公司营运计划书

厦门佳佳达货运代理筹划书筹划书一、企业文化：〔一〕公司简介 1〔二〕市场描述 2〔三〕组织与人力资源 错误!未定义书签。〔四〕投资与财务 3\l“_TOC_250005“二、创业机遇 3\l“_TOC_250004“三、效劳概要 4\l“_TOC_250003“四、市场及竞争分析 5〔一〕市场现状 5〔二〕目标市场 5〔三〕竞争状况市场 6〔四〕进入与扩张市场份额目标 6〔五〕面临困难 6五、公司战略 7〔一〕总体战略 7〔二〕公司宗旨 7〔三〕效劳特色 8〔四〕进展战略 8\l“_TOC_250002“六、市场营销策略 8〔一〕产品策略 8〔二〕价格策略 9〔三〕促销策略 9\l“_TOC_250001“七、公司经营 10〔一〕公司组织构造 10〔二〕治理方式： 11〔三〕治理原则： 11〔四〕运营模式 12〔五〕部门职责与配置介绍 12〔六〕人力资源治理 13〔七〕建立档案 14〔八〕回访制度 15\l“_TOC_250000“八、财务分析 15〔一〕主要财务假设 16长春安泰家政有限责任公司长春安泰家政有限责任公司2022-4-272022-4-27〔二〕销售收入推测与销售额本钱推测 18九、投资分析 23〔一〕投资的评估架构 23〔二〕股本构造与规模 24〔三〕资金来源与运用 24〔四〕投资回报： 24〔五〕治理层人员简介： 24十、保险与法律事务 25十一、关键性风险与化解方法 25〔一〕关键风险： 25〔二〕关键风险解决方法： 26十二、总结 27十三、附录 27〔一〕相关政策 27〔二〕长春安泰家政效劳公司市场调查表 28一、总结〔一〕公司简介是一家专业的物流、货运公司，在福厦沿线的货物运输中始终处于领先每天二十四小时在以上地区为客户供给急件、快件、零担、整车的货物配送运输效劳，同时能为全国各地客户物资进入以上地区供给强有力的货物配送保障效劳。我们的效劳方针。公司正处于治理不断提升阶段，我们用一支强有力的经营治理团队和专业的物流专家队伍，打造“一流的设备、一流的治理、一流的调度、一流的效劳”为目标。随着业务的不断进展，诚邀优秀人才的参加。〔二〕市场描述〔四〕投资与财务232股本规模及构造暂定为：公司注册资本20万元人民币。资金入股10万。选址打算1、企业的位置2、选址此地的缘由1、地点在繁华地带；2、交通便利、四通八达；3、四周环境好，知名度高；4、社区商业密集顾客群体多；5、便于上们效劳，随叫随到6、更进一步了解顾客的需要，吸取更多的贵重意见7、租金适宜二、创业机遇具有共性化、理性化上进展，一些白领阶层、高薪阶层、双职工事业型阶层等很多来越大。不知不觉中，家政效劳，这个始终以来很简洁被人们无视的行业，正在日益20109着我国家政效劳行业正在朝着标准化、产业化的道路进展。目前在我国，家政效劳月嫂、陪护老人、照看幼儿、洗衣做饭，计时效劳、清洗饮水机、抽油烟机、疏了影响。潜在客户群。等高级家政从事人员数量相应增加，并逐步推出高级家政效劳工程。减轻他们的负担，让他们也能感受到生活的满足。三、效劳概要鉴于上述对市场的调查，本公司作出以下效劳内容长春安泰家政公司效劳内容一览表：母婴护理〔医疗参谋、产后心理辅导、养分专家询问〕

〔含胎教、婴儿按摩、膳食养分、幼教看护、等〕〔洗衣做饭、卫生清洁、计时效劳、清洗家电、安装洗手间洁具之类〕家教效劳高级家政服高级家政服膳食养分务运动安康询问理财询问法律询问家庭医生〔家庭专业医用护理〕宠物效劳〔含防疫、代管等〕业人员才能做到。最全面最专业最高素养的家政品牌！四、市场及竞争分析〔一〕市场现状业尚属起步阶段，一些家政效劳公司存在以下几个问题：旧观念的影响不行无视职业介绍不健全，影响家政效劳进展家政效劳员的素养亟待提高家政人员工资普遍偏低培训缺乏急需解决权益保障机制急待健全用人家庭的需求难以保证，家政效劳的消费尚需引导〔二〕目标市场从效劳的内容来看，我们效劳的对象是面对社会各个收入阶层的家在中高收入的家庭。〔三〕竞争状况市场长春安泰家政公司长春安泰家政公司中介公司人员素养高公司担当风险小高级效劳的市场潜力大优势公司经营标准对客户负责已经占有一局部市场份额员工有劳动保障人员素养、效劳质量没有保障没有家政高级劣势人们对高级家政效劳有待转变公司经营不标准没有员工的劳动保障〔四〕进入与扩张市场份额目标长春安泰要想在市场上立足需要分为以下几个阶段：调整效劳内容和价格。然后在人均收入4000员以上的小区中租房，创办长春安泰家政公司。同时依据已经定好的效劳内容进展员工的聘请和培训。培训过后，公司开头要。为了赢得第一批顾主，公司打算先在柳州几个人员较为简单的小区搞一个长春安泰员工一天的免费试用的活动。活动期间，我们的员工将以最正确的精神面貌，为顾主们免费供给高质量的效劳，让人们知道长春安泰、了解长春安泰、承受长春安泰。活动过后，假设顾主认这样，公司既开拓了市场，又能通过顾主和别的人群之间的联系起到宣传的作用。赢得了第一批顾主，我们就开头向其他的社区宣传我们的效劳。5%个大城市进展，最终把长春安泰做成全国连锁性质的企业。〔五〕面临困难1、员工来源问题：由于人员流淌性大，所以必需要稳定的员工来源，然后“低人一等”等旧观念的影响，被社会上一些人看不起，没有得到应有的敬重，也使一些劳动者，特别是下岗职工感到自卑不愿去做。影响公司信誉。因此必需严格审核员工身份信息，最好找当地公安局帮助。赔偿制度，考勤治理等。4、客户资料治理：很多家政公司都没有使用软件的习惯，信息化程度相当同记录等进展治理和快速检索都是很困难的事情，并且错误率很高。效劳质量，满足度，效劳数量，效劳的具体工程等。即使是专业的财务人员也很难计算清楚。所以极易引发员工纠纷。6由于家政效劳机构与效劳员和用人家庭的责任权利不明，导致供求双方均存在后顾之忧。员。五、公司战略〔目标、打算具体描写〕〔一〕总体战略3-5〔二〕公司宗旨“向社会供给高质量、全方位的家政效劳，提高人们的生活质量”〔三〕效劳特色教师，全方位的婴儿看护及高级的专业的业务询问和医用效劳。〔四〕进展战略为保证企业战略的有效实施，特制定了如下打算：时间 内容 目标对市场全面的调研和分析，弄清为赢得第一批客户，可进展免费同时依据已经定好的效劳内容进顾主更好了解企业行员工的聘请和培训。年〕

点，挤占传统家政市建立、注册自己的网站 步占据高级家政服效劳进入市场，提高知名度，树务的市场立品牌形象年〕年〕六、市场营销策略〔一〕产品策略

增加网点数量，效劳根本成熟完善和健全营业网点

场份额、扩展武汉的家政市场全国家政效劳行业的领先者1、产品，在长春安泰家政目前所供给的效劳产品中，仅有“简洁劳业治理”型效劳不断迈进。长春安泰家政有限责任公司2、 品牌目前在家政效劳业中并没有哪个企业树立了自己的形象品春安泰家政在效劳过程中应当着重树立自己的品牌形象，以优质的效劳质量取胜在顾客心中树立良好的形象是长春安泰家政的品牌目标。3〔效劳概要表格中明细〕在工作期间，不对员工统一服饰，但胸前必需调查，以确保员工的效劳质量，保障顾主的权益。直接反映了效劳〔二〕价格策略〔三〕促销策略相对劣势的区域获得好的效果。所以我们建议将促销区域选择在确定销售打算暂定为以下步骤：企业形象广告：传可以使我们在群众中留下初步的良好印象。2022-4-27长春安泰家政有限责任公司长春安泰家政有限责任公司2022-4-272022-4-27效劳品牌广告：品牌广告可以通过多种渠道进展。播送、电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台做广告，费用更是让我们觉得高不行攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台合作，而是利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的扩大宣传；在居民区外、各居民区楼道口的广告牌，有针对性的对主要的目标市场区域内进展长期的广告安排；也可以通过路牌宣传，路牌广告优势在于醒目，所以对图案设计的要求较高。公益广告：的媒体关注我们，既可提高公司形象，也到达了宣传的效果。。3、公共关系。主要是搞好与居民区，顾客和资源地的关系在重要的日子对顾客进展联谊或为其供给信息效劳，做好顾客生活区域内的卫生与安全。在节假日顾客寄送贺卡送祝福，逢年过节给顾客拜年等，加强与顾客的感情沟通。社区关系：义务做一些社区内的卫生环保工作，为社区供给一个安全卫业主的关系，保持公司工作地区与公司外部环境工作安排等。七、公司经营〔一〕公司组织构造1、组织构造总经理总经理市场营销部财务部人力资源部市广客场告户营策服销划务组组组员工调配员工调配员工培训物品保障组〔二〕治理方式：我公司提倡：治理是人力进展，而不是事务指导。我公司实行“参与型”与“授权型”相结合的方式治理公司。“参与型”要求治理层邀请员工共同争论面临的状况以及选择，征询员工员工对既定行动方案的支持，且仍可以保有做最终决策的威信与责任。了员工的主动性和制造性。〔三〕治理原则：1、进展分工，以确保每个人都能完成特定的局部。〔三〕治理原则：1、进展分工，以确保每个人都能完成特定的局部。2、公司拥有公布命令和指示的权利，也担当工作做的不佳的责任。3、公司要负责在劳动者之间建立起信念，员工也应对公司忠诚。4、员工仅有一个治理者，以防止多个治理者所引起的治理冲突。56、员工受到的待遇必需是公平和公开的。7、公司在员工间鼓舞他们的制造性。8、公司建立一种透亮，公正，民主化的决策机制。和抵抗心情的员工的处理要具体问题具体分析。长春安泰家政有限责任公司〔四〕运营模式1、员工制。最适合市场经济要求、能最大限度进展企业潜力的运营模式是有问题与企业交涉。企业最好设立督察机构，对效劳员的工作进展业绩考核。根底，优化治理模式，承受集中式治理。最好可以使用治理软件。1、市场营销部:通过运营和市场推广,把此工程的内容,特点及带来的社会便利,社会效益及经济效益进展推广,已到达方案实施者预期的目标.工作内容包括把握市场营销现公司的战略规划。第四局部。2022-4-27长春安泰家政有限责任公司长春安泰家政有限责任公司2022-4-272022-4-272、广告筹划部:通过设计平面和立体广告,以媒体为传播介质,宣传和推广本公司所供给效劳是我们区分于宽阔的家政公司的创之处。3、客户效劳部:司所供给的效劳。4、人力资源治理部:引、录用、保持、进展、评价。〔六〕人力资源治理〔六〕人力资源治理规划：1.人员聘请本着吃苦耐劳，对工作宠爱的原则，优先录用乐观进取，宠爱挑战的员工。2.人员储藏变动的状况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。建立企业人员培训机制现突出、较优秀的人才实行重点培训。司的进展壮大。考核评估在各自岗位上的表现。并通过考核设立奖惩制度。鼓励和补偿机制公司的总工资由根本工资+工作业绩+奖金构成；公司对每一位员工都供给相应的福利与保险；奖状以及奖品；针对公司需要对员工进展各方面的培训；良好的业绩会带来额外的酬劳；公司设立员工出勤奖金；工供给了获得其根本工资１０％到４０％奖金的时机。〔七〕建立档案为家政效劳员建立完善的档案。〔八〕回访制度主谈定试用期有路费和试用期工资，一周、两周后渐渐适应才合格正式上任。〔九〕本工程涉及的人员培训第一条范围本制度产业嘉奖其次条嘉奖种类第三条年终奖季度嘉奖放不同级别的奖金。第四条月结奖本公司员工在一个月内满勤避过那且工作乐观努力对公司作出突出奉献得到和奉献奖三个奖项各一人。第五条优秀效劳奖第六条创奖嘉奖第七条嘉奖方式第八条颁奖日期效劳奖和创奖为每年一次；原则上为本公司成立纪念日颁发第九条惩罚制度口头批判、记黑名单〔从今不录用〕等措施；消灭离职现象，会通过法律手段来保护公司及顾主的合法权益。八、财务分析〔一〕主要财务假设现金流量表〔单位：元〕现金流量表〔单位：元〕季度第一季度其次季度第三季度第四季度初期可用资金155000146307.5166562.5193747.5营业收入550007000090000100000工资44000500005500065000培训费3750400030003000租金5000500050005000水电费10001000100010002公司效劳工程价格表2公司效劳工程价格表广告费10000500030002000通讯费1000100010001000办公用品10000000劳务用品1000000固定资产16000000(5%)2750350045005000(7%)192.5245315350费用合计78692.5697457281582350期末可用资金76307.576562.593747.5111397.5工程工种小时工日常传统 母婴护理3000/月育婴/幼儿早教2000/月家庭日常生活助理〔保姆〕18/小时陪护老人陪护老人30/小时〔公司效劳平均收入〔单位：月〕及所需人员平均数量〔单位：人〕〔公司效劳平均收入〔单位：月〕及所需人员平均数量〔单位：人〕6工程培训课程设置〔15〕家教效劳20/小时高级膳食养分30/小时将来拓展 运动安康询问 30元/小时业务〕理财询问/天法律询问/天家庭医生/天宠物效劳/天效劳工程收入人员数量保姆150015母婴护理25005育婴早教18005月平均收入〔/人〕2200总人数：20课程名称学费人数课时量母婴护理250/人512育婴护理200/人512保姆100/人1510总计2040〔二〕销售收入推测与销售额本钱推测年年份第1年劳务收入66100130150200净利润133582100120工程〔工程〔%〕营业毛利率营业收入增长率第一年41.1——其次年42.550第三年4369.6第四年4578.8第五年4883.4长春安泰家政有限责任公司长春安泰家政有限责任公司(四)利润表(四)利润表〔单位：元〕工程第一季度其次季度第三季度—、营业收入304622.6469064.35836587.83减：营业本钱261991.74364929.57602335.22营业税金及附加16754.2425798.5546012.33二：营业利润25876.6278336.23188240.28三：利润总额25876.6278336.23188240.28减：所得税6031.539287.4816564.44四：净利润19845.0969048.75171675.842022-4-27长春安泰家政有限责任公司长春安泰家政有限责任公司资产第一季度其次季度资产第一季度其次季度第三季度第四季度负债及权益〔五〕资产负债表〔单位：元〕流淌资产:流淌负债:货币资金104114.86166235.78297766.61186362.74未交税金待摊费用175650117100585500流淌负债合流淌资产合计279764.86283335.78356316.61186362.74固定资产:固定资产原价34800348003480034800全部者权益减:累计折旧1740348052206960实收资本固定资产净值33060313202958027840未安排利润固定资产合计33060313202958027840全部者权益总资产总计312824.86314655.78385896.61214202.74负债及权益总2022-4-27〔六〕财务状况年报表〔单位：元〕长春安泰家政有限责任公司〔六〕财务状况年报表〔单位：元〕流淌资产资产货币资金754479.99待摊费用351300流淌资产合计1105779.99固定资产固定资产原价34800减：累计折旧17400固定资产净值121800固定资产合计121800资产总计1227579.99负债流淌负债未交税金165429.3流淌负债合计165429.3全部者权益实收资本714260未安排利润347891.49全部者权益合计1086440.69负债及全部者权益合计1227579.992022-4-27长春安泰家政有限责任公司〔如工资、税金、劳务费等〕；全部者权益主要为未安排利润等，资产构造比较简洁，便于治理和运作。九、投资分析〔一〕投资的评估架构2022-4-27长春安泰家政有限责任公司长春安泰家政有限责任公司2022-4-272022-4-27〔二〕股本构造与规模10万元〔5。股原来源股本规模创业小组成员资金入股支持入股金额1010比例50%50%〔三〕资金来源与运用20〔RMB，下同，全部为创业小组自筹。16〔四〕投资回报：〔四〕投资回报：依据对将来几年公司经营状况的推测，公司能保持较高的利润增长，拟从净30%。各股东按出资比例分红。〔五〕治理层人员简介：且彼此了解，具有默契，因此一同组长春安泰家政效劳公司。人员配置：人员配置：姓名姓名性别职务年龄总经理姓名性别职务年龄十、保险与法律事务事务所全权负责。十一、关键性风险与化解方法〔一〕关键风险：序号〔一〕关键风险：序号风险名称风险特征描述风险缘由风险后果1.打算设计不合理1进度延后因各种缘由引起的按时完成2.资源调度不合理造成间接费用增加。如时取消等后果3.人员素养不高1.员工效劳质量不高2客户需求降低公司亏损2.效劳价格偏高损3.宣传不到位3总体费用超支超过预算1.设备价格上涨2.人员工资上涨低41.造成的工程问题力资源安排缺乏现质量隐患2.人员费用投入太少2.人员费用投入太少1.工程经理中途换人工程无法顺当进展，在费52.用、时间及质量方面消灭工程实施问题大变动，造成对工程的组严峻问题，严峻时会造成织构造发生问题工程取消。风险评价表25020025020