浅谈奢侈品品牌与潮牌的合作现象

目录23862摘要 123471Abstract 221068一、前言 3394二、文献综迷 322472三、研究方法 516865（一）问卷调查法 511881（二）案例分析法 520424四、奢侈品与潮牌的关系及市场现状奢侈品的现状 516504（一）奢侈品的现状 54850（二）潮牌的现状 61296（三）网络等新媒体对合作产品的推力 611394五、奢侈与潮牌的合作案例 619832（一）案例一的介绍 612965（二）案例二的介绍 716671六、奢侈品与潮牌合作的调查 722816（一）合作产品的认知度 73715（二）合作广品的受欢迎度 824345（三）问题反映 88264七、策略分析 1029782总结 1124586参考文献 126473. 137337致谢 14II摘要以出国的方式购买奢侈品只是国人消费奢侈品的途径之一，奢侈品在我国市场的销售表现也越来越好，随着全球奢侈品抢滩京沪等大都市意味着我国成为国际大牌关注之地，可以说，我国的奢侈品消费时代已经来临。奢侈品在我国极具发展潜力，如何把握我国消费者的消费心理，从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品，具有个性化、高价位特征。随着中国经济快速成长，奢侈品消费者的人数大幅增加。其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等。关键字：奢侈品；市场营销；品牌营销

AbstractTogoabroadtobuyluxurygoodsonlyChineseluxuryconsumptionway,oneoftheluxurygoodsmarketinourcountryisbecomingmoreandmoregoodsalesperformance,asthegloballuxurygoodsbreakintothebeijing-shanghaimetropolismeansbecomeaninternationalbrandinChina,suchasattention,cansaythatChina'sluxuryconsumptiontimehascome.LuxurygoodshavegreatpotentialinChina,howtograsptheconsumerpsychologyofourcountry,sothattheeffectivemarketingstrategyisthekeytothesuccessofluxurygoods.Luxurygoodsreferstothespecialgoodswithvaluequality,culturalhistory,high-endpopularityandpurchasedesire,whichhasthecharacteristicsofindividuationandhighprice.WiththerapidgrowthofChina'seconomy,thenumberofluxuryconsumershasincreaseddramatically.Itsmarketingstrategiesincludefeaturedproductstrategy,brandmarketingstrategy,pricemarketingstrategy,referencetointernationalluxurybranddealerexperience,andimplementationofChinesepro-peopleregulations.Keywords：luxurygoods;Marketing;Brandmarketing.一、前言中国经济快速成长，高收入人口大量增加，奢侈品消费者的人数也大幅增加。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所于2005年所发布的研究报告预测：未来几年，中国的奢侈品销售将以年均10%～20%的速度增长，到2015年，中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国。届时，中国奢侈品市场的年销售额将超过115亿美元，约占全球奢侈品消费总量的29%，规模将仅次于日本。潜在成长空间巨大的中国市场已经成为众多奢侈品厂家关注之地。就目前而言，世界经济的持续低迷、欧洲“反奢侈品”思潮、日本市场趋于饱和以及韩国市场的疲软直接导致奢侈品全球销售业绩有所下跌，而亚洲人对奢侈品的普遍热衷使奢侈品制造商在中国这个新兴市场上看到了希望，我国不仅成为了极具潜力的新市场，也是目前看来尚未充分开发的最后一个大市场。

这从30万元一副的Lotos眼镜到1180万元一辆的宾利豪华轿车，在我国都创造了销售奇迹，这就证明了国人对奢侈品牌的强烈购买欲望。

法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率。2004年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的12%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产62万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由，奢侈品的营销也日趋受到关注。

不难看出，奢侈品在我国极具发展潜力，如何把握我国消费者的消费心理，从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键，于是把握顾客心理和行为，针对目标顾客的消费行为和习惯，研究奢侈品产品、价格、渠道、市场定位、品牌核心等方面因素的价值也就不言而喻，以求通过我们的分析从中得的一些启示，使我国奢侈品消费观念更加成熟，其消费行为更加合理二、文献综迷“奢侈”一词来源于拉丁文“Luxus”，原意是指“极强的繁殖力”，这种极强的繁殖力通过“奢侈生活”、“奢侈品”和“奢侈态度”等形式表现出来。现在，奢侈是一种时尚，奢侈已经成为自由个性的象征，奢侈是一种满足身心享受最高境界的消费文化，是一种表现身份识别的与众不同的符号，于是奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品，从价值的意义上讲其价格又超出其本身固有价值许多倍，主要功能在于彰显产品本身的品质、品牌或者拥有者的品味、财富、社会地位、阶层等象征性元素的商品或服务。

（二）奢侈品的特点

1、奢侈品的最大价值在于它的精神需求方面的奢侈

非基本生活所必须的消费品。奢侈品是那些无形价值与有形价值比值特别大的商品。也就是说，功能以外符号要素的价值越高，这个商品就越奢侈。事实上，人们消费奢侈品更多地是满足心理需求，这就是所谓“拥有”比“使用”更重要的奢侈品消费法则。所以，与精神价值相比，奢侈品的使用价值甚至微乎其微。一块价值连城、用K金打造、镶满钻石的劳力士“满天星”，同一块价格几十元的普通手表相比，其计时功能相同，但名表能满足人们精神需求的价值是普通手表无法比拟的。

2、奢侈品的制作流程是有严格要求的

一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。

3、奢侈品在质量和价格方面是严重不协调的.价格与质量比值特别大的商品。即奢侈品的质量和价格都是同类产品中最高的，但价格超出普通消费品的幅度远远高于质量超出的幅度。奢侈品的质量是最上乘的，而其价格却是超常的。宾利“雅致728”房车的售价高达1200万元人民币；而Armani

手工缝制的顶级时装的价格可高达百万元以上。奢侈品的价格往往是普通同类产品几十倍甚至几千倍。

4、奢侈品对历史文化的追求超越了在精神方面的需求

深厚的文化底蕴，是精神、灵感和品味的体现。奢侈品全部来自顶级品牌，名牌和一般牌子的重要区别就是“文化”，

也就是蕴藏在这个牌子背后的故事。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。价钱决不是区别名牌和一般牌子的惟一标志。

5、奢侈品总是让人们感觉到高档生活上的与众不同

诠译了消费者的一种生活态度和生活方式。奢侈品牌向世人传达的是一种高贵的生活方式，一种前卫新潮的生活观念。社会的发展和财富的增加，导致社会阶层和消费的多元化，处在社会顶层的人群因拥有较多的财富而过着不同于平民的生活。从某种意义上看，奢侈品消费具有示范效应，人们向往美好生活的同时，有意或无意地将高档的生活作为目标，模仿和追求高消费的生活方式三、研究方法（一）问卷调查法我们将对当前我国的奢侈品的市场进行调查研究，旨在更好的分析当前我国的奢侈品市场存在的问题以及发展现状，从而更好的促进奢侈品市场的发展。（二）案例分析法市场经济在发达国家有二百多年的发展历史，市场经济的不断深化让发达国家人们的消费理念更加成熟，奢侈品的消费已进入成熟期或衰退期，停留在了滞胀阶段。而在我国，市场经济只有近三十的发展历史，居民收入水平有一定的增长，奢侈品的消费开始出现。本文通过对奢侈品的消费现状、消费动机以及发展前景的分析，从而深层次进行对奢侈品的营销策略进行研究、探索，以期望从中得到一些启示，使我们的消费观念更加成熟，消费行为更加合理。四、奢侈品与潮牌的关系及市场现状奢侈品的现状（一）奢侈品的现状我国的奢侈品消费与国外有明显差别：我国的奢侈品消费的主力军包括中产阶层，与国外的消费人群主要集中在40-70岁之间不同的是，我国的奢侈品消费人群主要集中在40岁以下的年轻人。具体可以分一下几个方面：

（一）富裕群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和身份象征。这群人追求高质量的生活，讲究穿戴的品味，喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品的零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。

（二）高收入群体的奢侈品消费动机主要是炫耀、从众和社交。高收入群体是我国的新富阶层，面对自己增加的财富，需要选择一些富贵的标志来标榜自己的成功和富有，另一方面，这些新成功人士还需要用奢侈品作为身份认证，尽快得到上流社会（如富裕群体）的认可，从而扩大自己的社交网络。

（三）高级白领群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和时尚。高级白领群体作为新兴的时尚阶层，消费奢侈品讲究时尚、气派、高雅，希望通过奢侈品来显示自己的高雅品位，追逐时尚的脚步，却没哟用经常消费奢侈品的能力，所以，通常会用其他消费方面的收敛节约来支持奢侈品的消费，以使对时尚的向往。

（四）尚酷新族群体的奢侈品消费动机主要是表达自我个性。这群消费者都爱酷，带着明显的个人主义烙印，其消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代。奢侈品消费者往往将产品及品牌个性代表自己的个性、品味和追求，因此，追求时尚与形象、展现个性与发展自我逐渐成为年轻一代的消费愿望与需求（二）潮牌的现状潮牌，多指一些原创品牌有自己的设计，张扬设计师的独特思想品格、风格和生活态度，整体商品感觉被人认可为潮品的品牌。但潮流不完全等同于时尚，潮流比起时尚更前端了一些。罗志祥的Stage，国内的CRZ潮牌都是潮味十足，大众对服饰个性化和差异化的追求，让潮牌在近年的本土服饰消费市场中迅速走热，越来越多的品牌和终端店铺也不断加入潮牌战局。但消费市场的追捧，并未让在某知名潮牌任职多年的任博琳对品牌发展的未来充满期望。“再过几个月，我们的品牌存在与否都是一个未知数。”任博琳对记者说道。概念的热炒和产品的滞销，新品牌的诞生和老品牌不断关店，显然才是现下本土潮牌发展最真实的写照。（三）网络等新媒体对合作产品的推力我五、奢侈与潮牌的合作案例（一）案例一的介绍法国奢侈老品牌LouisVittion与纽约潮牌Supreme的联名系列销售额突破了一亿欧元，助力后者成为首个估值超10亿美元的潮牌公司。而就在十年前，LouisVittion还将Supreme告上法庭，指控后者在其滑板上使用品牌经典的印花图案。从奢侈品牌和潮牌的起源或定义而言，可谓是截然不同的两个范畴。奢侈品牌优雅精致，目标客户为中产阶级及以上人士；潮牌则是源于街头，为滑板少年、朋克爱好者、街头涂鸦者和问题少年而生。奢侈品牌与潮牌越来越亲密，到底意味着什么？联名的核心是潮牌擅长的“智慧营销”。社交平台上的大肆炒作和饥饿营销都为产品热卖提供了保障。对奢侈品牌而言，限量联名系列是一种便捷的低成本捷径——既不用改变核心产品生产和交付周期，又能满足年轻消费者的需求。（二）案例二的介绍2016年，全球个人奢侈品市场出现自经济危机以来的首次零增长，维持在2930亿美元的水平。销售渠道财源枯竭和无趣的创意，也许促成了奢侈品牌与潮牌的合作。奢侈品牌无法想出很棒的创意，因此通过联名模式人为地创造稀缺性，再次获得关注。潮牌Amiri主理人MikeAmiri表示：“潮牌就是通过稀缺性创造奢侈品。包括电商在内，我们只提供少量型号的商品，也只跟少数几个合作商合作。我们限制分销渠道以保证仅在特定门店有售，这跟奢侈品牌的行为差不多。”部分人认为，消费者的需求转变，让奢侈品牌联手潮牌成为必然。纽约知名男装店CarsonStreet联合创始人BrianTrunzo表示：“通过这样的运营方式，品牌能与顾客建立更活跃的关系。虽然稀释了潮牌地下、小众的特性，但让潮牌获得了应得的认可。潮牌现在有了自己的一席之地。”Sense高级编辑AdamWray指出，奢侈品牌看重的不光是潮牌的销售战略或品牌合作，更多的是设计的美学。“品牌在提高T恤等简单单品的身价同时，还使用潮牌更具趣味性、标志性的图案。”如Givenchy2011年发布的RottweilerT恤，Gucci近期的唐老鸭系列。出身潮牌的奢侈品牌设计师，能为传统奢侈品牌注入差异化的设计观点。相较传统奢侈品设计师，新晋奢侈品设计师更注重于生产T台之下的商品。“此前大秀上展示的时装基本上不会投入生产，而如今奢侈品牌秀场上的时装也会出现在街头。曾与Supreme、Off-White、Vetements和GoshaRubchinskiy多个潮牌合作，Levi’s欧洲销售规划副总裁AshleyLang表示，“时尚不再是奢侈品牌自上而下推动潮流，潮牌也在推动趋势往上走。”。六、奢侈品与潮牌合作的调查（一）合作产品的认知度正统奢侈品大牌与年轻街头潮牌的结合自然是自带热门属性，这些百年老牌们渐渐开始重视年轻消费者的喜好，通过与潮牌的合作，既能丰富产品线，又能快速拉近与年轻人的距离，占据热门话题榜；而时下抢手的各大潮牌们，也在各种跨界合作中提升了不少知名度。联名之风盛行，可谓双赢。品牌的塑造，品牌的创造、传递品牌的价值,一品牌为渠道建立与消费者之间的联系,是有效营销的关键。今天,我们需要的已经不仅仅是普通品牌的知名度。人们希望能和他们多选择的品牌建立真实的关联。他们希望这个品牌是“为我而存在的，是与我有观的,能理解我,能帮助我实现自我,其精华就是帮我体现自我。”

目前的奢侈品营销和品牌塑造已经转为更加关注体验。因此，我们必须转变塑造奢侈品品牌的观念，我们需要找到和消费者进行品牌和品牌价值沟通的新的方法，通过与消费者之间的双向互动使沟通更进一步，获得反馈，建立与消费者之间的双向对话。目前互联网和企业网站正在成为企业打造品牌的进行营销沟通的平台。营销人员只需将传统的营销沟通渠道从平面或广告转到网络上来就能充分发挥公司网站的效力。在品牌知名度不够的情况下，我们必须提供更具体的品牌价值和体验。（二）合作广品的受欢迎度个性独特、风格强烈，是奢侈品与潮牌合作品牌关键的要素。在产品品质和创新上充分体现顾客的需求只有独具个性的产品才能更好地满足人们的需求

，具有较高的市场价值。这是奢侈品与潮牌合作之所以能够受到特殊消费群体欢迎的重要原因。这些呈现在消费者面前精益求精的直接感觉

,让奢侈品与潮牌合作的价值得到最直观的体现

,从而使奢侈品与潮牌合作昂贵的价格合理化。大众产品要求功能创新和满足

,而奢侈品与潮牌合作重视情感和个性。奢侈品与潮牌合作的消费者想要消费的东西大多都相同，他们只希望得到特别的感觉。希望自己购买的商品价格合理，品质优良，能够发挥预期的作用，能够有满意的售后服务，在整个奢侈品与潮牌合作的购买、使用、维护过程中得到尊重，更重要的是消费奢侈品与潮牌合作过程中的特殊的体验。因此，营销人员要在每一天通过不同的方式让你的顾客觉得自己不同一般。（三）问题反映在前文中已经指出，明星经常参加一些时尚派对，并且与时尚界接触的也比较多。也经常接各种各样的代言，在电视剧、电影或者话剧等的表演上对于服装的造型也深受熏陶，时间长了就会有一套自我的潮品定义。[3]尤其是明星们在拍摄各种时尚杂志的时候，各种造型千变万化，极具吸引力。所以可以说，明星对于时尚的敏锐度是比较高的。中国明星潮牌之所以价高量少的原因在于受众赋予它的附加值。现代社会发展越来越快，人们变得越来越喜欢快速消费，越来越崇尚与奢侈品与潮牌合作，崇尚于名牌，然后将这种感情附加到品牌上，认为，购买大品牌、名品牌就可以走在时尚的前端，就是处在时尚之列。这种自我心理满足感让消费者对于产品的附加值已经远远超出了产品本身的价值。所以有些明星商家利用消费者的这种心理，终将提升了价格。

此外，还有的明星商家利用消费者的附加感情，进行限时限量的设计。限量对于消费者来说，在心理上会感觉产品比较珍贵，有一种心里急迫感，能够直接促进消费。而一般限量产品都是明星自己亲自设计的。比如莫文蔚设计的珠宝，布兰妮设计的香水等。然后将此产品设定为限量版，显示其珍贵之处。所以对于消费者来说，以明星命名的的商品俨然成为一个独特的产品。在这里面附加了更多的感情。质量普通是与本身自创潮流品牌的理念相关的。一般国内明星自创潮流品牌根本出发点还是希望潮牌为自己带来更多的价值。国内明星的自创潮牌主要还是以传统的店铺进行营销的，当然也不可否认的是有很多明星已经开始进行网络销售，也取得了一定的成功。但是传统的店面一般具有象征性与存在感，本身明星自创潮牌就是以消费者附加的感情值为主，有些消费者会为自我心理的满足感，都想去实体店，与自己喜爱的明星进行近距离的接触。其实大多数时候，明星并没有太多的时间进行店面的打理等，身兼数职的他们只能将自己的品牌店让他人管理，另外一个方面，潮牌店管理不够专业，进货渠道也有限，造成了质量上比较普通。前文中已经说过，明星自创潮牌大多数还是以传统店铺的方式进行经营，有些潮牌在全国几个城市才有店面，对于全国大多数消费者来说，要专程去这些指定的地方购买潮品是一件不容易的事情。原因就在于来回成本高等因素。店面少导致明星自创潮品的购买渠道比较窄，水货假货也太多。此外，明星自创潮品的消费者大多数来自于“粉丝”，“粉丝”会为了支持自己的偶像购买产品，他们当中的很多人不是为了去穿在身上，而是选择收藏起来，所以会存在很多假货以及水货。另外还有很多人，打着某明星的旗号，进行潮品的销售，出现水货、假货的现场也是屡见不鲜潮品作为一个走在一个时尚前端的产品，需要投入更多的设计灵感，以及源源不断的设计新理念。我国明星自创的潮牌大多数只是将个人的爱好以及设计想法融入到了自己的作品中，而并不是真正意义上的设计。每年数场的时装发布会，之所以吸引那么多的明星大腕的原因就是在于服装本身所蕴含的魅力以及前端的设计理念。要将明星自创潮牌进行一个境界的提升，就要将品牌本身的设计理念进行提升，不断学习，不断创造。目前我国明星自创潮品看来还是不够潮，很多设计理念都是抄袭国外设计师的理念，没有真正意义上的独特之处，总之就是流行什么就设计什么样的产品是被动的进行着，而不是主动地影响潮流。。七、策略分析面对现如今我国国内明星潮牌面对的质量低、价格高的现状，最根本的方法就是提高性价比，这样不但会吸引“粉丝”顾客，还会大批量的吸引其他具有此消费水平的顾客。在这一点上还是要增加购货渠道，增加购货渠道才会增加在价格上的可选择性。在新媒体不断发展的情况下，完全可以依靠网络扩展购货渠道，提高性价比。不断学习国外明星自创潮流品牌的设计灵感以及经验，不断到时尚之国感受最前沿的时尚，减少与他们之间的差距，最重要的是要在理念上有所改变。不单单是为了让自己的潮牌创造更多的附加值，而是要真正将潮牌的设计融入到自己的生活中，真正满足广大顾客的需要，以及“粉丝”顾客的追随。可以说在一定程度上，满足“粉丝”顾客就是一种感恩，一种对于他们支持的回馈。

现代社会的发展是越来越快，人们对于潮品的眼光也是不断变化中。可以说没有任何一种元素是一直流行，一直处于潮品的前端。潮品的元素是在不断变化更新中的，所以要求潮品不断创新，不断加入最新的元素，这样才能适合广大顾客的需求。品牌意识在现代任何企业中都是至关重要的，品牌战略是一个企业的发展向导。[4]本身明星自创潮品的出发点大多数还是利用了明星效应，认为这样可以吸引更多的“粉丝”顾客。这一点在其他的广告活动中也是很明显的事情。明星本身去代言某件商品，消费者对于广告宣传的品牌产品可能也会随之产生好感，这就是广告存在的意义。时间一久，就具有了品牌意识。但是一个好的品牌并不是一蹴而就的，而是经过了长时间的探索以及努力以后才创造出来的。品牌文化各有不同，有的或表现个性，还有的品牌定位不同，比如受众上的差异。明星所到之地，必定是闪光灯频闪的地方。明星总是“高高在上”，面对粉丝的喜爱与支持，视为“家常便饭”。但是作为粉丝来讲，能够见到自己的偶像就已经是很幸福的事情。许多粉丝都是多年来一直默默支持自己喜欢的明星，不求回报。明星自创潮牌可以将其作为一个平台，当做是对粉丝的回馈，在一定程度上，不但展现了人格魅力，更加前所未有的拉近了与粉丝的距离。比如明星可以通过亲手设计服装，将其作为免费赠送给粉丝等。口碑营销是一种宣传奢侈品的广告手段。口碑对于家庭和个人的购买非常重要，在鼓励奢侈消费方面口碑具有更显著的作用，口碑营销是用人与人之间的产品信息的真实的交流，用一种非促销的、纯粹报道的方式加强对品牌名声的管理。实施口碑营销的战略要点有:(1)用一个新的、独一无二的、革命的概念为口碑营销打下基础。(2)用最简单通俗易懂的概念吸引更多的未受过专业训练的普通消费者。(3)识别和培养对产品和品牌最有热情的消费者，为品牌的宣传寻找合适的大使。奢侈品与潮牌合作促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品与潮牌合作恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品与潮牌合作要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。

广告是对奢侈品与潮牌合作的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。对于“切分奢侈”，奢侈品与潮牌合作的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的，奢侈品与潮牌合作之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品与潮牌合作的价值，从而成为促进购买的因素。

奢侈品与潮牌合作牌与全球的时装展览、时尚趋势等等密不可分。站在流行时尚最前线，比如每年巴黎时装周等等总会成为世界最绚丽的奢侈品与潮牌合作的展览舞台，最顶级的品牌，最知名的模特，最有影响力的设计师，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家聚在一起发布最前沿的时尚趋势。奢侈品与潮牌合作牌利用这些秀场，在最前沿的发布会中秀出品牌，同时让这些品牌始终站在奢侈的先锋阵线，各种时尚媒体对此的顺势传播就让这些奢侈品与潮牌合作牌成为了顶级的昂贵的最为奢华的话题总结根据以上的论述，不难看出，奢侈品在我国极具发展潜力，在此如何把握我国消费者的消费心理，从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键，于是把握顾客心理和行为，针对目标顾客的消费行为和习惯，研究奢侈品产品、价格、渠道、市场定位、品牌核心等方面因素的价值也就不言而喻，以求通过我们的分析从中得的一些启示，使我国奢侈品消费观念更加成熟，其消费行为更加合理。随着我国奢侈品消费时代的来临，各奢侈品制造商在加紧抢滩各大城市的同时，应针对目标顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动，营销活动的成功策划和实施将是奢侈品中国之行能否取得成功的关键。同时对我国企业而言，这也将是一个千载难逢的机会，在结合本土化特点以及中国特有的五千年悠久历史的基础上，把握机会，实现自己的市场自己主宰，从而突破一向有国外厂家大半占有的局面

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