服装经理年终总结(四篇)

第页共页服装经理年终总结(四篇)服装经理年终总结篇一第一天的拓展培训其实目的就是把从四面八方来的不熟悉的人聚在一起，通过开展一些活动使得团队成员彼此认识，有一定的凝聚力，这也好比组建一支工程团队是一样的道理;以后在工程团队建立中也可以借鉴一用。第二天通过学习《工程经理如何管理和经营好团队》理解工程团队建立的步骤和方法，以及沟通的重要性。劳动监察局谢局长给我们讲解了农民工工资拖欠的问题，列举了__省对拖欠农民工工资的解决方法，还建立了大数据库，这也是我们建立工程工程中经常遇到的头痛的事，农民工要不到钱该怎么办，工程部从业主那里要不到钱又该怎么办，都有一套完好解决方案，从目前整个行业的现状来看我们施行起来面临一些困难，但至少我们看见了开展的前景，看见国家政策上的重视，社会总是在不断的进步，相信总有一天会实现。第三天通过薛博士讲解《工程全流程控制与管理最正确理论》更侧重于从理论上去分析^p如何管理好工程，比方通过用一些网络图找到我们工程进度的偏向，通过对ev、pv、ac等参数的比拟分析^p我们能找出本钱、进度的关系以及理解目前工程的经营状况，从而找到解决方案。其实在实际工作中或许我们都已经运用了这些解决方案，但是我们很少从理论上去分析^p它，通过学习这些知识使得我们在以后的工程管理中遇到这些问题的时候能更加自信的处理。第四天学习了一些公司制度，熟悉公司的一些流程，这对于我们在实际工作中也很有帮助，可以节约时间，也更加标准。总的来说这次培训还是过得很充实，每天时间排的满满的，但是相信对我们也有很大的帮助，工程管理才能也将会有所提升。服装经理年终总结篇二回忆近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结如下：一、201xx年工作小结我所在的部门是物流部，首先在20xx年这个及其不平凡的一年里，我们物流部全体员工在公司领导的领导下可以顺利的圆满的完成我们公司制定的业务任务，我作为物流部的一员感到非常的开心以及自豪，我们部门的工作职责是需要比拟好的专业业务才能，同时更需要很强的与客户交际沟通才能。在专业方面，由于之前我所从事的工作都是和物流有关的工作，也进展了系统性的学习，个人在这方面亦是很感兴趣，遇到棘手问题，通过查阅资料、询问同事可以独立解决，所以这方面很有自信的;在过去的一年里自身还是存在一些问题以及工作上的缺乏，在工作上还不够沉稳，不够老练，在对待新老客户的各种要求有的时候不够及时的做到位，自己感觉还是有点欠缺，这个方面我想在以后的工作里更应该进展多多锻炼，多多改良。二、20xx年的工作方案不断加强个人修养，自觉加强学习，努力进步工作程度，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，积极的配合好各部门的工作链接，在适应新的工作岗位之余，希望学习些其他部门的业务知识，进步自己的业务才能，树立办公室的良好形象。三、对公司的意见和建议以及各种诉求1.希望公司能为我缴纳上海社会保险。xx年7月、12月都有相关文件证明我可以缴纳上海社保，希望公司能予我这样的福利。2.请公司结合实际考量我们物流部门的工作性质，每一位职员都是希望自己所付出的努力与回报的结果可以相等，这样也会进步每一位职员的工作积极性，更好的为公司工作，这样也有助于公司的开展。服装经理年终总结篇三时间如梭，一年转眼就过去了，这一年我们区域的市场和生意如何呢?我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经历，汲取教训，更好的实现二次腾飞方案。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握将来。就近期我考虑的一些事情和方案给大家讲一下。一、20____年我们的工作总结/市场反应/生意回忆我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停顿了之前的生意操作形式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助;我们确定了区域的下一步策略和方案：先做好a类大卖场，尤其是先把____卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，理论证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花节节高，这与如今在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个__类大卖场的场面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开场参与到a类大卖场中来，一来锻炼大家对__类大卖场的管理才能，二来把__类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个__类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的开展我们始终没有找到最正确的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开场逐步限制和减少批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店logo宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近__个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的____销商，借助其零售网络优势，迅速在区域的__类超市和局部当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性__类超市的开展起到宏大的作用，下一步我们会逐步借助其在__店网点的优势开场拓展我们产品在__店的铺货，以此来提升产品在__店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时刻关注着二级城市的开展，__城市和__城市经过半年来的不断调整和创新，也获得非凡的业绩，综上所述，我们上半年的生意比照去年同期增长__%，符合我们当初的目的和方案。二、20____年的压力和我们面临的新挑战20____年的销售指标已经出来，而销售指标比照去年同期要增长高达__%，这样的高增长如何达成，对于我们来说确实是有挑战性的;但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控，从如今开场也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了，我们要想实现__%的高增长，我们就首先必须保证如今大家每个人负责的客户平均要增长__%，而我们的批发不希望这样来增长，所以真正的压力就来了，我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方?这些且不谈，关键是公司分配给我们的预算比照先前大大减少，这对我们的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办?是我们大家每个人都需要去考虑的问题。做销售，是要时刻面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的销售才能和管理分析^p等各方面的才能。同时我们__月份的市场占有率又大幅增长，那么同样我们的压力也来了，我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的挑战。但是大家都知道：挑战和机遇并存，说明我们今后的时机还是很大的关键看我们今后怎么干?怎么做?三、端正我们的工作态度，积极投身于区域的持续____中态度决定一切，所以我们大家在面临宏大压力和挑战的时候，我们首先需要端正我们自己的工作态度，我们的一切工作可以说成为公司，但是也是在为我们自己，试想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我们大家一定要把如今的工作当成是自己的工作，把公司当成是我们自己办的公司，我们此时需要怎么去做大做强，我们怎么样处处想着在销售增长的同时合理的去控制好预算的投入。如今我们每个人都还没有养成良好的职业习惯，动不动就爱抱怨，抱怨我们的客户很滥，抱怨公司给我们订的指标太高，抱怨公司给我们分配的预算很少……这一切的抱怨我希望从今天开场，全面停顿，我们需要逐步养成好的习惯：更多的学会数据分析^p，更多的关注产出评估，更多的考虑创新，更多的去居危思进，更多的发挥自己的聪明才智，更多的学会时间管理，更多的运用所培训过的各种技能等等。所以我希望大家停顿一切抱怨，争取一切属于我们的成功，今后不要再听到我们的__客户是个烂客户，管理差劲，销售绝对做不好，h客户是个很烂的客户，我们永远也做不好，__客户也不好做，____门店的位置太差，没有开展潜力。其实先前我和大家一样的抱怨和认知，认为确实就像大家上面抱怨的那样，然而理论能证明我们先前的想法是不对的，__客户经过我们同事____的大力改善和调整，业绩获得了翻天覆地的变化，这就说明了我们先前对该客户的惯性定位和不关注是错误的，所以如今的__客户因其内部客观因素无法和__客户这样的客户来比照，但是我们至少要成认__品牌和__品牌在__客户的系统就做的非常成功，这是为什么呢?难道竟品成功的地方就不值得我们去学习和借鉴吗?所以我们要马上改变先前对__客户一贯的坏的看法和定位，要誓言把我们的产品在__客户做到至少和竟品一样好。同时这些客户(__客户)我们不要求做到就象__户那样的单店产出和那样的形象，但是至少都能做到和竟品一样好，门店的销售份额能逐步的做到no1，这个时候我们就真的天不怕地不怕了。另外，我们大家要逐步改变大手大脚，甚至有时不计投入的花钱，因为公司的资永远有限，因为世态永远在变化，比方：这个季度我们的预算比照先前就大大减少，但是假如我们一味的抱怨下去，我们的工作还要不要去做，我们的市场还要不要开发和拓展，我们的生意还要不要去管理，假如都做不到，我们是否还能拥有如今的工作，所以我经常对大家说：我们要学会预测变化，学会适应变化，更重要学会享受变化，同时要在变化中变化，既然预算少了，我们首先需要面对的是现实，在这样的情况下我们是不是要考虑我们的先前投入是否合理?我们的投入是否都符合出产比?我们是否需要改变我们的投入形式?积极寻求新的开展形式?这一切都是急需我们大家去考虑和考虑的，时间不允许我们停留在不变的环境中，我们要做的就是马上改变。我经常对大家讲：我们要擅长学习和借鉴竟品做的好的地方，因为我们目前在这个区域暂时还不是第一品牌，我们需要保持一颗谦逊的心态，比方：我们始终认为在j客户的一个陈列投入__元/月就很少很少了，无法再向门店降低了，甚至哪个门店突然向我们开价__元/月的陈列我们就欣喜假设狂，不知所措。误认为门店给我们的是馅饼，其实大家哪里知道我们的竟品__品牌在j客户是如何投入的呢?人家同样的一个陈列一年的陈列费才__万元，才__万元呀，是不是值得我们去学习呀?假如你如今是__品牌的业务人员，我相信在你跟__门店洽谈该陈列前，不超过__元/月就是你的最低底线了，可是呢?__品牌每月的陈列费还缺乏__元，人家是怎么和门店谈下来的呢?难道他们的业务人员是神吗?不是，这就像前天我和____一起走访l店时给____讲的那样：我们是养成了一种习惯，认为反正我们有的是钱，反正先前都是这样大把大把的花钱，所以我们认为只要不高于__元/月的投入都算正常，或者我们能和门店谈到略低于__元的就快乐的不得了，其实看看人家竟品，是不是我们需要进展深入的反思?why?我们堂堂正正的中国名牌，居然这样?我们的业务会谈程度和才能就这么低吗?我们就这样对自己不自信吗?经常听到大家说：某某竟品在哪个卖场又大批量的投入钱了，我们大家有没有想一想这些信息是真实的吗?当然我讲的是比我们目前在区域具有品牌优势的竟品，所以今后在我们和客户会谈费用的时候，我们也要毫不留情的去砍费用，不要再不忍心了，不要认为比照我们以前的投入就减少很多了，我们要全面的来比拟，人家竟品在他们的强势店是如何进展低投入的?我们大家要牢记：追求资产出最大化，是我们每个营销人员义不容辞要去做的!服装经理年终总结篇四在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工。我深切感到京华服装超市的蓬勃开展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市__年销售业绩更加兴隆!__年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将__年服装销售员工作总结__年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的进步，真诚为顾客效劳，开展满意在京华，效劳为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑效劳，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客承受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。__年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，局部员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，我们很快理解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束才能强，深入认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，进步自身的素质，高标准的要求自己，在销售理论中积累一些工作经历，较好理解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成__年销售方案立下了汗马功绩。__年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务才能不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经历缺乏，学历缺乏等种.种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开场做柜长的时候，经理给我布置任务，由于害怕的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作理论和学习，我理解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个开展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克制心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客效劳，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对一样的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能答复，而成功的服装销售人员那么能立即对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方理解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、准确地找出不同顾客的购置需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目的、安康的身心、极强的开发顾客的才能、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的'讲解技巧、擅长处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客效劳，去充分理解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分理解顾客爱好，有的放矢搞销售。柜组成员