国际市场营销双语教案课件

国际市场营销—

跨国界的市场营销活动，其目的是将企业的产品或服务成功地销售到外国市场上去，为企业带来满意的利润。（受不可控因素/营销环境和可控因素/营销组合的影响。）—

是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动，它是国内市场营销的延伸与扩展。国际市场营销环境–

国际市场营销调查–

国际市场营销管理（环境分析-确定企业目标–

制定营销方案，选择最优方案–编制市场营销计划–

计划的执行和控制）国际市场营销双语教案2国际市场营销双语教案WhethertogoInternationalWhydocompaniesenterinternationalmarkets?Consider：homemarket/muchsaferConsider:thenatureoftoday’smarketmarketsaturationmarket-relatedfactorspersonnel-relatedfactorsRisk-relatedfactorsOthers(theorieseg.PIC&ITLC)国际市场营销双语教案ProductLifeCycleTheProductLifeCycle(PLC)isbaseduponthebiologicallifecycle.Forexample,aseedisplanted(introduction);itbeginstosprout(growth);itshootsoutleavesandputsdownrootsasitbecomesanadult(maturity);afteralongperiodasanadulttheplantbeginstoshrinkanddieout(decline).Liketheseed,anewproductprogressesthroughasequenceofstagefromintroductiontogrow,maturityanddecline.ThissequenceisknownasPLC.Itisassociatedwithchangesinthemarketingsituation,thusimpactingthemarketingstrategyandmarketingmix.

国际市场营销双语教案ProductLifeCycle产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(RaymondVernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。产品生命周期(productlifecycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映场了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。

国际市场营销双语教案ProductLifeCycle弗农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为，在新产品阶段，创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他国家，绝大部分产品都在国内销售。而在成熟产品阶段，由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。由介绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过程。

国际市场营销双语教案ProductLifeCycleDiagramAfteraperiodofdevelopmentitisintroducedorlaunchedintothemarket;itgainsmoreandmorecustomersasitgrows;eventuallythemarketstablisesandtheproductbecomesmature;thenafteraperiodoftimetheproductisovertakenbydevelopmentandtheintroductionofsuperiorcompetitors,itgoesintodeclineandiseventuallywithdrawn.国际市场营销双语教案ProductLifeCycleDiagram1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

国际市场营销双语教案InternationalTradeLifeCycle(ITLC)国际贸易生命周期

假定企业产品经历一个周期，在这个周期中，高收入和发达国家是出口国，但是后来落后国家掌握了相关技术并生产出成本更低的产品，最终原来的出口国也开始变成从低成本国家进口的进口国。其发展模式大致经历以下四个阶段：

阶段1：产品在发达国家被开发，适应本国需求；

阶段2：进口市场企业开始以本国的低成本劳动力和原材料生产同样相同产品；

阶段3：低成本的产品开始与原创新国产品展开竞争并销往其他国家；

阶段4：低成本国家开发产品开始销往原创新国，竞争其国内市场。

国际市场营销双语教案Decidingwhichmarkettoenter-

assessinginternationalmarketattractivenessAsystematicscreeningprocedure1.initialscreening/externalfactorsscoringandweightingthefactors(eg.BERI)2.secondaryscreeningeg.GeneralElectric(GE)Matrix3.…P24-国际市场营销双语教案TheinternationalmarketselectionprocessNumberofsteps(fromcollectinginformationtopreparinganinternationalmarketingplan)国际市场营销双语教案1.initialscreeningBERI企业环境风险指数

BussinessEnvironmentRiskIndex是由美国人Haner于1960年首创，该指数评估15个重要政治及经济因素的风险，其中5个因素每个占10点，10个因素每个占5点，共100点。占10点的因素包括：政治稳定性、文化共同性、经济成长、对外人投资的态度及奖励，通货兑现性。TheBERIindexisprovidedbytheBusinessesEnvironmentRiskIntelligenceS.A.Thisenterpriseexistssince1966andhasitsheadofficeinFridayHarbor,StateOFWashington,theUSA.TheBERIS.A.analyzesmeanwhile140countriesonrisks.Theanalysisisaccomplishedbyexpertsfromdifferentindustries.TheBERIS.A.possessesbesidesstillanotherfirmcommittee,whichexaminestheestimatesandwhichactualBERIindexarranges.Theindexisusedparticularlyinviewtoglobalizationandinternationalizationasaidformanagementdecisions.TheBERIindexisunfortunatelynotpubliclyaccessible,butmustbeacquired.http:///国际市场营销双语教案GE矩阵模型简介(GEMetrix)GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。国际市场营销双语教案GEMetrix国际市场营销双语教案Theexternalenvironment

FactorsintheformsofPESTSLEPT(inthispartoftheunit)STEPLEDTheseanalysesformthefirststageofabovementionedselectionprocess国际市场营销双语教案SLEPTanalysis

SLEPTanalysisBeforecreatingbusinessplansorwhenevaluatingexistingonesitisimportantto'scan'theexternalenvironment.Say,wetaketheformofaSLEPTanalysis,i.e.aninvestigationoftheSocial,Legal,Economic,Political,andTechnologicalinfluencesonabusiness.Inadditionitisalsoimportanttobeawareoftheactionsofyourcompetitors.Theseforcesarecontinuallyinastateofchange.

国际市场营销双语教案175IndicatorsofMarketPotential(SLEPT)PoliticalSocio-culturalLegalTechnicalEconomic国际市场营销双语教案HowtoUsetheTool:

Firstly,youbrainstormtherelevantfactorsthatapplytoyouSecondly,youidentifytheinformationthatapplytothesefactorsThirdly,youdrawconclusionsfromthisinformation国际市场营销双语教案PoliticalFactorsPoliticalchangesrelatetochangesingovernmentinfluence.Eg.UK,inrecentyearsthesechangeshavebeenparticularlysignificantbecauseasmembersoftheEuropeanUnion,theyhavetoadoptdirectivesandregulationscreatedbytheEUwhichthenbecomepartofUKlaw.Politicalchangesarecloselytiedupwithlegalchanges.EvaluatingthepoliticalsituationPoliticalriskLevelsandWaystoreduce19国际市场营销双语教案LegalfactorsLawsarecontinuallybeingupdatedinawiderangeofareas,e.g.consumerprotectionlegislation,environmentallegislation,health&safetyandemploymentlaw,etc.Businessesneedtotakeapro-activeapproachandbeaheadofthesechanges,ratherthanhurriedlymakingalterationstoproductsandprocessesinareactiveway.

LegislationandmeasuresneedtoconcernProtectionistpolicies/measures(discourageimport&encourageexport)国际市场营销双语教案EconomicFactorsTheeconomicwealthofacountryisbasedonitshuman,naturalandtechnicalresources.Human,factorsmightinvolve.sizeandgrowthofthepopulation,ageofthepopulation,agecomposition/purchasingpower,disposableincome.immigrationtrend,reproduction/populationgrowth.Urbanisation.Capabilities/educationalsystem,education国际市场营销双语教案Macroeconomicstatus

(giveanindicationofthestateofthenation’seconomy.).inflation.balanceofpayment.grossdomesticproductInternationalexchangerate/affectthecostEconomicFactors国际市场营销双语教案TechnicalFactorsChangesintechnologyhavealsobecomeparticularlysignificantinthepost-millenniumworld.Thisisparticularlytrueintermsofmoderncommunicationtechnologies.Thecreationofdatabasesandelectroniccommunicationshaveenabledvastquantitiesofinformationtobesharedandquicklydistributedinamoderncompanyenablingvastcostreductions,andoftenimprovementsinservice.Organisationsneedtobeawareofthelatestrelevanttechnologiesfortheirbusinessandtosurfthewaveofchange.Transportationinfrastructure/eg.RailwaytrackwidthsCommunicationinfrastructureTechnologicalfactorsCommercialinfrastructure23国际市场营销双语教案Socio-culturalFactorsSocialfactorsrelatetopatternofbehaviour,tastes,andlifestyles.Amajorcomponentofthisisachangeinconsumerbehaviourresultingfromchangesinfashionsandstyles.Theagestructureofthepopulationalsoaltersovertime(currentlywehaveanageingpopulation).Anunderstandingofsocialchangegivesbusinessabetterfeelforthefuturemarketsituation.

VariouslayersofconsumercultureBusinessculture(figure1.4)(behaviouralfactors)Socialfactors24国际市场营销双语教案SLEPTAllindustriesareinfluencedbySLEPTfactors.Forexample,someoftheSLEPTfactorsaffectingtheairlineindustryinrecentyearsinclude:

Social:increasedpopularityofforeigntravelleadingtoaboomindemandforairtravel.However,thishasbeenadverselyaffectedbyinternationalterrorism.

Legal:thereareincreasinglytightrulesaboutthematerialsthatneedtogointoaircraftconstructioninordertomakethemsaferandmoreresistanttofirehazards.Thishashadtheimpactofraisingcosts.

Economic:lowerinterestrateshavemeantthatpeoplehavemoredisposableincometospendonluxurieslikelongdistanceairtravel.

Political:thedevelopmentoffreedomofmovementandtradeintheEuropeanUnionhasledtogreaterlevelsofcompetitiononEuropeanroutescoupledwithincreasedmovementofpeople.

Technological:modernaircraftaresaferandmoreeconomictorunthaninthepastmakingpossiblecheapairtravel.

国际市场营销双语教案Secondaryscreening

ScreeningprocessThemacro-environment–mainjobofthefirststep(initialscreening)(encompassesforcesthataretypicallybeyondthecontroloftheorganisationanditisunlikelythatthefirmcanexertanymeaningfulinfluenceoverthem.)Micro-environmentalfactors–partofthesecondaryscreeningprocess(stage4,eg.UsingGEmatrix)-incontrast,thecompetitiveenvironmentdiffersfromthemacro-environmentinthatitisusuallysubjecttomuchmoreinfluenceorcontrolbythefirmandincludesfactorsthatrelatedmorespecificallytotheindustryormarketplacewithinwhichthefirmhaselectedtocompete国际市场营销双语教案CompetitionwithinanindustryPorter’sfiveforcesmodelP66Porter'sFiveForcesmodelwasdevelopedin1979.Themodelsummarizesthe5factors,whichaffecttheperformanceofacompanybyfiveforces.Itprovidesasimpleperspectiveforassessingandanalysingthecompetitivestrengthandpositionofacorporationorbusinessorganization.

These5forcesareasfollows:1.Bargainingpowerofcustomers;

2.Thethreatofpotentialentrants;

3.Bargainingpowerofsuppliers;

4.Threatofsubstituteproducts;

5.Theintensityofintra-industrycompetition.

国际市场营销双语教案潜在进入者行业竞争对手购买者替代品供应商新进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁现有公司间的竞争五力模型框架国际市场营销双语教案竞争力量加强五种竞争力量决定了行业的利润水平竞争加剧公司对市场控制减弱利润水平降低国际市场营销双语教案Porter’sfiveforcesmodelWhatisgoingoninthecompetitiveenvironment_toachievecompetitiveadvantageTheweightofPorter'sFiveForcesdeterminestheabilityoffirmsinvolvedtomakeaprofit.Ifallforcesarehigh,profitswillbelimited.Conversely,iftheforcesareweak,itistheoreticallypossibletogenerateasignificantprofit.Theessentialpointisthereforetoprioritizetheseforcessoastoidentifythekeysuccessfactorsintheindustry,thatistosay,thestrategicelementsthatmustbemasteredtogainacompetitiveadvantage.

国际市场营销双语教案CompetitiverivalryTheintensityofcompetitionwithinthesectorInPorter'sFiveForces,competitorsstrugglewithintheindustrytoincreaseorsimplymaintaintheirposition.Therearebetweenfirmsinthebalanceofpowermoreorlessintense,dependingonthestrategicnatureofthesector,theattractivenessofthemarket,itsdevelopmentprospects,theexistenceofbarrierstoentryandexit,thenumber,sizeanddiversityofcompetitors,theimportanceoffixedcosts,thepossibilityofachievingeconomiesofscale,characterbanalorperishablegoods,etc.

国际市场营销双语教案RivalryDeterminants:•Projectedindustrygrowth(fightformarketshares)•Fixedcostsexpectations(projectedonforecasts)•Brandidentity•Numerouscompetitorswithequalpowerandresources•LackofdifferentationSeeunders…(usefulsourceofinformation)国际市场营销双语教案DatamonitorDatamonitor

Datamonitor

是一家国际知名的信息服务公司，为全球5,000多家一流公司提供市场分析及商务信息，跨越汽车业、金融业、医药业、消费品市场、能源业以及科技界等不同领域。公司于1989年在英国成立，1995年在纽约设立分支机构进军美国市场，1997年起开始利用互联网来销售其报告和服务。2000年公司在伦敦股票市场上市。公司拥有500余名多语种专业人士开展市场研究，这些人士来自不同的工商背景并具备多样化的学术专业，掌握超卓的分析技巧。他们组成了名副其实的全球化专业团队，能够进行最深入和切合当地市场的分析，满足世界各地每个客户的独特要求。国际市场营销双语教案全球市场信息数据库GlobalMarketInformationDatabase欧睿信息咨询公司（Euromonitor

International）于1972

年在英国伦敦成立，目前在芝加哥，新加

坡，上海，圣保罗，和拉脱维亚的维尔内斯设有地区总部。三十多年以来，欧睿一直以顶尖的商业和市场信息提供商而著称于全球消费品市场。我们的数据研究在业

内的评比中屡获殊荣，而我们的数据库系统在很大程度上已经成为业界的标准。通过对全球各个国家，行业，和消费者的深入细致研究，欧睿向世界知名的企业提供

高质量的信息解决方案，为客户的战略发展计划提供数据支持。

Passport

GMID（Global

Market

Information

Database）是欧睿公司的旗舰产品，该数据库内容包含中国在内的全球205个国家和地区的统计数据，提供400多万条国际间可比较的数据统计；1万7千份完整的市场报告；分别针对行业、国家和

消费者的未来趋势的分析性评论；提供个性化的定制数据和分析功能；2万5千个可以为进一步研究而准备的信息来源.

GMID

数据库为教学和

研究提供的信息涉及众多领域和学科,

包括：国际商业与市场；经济学与国际管理

学；国际关系；人文/社会科学；地理旅游学；环境卫生；食品和消

费品市场等。/portal/

国际市场营销双语教案ThreatofnewentrantsThethreatofpotentialentrants-willbringnewcapacityandobviouslythedesiretogainmarketshare,andthuscompetitiverivalrywillincrease.Porter'sFiveForcesstatesthatthearrivalofnewcompetitorsisinfluencedbybarrierstoentry,theinitialinvestmentrequired,tickets,patentsalreadyinplace,standards,protectionistmeasures,theimageoftheindustryandcompaniesalreadyestablished,culturalbarriers,technicalstandards,etc..Allthesefacilitiesmakeentrymoredifficultforanotherfirm.国际市场营销双语教案ThreatofEntry:Determinants

•Economyofscale•Brandidentities,marketability•Capitalrequirements(rawmaterials,technology…)•Accesstodistribution•Absolutecostadvantages•Governmentpolicies,legislation国际市场营销双语教案Micro-environmentalfactorsThecompetitiveenvironment*competitoranalysis*Threatofnewentrants.learningcurveeffect

(波士顿经验曲线（BCGExperienceCurve）

波士顿经验曲线又称经验学习曲线、改善曲线。

经验曲线是一种表示生产单位时间与连续生产单位之间的关系曲线。学习曲线效应及与其密切相关的经验曲线效应表示了经验与效率之间的关系。当个体或组织在一项任务中习得更多的经验，他们会变得效率更高。这两个概念出自英语谚语：“实践出真知”。

)

国际市场营销双语教案ThreatofsubstituteproductsofservicesThethreatofsubstitutesAccordingtoPorter'sFiveForces,substitutesarenotpartofthemarket,butrepresentanalternativetooffer.Itmaybeofdifferentproductstomeetthesameneed(e.g.:MP3download/CompactDisc)orproductaffectdemand(electricvehicles/fossilfuels).Thesubstitutesarecharacterizedbyacross-elasticityispositive.Infact,theincreasedpriceofagoodcausethereforeincreasingthequantitysoldofeachother.DeterminantsofSubstitutionThreat:•Buyerpropensitytosubstitute•Relativepriceofsubstitutes•Switchingcosts,otherbarriers国际市场营销双语教案DeterminantsofSubstitutionThreat:•Buyerpropensitytosubstitute•Relativepriceofsubstitutes•Switchingcosts,otherbarriers国际市场营销双语教案CustomerorbuyeranalysisThebargainingpowerofcustomersThemaininfluenceofcustomersonamarketoccursthroughtheirabilitytonegotiate.AccordingtoPorter'sFiveForces,influenceonthepriceandsalesconditions--termsofpaymentandassociatedservices--determinetheprofitabilityofthemarket.Theconcentrationleveloftheircustomerspaymoreorlesspower;fewclientsfacingmanyproducershavegreateropportunitiestotrade(e.g.supermarkets).Thepowerofcustomersisevengreaterthantheproductsarestandardandtherearesubstitutesreadilyavailable(costofswitchingdown).InPorter'sFiveForces,thepowerofcustomersishighwhen:*Theyareconcentrated*Suppliersarenumerousanddispersed*Therearesourcesofsupplysubstitution*Thecostoftransferislowandpredictable(whenthecustomerchangessupplier)国际市场营销双语教案DeterminantsofBuyerPower:•Buyerconcentration•Buyervolume•Abilitytobackwardintegrate•Substituteproducts•Pricesensitivity(incl.perceivedpricevalue)•Lowprofits国际市场营销双语教案ThepowerofsuppliersThebargainingpowerofsuppliersIntermsofcostorquality,theabilityofsupplierstoimposeconditionsonamarkethasadirectimpactandisproportionaltothecustomer.Asmallnumberofsuppliers,astrongbrand,highlydifferentiatedproductsareallfactorsthatincreasethecostofswitchingandthereforethepowerthereof.国际市场营销双语教案DeterminantsofSupplierPower:•Supplierconcentration,density•Switchingcosts,effort•Forwardintegrationthreats•Presenceofsubstituteinputs(plusprojected)•Importanceofvolumetosuppliers国际市场营销双语教案波特五力分析模型的缺陷实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。国际市场营销双语教案SourcesofinternationalinformationInternationalmarketingmanagersmustpaygreatattentiontothequality,quantityandrelevanceoftheinformationthattheyseek.Thissectionseekstoidentifyandexaminesomeofthemostusefulsitesforcompaniesconsideringenteringandtradinginnewinternationalmarkets.国际市场营销双语教案TwokeysourcesofinformationPrimaryinformationinformationthatiscollectedfirsthandandcanbecollectedby.representativeoftheorganisationinperson.commissioningresearchtobeundertakenonbehalfoftheorganisationSecondaryinformation/informationthatalreadyexists.agoodstartingpointisthedepartmentthatdealswithindustry.overseasembassiesofthenationalgovernment.worldchambersnetwork.globalorganisations/eg.WTO.regionaltradeorganisations/APEC,EU.commercialorganisations.国际市场营销双语教案globalorganisationsGATTwasformedin1948asa‘provisional’instrumentinitiallyintendedtopavethewayforanInternationalTradeOrganisation(ITO),however,theHavanaCharter,whichwouldhaveestablishedtheITO,wasneverratified,meaningtheOrganisationwasneverformed,andGATTremainedtheonlymultilateralinstrumentgoverninginternationaltrade..eighttraderound/issuesonloweringtariffsandothers（GeneralAgreementonTariffsandTrade） 关税与贸易总协定（GATT）是世界贸易组织（WTO）成立之前，唯一协调和处理国家和地区间关税与贸易政策的多边协定。 从1948年1月1日临时实施一直到1995年1月1日世界贸易组织成立，共存在了47年。截至1994年底，关税与贸易总协定共有128个缔约方。国际市场营销双语教案globalorganisationsWTO_wasestablishedin1995,apermanentorganisationwithpermanentenforceablerules.Itskeyprincipleisnon-discrimination,ensuringthatsimilarproductsfromdifferentcountriesmustbetreatedthesameway.世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。１９９５年１月１日正式开始运作，负责管理世界经济和贸易秩序，总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔。１９９６年１月１日，它正式取代关贸总协定临时机构。世贸组织是具有法人地位的国际组织，在调解成员争端方面具有更高的权威性。它的前身是１９４７年订立的关税及贸易总协定。与关贸总协定相比，世贸组织涵盖货物贸易、服务贸易以及知识产权贸易，而关贸总协定只适用于商品货物贸易。世贸组织与世界银行、国际货币基金组织一起，并称为当今世界经济体制的“三大支柱”。目前，世贸组织的贸易量已占世界贸易的９５％以上。国际市场营销双语教案WTO与关贸总协定即GATT是不同的，WTO是GATT再加上更多的内容。

GATT有两个含义：一是指一个国际协议，其中包含了从事国际贸易所应遵守的规则；一是指后来建立的用以支持该协议的国际组织。该协议的文本可以比作法律，而该组织就像将议会和法庭合二为一的机构一样。

GATT作为国际组织已不存在，取而代之的是WTO。但GATT作为协议仍然存在，但已不再是国际贸易的主要规则，而且已被更新。

经过修改，GATT已成为新的WTO协议的一部分。更新后的GATT与《服务贸易总协定》（GATS）和《与贸易有关的知识产权协议》（TRIPS）并列，WTO使三者并入一个单一的组织，形成一套单一的规则，并使用单一的争端解决体制。

世贸组织同关贸总协定国际市场营销双语教案GATT与WTO的主要区别是：

（1）GATT是临时性的。GATT从未得到成员国立法机构的批准，其中也没有建立组织的条款。WTO及其协议是永久性的。作为一个国际组织，WTO具有良好的法律基础，因其成员已经批准WTO协议，而且协议本身规定了WTO如何运作。

（2）WTO拥有“成员”，GATT拥有“缔约国”，这就说明了这样一个事实，即从正式角度讲GATT只是一个法律文本。

（3）GATT处理货物贸易，WTO还涉及服务贸易和知识产权。

（4）WTO争端解决机制与原GATT体制相比，速度更快、更主动，做出的裁决不会受到阻挠。

国际市场营销双语教案FIASForeignInvestmentAdvisoryService(FIAS)hastheuniquestrengthofbeingajointserviceoftwooftheworld'slargestmultilateraldevelopmentinstitutions:theInternationalFinanceCorporation(IFC),andtheWorldBank(IBRD)whicharepartoftheWorldBankGroup().FIASwasfoundedin1985andhasassistedmorethan120countriestoidentifytheessentialattributesofasoundinvestmentclimateandchartpracticalpathstochange.FIASworksonlyattherequestofgovernments,ontopicsidentifiedbythegovernmentandagreedtobybothparties.Thisensurestherelevanceoftheassistanceandlaysthebasisforactivepartnership.国际市场营销双语教案AboutIFCIFC,amemberoftheWorldBankGroup,isthelargestglobaldevelopmentinstitutionfocusedexclusivelyontheprivatesectorindevelopingcountries.Establishedin1956,IFCisownedby182membercountries,agroupthatcollectivelydeterminesourpolicies.Ourworkinmorethana100developingcountriesallowscompaniesandfinancialinstitutionsinemergingmarketstocreatejobs,generatetaxrevenues,improvecorporategovernanceandenvironmentalperformance,andcontributetotheirlocalcommunities.IFC’svisionisthatpeopleshouldhavetheopportunitytoescapepovertyandimprovetheirlives.国际市场营销双语教案ITCITC(InternationalTradeCenter),简称ITC,是联合国贸易与发展大会（UNCTAD）和世贸组织（WTO）联合设置的机构，于1964年成立，由联合国和世贸组织共同管理，并作为联合国开发计划署的执行机构，直接负责执行开发计划署资助的发展中国家和转型经济国家贸易促进项目。

ITC与发展中国家和经济转型国家合作，帮助发展中国家制定有效的贸易促进计划，以扩大出口和改善进口作业；设立国家贸易信息支持服务，向企业和贸易组织传播有关产品、服务、市场和业务方面的信息，建立商业决策和贸易促进方案的基础；开发人力资源，加强国际采购、物流和供应链管理的能力培训和咨询服务，使企业在贸易制度和实际做法上达到节约成本、增加效益的目的。其项目开展均由联合国、世贸组织或成员国给予一定的资金支持。国际市场营销双语教案AbouttheIMF

TheInternationalMonetaryFund(IMF)isanorganizationof187countries,workingtofosterglobalmonetarycooperation,securefinancialstability,facilitateinternationaltrade,promotehighemploymentandsustainableeconomicgrowth,andreducepovertyaroundtheworld.国际货币基金组织（英语：InternationalMonetaryFund，简称：IMF）是根据1944年7月在布雷顿森林会议签订的《国际货币基金协定》，于1945年12月27日在华盛顿成立的。与世界银行同时成立、并列为世界两大金融机构之一，其职责是监察货币汇率和各国贸易情况、提供技术和资金协助，确保全球金融制度运作正常；其总部设在华盛顿。我们常听到的“特别提款权”就是该组织于1969年创设的。该组织的资金来源于各成员认缴的份额。成员享有提款权，即按所缴份额的一定比例借用外汇。1969年又创设“特别提款权”的货币（记账）单位，作为国际流通手段的一个补充，以缓解某些成员的国际收入逆差。成员有义务提供经济资料，并在外汇政策和管理方面接受该组织的监督。在2010年最新一轮IMF改革之后，中国成为IMF第三大股东国，特别提款权份额将增至6.39%，投票权也将上升到6.07%，仅次于美国和日本，居世界第三位。不过，改革后拥有17.67%份额的美国依旧拥有“否决权”。国际市场营销双语教案经济合作与发展组织经济合作与发展组织OrganizationforEconomicCo-operationandDevelopment简称经合组织(OECD)，是由30多个市场经济国家组成的政府间国际经济组织，旨在共同应对全球化带来的经济、社会和政府治理等方面的挑战，并把握全球化带来的机遇。成立于1961年，目前成员国总数34个，总部设在巴黎。经济合作与发展组织（简称经合组织或OECD）常被称作“智囊团”、“监督机构”、“富人俱乐部”或“非学术性大学”。

经合组织是由观点相近的国家组成的俱乐部。它富有，因为经合组织成员国产出的货物和服务占世界的三分之二，但它不是一个排他性的俱乐部。在本质上，成员国仅限于实行市场经济和多元民主国家。由欧洲和北美的创始国组成的核心现已扩大到包括日本、澳大利亚、新西兰、芬兰、墨西哥、捷克、匈牙利、波兰和韩国。经合组织还通过合作计划，与前苏联、亚洲和拉丁美洲等许多其他国家建立了联系，并可能使这些国家成为经合组织的成员。

目前经合组织共有34个成员国，它们是：澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、冰岛、爱尔兰、意大利、日本、韩国、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、挪威、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、土耳其、英国、美国、智利、爱沙尼亚、以色列、斯洛文尼亚国际市场营销双语教案OECD经济合作与发展组织，简称经合组织（OECD），是由34个市场经济国家组成的政府间国际经济组织，旨在共同应对全球化带来的经济、社会和政府治理等方面的挑战，并把握全球化带来的机遇。

来自34个成员国的代表在经合组织的专业委员会上提出看法并评论有关政策领域的发展，包括经济、贸易、科学、就业、教育以及金融市场，一共有大约300个委员会、工作组和专家组。经合组织的出版物也是传播经合组织研究成果的重要工具，无论是以纸张形式还是通过网上途径。经合组织每年约有二百五十种新出版物，以英语和法语两种语言出版，也有经选择的部分出版物用多国语言翻译。国际市场营销双语教案WorldBankTheWorldBankGroupconsistsoffiveorganizations:.TheInternationalBankforReconstructionandDevelopment(IBRD)lendstogovernmentsofmiddle-incomeandcreditworthylow-incomecountries.国际复兴开发银行.TheInternationalDevelopmentAssociation(IDA)providesinterest-freeloans—calledcredits—andgrantstogovernmentsofthepoorestcountries.国际开发协会.TheInternationalFinanceCorporation(IFC)providesloans,equityandtechnicalassistancetostimulateprivatesectorinvestmentindevelopingcountries.国际金融公司.TheMultilateralInvestmentGuaranteeAgency(MIGA)providesguaranteesagainstlossescausedbynon-commercialriskstoinvestorsindevelopingcountries.多边投资担保机构.TheInternationalCentreforSettlementofInvestmentDisputes(ICSID)providesinternationalfacilitiesforconciliationandarbitrationofinvestmentdisputes.国际投资争端解决中心国际市场营销双语教案世行是向全世界发展中国家提供金融和技术援助的重要机构，其使命是以热情和专业精神实现持久减贫，通过提供资源、共享知识、建立能力以及培育公共和私营部门合作，帮助人们实现自助。世行并不是一家常规意义上的银行，它由归186个成员国所有的两个独特机构国际复兴开发银行和国际开发协会构成。在推进具有包容性和可持续性的全球化方面，两个机构发挥着不同作用，但相互协作。国际复兴开发银行旨在减少中等收入国家和信誉良好的较贫困国家的贫困人口，而国际开发协会则注重支持世界最贫困国家。两个机构的工作由国际金融公司、多边投资担保机构和国际投资争端解决中心的工作予以补充。两个机构向发展中国家提供低息贷款、无息贷款和赠款，用于包括教育、卫生、公共管理、基础设施、金融和私营部门发展、农业以及环境和自然资源管理投资在内的多重目的。世行成立于1944年，其总部设在华盛顿特区。世行在全球设有100多个代表处，共聘有1万多名工作人员。国际市场营销双语教案东南亚国家联盟东南亚国家联盟，简称东盟。英文AssociationofSoutheastAsianNations（=ASEAN）。东盟的前身是马来亚（现马来西亚）、菲律宾和泰国于1961年7月31日在曼谷成立的东南亚联盟。1967年8月7－8日，印度尼西亚、泰国、新加坡、菲律宾四国外长和马来西亚副总理在曼谷举行会议，发表了《曼谷宣言》，正式宣告东南亚国家联盟成立。东南亚国家联盟成为政府间、区域性、一般性的国家组织。1967年8月28－29日，马、泰、菲三国在吉隆坡举行部长级会议，决定由东南亚国家联盟取代东南亚联盟。

10个（截至2011年8月）：

文莱（1984年）、柬埔寨（1999年）、印度尼西亚、老挝（1997年）、马来西亚、缅甸（1997年）、菲律宾、新加坡、泰国、越南（1995年）。美国与俄罗斯于2011年加入东盟领导的东亚峰会。总面积约446万平方公里，人口约5.6亿。观察员国：巴布亚新几内亚。候选成员国：东帝汶。东盟10国总面积444万平方公里，人口5.76亿，国内生产总值（GDP）达15062亿美元，是一个具有相当影响力的区域性组织。东盟秘书处设在印度尼西亚首都雅加达。

国际市场营销双语教案欧盟现有27个成员国，人口5亿，GDP16.106万亿美元。欧盟的宗旨是“通过建立无内部边界的空间，加强经济、社会的协调发展和建立最终实行统一货币的经济货币联盟，促进成员国经济和社会的均衡发展”，“通过实行共同外交和安全政策，在国际舞台上弘扬联盟的个性”。欧盟的盟旗是蓝色底上的十二星旗，普遍说法是因为欧盟一开始只有12个国家，代表了欧盟的开端。实际上这个十二星旗代表的是圣母玛利亚的十二星冠，寓意圣母玛利亚将永远保佑欧洲联盟。欧盟27国总面积432.2万平方公里。欧洲联盟（欧盟）是一个政治和经济共同体的27会员国，位于主要在欧洲。它成立于1993年马斯特里赫特条约，加入新领域的政策，以现有的欧洲社会。与5亿市民，欧盟相结合产生的估计有30%的份额，世界各地的名义国内生产总值。欧盟已经制定了一个单一市场，通过一个标准化的法律制度，其中适用于所有会员国，保证人，货物，服务和资本的迁徙自由。它保持了一个共同的贸易政策，包括农业和渔业政策，和区域发展政策。15会员国已通过了一个共同的货币，欧元。在对外政策上，代表其成员在世界贸易组织，在八国集团首脑会议和在联合国的会议上发言，维护其成员国利益。

欧盟概况

国际市场营销双语教案APEC亚太经济合作组织（简称“亚太经合组织”，Asia-PacificEconomicCooperation--APEC），是亚太地区重要的经济合作论坛，也是亚太地区最高级别的政府间经济合作机制。1989年11月5日至7日，澳大利亚、美国、加拿大、日本、韩国、新西兰和东盟6国在澳大利亚首都堪培拉举行亚太经济合作会议首届部长级会议，标志着亚太经济合作会议的成立。成立之初是一个区域性经济论坛和磋商机构，经过十几年的发展，已逐渐演变为亚太地区重要的经济合作论坛，也是亚太地区最高级别的政府间经济合作机制。它在推动区域贸易投资自由化，加强成员间经济技术合