沙盘实验报告

沙盘模拟经营实验报告（ERP，EnterprisereSourcePlanning)公司资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为公司内外人员提供有关事务解决控制和决策支持手段的管理平台。作为集成化的管理信息系统，公司资源计划是信息技术与管理技术相集合的杰作，被越来越多的品牌公司所青睐，用以提高公司的整体运作效率和市场竞争力。沙盘公司模拟经营形象的展示了公司从采购生产到销售盈利的整个过程，具体呈现了各个环节的运作状况。作为E组的财务总监（CFO），我负责资金的筹集管理，对资金进行有效的管理与运用；按需求支付各项费用，进行现金预算，准时报送财务报表并做好财务分析；核算成本，采用经济有效的方式筹集资金将成本控制到最低水平。但在实际操作过程中，我并没有做好自己的本职工作，给其它各环节的运作也带来不便。第一年的目的是最盲目的。即使通过了一年的引导年，但运作起来还是没有根据，想固然地认为可能行。第一年做得较好的应当是广告投标。在投之前，老师就告诉我们，标王可遇而不可求，要计划好投入和产出比，还要考虑好自己的生产能力。我们组一致认为竞标王不值得，只要拿到一种订单够我们第一年的生产就行。事实证明我们的想法是比较合理的，以较少的投资拿到了适合我们的订单。从第一年开始，我们组就进行了新市场开拓、ISO9000资格认证投资和新产品研发。在后来的生产经营过程中ISO9000成为了我们的一大优势，为我们组拿到了不少高利润订单。但这一年没有投资新的生产线，在后续的生产上落后于其它组。由于我们思路不够清晰，目光不够久远，只看到第一年有盈利，而没计划好第二年的投资，也没有及时的借入长久贷款，给第二年的资金运转上带来困难。在第二年的订货会上，我们组仍然求稳不求多，不竞标王，只拿适合自己的订单。这时区域市场的资格准入和Ｐ２的生产资格为我们提供了拿更多单的机会，但ISO9000并未发挥其作用。由于拿订单时计划不够周密，没有计算好这一年的生产力，以至于在最后交货时才发现少一种产品，幸好我们组与其它组进行协商，买到了一种产品才解了燃眉之急，没有违约甚至影响到下一年的竞标。这一年的资金也碰到了困难，可我们胆怯加重后来的负担，只借了２０Ｍ的短期贷款，借入太少直接影响了下一年的生产。现金的局限性使我们只够投资转产，而无力投资新的生产线。一步之差造成在最后一年拿得到订单却没有足够的生产力。不变的是我们始终在研发新产品，开拓新市场。前两年借入资金局限性的状况在第三年的经营过程中得到凸显。这时才投资新的生产线无疑加重了资金负担，而订货量又在逐年增加，购置原材料的费用也随之上升。现金问题成了这一年的经营瓶颈，甚至在最后一季度有两条生产线是空着的。为理解决现金问题，我们组不得已把产品贴现，造成了不小的经济损失。看着别的组进行生产，我们组却只能望洋兴叹，心有余而力局限性。只得早早收工平帐，总结这三年的得与失，不把前三年的失败带入后几年的经营。在第三年末就借入长久贷款。唯一值得愉快的是，我们组这一年的全部者权益不再是负，尽管利润仍旧为负。对比前两年的全部者权益排名，我们组始终在进步，这也给了我们很大但愿。第四年开始，大家已不醉心于标王，能够理智地思考自己的投入、产出与生产力状况。各组都以较低的广告投入获取了较好的订单。P2产品在本地、区域和国内市场上需求量较大，前景乐观。P1产品虽仍有市场前景，但市场爱好已逐步向高新技术产品转移。基于这种形势，我们组决定把前一年库存的P1产品买完后就放弃P1的生产，把全部资金用于P2的生产和P3的研发上。还是由于经验局限性，在订货会上，我们组没有运用已拿到的ISO9000认证拿到价格较高的订单，白白浪费了一次使用机会。上一年的新生产线投资完毕，国内市场也已开拓。根据前三年的操作状况，为避免遭遇资金困难，又借入短期贷款。在有足够资金的状况下，我们组卖掉两条手工生产线，换成半自动的，还买入一条全自动生产线。使我们能够在完毕第四年订单的基础上，为下一年的生产做准备。这一年是我们组的转折点，我们开始变得成熟，能够有计划的去生产经营。第五年开始，我们组为ISO9000投入广告，这成了我们的一大优势，扩大了挑单范畴。并且附加ISO9000认证的订单提供更优厚的价格，让别的组眼红了一把。这年的竞标也应证了老师的那句话：“标王可遇而不可求”。我们组分别只以2M的价格就拿到了区域和国内的标王，放弃了利润较低的本地市场。为有足够的现金扩大生产和完毕订单，我们在上一年季末和这一年季初就贷入总计110M的现金。也使我们有更多的力量去完毕下一年的材料入库。我们组投入全部的生产线和资金用于P2和P3的生产，在季末，不仅完毕了订单，尚有大量库存，生产线也没有空置。到了第六年，六个组都积累了足够的经验，上一年度的全部者权益都是在上升，只要做好计划就能盈利。D组与我们E组进行了合作，在竞标之前就摸清了其它四个组的市场准入状况、生产状况和库存状况。在掌握了市场形势之后再做计划我们就更有信心了。由于第五年拿到了标王因此我们拥有优先挑单权。在各个市场上拿到的订单分给D组二分之一，订单费平摊，再买入D组的全部成品。即使买入D构成品并赚不到多少钱，帐也弄得有点乱，一时平不了，但我们体会到了合作的愉快，实现了共赢。ISO9000在这一年的竞标中发挥了极大的作用，许多组由于没有资格认证而拿不到高利润订单，而我们组能够随便挑选。六年经营结束之后我们组很侥幸得获得了第一名，即使成绩不高。团体协作精神发挥了重要作用，小组每个组员都主动参加，建言献策，提出多个有价值的想法，为公司持续发展努力着。运行中感到了学以致用的重要性，理论知识学得不扎实，在实践中也难以较好运用，书到用时方恨少。全部知识上的缺点在这次沙盘模拟经营中都暴露出来了。首先是财务费用的预计上；估算费用没有根据数据，以至于运行中经常出错，出现了资金局限性造成空产的状况，浪费了大量时间和生产线。另首先是对市场的预测上，对市场需求做不出明确判断，采购原材料不够及时。再次是对沙盘运行的许多规则不清晰，投资次序、时间不合理，浪费了许多机会。最后是学习态度不够严谨，账面上的诸多错误都是不认真造成的。小构组员的思维方式也影响着模拟运行的成果。在贷款这一问题上，我们构组员都持保守态度，认为贷多了是一种负担，成果给后续生产带来了很大资金压力，而贷款最多的时候，正是经营最顺利的时候。这种保守的态度也影响到我们与其它组的交流。在前四年内，我们组始终是闭门造车，但是问其它公司生产经营状况，对整个市场的把握不是较好，到了第五年才去理解周边状况，第六年与D组进行了合作。只有全方面理解周边，才干做出精确判断，提出对的决策。我们的目光也不够久远，在前三年只注意到本年度资金够用，而没有考虑到下一年度的发展。对生产线投资起步晚，这一步之差