2023年海尔薪酬管理制度（通用篇）

2023年海尔薪酬管理制度（通用篇）海尔薪酬管理制度篇1

第一条目的

1.1为了规范营销人员薪酬管理；

1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性；

1.3维护公司的组织利益和员工利益，增加公司的人才竞争力和综合实力。

其次条适用范围

本制度适用于公司全体营销人员

第三条引用文件

第四条定义

4.1员工介绍客户：员工使客户认知'华蜜e家'，并促使客户第一次到访。

4.2开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。

4.3中盘：项目销售率40%---70%阶段。

4.4尾盘：项目销售率70%--100%阶段。

4.5大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户，同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。

4.6待岗：在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月)，时限一个月。

4.7离岗：离开原工作岗位，：：由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。

4.8营销人员：营销部内从事详细的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。

4.9非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。

4.10目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。

4.11首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。

第五条颁布和执行

本制度自20xx年xx月xx日颁布执行。

第六条职责

6.1董事长

6.1.1批准营销部营销薪酬体系

6.1.2批准营销部激励标准

6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置

6.2总经理

6.2.1确定营销部营销薪酬体系

6.2.2确定营销部激励标准

6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置

6.2.4对营销部整体绩效进行评估

6.3营销部

6.3.1拟定不同项目起先前营销人员不同岗位的设置；

6.3.2拟定不同项目起先前营销薪酬体系；

6.3.3拟定不同项目起先前营销激励标准；

6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。

6.4财务部

对营销部激励执行中的财务指标进行审核

6.5人力资源部

对营销部激励执行中的财务指标进行审核

6.6成本审计部

监督营销部激励的执行

第七条流程

7.1薪酬设计的的基本原则

7.1.1有利于员工个人与公司共同发展；

7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。

7.2营销部薪酬的设置

7.2.1依据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，依据不怜悯况予以增删；

7.2.2依据不同岗位，设置不同的绩效评估；

7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，依据公司绩效评估体系作为衡量的依据。

7.3营销部激励标准的设置

7.3.1营销部依据项目及销售周期等各种因素的'不同制定不同的激励标准；

7.3.2营销激励标准制定后报送总经理进行审核；

7.3.3营销激励标准经董事长批准后颁布执行。

7.4营销薪酬的执行

7.4.1依据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；

7.4.2人力资源部、：：财务部负责对薪酬执行的审核；

7.4.3成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；

7.4.4经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。

7.5营销激励标准的执行

7.5.1经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；

7.5.2营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；

7.5.3确认后的激励明细送人力资源部备案。

第八条激励

8.1正激励

首席营销员每月额外嘉奖人民币500元；连续三个月为首席营销员的再嘉奖人民币1000元；年度五次(含)以上被评为首席营销员的嘉奖人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。

8.2负激励

8.2.1待岗

8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最终的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，复原上岗。

8.2.1.2因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争吵等影响团结的，对争吵双方均予以扣除因争吵对象已取得的正激励，并赐予待岗的负激励。

8.2.2离岗

8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最终一名的；

8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；

8.2.2.3营销人员年终销售额排列最终一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。

第九条支持性文件

9.1销售佣金统计表

海尔薪酬管理制度篇2

第一章总则

第一条目的

本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公允合理、简洁准确的工资管理方法的目的，特制定本制度。

其次条薪资原则

员工薪金是以社会经济水平、企业支薪实力以及个人工作实力、工作阅历、工龄、学历等作为依据发放。凡本中心员工的工资待遇，除有特别状况之外，均应依照本制度办理。

第三条薪资构成（建议分类：岗位工资《基本工资+绩效工资》/津贴《住房、工龄》/奖金《全勤奖、年终双薪、年终奖金》/加班《非法定节假日加班费、法定节假日》

员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成，其中基本工资占月工资的70%，绩效工资占月工资的30%。

1.基本工资是依据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。

2.绩效工资是依据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩效核给变动工资。

第四条薪资形态

员工工资以月薪制度为标准。

第五条薪资结算日

基本工资与绩效工资的计算期间以月底最终一天为结算日。

第六条薪资支付日

1、薪资之给付原则是在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。

2、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。

第七条薪资之扣除

除依据法令之扣除额外，其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。

其次章工资等级标准

管理、技术、行政部分（建议分管理、技术两类，管理包含行政）

第一条初任工资

1.新进应届毕业生，原则上以进入企业时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：

2、非应届毕业生，则需综合考虑其所担当的职务，来企业以前的工作经验、实力、工龄（相关岗位工龄）等因素后确定。

其次条职务工资

中心工资按职务分四个层次九个等，每等有五个级，等级标准如下：

第三条上表工资不包括补贴及奖金

第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额

销售部分

第一条中心依据各销售员的销售实力、工作业绩、出勤状况、工作看法等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。等级划分首先由销售经理考核，再呈报企业总经理确定。

一级：能够帮助上级工作，对其他员工能起指导、监督作用的`，具备优秀品行的模范员工。一级销售人员要有三年以上从事销售工作的阅历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成果。

二级：有一年以上销售工作阅历，工作努力，阅历丰富，勇于担当责任的业务骨干。

三级：经过短期培训的其他员工。

其次条销售人员薪资由基本工资（详细多少要列出来）+绩效工资+提成三部分构成

第三条薪资的支付时间和方法（见）

第三章岗位工资定级、转岗与调薪

第一条企业视员工的工作表现于每年12月31日起实施提薪，原则上若无特殊须要时，则不会监时提薪。以下三种状况不受上述时间限制：

1）因试用期合格后转为正式员工的工资定级；

2）因工作变动试用期后工资调整的；

3）对企业发展有突出贡献经总经理批准的。

其次条提薪可分为二类：晋升提薪、年终提薪

第三条新进员工试用期按该岗位工资的最低工资起薪，试用期三个月，试用期满合格则执行该岗位工资的上一档或二档工资，不合格则延长试用期或予以解除劳动关系。

第四条新进员工试用期假如在工作中有突出表现，须要提前结束试用期的，由主管部门上交书面材料至人事行政科，人事行政科负责审定汇总，交企业总经理审核批准后方可执行。

第五条岗位异动动人员，由现部门提交有调动缘由及原部门签署看法的书面材料至人事行政科，人事行政科负责审核汇总。调动核准程序按文件灰顶执行。

第六条当出现下列状况之一者，丢失提薪资格：

1.录用不满一年；

2.因公之外的缘由而缺勤合计数达45天以上者；

3.该年度受惩戒处分者；

4.正在提退职（含辞退、辞职、开除、自动离职）申请者；

5.其他经人事行政科评定认为不具备提薪资格者。

第四条提薪标准

第四章薪资保密管理

第一条本中心为激励各级员工恪尽职守，且能为中心盈利与发展主动作贡献，实施以贡献、工作实力论酬的薪资制度，为培育以贡献争取高薪的风气，以及避开优秀人员遭嫉妒，特推行薪资保密管理方法。

其次条各级领导应要求所属人员不探询他人薪资，不评论他人薪资，以工作表现争取高薪。

第三条各级人员的薪资除人事行政科主办核薪人员、发薪人员和各级直属领导外，一律保密，如有违反，惩罚如下：

1、主办核薪及发薪人员，非经批准，不得私自外泄任何人薪资，如有泄漏事务，另调他职；

2、探询他人薪资者，扣发当月1/3绩效工资；

3、吐露本身薪资或评论他人薪资者，扣发当月2/3绩效工资，如因而招惹是非者视情节严峻性扣发当月奖金或予以停职处分。

第四条薪资计算如有不明之处，报经直属主管向人事行政科查明处理，不得自行理论。

第五章附则

第一条本细则与国家有关法律不符的，以国家法律法规为准。

其次条本制度自公布之日实施，执行中的有关问题由人事行政科负责说明。

海尔薪酬管理制度篇3

一、总则

第一条根据公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

其次条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。本制度所指工资，是指每月定期发放工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构

第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是依据员工职务、资格、学历、技能等因素确定、相对固定工作酬劳。固定工资在工资总额中占40％。

第六条绩效工资是依据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定、不固定工资酬劳，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0－60％。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三、工资系列

第九条公司依据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：

表1工资系列适用范围

工资系列

适用范围

管理层系列

1.总经理2.副总经理

职能管理系列

办公室、人力资源部、财务部、生产部、质管部、物流管理部全部员工

项目管理系列

各项目经理及项目部成员

生产系列

生产部从事调试、焊接、接线等生产工作员工

营销系列

销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)

四、工资计算方法

第十六条工资计算公式：

应发工资=固定工资+绩效工资

实发工资=应发工资－扣除项目

固定工资=工资总额×40％

绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数(0-1)

第十七条工资标精确定:依据员工所属岗位、职务,依据(岗位工资一览表)确定其工资标准。待岗人员工资根据本地区当年度最低生活保障标准执行；试用期员工工资参照附件1(试用期员工工资标准表)。

第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2。

表2：绩效工资确定方法

考核成果

绩效工资计发系数

绩效工资发放数额

90(含)--100分

≤1

绩效工资×计发系数

80(含)--90分

≤0.8

绩效工资×计发系数

60(含)--80分

≤0.5

绩效工资×计发系数

60分以下

≤0.3

绩效工资×计发系数

第十九条职能部门一般员工考核由其部门经理负责；部门经理考核由其主管副总负责；项目部成员考核由其项目经理负责。考核成果和计发系数每月8号前上报至人力资源部。

注1：原则上管理层工资由公司担当，若管理层人员兼任项目经理，则其基本工资由公司担当，绩效工资由项目部担当。

注2：总经理绩效工资计算方法：总经理月绩效工资＝项目经理月平均绩效工资×1.5。总经理收入原则上最高限额为5500元。副总经理兼任项目经理时绩效工资原则上按其负责项目经营状况确定其月绩效工资。

海尔薪酬管理制度篇4

第1章总则

第1条目的

为规范集团公司及各成员企业薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。

第2条制定原则

(1)竞争原则：企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。

(2)公允原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公允合理。

(3)激励原则：企业依据员工的贡献，确定员工的薪酬。

第3条适用范围

本企业全部员工。

第2章薪酬构成

企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。激励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展，同时共享企业发展所带来的成果。

第4条企业正式员工薪酬构成

(1)企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利

(2)员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金

第5条试用期员工薪酬构成

企业一般员工试用期为1~6个月不等，详细时间长短依据所在岗位而定。

员工试用期工资为转正后工资的70%~80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类津贴。

第3章工资系列

第6条企业依据不同职务性质，将企业的工资划分为行政管理、生产、营销、后勤四类工资系列。员工工资系列适用范围详见下表。工资系列适用范围表工资系列适用范围行政管理系列

1.企业高层领导

2.各职能部门经理

3.行政部、财务部、业务部全部办公室职员生产系列生产部门、质量管理部门、选购 部门全部员工(各部门经理除外)后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等

第4章高层管理人员薪酬标准的确定

第7条基本年薪是高层管理人员的一个稳定的'收入来源，它是由个人资格和职位确定的。该部分薪酬应占高层管理人员全部薪酬的30%~40%。

第8条高层管理人员的薪酬水平由薪酬员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。

第9条年终效益奖

年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的15%~25%。

第10条股权激励

这是特别重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票和限制性股票等方式。

第5章一般员工工资标准的确定

第11条岗位工资

岗位工资主要依据该岗位在企业中的重要程度来确定工资标准。企业实行岗位等级工资制，依据各岗位所担当工作的特性及对员工实力要求的不同，将岗位划分为不同的级别。

第12条绩效工资

绩效工资依据企业经营效益和员工个人工作绩效计发。企业将员工绩效考核结果分为五个等级，其标准如下表所示。绩效考核标准划分绩效工资分为月度绩效工资、年度绩效奖金两种。

月度绩效工资：员工的月度绩效工资同岗位工资一起按月发放，月度绩效工资的发放额度依据员工绩效考核结果确定。

年度绩效奖金：企业依据年度经营状况和员工一年的绩效考核成果，确定员工的年度奖金的发放额度。

第13条工龄工资

工龄工资是对员工长期为企业服务所赐予的一种补偿。其计算方法为从员工正式进入企业之日起计算，工作每满一年可得工龄工资10元/月;工龄工资实行累进计算，满xx年不再增加。按月发放。

第14条奖金

奖金是对做出重贡献或优异成果的集体或个人赐予的嘉奖。

第6章员工福利

福利是在基本工资和绩效工资以外，为解决员工后顾之忧所供应的肯定保障。

6、员工的薪酬制度

第一节：总则

第一条：为体现公司按劳安排的原则，结合公司的经营管理理念，制定本薪酬管理规定。

其次条：本薪酬制度体现以下基本原则：

1、公允、公正、客观的安排原则；

2、有效激励的原则；

3、在同行业人力市场具竞争力的.原则。

4、按劳安排，按绩取酬，多劳多得的原则。

第三条：坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的.原则。

第四条：公司支付的薪酬，通过工资卡和现金实现。

其次节：适用范围

第一条：本薪酬制度适用对象为公司内从事以常规性工作为特征的岗位，包括：高层管理人员（总经理、副总经理）、中层管理人员（部门经理、助理、主管）、财务、人事、后勤岗位（会计、出纳、选购 、人事、行政、文员、后勤、班长、保安）、市场岗位（客服部、堂、贵宾区、桑拿部、男寓女寓技师、电操、收银）。

第三节：薪酬结构

第一条：员工的薪酬构成为：

1．基本工资；

2．绩效工资；

3．其它。

其次条：基本工资是指企业为满意员工最基本的生活保障而支付的部分劳动薪酬，详细包括：岗位工资、职级工资、工龄工资。

第三条：绩效工资是指企业为强调多劳多得的公允原则，对员工实行一种业绩及工作效率的考核的基数。

第四条：岗位工资是指企业依据不同岗位所担当的工作责任不同，公司赐予支付的部分劳动薪酬；

第五条：职级工资是指企业为激励员工所实行的一种约束机制，以发挥员工的最主观能动性；

第六条：工龄工资是指企业依据员工的工作年限的不同，对公司所作的贡献不同，而予以支付的部分劳动薪酬；

第七条：岗位补贴是指由于岗位的特别性，企业赐予员工支付的部分生活补助；

海尔薪酬管理制度篇5

一、工资方案执行范围：

本工资方案仅适用于本校老师、生活辅导老师。

二、老师工资的核定

本工资方案的制定旨在凸现老师的工资收入水平与对学校贡献相对等的原则，体现优质优酬、多劳多得的原则，在原有工资体系的基础上，调整了工作岗位工资的合理度，降低了薪酬结构中福利的比重，增加了依据实力和实际业绩嘉奖和浮动的工资比重，因此老师的实际工资水平将在年度总收入中加大差距。

老师年度工资收入=月工资x工作月数+基本工资x寒暑假月数+节日福利+年度考核嘉奖+诚信奖+其他嘉奖。其中：

(一)月工资

组成项目：基本工资、工作岗位工资、浮动工资、津贴

发放方法：依据下述各组成项目的工资标准和核定方法确定老师工资结构水平后，每月工资的发放由学部主任依据月度考核(包括工作数量和工作质量)进行调整。工资结算币种为人民币，由学校财务部为老师统一办理工资卡，按规定工资结算日(寒暑假期间由学校详细调整后通知)打入老师本人工资卡中。

1、基本工资：

起点标准——幼儿园650元，小学700元，初中750元，中学800元。

核定方法：

(1)本方案实施前上岗的老师,99年5月1日之前参加筹建的可增长15%,其他老师99年9月1日前上岗的本次调整的额度为10%。

(2)依据每学年的考核结果及本人一贯的工作表现，凡在实际教化教学工作中确能体现出认可贯彻学校办学理念的，或者工作兢兢业业对学校的忠诚度堪为楷模的，或者对维护学校声誉有杰出贡献的，可以每年核定一次增加50——200元。

(3)见习期和培训期老师基本工资酌减100—300元。见习期满或培训期满可核定一次。见习期或培训期满半年后，才可享受第(2)条核定方法。

(4)以上基本工资的调整核定由校长、学部主任和人力资源部主任会同核定。

2、工作岗位工资：

工作岗位工资标准如下：

工作岗位幼儿园小学部初中部中学部

语文、英语550750900(1000)1000(1100)

数学850(950)950(1050)

物理、化学850900

政治、历史、地理、生物750850

音乐、体育、美术、

计算机、常识、思品等600600600

核定方法：

(1)依据年级、学科设立不同的工作岗位，依据工作岗位的职责确定工作岗位工资，一种工作岗位一种工资，老师的工作岗位变动其工作岗位工资相应变动。

(2)初三、高三毕业班老师工作岗位工资分别比初中、中学同学科老师增加100—300元。

(3)学部每学期初依据课务支配考核老师实际工作量状况，由学部主任参照各工作岗位满工作量标准，按学校有关规定核定发放，工作量不满则工作岗位工资不能足额发放。(满工作量标准由学部另行制定文件报经校长批准后执行;老师工作岗位工资核定结果和工作支配表由学部主任报人力资源部备案)

工作岗位工资的核定公式为：实际工作量×工作岗位工资

标准工作量

由于学校工作支配造成工作量不足者在所核定的工作岗位工资基础上加10%(对工作量不足又拒不支持学校各级各类工作支配者则无权享受此项补贴方法)

(4)老师学期中途调整工作量的，由学部教务处刚好上报学部主任，参照第(2)条方法重新核定该老师当月的工作岗位工资。(学部主任应报人力资源部备案)

(3)见习期和培训期老师酌减100—300元。

(4)各工作岗位工资标准的调整需由校长会同各学部主任和人力资源部主任共同核定。

3、浮动工资：

依据本人实际业务实力、综合素养、历年考核结果等因素确定，对以下五项因素分别考虑，整体相加。

幅度范围：(1)学历职称因素：0—500元;学历中师大专本科探讨生

0—8080—150150—280250—300

职称小二/中三小一/中二小高/中一中高特级

0—5050—100100—150150—200180—200

(2)教龄及获奖状况：0—500元;

教龄1—5年6—10年11——25年25年以上

0—300150—400200—500150—450

(3)综合素养：0—200元;综合素养尚待考证良好优秀

0—5050——150120——200

(4)工作考核因素：±500元;(5)其他因素：0—500元;

核定方法：

(1)新上岗老师依据学历、职称、教龄、以往获奖状况和本人综合素养等因素，核定其试用期浮动工资。试用期满依据试用期考核结果重新核定一次，调整幅度范围为0—20%。

(2)非新上岗老师依据上一年度考核结果，在原有浮动工资的基础上每年核定一次浮动工资，调整幅度范围为±20%。试用期满核定浮动工资不满半年者暂不重新核定。

(3)所谓“其他因素”原则上只针对学校特聘老师或稀缺专业学科的老师适用。

(4)见习期和培训期老师酌减0—300元。

(5)浮动工资由校长、学部主任和人力资源部主任会同核定。

4.津贴

4.1职务津贴标准：

(1)班主任津贴：250—550元(2)年级(段)组长津贴：150—300元

(3)教研组长津贴：100—200元

职务津贴核定方法：

(1)学期初由学部主任依据班级人数、年级中的班级数、教研组人数核定上述三项津贴标准，报校长批准后执行，同时报人力资源部备案。

(2)担当上述职务者，由学部教务、导育负责人进行考核，考核结果经学部主任核实后，确定当月实际发放金额。

(3)职务津贴标准的调整需由校长会同各学部主任和人力资源部主任共同核定。

4.2校龄津贴标准及发放方法：

自上岗之日起在学校工作满一年后的次月1日起起先计算，每月可享受校龄津贴100元，校龄增加可依此类推，500元封顶。重新上岗的老师，可将第一次在校工作的时间按月累计计算校龄津贴发放起始时间。

4.3服装费津贴：

体育老师每学年补贴350元，用于购置运动服。

4.4其他补贴：

在校期间，学校激励老师在学校住集体公寓，任课老师每人补贴住房补贴80元，班主任、年级组长、教研组长等每人补贴住房补贴120元。不在校内居住的不发放住房补贴，可凭月票报销50元/月。

开学期间每位老师享受伙食补贴150元/月，寒暑假按事实上班天数计算，标准为5元/天。

(二)节日福利

发放标准：老师每年约在2000元左右(采纳现金或实物福利形式)。

发放方法：

(1)每学年开学初，由校长会同人力资源部和财务部主任核定福利总额预算。

(2)学校将在每年春节、五一劳动节、老师节、元旦等重大节日时，依据本学年在校生人数和经费运行状况，进行总量限制调整发放。

(三)学年考核嘉奖

嘉奖标准：

在学期考核中，每次优秀为5分，良好为3分，合格为1分，基本合格为0分，特别贡献者可加1—3分。设n1为上学期考核等级，n2为上学期考核等级，则：

幼儿园——500+(n1+n2)×650;

小学部(1—6年级)——600+(n1+n2)×800;

初中部(7—9年级)——700+(n1+n2)×900;

中学部——800+(n1+n2)×1000;

发放方法：

(1)为表彰老师的奉献精神和突出的教化效果，每学年依据两次学期考核结果一次性发放，由于考核的滞后性，学年考核嘉奖的详细发放时间为下一学年的9月底。

(2)中途上岗的老师依据实际在校工作的时间，按月计算应得嘉奖。

(3)凡中途辞职、违约或因重大违纪等原由被学校辞退的老师视为当年度考核不合格。

(4)当年度考核不合格，学校做出辞退或校内转岗处分确定的，一律不发放此项嘉奖。

(5)学年嘉奖的.发放由学部主任依据考核结果和嘉奖标准核定，报校长批准后执行。

(6)学年考核嘉奖标准的调整由校长会同人力资源部主任和财务主任共同核定，报校务委员会批准后执行。

(四)诚信奖

嘉奖标准：

学校设立诚信奖目的是嘉奖仔细履行合同的老师，依据学校与老师签订合同的期限不同，诚信奖的设置如下：

签订一年合同的老师，履行合同期满可获得2500元的嘉奖;

签订两年合同的老师，履行合同期满可获得3000元/年的嘉奖;

签订三年及以上合同的老师，履行合同期满可获得4000元/年的嘉奖;

发放方法：

(1)确定诚信奖标准的合同年限以年为计算单位，超过一年不足两年的根据签订一年合同的标准发放诚信奖，以此类推。

(2)诚信奖在履行完合同约定的年限后一次性发放。

(3)本方案执行前签订的较长期合同的嘉奖标准，按本方案执行后实际履行的合同期限计算。

(4)凡中途辞职、违约或因重大违纪等原由被学校辞退的老师视为未能仔细履行合同，不能享受此项嘉奖。

(五)其他嘉奖

组成部分：

学部嘉奖金、住房嘉奖基金、进修嘉奖基金，稳定性奖、中考、会考和高考专项嘉奖等。

发放方法：

(1)学部嘉奖金在每学年开学初，由校长会同人力资源部主任和财务主任，依据各学部学生数量核定学部每学期发放总额。学部主任依据学校相关文件确定在当月工作中须要表彰的老师，每月发放人员及金额报校长批准后计入当月工资。

(2)其他各类嘉奖的发放均依据学校现行规章制度执行。

海尔薪酬管理制度篇6

为维护全体利益，形成有章可循的薪资福利管理制度，保证中心的稳定与健康发展，特制定本制度。

一、本制度适用于中心的全部人员，包括：中心运营总监、业务主管、口腔医生、询问、护士、后勤、保洁员、市场人员等等。

二、中心运营总监实行聘任制，聘任期限以公司考核为主。

三、前期中心业务主管以保底工资为主后期底薪加提成。

四、其他口腔中心人员薪酬由以下几部分构成：

1、基本月薪；

2、绩效月薪；

3、嘉奖月薪；

4、法定福利和保险；

5、培训、考核优秀者嘉奖

五、基本月工资：

1、以每个月10号发放，按时核发；

2、月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作实力、劳动力市场价格、整形医院人力资源政策为基础；

3、新聘（或新晋升）人员的基本工资根据现行标准进行核定；特别状况、特殊人员可汇报公司主管再进行弹性调整

六、绩效月薪：

1、在每月结束后，依据考核评价结果进行核定，在次月十号一次性核发；

2、任职不满一个月者按实际天数进行核定

七、考试奖金：每月进行一次口腔业务与营销服务考试按末位淘汰制度实行，连续三次考试不及格者解聘，第一名或优秀者可以适当嘉奖部分现金

八、口腔中心人员凡发生以下状况者，均考虑停发、缓发或减发工资：

1、违反口腔中心政策、规定严峻者；

2、辞职或辞退者；

3、以往工作中未发觉问题，但对当前中心业绩带来不利影响者；

4、透露中心业绩者、相互透露探讨各自工资待遇者；

5、工资发放、停发的确定权在口腔运营总监处；

九、口腔中心的全部人员不享受双休日，国家法定假期等福利保险

十、上班满一年人员依法享受国家规定的`福利和保险，其享受内容和享受标准按国家有关规定处理

十一、上班满一年人员可享受特殊福利保险，但中心若发生经济效益滑坡或其他重大事务，可停止支付

十二、福利保险中心负责60%个人负责40%

十三、国内进修学习：

1、口腔中心医生任职满一年者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习费用中心负责

2、中心员工绩效考核优秀者，运营总监可以汇报公司赐予到总部参观学习、旅游费用由中心负责

海尔薪酬管理制度篇7

1、目的

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。

2、制定原则

本方案本着公允、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1公允：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作看法等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异；

2.2竞争：使公司的薪酬体系在同行业与同区域有肯定的竞争优势。

2.3激励：是指制定具有上升与下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的主动性与责任心。

2.4经济：在考虑集团公司承受实力大小、利润与合理积累的状况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规与集团公司管理制度基础上。

3、管理机构

3.1薪酬管理委员会

主任：总经理

成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理

3.2薪酬委员会职责：

3.2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。

3.2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案与建议，并行使审定权。

本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。

4、制定依据

本规定制定的依据是依据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、学问阅历、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略）

5、岗位职级划分

5.1集团全部岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。

详细岗位与职级对应见下表：

5.2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。详细薪级见：附件《鸥江职级薪级表》。

6、薪酬组成

基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金

6.1基本工资：是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级与职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

6.2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

6.3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的`薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

6.4加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级（包含D级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

6.5各类补贴：

6.5.1特别津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特别贡献而协议确定的薪酬部分。

6.5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。

6.6个人相关扣款：

扣款包括各种福利的个人必需担当的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

6.7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。

6.8奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种嘉奖，包括专项奖、突出贡献奖等。

7、试用期薪酬

7.1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

7.2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。

7.3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。

8、见习期薪酬

见习员工的薪酬详见公司关于见习期的相关规定。

9、薪酬调整

薪酬调整分为整体调整与个别调整。

9.1整体调整：指集团公司依据国家政策与物价水同等宏观因素的改变、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略改变以及公司整体效益状况而进行的调整，包括薪酬水平调整与薪酬结构调整，调整幅度由董事会依据经营状况确定。

9.2个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。

薪酬级别定期调整：指公司在年底依据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。

薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等缘由对员工薪酬进行的调整。

9.3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案与各项薪酬发放方案由人力资源部执行。

10、薪酬的支付

10.1薪酬支付时间计算

A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。

B、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放

10.2下列各款项须干脆从薪酬中扣除：

A、员工工资个人所得税；

B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；

E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

10.3工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：

工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：

应发工资=（基本工资+岗位津贴）—（基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.83

10.4各类假别薪酬支付标准

A、产假：按国家相关规定执行。

B、婚假：按正常出勤结算工资。

C、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。

D、丧假：按正常出勤结算工资

E、公假：按正常出勤结算工资。

F、事假：员工事假期间不发放工资。

H、其他假别：根据国家相关规定或公司相关制度执行。

11、社会保障及住房公积金

11.1上海户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。

11.2非上海户籍员工由本人提出申请，经公司审批后也可按上海户籍员工同等标准缴纳。

11.3其他非上海户籍员工一律缴纳上海综合保险。

12、薪酬保密

人力资源部、集团财务及财务全部经手工资信息的员工及管理人员必需保守薪酬隐私。非因工作须要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必需通过正式渠道。有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必需加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或简单泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必需加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资状况时，必需由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严峻违反公司劳动纪律的情形予以开除。

公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。

海尔薪酬管理制度篇8

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作主动性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

其次条：考虑营销体系的特别性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：

1、从事终端业务工作的推广代表；

2、管理终端业务工作的'推广专员；

3、管理销售渠道的销售代表；

4、管理销售渠道的销售主管；

5、销售分公司经理、销售部经理；

6、销售总监助理；

7、市场支持、销售支持等人员。

其次章：推广代表和推广专员

第一条：推广代表指在“帮助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。

其次条：推广专员指在“帮助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。

第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以削减这部分人的高流淌性给组织带来的危害。

第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+福利保险

第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

1、推广代表划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：

初级推广代表：xx元

中级推广代表：xx元

高级推广代表：xxx元

2、推广专员划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：

初级推广专员：xxx元

中级推广代表：xx元

高级推广代表：xxx元

海尔薪酬管理制度篇9

第一章：总则

第一条：为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证公司的长远发展，特制定本制度。

其次条：等级薪酬体系适用对象包括公司各职能部门中以常规性工作为特征的员工(包括享受年薪制员工、销售人员、计件制工人及承包薪酬员工以外的全部员工)。

第三条：等级工资制的薪酬构成为：

1、基本工资;

2、绩效工资;

3、嘉奖工资;

4、普惠的福利与保险;

5、单项嘉奖安排;

6、总经理特殊奖

7、其他。

其次章：等级薪酬管理方法

第一条：等级工资制共分9等37级。每个等级相对应的薪资点值见附表一。

其次条：等级工资共7系列，详细划分见附表二。

第三条：每一岗位薪资等级的确定依据工作评价表进行评定，详细评价依据见“工作评价一览表”。

第四条：等级制各岗位的工作评价工资额依据工作评价的结果得出，它的计算方法为：工作评价工资额=点值*工资调整系数*工资率

第五条：工资调整系数的调整，主要依据职业劳动市场调查的实际数据和公司人力资源战略需求确定，以保证公司内不同岗位的薪资收入水平符合内部公允和外部竞争的要求。

第六条：工资率的调整主要实行以下方式进行：

工资率的调整与公司的经济效益挂钩，随动性调整，集团依据工效挂钩及两低于的原则进行调整。

第七条：基本工资：基本工资的总额依据工作评价结果得出，拟占工作评价所确定的工资额的70%，按月支付，即：基本工资=工作评价工资额*70%

第八条：基本工资的调整分为调职、调等、调级、调整工资率，详细调整方式为：

1、调职：依据调整(升/降)后所在职位的职等职级支付职位工资;

2、调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付职位工资;

3、调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付职位工资;

4、调整工资率：依据企业经济效益进行调整;

第九条：绩效工资：

1、绩效工资的总额依据工作评价结果得出，占工作评价所确定的工资额的30%，按月支付，即：绩效工资总额=工作评价工资额*30%

2、绩效工资的实际支付与前一个季度公司总体业绩完成状况以及员工上一个季度的考核成果挂钩，考核等级和相应的绩效工资安排比例如下表：

(公司整体业绩的完成状况的核算方法与年薪制员工的核算方法相同)

第十条：嘉奖工资：

年度结束后，从当年经营中产生的'净利润中提取15%比例(包括年薪制员工的嘉奖年薪及等级制员工的嘉奖工资来源)，并依据员工的年度考核结果进行发放。详细计算方法为：

该岗位对应点值*薪资调整系数*年度考核系数

某岗位嘉奖工资=*嘉奖工资总额

Σ(岗位点值*薪资调整系数*年度考核系数)

2、员工年度考核成果为该员工各月份考核成果的综合结果，年度考核系数见下表：

薪酬通知、奖金通知见附表三、附表四

第十一条：等级制员工的考核与晋级、晋等、晋职的关系：

1、同一职等内，每经过一次年度考核为A级(优秀)者，可以在本职等内向上晋升一个职级;当晋升到本职等最高职级以后，不再晋升职级，除非晋升到更高的职等;

2、等级制员工的晋等以存在晋等空间为前提条件;等级制员工连续二年考核为优秀或连续三年考核为良好(或以上)者，且薪资等级已处于所在职等的最高职级，可晋升一个职等。

3、依据考核结果和公司人力资源需求状况，符合条件者可以晋职。详细由公司人力资源部依据实际状况拟订，呈报总经理核准后执行。

第十二条：等级薪酬体系中各系列所对应的薪等空间是固定的(依据工作评价结果最终确认)，不存在无限的晋级与晋等空间。

第十三条：建立不良事故考核机制，凡发生不良事故者，依据所发生的不良事故等级，对责任人进行相应惩罚，详细细则另行规定。

第十四条：等级工资制员工依法享受国家法定福利和保险，享受内容和享受标准，按国家有关规定处理。

第十五条：依据实际须要，建立与特别贡献、成本节约、不良事故预防、合理化建议等相关的单项奖，详细执行方法另行规定。

第十六条：对有特别贡献的员工，颁发总裁特殊奖(或总经理特殊奖)。

第十七条：其他：因政策及地区差异所造成的其他特别的薪资项目，如外派补贴等。

第十八条：享受等级工资制员工，加班工资按国家有关规定执行。

第十九条：有关病事假薪资核发方法见公司相关考勤管理规定。其中，国家法定休假期间工资以基本工资为标准计发。

其次十条：工资发放日为每月xx日。

第三章：附则

第一条：本规定未尽事项另行规定，或参见其他规定的相应条款。

其次条：本规定说明权在公司人力资源部。

第三条：本规定由总经理核准。

第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。

附表一：职位等级薪酬体系职等职级表

附表二：职位等级薪酬体系一览

(图中所示等级区间仅为示例，详细结果依据工作评价和公司薪酬政策确定)

薪酬通知单

注：本通知单一式三份，人力资源部、财务部和个人各执一份。附表四：奖金通知书

注：本通知书一式三份，人力资源部、财务部和相关部门各执一份。

海尔薪酬管理制度篇10

第一章、总则

1、为加强公司薪酬的管理,特制定本方法。

2、本方法适用于公司正式聘用员工。

3、本方法所称薪酬,系指员工从公司获得的除福利外的全部货币性收入。

4、公司实行统一的薪酬制度,公司年度薪酬总额由公司董事会在下达当年目标利润指标时确定。在董事会确定的薪酬总额内,公司总经理办公会确定定薪原则、薪酬管理方法及员工的薪酬标准。

5、公司实行岗位等级工资制,依据业务性质、岗位担当责任大小、岗位所需专业学问含量为标准,确定员工享受的工资等级并以此作为支付薪资的依据。员工薪酬水平随岗位及享受等级的变动而变动。

6、公司工资为岗位基准工资。

7、下列项目从岗位基准工资中干脆扣除:

a)个人所得税;

b)养老保险中应由个人支付的部分;

c)住房公积金中应由个人支付的部分;

d)工会会费;

e)其他依法或依公司规定应扣除的部分。

8、对本人薪酬产生疑义,可以向干脆上司或人力资源部提出书面申请,行使工资恳求权,但自发生日起两个月内未行使时,则视为放弃。

其次章、工资

1、依据不同岗位序列核定岗位,确定岗位等级工资标准。

2、岗位基准工资为薪酬中固定部分,按月发放。

在完成年初董事会下达的目标利润指标后,总经理办公会可按员工总数计提第13个月的.工资(含绩效部分)总额,并依据各员工全年的工作表现及业绩考核发放。

3、岗位划分标准如下:

(一)行政管理类岗位,详细包括:

1、公司董事长、总经理、副总经理;

2、公司总经理助理、总师;

3、公司稽核、财务、人力资源部、办公室等行政管理部门的经理、主任;副经理、副主任;经理助理、行政主管、行政人员;

(二)业务类岗位,详细包括公司业务部门经理、副经理、经理助理、业务主管和业务员;

(三)技能类岗位,详细包括公司小车司机、打字员、水电工等技能岗位。

4、员工从较低级岗位调整到较高级岗位的,岗位等级工资按较高级岗位的最低档次执行;员工从较高级岗位调整到较低级岗位的,岗位等级工资按较低级岗位的最高档次执行。

5、员工因跨部门调整岗位、职务,须经人力资源部审核,公司总经理办公会审批。岗位工资的调整自职务或岗位调整之日的下月起执行。

6、员工试用期工资按其试用期间所在岗位较低档岗位基本工资的50%核发。

7、公司聘请员工的试用期以劳动合同为准。

第三章、基准外工资

1、员工因工作须要,在法定节日(含同时执行的假日)加班、值班的,经审批,公司计发加(值)班工资。

2、员工因工作须要,须延长工作时间的,经审批,公司计发加班工资。

3、部门业务主管(含主管)以上的员工不适用以上关于加(值)班的规定。

第四章、奖金

1、公司总经理办公会依据公司董事会审议通过的年度考核目标,结合各部门任务实际完成状况及员工绩效和工作表现,负责制定年度奖金的发放标准;公司人力资源部负责详细实施。详细标准及考核方法见《嘉奖实施暂行方法》。

2、公司除完成考核目标外,对员工在其它方面取得重要荣誉或重大成就时,经公司总经理办公会审批同意,可计发荣誉奖金。

3、员工试用期奖金按其试用期间所在岗位较低档正式员工奖金的50%核发。

第五章、工资的计算及支付

1、工资计算期间为:正式员工的岗位基准工资计算期间为上月一号至月末。

2、工资支付的时间为:岗位基准工资于每月十日支付;绩效工资于每月二十日支付;奖金在董事会对公司上年度财务决算及相关事项审议后一个月起先支付。

如遇支付工资日为休假日,则提前或顺延一个工作日发放。公司因不行抗力不得不延缓工资支付时,财务部应提前一日通知员工,并确定延缓支付的日期。

第六章、管理制度

1、人力资源部在公司总经理办公会领导下对公司薪酬工作行使管理职权,负责本管理方法的贯彻实施、检查与监督,对违反本管理方法的行为有惩罚权。

2、人力资源部负责员工薪酬发放明细的核定;财务部负责详细薪酬发放事宜。

3、员工薪酬结构及水平属公司商业机密,人力资源部及财务部应切实做好保密工作。

第七章、附则

本方法自xx年xx月xx日起实施,详细实施方法由公司人力资源部负责说明。

海尔薪酬管理制度篇11

第1章总则

第1条目的

1.1为适应公司经营发展须要，吸引并留住各类人才，构建合理的薪酬激励体系，特制定本制度。

1.2本制度依据国家法律法规的相关规定并结合公司的实际状况订立，旨在为员工供应合理的酬劳机制，使员工共享公司发展带来的经济收益。

第2条适用范围

本制度适用于公司1-8职级的全部员工。

第3条基本原则

3.1公允性原则

通过建立合理的岗位评价机制，确保组织内部成员的薪酬水平与其所在岗位对公司的贡献价值相一样，同一岗位上的工作享受同等薪酬。

3.2竞争性原则

通过薪酬市场调查，确保公司的薪酬水平与同行业类似公司的薪酬水平相当，并实行某些重要岗位的薪酬水平略高于市场平均水平的政策。

3.3激励性原则

依据员工对公司的实际贡献支付薪酬，多劳多得，并适当拉开薪酬差距，增大工资的弹性，通过绩效考核使员工收入与公司、所在部门及个人业绩紧密结合，激发员工工作主动性。

3.4经济性原则

考虑到公司的财务实力和实际支付实力，人力成本的增长幅度