《大数据时代A电动牙刷公司网络营销方案》3800字

大数据时代A电动牙刷公司网络营销方案目录TOC\o"1-2"\h\u22907摘要 120638关键词：大数据时代；网络营销；营销方案 185411引言 1187772公司概况 132413网络营销方案制定 2130883.1目标客户定位 2184213.2产品价格定位 293373.3产品包装设计 3252973.4销售渠道 3320823.5具体推广方法 431141参考文献 5摘要本文介绍了A公司网络营销现状，根据目前网络营销发展的现状来看，要想在网络营销方面建立市场竞争力，就必须在网络营销的手段和方案方面进行不断的创新，于是对A公司进行设计新的网络营销手段，以及对网络推广的效果进行预测。随着互联网全球化的深入，企业要想提高自身的竞争力，就必须要在网络营销和信息技术方面不断地进行提升。关键词：大数据时代；网络营销；营销方案1引言随着我国互联网技术的显著发展，网络建设日益加强，市场经济建设逐步推进。大多数公司都深知，利用互联网进行网络营销是未来的发展趋势。网络营销方案也与公司的企业发展、公司的自身利益以及公司的形象发展密切相关。消费者希望购物过程能更方便快捷。本文以A公司为例，分析了当前的网络营销情况，并制定了网络营销计划。本文的研究有望为其他同行提供标准标准和理论支持，制定网络营销计划，最终优化和完善营销计划。2公司概况A公司主打的纳米抗菌电动电动牙刷为例，其主打的纳米抗菌电动牙刷与其他电动牙刷最大的区别就在于此牙刷采用的是纳米科技而且还能有效地清洁口腔抵抗细菌的侵扰。而且梳头时用的材料也和其他产品不一样，很多产品的刷头使用的是塑料纤维，这种刷毛容易刮破口腔导致牙龈出血，引起感染和发言，而且刷毛内部还容易藏污纳垢，不易清理，且清洁能力差，而纳米抗菌电动牙刷采用的是纳米科技制作的纳米毛刷，不仅不容易藏污纳垢，而且人性化的结构设计能够让牙刷清洁的程度和层次更深。3网络营销方案制定3.1目标客户定位电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。金领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重打造和传播新型口腔健康理念。学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体他们往往带动着新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。产品定位技术过关：电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题，让消费者有尝试的心却无尝试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术，消除消费者的心理障碍。延长寿命：牙刷不是耐用消费品，寿命很短，传统牙刷需要1个月换一次。而牙医建议，电动牙刷最好每3个月更新一次刷头，这样消费者使用电动牙刷的费用比使用传统牙刷要高出很多。因此技术改造，延长刷头的寿命，降低消费者使用成本将成为生产商们努力的方向。创新设计：越富于个性化的设计越有利于占领市场。国内很多新型电器产品不能打响品牌其中很重要的原因是缺乏个性的特点，模仿国外品牌的设计和营销思路。3.2产品价格定位3.2.1竞争定价策略通过顾客跟踪系统和电话回访关注潜在的客户需求变化。无论公司规模大小，价格策略的核心目标是随时保持主要竞争对手的价格变化和采用活动，随时协调价格，与竞争对手打交道，吸引消费者在其阵营中合作。当公司的在线产品价格总是受到同行竞争的影响和影响时，公司需要根据季节性、国定假日、市场供求变化以及对竞争对手价格的调整，根据利润自动调整产品价格。在同一行业，大多数公司的产品价格和安装费都很低。基于此，A公司推出“买贵补差价”的口号，让客户能体验到好处。3.2.2消费者定价策略一直以来，卖家决定商品的价格，而消费者是最终根据他们的实际情况讲述和销售商品的人。然而，在网络营销环境下，由于网络营销的开放性和双向性，消费者的价格可以成为现实。卖家可以在网上收集多少顾客愿意为他们的产品付款。消费者可以提交自己的要求，并提供自己允许的价格范围，以便消费者可以与消费者讨论具体价格，直到他们定制自己的产品。事实上，互联网上已经存在这样的网站。从经济学的角度分析了这种独特的定价方法。它实现了买卖双方的聚合，并在网络环境下提出了讨价还价的方法。3.2.3线上会员定价策略对于在A公司购买产品的客户，可以根据以前的交易记录和个人资料给予相应的折扣。如果他们可以介绍新客户，他们可以记录积分或折扣，并通过会员记录享受这些积分或折扣。3.2.5定制生产定价策略为了满足客户的需求，设计师可以去客户家测量数据并绘制图纸。根据家庭的实际情况，定制产品可以进口用于生产和安装。3.3产品包装设计电动牙刷是人们每天都要用的，因此可以从电动牙刷的产品包装设计增加方案，首先就要考虑舒适性，舒适性意味着需要充分考虑人机工学的因素，避免因尺寸、握感、刷头形式等导致不好的用户体验。另外，电动牙刷的手柄设计，也需要充分考虑抓握感等人机工学因素。市面上个别品牌的电动牙刷的手柄无论从粗细的尺寸，还是手柄的形状来说，都是想当然的，使用起来也特别别扭。然后就是卫生问题，电动牙刷的包装设计时的另一个必不可少的关键点，就是牙刷的卫生问题。牙刷毕竟是大多数人进行日常口腔护理的主要产品，卫生问题是首当其冲的。在电动牙刷设计时，应当注意深入口腔的刷头、刷杆等部分不应该存在卫生死角。例如过多的缝隙容易滋生细菌。同时，牙刷在不使用的时候，应当通过设计，避免刷头接触其他物品。例如让刷头直立朝上放置，如有必要还可以配备刷头套等。3.4销售渠道网络营销模式直接连接企业和消费者，为企业提供特殊的销售渠道。整合销售、调查和咨询服务。与传统渠道相比，网络营销渠道可以分为两种模式。一种是直接渠道，制作公司建立自己的网站，通过网站直接向消费者宣传其产品。另一种是间接渠道，这意味着互联网公司在线上平台建立一个购物中心，并开展由生产商的互联网企业消费者完成的销售活动。网络营销在改善渠道沟通方面的作用如下所示。首先，帮助公司制定市场规划：如果你在网上渠道交流一些商业信息，你可以了解公司销售产品的市场情况。经过一段时间的积累和系统分析，可以建立一个基于自身公司渠道的数据库，帮助公司快速响应和协调，快速准确地确定市场趋势，并根据具体情况制定市场计划。二是订单状态查询方便：订单在线操作执行后，公司及其员工可以根据订单状态安排工作，查询任何订单及其发货、发货、安装状态，提高工作效率。最后，方便了产品工艺参数的查询。常规渠道经销商可以精确地控制相关信息技术参数等产品信息，这些经销商可以精确地关注各个制造商渠道的促销活动。经销商可以快速获取产品信息，不需要花费太多的人力、财力、物力，通过电子邮件、电话、QQ等传统方式逐一通知制造厂家，可以事半功倍。3.5具体推广方法3.5.1线下推广因为每年的9月20日是全国的爱牙日，A公司可以选择这天进行线下活动，通过活动效应来宣传品牌，与这天的节日搭配正好。活动内容：正面：9月20号是全国爱牙日，关爱牙齿，人人做到。A公司可以通过回答问题的方式的传统，在单张的正面，用大面积欢快气氛的画面烘托气氛，以“动脑筋，赢大奖，A公司大回馈”为主题，吸引受众关注，回答问题由易到难，参与者需要注册成为A公司会员然后留言给网站（于网页最下方新手上路—请您留言栏），全部答对前5名，送A公司的情侣电动牙刷，6到15名则送A公司的单人电动牙刷，一共共15名。反面：A公司网站内容介绍，商品陈列，主要分特卖场、优惠场以及精品三大块，另外配合日化套餐活动，也可以吸引消费者注册购买。3.5.2线上推广在付费搜索引擎营销形式上，从A公司电动牙刷面临的用户群体现状和互联网环境现状来看，以CPC的形式启动了一个推广渠道。CPC广告是互联网上一种非常常见的广告形式。CPC的意思是“点击付费”。广告有了这三个搜索引擎，他们把自己的在线区域、竞争排名和搜索联盟放到了网上。事实上，创建品牌区的成本效益并不高。启动它的原因是因为品牌展示效应。用户在搜索引擎中搜索“电动牙刷”相关词语时，会有一种高大的感觉，让你可以全面查看网站的好处和内容，吸引人们注册购买。品牌区域计费方法是根据搜索量和每次点击的固定成本来计算品牌的价格。在竞争排名中，消费量基于每月预算。建立高质量的投标账户，为每个城市创建投标计划，并根据每个城市计划下的关键字类型创建不同类型的投标单位。关键词主要分为品牌词、竞争词、行业词、企业词等，每种类型的词都有核心词和限定词。根据之前的创业经验，选择几个转化率高的单词作为关键词。以中等转换率使用该词，并尽可能低地使用辅助词。选择一个关键字，根据单个简历的成本选择转换率和出价的最佳组合。为了建立高质量的客户结构，A公司可以从丰富的经验和成功的案例中学习。A公司通过科学合理的账户结构和精准营销的精细关键词组合，快速有效地提高营销效果。参考文献[1]陈晋霞.大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J].中国管理信息化,2020