无底薪销售提成方案(5篇)

第页共页无底薪销售提成方案(通用5篇)无底薪销售提成方案篇一在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃、常德两大市场，大力开展张家界的团队旅游市场。通过施行这份提成方案，可以进步员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％局部按8‰提成，超过80％局部按1％提成。2、销售部人员工资构成销售员〔主管〕薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，那么销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万4、销售部提成方案1〕销售员〔主管或经理〕须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋根本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，那么其薪酬＝根本工资＋岗位工资×〔3万/13.5万〕×100％/40％＝根本工资＋岗位工资×55.5％2〕销售员〔主管或经理〕完成个人任务的40％以上80％以下，那么超出局部按8‰提成，此为效益工资。即销售员〔主管〕薪酬＝效益工资＋根本工资＋岗位工资。效益工资＝〔完成比例－40％〕×8‰×个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，那么其薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资＝根本工资＋岗位工资＋〔10万/13.5万×100％－40％〕×8‰×13.5万＝根本工资＋岗位工资＋368元3〕销售员〔主管或经理〕完成个人任务超过80％的，超出局部按1％提成，即薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资＝根本工资＋岗位工资＋〔完成比例－80％〕×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总方案完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务那么9月份该销售员薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资＝根本工资＋岗位工资＋〔12万/13.5万×100％－80％〕×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝根本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝根本工资＋岗位工资＋552元。4〕个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a＝根本工资b＝岗位工资c＝个人任务量〔万元〕完成比例〔完成任务量/个人任务量〕薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客2.增加员工收入工程，进步工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益1.讲授此方案，发发动工参与。2.为员工培训营销常识3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4.但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.5.但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否那么不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。无底薪销售提成方案篇二为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。1、本方法仅适用于销售岗的正式员工〔不包括试用期的员工〕。2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。1、销售纯利润的计算标准〔1〕销售纯利润=销售毛利润－费用〔公摊费用+个人费用〕〔2〕个人费用a〕工资、各类补助b〕增值税、企业所得税、附加税等各类税费c〕业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用〔3〕公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和〔凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用〕个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%〔抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承当〕，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料〔自进货之日在库超过一年者〕，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。1、传统业务〔以电感为主〕：20%假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额局部利润提成。2、日系产品〔panasonic、rohm、nichicon等〕5、fpc等公司抽取佣金的工程：5%6、说明：〔1〕公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。〔2〕公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进展发放，考核内容如下〔总分值100〕a〕年度销售额完成情况〔总分值：50分〕实际完成额得分＝——————————x50年度销售额方案b〕回款及时率〔总分值：10分〕回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位sales评分〔评分原那么：去掉最高最低分，取平均值〕得分＝平均值%x15d〕专业知识〔总分值：15分〕公司每月对sales进展专业知识考试，取12次成绩平均值得分＝平均值%x15e〕纪律得分〔总分值：5分〕以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f〕工作方法，工作思路的培养〔总分值：10分〕由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者无底薪销售提成方案篇三就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建立和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此根底上还要不断地对销售人员进展鼓励和沟通，下面我们来介绍15种鼓励员工的好方法！能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能鼓励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和蔼？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过别人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出如今的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的.方法激发优秀销售员之间的自然竞争。鼓励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。〔记得同事的压力〕。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。假如公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有时机发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功绩更令销售员丧气的事情了。即使是个廉价的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能鼓励士气。假如匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率进步？销售员对指派的配额有时机提出意见吗？假如证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？假如目的不可能到达，销售员何必工作得头破血流呢？一个有力的鼓励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。假如他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的才能和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原那么，但让他们有时机做某种决定。为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。假如他们知道，假设是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。假如一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利构造吧。假如佣金和毛利有关，假设是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的奉献。所有鼓励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有时机获得成就，首先让他们有可及的目的。每一个人都希望有时机做更好的工作，争取将来的时机。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。销售员受到欺负吗？假如一个月没有到达业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最正确表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的鼓励——销售员被鼓励走出公司大门，找另外的工作。让属下知道公司帮他们的将来安排了更好的方案和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。年复一年做一样的事情让人疲惫，尤其假设是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。无底薪销售提成方案篇四为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调发动工的工作积极性，实在做好全员营销，从而进步餐饮营业收入、增强赢利才能，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给效劳员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给效劳员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，效劳员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮助的员工每次给予15元奖励。同时帮助要把收尾工作做完否那么不记入奖励。餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常效劳工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进展业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进展补录和更改;负责运行流程的监视和检查，有义务根据____对销售人员的业绩登记进展抽查式回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提早一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日前方案的顺利执行，谢谢!以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和效劳，最终达成部门、宾客、员工的三赢!无底薪销售提成方案篇五为更好的做好餐饮销售，充分调发动工的工作积极性，实在做好全员营销，从而进步餐饮营业收入、增强赢利才能，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：月累积金额提成比例备注5000元以下〔含5000元〕3%折扣低于8。8不计业绩5000—10000元〔含10000元〕3。5%折扣低于8