最大的商场,完成丹尼斯百货整体业态升级。发展到今天,丹尼斯其实已经有了一些厚积薄发的味道。知情人透露,目前,该企业在百货零售上的毛利率已经达到20%以上(这意味着去年丹尼斯百货毛收入在20亿元以上),且新项目的盈亏平衡期在制度和执行上已基本控制在5年左右,“十分严密,精细化程度很高,不赚钱是不可能的”。为什么会这样?如果与其他大的商业集团相比,丹尼斯百货除了比较讲求专业的经营理念、准确的市场定位、热诚的服务态度、宏远的发展目标等因素外,其“独门法器”还在于,它有竞争力极强的成本控制体系、商品采购流程和健全的财务结算方式。与丹尼斯商业业态并行的,是王任生自一开始就在各地成立了由家族成员控股的独立运营的地产公司,它们为职工建房,还为丹尼斯百货建设新的经营场地,拥有这些商场的产权。而在建房之前,王任生则采取“养地俟机”的经营策略,即预见到未来商机,在地价便宜时收购地理位置好的土地,提前做商业上的布局,以俟将来成为对抗其他对手的竞争利器。人民路丹尼斯总部的商场,所有权属于由王任生担任董事长的中裕地产;郑东新区CBD丹尼斯步行街,由郑州汉德置业有限公司承建,其法定代表人即为王尚卿,控股股东为王氏家族在英属维尔京群岛注册的天胜资产有限公司……截至目前,王氏家族掌控的自有商业地产已经超过了150万平方米,折算现值亦属一个天价(有人估算王氏家族目前控制的资产已超200亿元人民币)。正是这种商业与地产相结合的开发模式,没有让丹尼斯像别的以“租房”为主的大型商企那样,陷入“商业房客”的尴尬境地,被日益高涨的房租牵着鼻子走。而且,丹尼斯没有银行贷款,没有贷款利息等财务负担,在成本结算上远比其他商场来得简单、便宜、快捷,自然能够通过压低价格等措施来吸引消费者。“仅仅是规模巨大的购物券或购物卡消费,就会给丹尼斯带来可观的‘储蓄额’,且不说相对滞后的货款结算和进场费所带来的现金流了。”一位业内专家这样为丹尼斯的财务运营算了一笔账。这笔账,他其实和许多外人一样,无法算清。它来自台湾,经营哲学中既有传统文化的内敛气质和家族色彩,又有西方现代市场的时尚、开放和咄咄逼人,还结合了大陆特有的“地缘”和“人脉”关系;它既布控终端零售,打造出一个强大的商业零售王国,又通过紧密的供应链关系,构建起一个涵盖制造加工、仓储物流等领域的相对完善的上游产业链;它既经营商业,又秉持体量巨大的商业地产;它从不贷款,但它从不缺乏产业扩张所需的现金流;它长期深耕中原,但步步为营、逐渐壮大后,目前正计划向省外扩展,称雄全国。1976年春,石油危机解除,台湾东裕电器公司的原日本股东提出撤资,王立即邀约原东裕公司董事长吴欣之、复兴电器公司董事长马燕民,由他们三人合资接办东裕,公推王出任董事长兼总经理。新的东裕公司筹组时就出现“利多”,因为原公司留下的大量库存商品中,最多的是塑料,石油危机爆发后,塑料价格节节上涨,市场对圣诞灯的需求也是“一日三市”。王采取不涨价策略,顿时吸引来了一批又一批海外客户。1978年,为拓张业务到美国旧金山设“美国圣诞世界公司”。其后又经惨淡经营,到1985年前后,台湾灯串占美国市场份额的90%,其中1/3为东裕电器的产品。1987年,为了扩大产能与降低生产成本,王计划将生产基地转移到泰国,以便享受美国对泰国圣诞灯饰出口免税的优惠政策,此时,吴欣之、马燕民二位原始股东以年长退休、移民美国为由,撤回股份,分得股利,自此离开了东裕。东裕电器从此成为王独资经营的公司,泰国很快取代台湾,成为全球最大的圣诞灯及灯饰生产基地,王亦赢得“圣诞灯大王”的美誉,曾被美国《时代》杂志专文报道。1987年,王在香港见到阔别39年的母亲,母亲希望他能早日回到故乡长住,并回乡创业。1990年母亲高龄过世,为完成母亲心愿,“千里奔丧”的王将圣诞灯工厂迁到洛阳,设立了河南东裕电器公司,继而又在深圳设立中裕电器公司,在香港创办东裕灯业有限公司,与台湾东裕电器公司、美国圣诞世界公司和泰国东裕工业公司,组合成世界最大的圣诞灯生产企业。时至如今,东裕电器所生产的圣诞灯已连续41年在美国市场销量位居第一。观念更新的消费能力不断向劳动力成本优势明显的地区转移,这是王任生经营东裕电器成功的秘诀之一。同样,王回归大陆后以丹尼斯百货为载体,开拓性经营百货业(在台商中属于商业先驱),也是适应了中国内地特别是河南人口基数大、消费能力逐渐增长的趋势。正如台湾当地媒体在《丹尼斯百货:台资转